Che cos’è la generazione di lead? (Your Trusted Lead Generation Guide)

Che cos’è un lead?

“Un lead è qualcuno che dimostra interesse per il tuo prodotto, servizio o marchio.,”

Un lead descrive qualsiasi persona che dimostri interesse per il tuo prodotto, servizio o marchio. Le persone possono mostrare interesse in una serie di modi, tra cui scaricando una guida gratuita, compilando un modulo di contatto, seguendo un account di social media e altro ancora.

In quasi tutti i casi, la tua azienda sentirà da un lead prima che un lead senta da te.

Mentre è possibile avviare la comunicazione prima (come per chiamata a freddo), questo approccio generalmente non funziona bene. Ecco perché molte aziende cercano di attirare lead., Quando porti lead alla tua attività, è più probabile che abbiano un genuino interesse per i tuoi prodotti o servizi.

Ora puoi attirare quattro tipi di lead:

1. Marketing qualified lead (MQL): gli MQL provengono dai tuoi sforzi di marketing, come offrire una guida scaricabile. Questi lead spesso non sono pronti per connettersi con il tuo team di vendita. Sono nelle prime fasi dell’imbuto di acquisto.

1. Sales qualified lead (SQL): SQLs mostra un interesse immediato per i tuoi prodotti o servizi, ad esempio inviando una richiesta di preventivo o un modulo di contatto., Di solito vogliono parlare con il tuo team di vendita e occupare una fase inferiore dell’imbuto di acquisto.

1. Product qualified lead (PQL): PQLs dimostrano un interesse per i vostri prodotti o servizi troppo, come con la firma per una prova gratuita. Di solito agiscono dopo aver provato i tuoi prodotti. Un PQL, ad esempio, può contattare il team di vendita per porre domande e saperne di più sulle tue offerte.

1. Servizio qualificato lead: Servizio qualificato lead hanno un interesse attivo nei vostri prodotti o servizi perché già utilizzano e pagare per loro., Questi tipi di cavi di solito contattare il team di vendita di fare un upsell, come scegliendo un diverso piano via cavo o Internet, per esempio.

Capire quali sono i lead, così come i tipi di lead, può aiutare con il punteggio del lead in seguito.

Che cos’è la lead generation?

Lead generation descrive il processo di identificazione, attrazione e conversione di persone in prospect attraverso canali di marketing in uscita e in entrata, nonché generatori di lead. I canali di generazione di lead comuni includono ricerca, social media, e-mail e il tuo sito web.,

Che cos’è la lead generation nel marketing digitale?

Nel marketing digitale, la lead generation si concentra ancora sull’identificazione, l’attrazione e la conversione delle persone in potenziali clienti, ma utilizza canali e strategie online. Alcuni esempi includono l’esecuzione di annunci a pagamento sui social media, l’offerta di prove di prodotto gratuite tramite un sito Web e il lancio di una campagna email.

Perché la lead generation è importante?

La generazione di lead è importante per le aziende B2B e B2C per alcuni motivi, tra cui:

• La generazione di lead supporta una crescita aziendale sana: senza lead, la tua azienda non può crescere., Mentre è possibile ricevere i rinvii, quelli spesso non sono sufficienti per far crescere il vostro business nel modo desiderato. Avete bisogno di un modo per attirare e convertire le prospettive, e lead generation prevede che.
• Lead generation attrae lead qualificati: Successivamente, lead generation offre una soluzione per trovare lead qualificati, rispetto a qualsiasi lead. Mentre si può trascorrere il tempo freddo-calling potenziali cavi, questa strategia raramente si traduce in un lead-solo persone infelici con una cattiva immagine del vostro marchio.,
• La generazione di lead offre una transizione naturale dal consumatore al cliente: con la generazione di lead, la tua azienda può anche fornire un customer journey senza interruzioni. Le persone possono muoversi al proprio ritmo da consumatore a cliente, come scaricando una guida online o compilando un modulo di contatto.

