Che cosa è Search Engine Marketing: Guida

Search engine marketing (SEM) è un tipo di marketing volto a promuovere un sito web sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Assicurando al tuo sito web una posizione elevata nei risultati di ricerca, SEM ti aiuta a generare più traffico e guadagnare più clienti.

Qual è la differenza tra SEO e SEM?

È difficile evitare ambiguità mentre si parla delle differenze tra SEO e SEM. Spingere il tuo sito Web in cima alla pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) può includere promozione organica e pubblicità a pagamento, come gli annunci PPC., SEO è sempre stato visto come promozione organica, mentre le visualizzazioni su SEM sono cambiate nel tempo.

In un primo momento, il termine SEM implicava strategie sia a pagamento che organiche. In questo caso, SEO appare come parte di SEM. Tuttavia, ora i marketer usano sempre più la frase “search engine marketing” solo per attività a pagamento, il che rende SEM e SEO due diverse categorie. Per evitare confusione, in questo articolo useremo la parola SEM solo per la pubblicità di ricerca a pagamento.

Perché SEM è importante?,

Accoppiato con SEO, SEM aiuta il vostro business essere in cima dei risultati di ricerca in Google, Bing, e altri giocatori dei motori di ricerca. La prima pagina dei risultati di ricerca ottiene oltre il 71% di tutti i clic.

Search engine marketing diventa sempre più significativo come canale di generazione del traffico. Mentre i tassi di click-through dei risultati di ricerca organici sono diminuiti del 13% nel primo trimestre del 2019, SEM è salito alle stelle del 75% nello stesso arco di tempo.

Meglio ancora, il pubblico è fedele a SEM., il 75% delle persone ha dichiarato che gli annunci di ricerca a pagamento li aiutano a trovare le informazioni che cercano e oltre il 30% ha fatto clic su un annuncio di ricerca a pagamento perché ha risposto direttamente alla query di ricerca.

Questi dati mostrano che il search engine marketing è una grande fonte di traffico e canale di acquisizione dei clienti. Continuate a leggere per imparare come il vostro business può beneficiare di SEM.,

Si è tentati di trascurare le attività di ricerca a pagamento e investire invece in altri canali di marketing. Tuttavia, SEM ha vantaggi tangibili. Diamo un’occhiata più da vicino ad alcuni di loro.

• Tassi di conversione più elevati. Utilizzando parole chiave, search engine marketing cattura solo i clienti che sono potenzialmente interessati nella vostra proposta., La metà del pubblico che arriva al sito web di un rivenditore da annunci a pagamento è probabile che fare un acquisto rispetto a quelli che provengono da un link organico.
• Migliore consapevolezza del marchio. SEM non solo converte il pubblico che già conosce il tuo marchio; può anche aumentare la consapevolezza del marchio fino all ‘ 80%. Quando le persone cercano qualcosa e vedono gli annunci, non possono fare clic su di essi, ma possono comunque riconoscere il prodotto, il marchio o persino l’URL.
• Risultati immediati. Mentre spingi il tuo sito Web in cima ai risultati di ricerca organici spesso ci vogliono mesi, gli annunci a pagamento appaiono in cima e portano immediatamente i risultati., Ti aiutano a raggiungere immediatamente il tuo pubblico di destinazione.
• Traffico costante. Mentre le campagne SEM sono in esecuzione, generano traffico aggiuntivo al tuo sito web. Secondo Google, l ‘ 89% di questo traffico non viene sostituito da clic organici quando gli annunci vengono messi in pausa. Questo numero è costantemente elevato tra i diversi settori, come l’automotive, l’assistenza sanitaria o i viaggi. In parole povere, SEM genera traffico sostenibile per tutto il tempo durante le campagne pubblicitarie.

Con tutti quei vantaggi, search engine marketing sembra troppo attraente per lasciarlo sul tavolo., Ora è il momento di scoprire come funziona SEM.

Come funziona SEM?

Dal punto di vista di un ricercatore, SEM sembra risposte alle loro query con etichette “ad” o “sponsorizzate” accanto ai risultati della ricerca. I motori di ricerca li mostrano nella parte superiore della pagina dei risultati. Aiuta gli annunci a pagamento ad ottenere maggiore visibilità rispetto ai risultati organici.

