Ci sono molti metodi diversi per aumentare le vendite. Gli sconti sono un’efficace strategia a breve termine che i rivenditori utilizzano quando l’inventario si muove più lentamente del previsto. Contrariamente alla credenza popolare, non tutte le tecniche di sconto sono create uguali. Anche se le vendite di sconto tradizionali sono efficaci, Comprare uno, Ottenere uno (BOGO) è diventata una delle scelte più popolari per i rivenditori ultimamente. Per aiutarti a incrementare le vendite e i profitti, abbiamo analizzato come e perché BOGO funziona.
BOGO: Gratuito o percentuale di sconto?,
Va da sé che gli acquirenti amano ottenere oggetti gratuitamente. Secondo il ricercatore di economia comportamentale Dan Ariely, gli acquirenti generalmente sopravvalutano i benefici del “libero” anche rispetto a articoli di qualità superiore a un prezzo scontato. Ad esempio, le persone sceglierebbero un bacio gratuito di Hershey su un tartufo Lindt da 14 centesimi.
Vediamo questo accade nel settore della vendita al dettaglio per tutto il tempo. Quando Amazon ha introdotto la spedizione gratuita in alcune parti d’Europa, ha visto un aumento significativo delle vendite per tutti i luoghi ad eccezione della Francia., Il motivo per cui le vendite della Francia non erano alla pari con gli altri paesi era che invece di libero, il costo della spedizione è stato erroneamente ridotto a 1 franco (circa 10 centesimi al momento). Per gli acquirenti, non importa quanto grande lo sconto,non ha alcuna possibilità contro ” free.”
Vantaggi di Buy One, Get One
BOGO è una grande tecnica di sconto da utilizzare per attirare i consumatori. Grandi aziende come TOMS e Chipotle hanno visto un sacco di successo con le promozioni BOGO. Qui ci sono alcuni modi si può beneficiare della strategia.,
Inventario in movimento Mentre approfittando
Comprare uno, Get One è un ottimo strumento che può aiutare a sbarazzarsi del vostro inventario meno desiderabile più veloce e mantenere la redditività allo stesso tempo. Immagina di vendere un oggetto per $10 che ti costa $2,50. Se si effettua una vendita a metà su questo articolo, si farebbe un profitto di $2,50 dalla vendita di uno. Ora, se hai offerto l’oggetto in una vendita di BOGO, saresti in grado di realizzare un profitto di 5 5 (revenue 10 entrate – cost 5 cost = $5). Vendendo più articoli contemporaneamente, puoi risolvere il tuo caso di inventario lento mentre rimani in positivo.,
Migliore risposta da parte degli acquirenti
Sia i rivenditori che gli acquirenti amano BOGO. In un rapporto da AMG, il 66 per cento degli acquirenti dicono che a loro piace BOGO il massimo di tutte le promozioni di sconto. Hanno anche scoperto che la percentuale di 93 degli acquirenti riferisce di aver approfittato delle promozioni BOGO almeno una volta. Professor Priti Salvi di S. V. Institute of Management, Kadi ha scoperto che gli acquirenti sono più propensi a partecipare a promozioni BOGO perché i prodotti sembrano non avere alcun costo aggiuntivo e sono più preziosi a causa dell’affare. Ottenere sui lati buoni degli acquirenti con un Buy One, Ottenere una promozione.,
Suggerimenti per eseguire una promozione BOGO efficace
Anche se sia i consumatori che gli acquirenti apprezzano un acquisto uno, Ottenere una promozione, le differenze rimangono tra un buon affare BOGO e uno povero.
Esploriamo cosa si può fare per impostare la vostra prossima promozione BOGO a parte i vostri concorrenti.
Crea un pubblico di destinazione
Una volta capito cosa stai vendendo, è importante sapere a chi stai vendendo. BOGO può aiutarti a raggiungere uno dei più grandi obiettivi di vendita al dettaglio, creando clienti fedeli., L’ufficio della Casa Bianca per gli affari dei consumatori ha scoperto che in media i clienti fedeli valgono fino a dieci volte il loro primo acquisto.
Per massimizzare l’opportunità, il metodo migliore è trovare un pubblico di destinazione. La creazione di un pubblico di destinazione può aiutare a ridurre i costi e il tempo perché sai su cosa ti stai concentrando, piuttosto che cercare di attirare tutti. Con un pubblico di destinazione, puoi decidere quali oggetti esporre nella tua promozione BOGO in modo efficiente., Ad esempio, se stai cercando di promuovere gli zaini, il pubblico di destinazione per la tua promozione sarebbe generalmente studenti, il che significa che cercherai di fare pubblicità su piattaforme che gli studenti frequentano. La creazione di un pubblico di destinazione può aiutarti a conquistare il cuore degli acquirenti e rendere efficiente una promozione.