Soprattutto, la generazione di lead avvantaggia il tuo business perché funziona — quando fatto bene.

Generazione di lead in uscita vs., generazione di lead inbound

Prima di esplorare cinque dei modi migliori per generare lead, è essenziale spiegare perché la generazione di lead inbound, rispetto alla generazione di lead in uscita, è l’approccio migliore per la tua azienda, indipendentemente dal tuo settore.

Ok, ma cos’è la generazione di lead in uscita e la generazione di lead in entrata?

• Outbound lead generation: una strategia di lead generation che utilizza i canali di mercato in uscita si concentra sullo spingere le persone verso la tua azienda, i tuoi prodotti o servizi. Esso utilizza strategie come chiamata a freddo, pubblicità, e fiere.,
• Inbound lead generation: una strategia di lead generation che utilizza i canali di marketing inbound si concentra sul tirare le persone verso il vostro business, prodotti o servizi. Utilizza strategie come social media, post di blog e video.

Non importa ciò che la vostra azienda vende, sarà quasi sempre generare i migliori risultati con inbound marketing. Questo perché, quando usi il marketing in entrata, stai raggiungendo potenziali lead quando stanno cercando la tua attività, i tuoi prodotti o servizi.

Stanno facendo ricerche e tu stai servendo come risorsa utile.,

Per maggiori prospettive sulle prestazioni del marketing in entrata rispetto al marketing in uscita per la generazione di lead, considera il costo dei lead in uscita e le opinioni dei marketer.

In media, i lead in uscita costano quasi il 40% in più rispetto ai lead in entrata. Per non parlare, solo il 16% dei marketer ritiene che il marketing in uscita porti la massima qualità dei lead. Il marketing inbound offre costi e risultati migliori, motivo per cui la maggior parte delle strategie di generazione di lead si concentra sui canali inbound.

5 dei modi migliori per generare lead

Ora che conosci la risposta a ” Cos’è la generazione di lead?,”, sei pronto a costruire la tua strategia?

Ottieni un’anteprima di come la tua azienda può generare lead online con queste cinque strategie di lead generation:

1. Search engine optimization

Search engine optimization (SEO) è uno dei modi più potenti per generare lead. Con SEO, la tua azienda può raggiungere gli utenti mentre cercano su Google, Bing e altri motori di ricerca e diventare rapidamente la loro risorsa e società di fiducia.

Che cos’è l’ottimizzazione dei motori di ricerca?,

SEO è una strategia di marketing digitale che ottimizza il tuo sito web per i motori di ricerca, come Google, e le persone che li utilizzano. Quando ottimizzi il tuo sito in base alle best practice SEO, il tuo sito Web può apparire nella parte superiore dei risultati di ricerca, rispetto a pagina due.

Ad esempio, cerca “le migliori recensioni di dash cam.”

Se la vostra azienda offre dash cam, si desidera un primo posto in quel risultato di ricerca., Anche se il tuo business non appare in quel risultato di ricerca, è possibile utilizzare altre tattiche SEO, come outreach, per contribuire a guadagnare stampa e l’esposizione per il vostro prodotto.

Come posso utilizzare l’ottimizzazione dei motori di ricerca per la generazione di lead?,

È possibile utilizzare l’ottimizzazione dei motori di ricerca per la generazione di lead in alcuni modi, tra cui i seguenti:

• Attira i lead bottom-of-the-funnel con pagine di prodotti e servizi ottimizzate
• Raggiungi i lead middle-of-the-funnel con post, articoli e altro ancora ottimizzati

Ottimizzare il tuo sito web per i motori di ricerca e Se i tuoi concorrenti online non utilizzano SEO, la tua azienda può guadagnare un primo posto nei risultati di ricerca con facilità perché queste organizzazioni non stanno ottimizzando il loro sito.,

Quando guadagni un primo posto nei risultati di ricerca, fornisci alla tua azienda l’accesso diretto ai lead.