Dal punto di vista del marketing, SEM sembra essere un po ‘ più sofisticato. I professionisti aziendali utilizzano una serie di reti, come Google Ads, Bing Ads e così via. Per iniziare la pubblicità, un marketer sceglie la rete e imposta la campagna da solo.,

Per creare una campagna, devi scegliere le parole chiave – le parole relative alla tua promozione e utilizzate dai ricercatori per trovare le informazioni di cui hanno bisogno. Ad esempio, se stai promuovendo scarpe da corsa, le parole chiave potrebbero essere “scarpe da corsa” o “acquista scarpe da corsa”. Puoi utilizzare parole chiave specifiche o a coda lunga per indirizzare il tuo pubblico in modo più preciso. Un’altra opzione per rendere la tua campagna più efficace è l’implementazione di altri criteri, come la posizione del ricercatore, l’età, il sesso, il dispositivo utilizzato o una certa ora del giorno per mostrare gli annunci.,

Una volta che la tua campagna è pronta, le piattaforme SEM decidono quando e dove mostrare i tuoi annunci considerando la concorrenza con altri marchi che puntano alle stesse parole chiave. Questo sistema è chiamato un’asta pubblicitaria. Il tuo posto sulla SERP dipende dall’importo massimo che sei pronto a pagare per un clic e dalla tua valutazione sulla piattaforma.

Ci sono un sacco di formati visivi per come i tuoi annunci appariranno nella pagina dei risultati di ricerca. Tuffiamoci in questo argomento e decomprimere alcuni tipi popolari di search engine marketing.,

Ecco il punto in cui il significato del termine “search marketing” diventa di nuovo un enigma. Facendo riferimento a SEM come un sacco di modi di promozione della ricerca, possiamo dividerlo in attività di ricerca organiche (SEO), attività a pagamento e ricerca locale o marketing locale.

Significato SEM come attività a pagamento solo, è possibile parlare di diversi tipi di annunci utilizzati dai motori di ricerca., Discutiamo i tipi che la piattaforma più popolare – Google Ads-offre ai suoi utenti. Ecco alcuni di loro:

Annunci di testo

Questo tipo è il più popolare e più facile da creare. Gli annunci di testo includono titoli, copia del corpo e link al tuo sito web. A seconda del costo dell’annuncio e del motore di ricerca, possono apparire sopra, a destra o sotto le inserzioni organiche.,

Google Shopping Ads

Questo tipo di annuncio si basa sugli stessi principi di utilizzo delle parole chiave del precedente. La differenza è la parte visiva: gli annunci di Google Shopping includono immagini e prezzi. Questo formato è perfetto per la vendita di prodotti.

Annunci reattivi

Questo formato si riduce a consentire a Google di adattare automaticamente i tuoi annunci ai diversi modelli di comportamento degli utenti. Tutto quello che devi fare è digitare diversi titoli e descrizioni per la tua campagna; la piattaforma pubblicitaria testerà tutte le possibili combinazioni e mostrerà agli utenti gli annunci più performanti.

Annunci di servizi locali

Questa opzione è stata fatta per le imprese locali, come negozi di caffè, idraulici, agenti immobiliari, e così via., Gli annunci di servizi locali consentono di pubblicizzare solo in una determinata area e ricevere lead direttamente dai potenziali clienti.

Anche se abbiamo elencato solo i tipi di annunci di Google, altri motori di ricerca utilizzano formati simili. Ad esempio, con Bing, puoi trovare annunci analoghi agli annunci di testo e agli annunci di Google Shopping.

Abbiamo svelato i vantaggi di search engine marketing, principi di lavoro essenziali, e diversi tipi di annunci., Scopriamo come implementare SEM nella tua strategia di marketing.

Il lancio di un nuovo complicato canale di marketing da zero può essere difficile. Per rendere la tua esperienza con SEM più fluida, segui questo elenco dei passaggi essenziali.

