Che cosa è un Chief Marketing Officer (CMO)?
Un chief marketing officer è un dirigente aziendale che ha il compito di supervisionare le attività di marketing 5 P di marketingil 5 P di Marketing – Prodotto, prezzo, promozione, Luogo e persone – sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un business. Il 5 P di di un’organizzazione. Altri termini che vengono utilizzati per riferirsi al Chief Marketing officer includono Direttore Marketing e Global Marketing Officer.,
Si prevede che un individuo nominato nel ruolo di CMO guidi le attività pubblicitarie della società, la gestione del marchio, le ricerche di mercato, lo sviluppo e la gestione dei prodotti, le comunicazioni di marketing, i prezzi e il servizio clienti. Il CMO gestisce un team di professionisti del marketing, e, a sua volta, riferisce al Chief Executive Officer (CEO)CEO CEOA, abbreviazione di Chief Executive Officer, è l’individuo più alto rango in una società o organizzazione. Il CEO è responsabile per il successo complessivo di un’organizzazione e per prendere decisioni manageriali di alto livello., Leggi una descrizione del lavoro della società.
Responsabilità di un Chief Marketing Officer
La funzione principale di un chief marketing officer è quella di aiutare l’azienda ad aumentare i propri ricavi creando un piano di marketing che dia all’azienda un vantaggio competitivo. Per contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali, l’OCM è tenuto a possedere competenze in ambito commerciale e di marketing.
Alcuni dei ruoli e delle responsabilità che un CMO è tenuto a svolgere nel mondo aziendale includono:
1., Brand management
Brand management si riferisce alla pratica di creare una relazione tra i prodotti della società e il target marketTotal Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), noto anche come total available market, è l’opportunità di guadagno complessiva disponibile per un prodotto o servizio se. Un’azienda aspira a creare e mantenere un buon rapporto con i propri clienti perché costruisce la fedeltà alla marca.,
Gli elementi della gestione del marchio possono essere tangibili (come il prodotto stesso, il prezzo o l’imballaggio) o intangibili (esperienze personali dei clienti). L’OCM utilizza diverse strategie per aumentare la brand awareness dei prodotti dell’azienda e aumentare il valore percepito del marchio rispetto a ciò che i concorrenti offrono.
2. Ricerche di mercato
La ricerca di mercato si riferisce al processo di raccolta di informazioni cruciali sul mercato di riferimento dei prodotti dell’azienda., L’OCM utilizza varie tecniche per raccogliere informazioni importanti sul mercato di riferimento che aiuta a identificare le esigenze del mercato, la concorrenza e la popolarità dei prodotti dell’azienda tra i consumatori.
Alcune delle tecniche utilizzate per condurre ricerche di mercato includono sondaggi sui clienti, discussioni di focus group e sondaggi sui distributori., I dati raccolti vengono poi analizzati utilizzando metodi statistici, ed i risultati organizzati sotto forma di grafici e chartsCreazione di bacheca in excelquesta guida alla creazione di dashboard in Excel vi insegnerà come costruire una bella dashboard in Excel utilizzando tecniche di visualizzazione dei dati dai professionisti. In per una facile interpretazione. L’OCM utilizza i risultati per fare una presentazione al CEO e ad altri dirigenti sui risultati della ricerca.
3. Comunicazioni di marketing
Le comunicazioni di marketing comportano la gestione del modo in cui l’azienda comunica informazioni importanti al mercato di riferimento., L’OCM lavora per garantire che il messaggio previsto sia chiaro e coerente e focalizzato sul mercato desiderato. Strumenti di comunicazione di marketing possono includere cose come la pubblicità, direct marketingKnocking on DoorsKnocking on Doors è una strategia di lead generation utilizzata dai consulenti bancari per garantire prospettive di business., ed eventi sponsorizzati.
Tutti gli strumenti di comunicazione hanno lo scopo di informare il pubblico sul brand., Con le aziende che diventano globali e i clienti che mostrano un maggiore utilizzo di Internet, i CMO devono affrontare una nuova sfida: trovare gli strumenti di comunicazione più efficaci che consentano loro di comunicare le informazioni richieste al pubblico previsto.
4. Gestione del prodotto
La gestione del prodotto comporta lo sviluppo di nuovi prodotti e il marketing del prodotto. Si tratta di due ruoli complementari orientati alla massimizzazione dei ricavi e della quota di mercato. Lo sviluppo del prodotto comporta la costruzione di nuovi prodotti da offrire ai consumatori.,
Alcuni dei ruoli dell’OCM nella fase di sviluppo del prodotto includono lo svolgimento di studi di fattibilità dei prodotti proposti e l’identificazione delle esigenze del cliente.
Il marketing di prodotto, d’altra parte, comporta il lancio di nuovi prodotti, la creazione di promozioni e messaggi, il monitoraggio della concorrenza e la ricezione di feedback dei clienti.
Qualifiche di un Chief Marketing Officer
Una delle qualifiche di base per il ruolo OCM è una laurea in marketing o settori correlati., Un MBA in Marketing o Business è anche preferito dalla maggior parte delle aziende, se non richiesto. Essi sono inoltre tenuti ad avere diversi anni di esperienza nel marketing, con una preferenza per i professionisti che hanno lavorato in un settore simile. Inoltre, OCM sono tenuti ad aver ricoperto un ruolo manageriale, con la supervisione diretta di sette a dieci personale di marketing.
Le seguenti sono altre qualifiche per essere un CMO:
- Abilità di leadership Strongleadership TraitsLeadership tratti si riferiscono a qualità personali che definiscono leader efficaci., La leadership si riferisce alla capacità di un individuo o di un’organizzazione di guidare individui, team o organizzazioni verso il raggiungimento di obiettivi e obiettivi.,ing ambiente
- Esperienza di lavoro con diversi strumenti di marketing relative a ricerche di mercato, analisi dei dati, sviluppo di siti web, prodotto, branding, comunicazione visiva, software, comunicazione scritta, e relazioni con il pubblico
- Comprovata capacità di progettare e coordinare le campagne di marketing su tradizionali e moderni canali
- Esperto in digital e social media marketing
OCM Stipendio e Pagare Struttura
Chief marketing officer possono aspettarsi di guadagnare un più che dignitoso stipendio, a seconda delle loro qualifiche, l’esperienza e la posizione geografica di lavoro., Secondo PayScale gennaio 2019 cifre, la compensazione totale di un CMO negli Stati Uniti varia da $87, 819 a $312, 310, con una retribuzione mediana di $169.370.
Nel Regno Unito, la compensazione totale di un OCM varia da £41.442 a £204.435, con una retribuzione mediana di £105.038. La compensazione totale tiene conto dello stipendio annuale, dei bonus esecutivi, della partecipazione agli utili e delle commissioni.
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