Per una prospettiva sul valore di questa posizione, considera la seguente ricerca: I primi tre risultati di ricerca su Google ottengono il 75% di tutti i clic. Per non parlare, solo il 25% degli utenti va alla seconda pagina dei risultati di ricerca. Di solito si attaccano alla prima pagina.

2. Pubblicità a pagamento

La pubblicità a pagamento è un’altra risposta su come generare lead. Questo perché la tua azienda può pubblicizzare risultati di ricerca, siti Web, social media e altro, sia che tu stia cercando di generare lead di produzione o di assicurazione.

Che cos’è la pubblicità a pagamento?

Pubblicità a pagamento descrive l’uso di annunci a pagamento, come pubblicità pay-per-click (PPC), per attirare potenziali clienti e potenziali clienti per la tua attività, prodotti o servizi., Mentre è possibile utilizzare formati pubblicitari tradizionali, come i cartelloni pubblicitari, i formati di annunci digitali tendono ad offrire più valore e flessibilità.

È possibile consultare gli annunci a pagamento su diversi canali online, tra cui:

• Ricerca
• Sociale
• Siti

Il vantaggio della pubblicità a pagamento per la generazione di lead è che la vostra azienda di solito pagare per ogni clic o costo per clic (CPC) modello di pagamento. Che significa? La tua azienda pagherà solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio.,

È inoltre possibile, a seconda delle impostazioni dell’annuncio, pagare per un annuncio in base a visualizzazioni o conversioni.

Ancora meglio, la pubblicità a pagamento include opzioni di targeting avanzate.

Con queste opzioni, la tua azienda può creare annunci iper-mirati che si concentrano sui lead più preziosi per la tua attività. Inoltre, i tuoi annunci possono raggiungere gli utenti quando vogliono ascoltare la tua attività, ad esempio cercando qualcosa relativo alla tua azienda, al tuo prodotto o ai tuoi servizi.

Come posso utilizzare la pubblicità a pagamento per la generazione di lead?,s, tra cui:

• Costruire la consapevolezza del marchio
• Generare MQLs
• Collegare con SQLs
• più

Le seguenti caratteristiche riportati alcuni esempi di come è possibile utilizzare gli annunci a pagamento di generare contatti:

• Avvia ricerca annunci di promuovere un libero, guida scaricabile
• Creare social media ads evidenziando una vendita, social post, o guida
• Creare annunci di remarketing offre un offerta a tempo limitato per MQLs

Si può anche approfittare della vostra pubblicità a pagamento dati per migliorare il vostro team di vendita e marketing la comprensione del vostro target di mercato e customer journey., Questi dati possono aiutare tutti i tuoi sforzi di generazione di lead, dai tuoi annunci alle tue e-mail.

Scopri di più sugli annunci a pagamento per la generazione di lead

1. Come generare lead con PPC Ads
2. Quanto costa PPC?
3. Come migliorare il ROI degli annunci a pagamento
4. Servizi di pubblicità online professionali

3. Email marketing

L’email marketing è uno dei modi più comuni per generare lead, con il 78% delle organizzazioni che utilizza l’email per attrarre, coltivare e convertire lead qualificati., Con la posta elettronica, la tua azienda può adottare un approccio personalizzato e a lungo termine per far crescere la tua azienda e il suo rapporto con i potenziali clienti.

Che cos’è l’email marketing?

Email marketing offre una soluzione all-in-one per comunicare con i potenziali clienti, così come i clienti. Con l’email marketing, la tua azienda può creare vari segmenti di pubblico e campagne e-mail per inviare agli utenti contenuti personalizzati in base ai loro interessi, preoccupazioni e altro ancora.,

Le aziende di tutti i settori utilizzano l’email marketing per la sua efficacia, così come il ritorno sull’investimento (ROI). Infatti, le aziende vedono un ROI medio di $44 per ogni invested 1 investito in questa strategia di lead generation top.