Creare urgenza
Come qualsiasi altra promozione, la creazione di urgenza è essenziale per un acquisto di successo Uno, Ottenere una promozione. Impostando una scadenza per le vendite di BOGO, puoi incentivare gli acquirenti ad agire prima a causa della paura di perdere.,
Attraverso una piattaforma online, i rivenditori possono utilizzare gli orologi del conto alla rovescia per mostrare il tempo rimanente della vendita. L’orologio mostra il tempo che sta per scadere e può creare urgenza per l’acquirente di acquistare l’articolo il più presto possibile.
Pubblicità su più canali
Ci sono molte piattaforme diverse disponibili per voi per pubblicizzare la vostra promozione BOGO su.
- Se possiedi un negozio di mattoni e malta o pop-up, puoi andare alla vecchia scuola e pubblicizzare la tua promozione BOGO offline., Oltre a coprire il tuo negozio con volantini, puoi utilizzare il layout del tuo negozio per pubblicizzare la tua promozione BOGO sfruttando musica, display dei prodotti, illuminazione e persino climatizzatore per presentare la migliore esperienza di acquisto possibile. Il visual merchandising è un ottimo strumento per attirare l’attenzione degli acquirenti e pubblicizzare le promozioni BOGO.
- Ci sono molte opportunità nella pubblicità online tradizionale per promuovere il tuo affare BOGO. Investendo nella pubblicità in loco, puoi raggiungere il tuo pubblico di destinazione con i siti Web che visitano di più., Ad esempio, se stai prendendo di mira gli scalatori, pubblica annunci pubblicitari sul sito su blog e forum di arrampicata su roccia.
- Mobile è una parte enorme del settore retail online. I dati di eMarketer hanno rilevato che le vendite globali di mCommerce sono state superiori a trillion 1.3 trilioni in 2017, quasi 59 per cento delle vendite digitali in tutto il mondo. Fai pubblicità sui canali mobili sfruttando i social media e l’email marketing per raggiungere gli acquirenti in movimento. Secondo Stone Temple, la percentuale di 63 del traffico web statunitense in 2017 proveniva da un dispositivo mobile. Che è in aumento dal 57 per cento nel 2016.,
Approfitta di tutti i canali per assicurarti di creare il massimo ronzio possibile.
Leva Social media
I social media stanno crescendo e i rivenditori non possono permettersi di ignorarlo. Infatti, il 52 per cento degli adulti che utilizzano Internet utilizzano attivamente due o più siti di social media. A seconda del tuo mercato di riferimento, il modo in cui usi i social media dovrebbe variare in base ai loro modelli di utilizzo. Per esempio, se si stanno prendendo di mira baby boomers, si dovrebbe condividere le vendite BOGO su Facebook al contrario di Instagram.,
Inoltre, non solo è possibile utilizzare i social media per pubblicizzare le vendite BOGO, ma è anche possibile utilizzarlo per affrontare i reclami e ricevere feedback. I consumatori che sono soddisfatti del loro acquisto e condividono la loro esperienza sui social media possono fornire pubblicità gratuita. Dei consumatori che lasciano una recensione negativa o un commento sui social media, il 57 per cento ha dichiarato che si aspettano che il marchio risponda. Di questi, il 93% ha dichiarato che la loro fedeltà al marchio sarebbe influenzata negativamente se il rivenditore non rispondesse.,
Utilizzare i social media attivamente per rispondere ai clienti e condividere le vendite può essere utile, poiché il 71% dei consumatori che hanno buone esperienze di servizi di social media con i marchi è probabile che lo consigli ad altri.
Rinnova le tue promozioni BOGO oggi
Le vendite BOGO possono essere uno dei tipi più efficaci di promozioni. Se eseguito correttamente, puoi vedere vendite più elevate, ordini più grandi e tassi di conversione migliori. Un acquisto ben eseguito Uno, Ottenere un affare è un plus per il vostro business e per i vostri acquirenti, che è il motivo per cui è comprensibile che i rivenditori hanno saltato sul hype BOGO.,
Naturalmente, è necessario assicurarsi che le promozioni BOGO lavoro per i vostri prodotti e servizi. Connettiti con Wiser per saperne di più sulle nostre soluzioni di market intelligence, compliance e ottimizzazione che possono aiutarti a sostenere il tuo prossimo Acquisto, ottenere un affare.
Nota del redattore: Gli scrittori che contribuiscono sono Arie Shpanya, Min-Jee Hwang e Don Dao. Questo post è stato originariamente pubblicato nel mese di agosto 2015 e da allora è stato aggiornato e aggiornato per la leggibilità e la precisione.