1. Crea una strategia. Inizia impostando obiettivi a breve e lungo termine per il tuo SEM e allineandoli con le tue esigenze aziendali., Ad esempio, se si desidera ottenere maggiori entrate, decidere quanti nuovi clienti è necessario acquisire per ottenere questo risultato. Quindi, definisci la quantità di traffico di cui hai bisogno e il budget che hai. Ti aiuterà a capire quali campagne e con quale frequenza dovresti usare per raggiungere i tuoi obiettivi.
2. Raccogliere un elenco di parole chiave. Prima di lanciare una campagna a pagamento, genera un elenco di parole chiave associate alla tua attività. Puoi copiare parole chiave dai concorrenti, generarle con strumenti online, come Google Keyword Planner o fare brainstorming con i tuoi colleghi., Sei libero di utilizzare parole chiave più specifiche o generali e combinazioni di entrambi. La regola principale qui è quella di andare solo per parole rilevanti.
3. Aggiungi promozione di ricerca organica. Le attività di promozione dei motori di ricerca a pagamento e organiche funzionano meglio insieme. Prodotti correttamente, si rafforzano a vicenda e portano risultati maggiori. Quindi, ricorda di aggiungere o personalizzare SEO al tuo SEM. Per iniziare l’ottimizzazione dei motori di ricerca da zero, segui i suggerimenti della nostra guida sulla costruzione di una strategia SEO.
4. Esperimento con diversi tipi di annunci., Diversi tipi di annunci possono essere più o meno efficaci per alcune aziende. Per trovare l’opzione migliore per te, prova vari formati di annunci, come TESTO o annunci commerciali. Prova diverse piattaforme pubblicitarie; è probabile che sottostimati contributi a pagamento con Yahoo sarà più efficace per voi di annunci popolari di Google.
5. Controlla regolarmente la tua campagna. Per valutare l’efficacia delle tue campagne di marketing sui motori di ricerca, ricorda di tenere traccia dei loro risultati. Controllali una o due volte alla settimana per essere in grado di apportare modifiche nel caso in cui qualcosa vada storto. Registra tutti i dati e cerca le tendenze.,

Queste regole di base vi aiuterà a stendere e mantenere search engine marketing. Se si vuole prendere il vostro gioco SEM una tacca più alta, è necessario implementare strategie avanzate.

Come ogni canale di marketing, SEM cambia ogni tanto. Abbiamo scelto quattro strategie, che vi aiuterà a rimanere in cima e schiacciare i vostri obiettivi di business.,

Ottimizzazione della ricerca vocale

il 33% del pubblico adulto ha riferito di utilizzare la ricerca vocale mensilmente all’inizio del 2019. La metà di tutti i ricercatori ha utilizzato l’input vocale nel 2020. Ricerca vocale shopping si prevede di essere un mercato di billion 40 miliardi in due anni. Per stare al passo, è necessario applicare l’ottimizzazione della ricerca vocale al marketing dei motori di ricerca.

Sfortunatamente, è più facile a dirsi che a farsi-le opzioni per l’ottimizzazione della ricerca vocale sono piuttosto limitate. Tuttavia, è possibile modificare i tuoi annunci di ricerca in questo momento., Prima di tutto, includi più parole chiave a coda lunga: aiuterà i tuoi annunci a comparire in più risultati di ricerca.

Un altro trucco è quello di rendere il contenuto più colloquiale. Nota come le persone chattano nella vita di tutti i giorni e applicano questo stile al tuo marketing sui motori di ricerca.

SEM automation

Si prevede che gli investimenti in search advertising raggiungeranno oltre $151 milioni nel 2020 con una crescita annua di circa il 6%. Per i marketer con budget limitati, questo significa concorrenza colossale e, probabilmente, un calo dei tassi di conversione. Così, avrete bisogno di diventare ancora più creativi per vincere la gara.,

SEM automation ti aiuterà a sbarazzarti delle attività di routine e a trovare più tempo per pianificare strategie e attività. È consigliabile utilizzare le funzionalità di automazione di Google Adwords, come campagne intelligenti, offerte automatiche, regole automatizzate e altro ancora.

Personalizzazione del dispositivo

Nel 2019, il 52% del traffico Internet in tutto il mondo è stato generato su dispositivi mobili. Probabilmente, i tuoi potenziali clienti vedono i tuoi annunci su schermi mobili piuttosto che sui desktop. Monitorare la quantità di traffico da diversi dispositivi e cercare di regolare il marketing dei motori di ricerca per il tipo più diffuso.,

Ottimizza i tuoi annunci e contenuti connessi con loro per i dispositivi mobili per ottenere più clienti. Ad esempio, gli utenti di Google Mobile vorrebbero vedere annunci con titoli più brevi: 12-15 caratteri rispetto ai 15-20 caratteri per i dispositivi desktop.