Come posso utilizzare l’email marketing per la generazione di lead?,

È possibile utilizzare l’email marketing per la generazione di lead di un paio di modi, tra cui:

• Costruire un rapporto con MQLs, come, evidenziando i contenuti informativi
• Fornire il follow-up inferiore dell’imbuto contenuto SQLs
• Offrire aggiornamenti, offerte, e più i propri clienti con un potenziale di upsell

Per ottenere i migliori risultati con l’email marketing, assicurarsi che la vostra azienda offre un prezioso contenuto.

Mentre potresti voler inviare contenuti che mettano in evidenza i tuoi servizi o prodotti, ricorda di pensare ai tuoi utenti. Dagli qualcosa di prezioso., In caso contrario, si cancellerà dalle vostre e-mail o nemmeno leggerli.

4., Social media marketing e pubblicità

Mentre considerato una delle strategie di lead generation più impegnative da quasi il 50% dei marketer, i social media offrono immense opportunità per le aziende che possono padroneggiare reti come Facebook, LinkedIn e Instagram.

Che cos’è il social media marketing e la pubblicità?

Social media marketing e pubblicità ruota attorno al marketing e alla pubblicità della tua attività sui social media network. Il lato marketing si concentra sulla creazione di post e contenuti per i follower, mentre la parte pubblicitaria comprende la creazione di annunci per creare il tuo seguito.,

Ognuna di queste strategie comporta l’interazione con gli utenti, ad esempio rispondendo ai commenti.

Per ottenere i migliori risultati, la maggior parte delle aziende trascorrono circa sei ore sui social media ogni settimana. Secondo il 66% dei marketer, quella quantità di tempo tende a guidare i risultati quando si tratta di generare lead qualificati.

Come posso utilizzare il social media marketing e la pubblicità per la generazione di lead?,

È possibile utilizzare i social media marketing e di pubblicità per generare lead di un paio di modi, tra cui:

• il Lancio di mirate campagne di annunci per auto segue, ama, e anche azioni
• Post informativo contenuto in auto la consapevolezza del marchio e del traffico del sito web
• Rispondere ai commenti, domande o dubbi

Nella maggior parte dei casi, social media servirà come un canale per raggiungere la top-of-the-imbuto utenti. Mentre non genererai lead da questo canale immediatamente, i social media possono aiutarti a raggiungere persone (prima dei tuoi concorrenti) che diventeranno lead qualificati.,

5. Content marketing

Content marketing è un altro potente canale di lead generation., Con contenuti originali e focalizzati sul pubblico, la tua azienda può supportare tutti i tuoi sforzi di generazione di lead, dalla ricerca al social all’e-mail e attirare i lead che desideri.

Che cos’è il content marketing?

Content marketing descrive la creazione di contenuti originali e utili che la tua azienda ospita online, ad esempio sul tuo sito Web, blog o profilo di social media. Quando si utilizza il content marketing, si mira a catturare gli utenti in diverse fasi della canalizzazione e spostarli verso diventare un lead.,

alcuni esempi di contenuto includono:

• Blog
• articoli Informativi
• Infografica
• Guide

In aggiunta alla creazione di un contenuto, è anche possibile ottimizzare per i motori di ricerca e gli utenti. Ciò significa che i tuoi sforzi di content marketing includeranno SEO, motivo per cui le aziende utilizzano quasi sempre SEO e content marketing insieme.

Come posso utilizzare il content marketing per la generazione di lead?,

È possibile utilizzare il content marketing per la generazione di lead di un paio di modi, tra cui:

• Pubblicare gratuito, scaricabile online guide
• Scrivere informativo post di blog per gli utenti nelle fasi di acquisto imbuto
• Creare un contenuto virale, come infografiche, per guadagnare velocemente esposizione
• Creare librerie di risorse per sostenere il vostro team di vendita

Si dovrebbe coprire un sacco di informazioni diverse, da angolazioni diverse, con contenuti di marketing., Puoi anche utilizzare il contenuto del sito per rispondere a domande o dubbi comuni che senti dai lead che hai già generato da precedenti campagne di marketing.

Ad esempio, uno studio dentistico che cerca di attirare contatti può utilizzare il suo sito web per rispondere alle domande frequenti (FAQ) su determinate procedure. Potrebbero coprire domande relative ai tempi di recupero, nonché ai costi delle procedure, per aiutare i potenziali pazienti.

Più informazioni di qualità fornisci, più è probabile che tu possa generare lead sul tuo sito.,

3 suggerimenti per rendere la tua campagna di lead generation un successo

Ora che sai come fare lead generation, dai un’occhiata a questi tre suggerimenti bonus:

1., Ottieni informazioni dal tuo team di vendita

Il successo della generazione di lead dipende spesso dal tuo team di vendita per alcuni motivi. Si collegano con i tuoi lead one-to-one, che consente loro di offrire una visione senza precedenti delle domande dei potenziali clienti.,

Collabora con il tuo team di vendita chiedendo informazioni sulla loro esperienza con i lead e sull’apprendimento:

• Quali lead vogliono sapere
• Quali lead desiderano in un prodotto o servizio
• Quali lead si aspettano da un fornitore di prodotti o servizi

Comprendi meglio i tuoi lead e il tuo team può sviluppare una migliore strategia Puoi adattare la tua iniziativa di content marketing, ad esempio, per coprire una domanda frequente tra i lead o modificare l’utilizzo della rete dei social media per raggiungere il tuo lead ideale.

2., Sviluppare messaggi coerenti

Mentre è possibile utilizzare una serie di canali e tecniche per raggiungere potenziali lead, si desidera creare un’esperienza coerente. In caso contrario, gli utenti potrebbero non riconoscere la tua attività, i tuoi prodotti o servizi quando li visualizzi di nuovo, ad esempio tramite un annuncio a pagamento.

Messaggistica coerente e branding rende anche più facile per gli utenti di transizione da straniero a prospettiva. Si sentono sicuri che stanno lavorando con la stessa azienda, ad esempio, quando si spostano dal tuo profilo di social media al tuo sito web.

3., Fornire ad ogni utente un’offerta unica

Quando si tratta di lead generation, le aziende possono lottare per creare offerte interessanti per gli utenti nelle fasi precedenti dell’imbuto di acquisto. Mentre è facile offrire una prova gratuita o un preventivo senza obblighi agli utenti bottom-of-the-funnel, quel tipo di offerta non funziona sugli utenti che ancora ricercano e considerano.

Prenditi il tempo necessario per ricercare potenziali offerte per ogni fase dell’imbuto., Alcuni esempi includono:

• Una guida gratuita
• Un coupon
• Una prova gratuita
• Una consultazione gratuita

Monitora i tuoi social media anche per le idee. A volte, gli utenti possono commentare ed esprimere interesse per ciò che vorrebbero ricevere. Puoi anche sfogliare i forum del settore per vedere cosa vogliono o si aspettano gli utenti quando lavorano con fornitori di servizi o prodotti.

Con questi suggerimenti e strategie, puoi lanciare una campagna di prim’ordine.

Master lead gen con un’agenzia di lead generation top

WebFX ha lavorato con campagne di lead generation per anni., Abbiamo clienti che sono venuti da noi con l’obiettivo esclusivo di portare più lead ai loro rappresentanti di vendita in modo da poter chiudere più offerte e guadagnare più entrate.

Con i nostri premiati web designer e scrittori di alta qualità, abbiamo aiutato i nostri clienti a raggiungere questo obiettivo in modo che possano raggiungere nuovi livelli di successo.

Ora, faremo lo stesso per voi!

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