Ricorda di ottimizzare la pagina di destinazione anche per i lead degli annunci. Cerca di ridurre il tempo di caricamento a meno di un secondo e rendere la tua pagina Web comoda per gli utenti mobili. Si può anche andare per i pulsanti più grandi, immagini più chiare, design più semplice, e così via.,

Piattaforme pubblicitarie alternative

Google è considerata la piattaforma più popolare per gli annunci di ricerca: rappresenta oltre il 70% del mercato. Tuttavia, la quota di questo gigante è in calo negli ultimi tre anni, mentre altri attori del mercato guadagnano quote di mercato.

Dai un’occhiata più da vicino ad altre piattaforme, in particolare Amazon. Non solo questo servizio sta crescendo anno dopo anno, ma ha anche caratteristiche interessanti, soprattutto per coloro che vendono beni., La linea di fondo è che Amazon ads ha tassi di conversione più elevati; le persone potrebbero scoprire il tuo marchio su Google, ma vengono su Amazon con l’intento di acquistare. Rende Amazon ads il canale perfetto per interagire con i tuoi potenziali clienti nelle fasi inferiori dell’imbuto di marketing.

Saperne di più sulle strategie SEM, si potrebbe pensare che sia il momento di chiamare un giorno. Tuttavia, c’è sempre un po ‘ di spazio per migliorare le tue prestazioni. Per portarlo al livello successivo, considerare l’adozione di alcune best practice del settore.,

Abbiamo raccolto le migliori pratiche per aiutarvi ad arricchire di ricerca a pagamento del programma. Pensare di implementare alcuni di loro nella vostra strategia di marketing dei motori di ricerca.

Personalizza i tuoi annunci

La personalizzazione è un must-have per ogni canale di marketing; porta risultati sorprendenti., L’aggiunta di personalizzazione alle tue attività di marketing ti aiuta a restituire 5-8 volte più denaro di quello che hai speso. Meglio ancora, può aumentare le vendite del 10% o più. Per rendere i tuoi annunci più pertinenti per i tuoi potenziali clienti, puoi personalizzarli per dispositivo o per il pubblico.

Utilizza le funzioni IF in Google Adwords per creare messaggi personalizzati. Ad esempio, puoi offrire sconti diversi a diversi tipi di utenti: nuovi clienti, clienti di ritorno, abbandonatori del carrello e così via.,

Crea urgenza con i conti alla rovescia

Le persone temono di perdere un’opportunità importante, ad esempio una grande offerta o un affare. Si chiama FOMO, o la paura di perdere, e può essere utilizzato con successo in tutti i possibili canali di marketing. Si può giocare su questo tratto psicologico nel marketing dei motori di ricerca troppo.

Aggiungi un elemento di scarsità alle tue campagne utilizzando un conto alla rovescia in Google Ads. Conterà giorni, ore e minuti fino a un determinato evento. Puoi impostare i conti alla rovescia in qualsiasi testo, ricerca reattiva e altri tipi di annunci.,

Allinea i tuoi annunci con le pagine di destinazione

Non sottovalutare l’importanza degli annunci di ricerca e delle pagine di destinazione a cui inviano i ricercatori. Tuttavia, anche se entrambi sono fatti perfettamente, non sempre funzionano al meglio in combinazione. Se il tuo annuncio non corrisponde alla tua pagina di destinazione, le persone se ne andranno senza effettuare un acquisto. D’altra parte, la pagina di destinazione armonizzata e l’annuncio portano ad un aumento del 39% della conversione.

Assicurati che l’annuncio e la pagina di destinazione abbiano lo stesso design, si rivolgano allo stesso pubblico, utilizzino lo stesso stile di call to action e copywriting., Per ottenere risultati ancora migliori, segui la nostra guida sull’aumento del tasso di conversione della pagina di destinazione.

Usa un pubblico simile per il remarketing

I marketer e gli imprenditori si rendono conto di quanto sia importante conoscere il tuo pubblico. Creano personaggi tipici dell’acquirente e cercano di indirizzare le persone in base ai loro dati demografici.

Puoi fare la stessa cosa per il tuo search engine marketing in due clic. Google raccoglie dati sulle audience di remarketing esistenti. Meglio ancora, può consigliare di mostrare i tuoi annunci a persone con gli stessi interessi., Tutto ciò che serve è scegliere una campagna, selezionare la scheda” Pubblico “e fare clic sulla barra” Pubblico simile”. Secondo Google, questa semplice mossa potrebbe comportare il 60% in più di impressioni, il 48% in più di clic e il 41% in più di conversioni.

Ecco alcune pratiche popolari marche utilizzano per migliorare le prestazioni dei loro annunci di ricerca. Impariamo un paio di nuovi trucchi da esempi di marketing dei motori di ricerca.

Esempi SEM

La pratica è il miglior insegnante, ma a volte trascurare le tattiche di altri marchi porta a risultati migliori., Abbiamo scelto diversi esempi di search engine marketing da diverse aziende per voi di adottare.

Numeri per CTR più alti

I numeri hanno un effetto magico sul cervello umano – li consideriamo più preziosi e affidabili. Pertanto, i testi con numeri tendono a sovraperformare gli annunci di solo testo. Ad esempio, i numeri nei titoli risuonano con il pubblico più di qualsiasi altro tipo di titolo.

Lo stesso principio funziona nel marketing dei motori di ricerca., Secondo l’esperimento di WordStream, gli annunci con numeri in titoli hanno mostrato un aumento del 217% del CTR e un miglioramento del 23% dei tassi di conversione rispetto a quelli non numerati.

L’agenzia SEO Searchberg ha deciso di sfruttare al meglio la potenza dei numeri e li ha usati due volte nel loro titolo pubblicitario. In un primo momento, la società ha indicato il prezzo esatto per il suo servizio per sottolineare l’accessibilità. Quindi, Searchberg ha aggiunto il numero di giorni necessari per vedere il risultato del loro lavoro. Insieme, queste cifre creano una ragionevole anticipazione delle prospettive e aumentano la credibilità della proposta di un’azienda.,

Sitelink per ulteriori click

collegamenti Aggiuntivi nella ricerca annunci sono un’occasione d’oro per agganciare più clienti potenziali. È possibile personalizzare per essere visualizzati su dispositivi specifici con tonnellate di variabili. Esso consente di creare un’esperienza più personalizzata per i diversi spettatori e comporre vari inviti all’azione. Meglio ancora, i sitelink ti aiutano a segmentare i potenziali clienti inviandoli istantaneamente a diverse pagine di destinazione.,

Il vantaggio più significativo dei sitelink è il loro effetto sui tassi di conversione. Google sostiene che gli annunci con sitelink hanno un CTR superiore del 10-20%. Per rendere tali collegamenti ancora più efficace, adattarli alle esigenze del ricercatore e tenerli breve e dolce.

Guarda questo annuncio di ricerca dall’agenzia di viaggi CheapOair. I titoli di ogni link sono concisi e diretti, il che li rende cristallini per un lettore. Meglio ancora, sono su misura per la query del ricercatore “Alaska voli economici” – quattro di loro offrono biglietti aerei a prezzi ragionevoli o grandi occasioni.,

Social proof per prestazioni migliori

Social proof è alla base e aumenta la credibilità di ogni azienda. La maggior parte delle persone tendono a credere recensioni degli utenti tanto quanto raccomandazioni personali. Le testimonianze sulle pagine di vendita aumentano gli acquisti del 34%. Quindi, l’efficienza della prova sociale è al di là di polemiche, ma ci si potrebbe chiedere come usarlo nel marketing dei motori di ricerca.,

Il termine “prova sociale” comprende un’ampia varietà di formati, come casi di studio, influencer marketing, valutazioni e così via. Il modo più semplice per implementarli nel tuo SEM è fare riferimento al numero esatto dei tuoi clienti, aggiungere marchi con cui lavori o mostrare le tue valutazioni. Il trucco qui è quello di assicurarsi che quest’ultimo sia abbastanza alto – i consumatori ignoreranno le valutazioni a stelle inferiori a 3.3.

EconomyBookings promuove il suo servizio di noleggio auto e si riferisce alla sua valutazione su Google. La società ha buoni voti-circa 4.9, che sky-razzi la sua credibilità., Per aumentarlo ancora di più, EconomyBookings aggiunge un riferimento alle recensioni sul suo sito web. Non è possibile mostrare il segno esatto, ma il servizio fa impressione scrivendo la riga “70k+ recensioni positive.”

Ulteriori attività di marketing può migliorare i risultati della ricerca. Ad esempio, l’email marketing provoca i tuoi abbonati a interagire più attivamente con il tuo sito web, il che alla fine influisce sulle sue classifiche., Per rafforzare il tuo SEM con e-mail e messenger marketing, notifiche push web, chatbot e altro ancora, iscriviti con SendPulse.

Ultimo aggiornamento: 30.12.2020