9 Segni Sei nato per lavorare nelle vendite

Forse ti è stato detto che sei un venditore nato naturale. Forse stai cercando un campo versatile che possa qualificarti per lavorare in una varietà di settori diversi. O forse sei semplicemente a caccia di una carriera che sai ti terrà sempre sulle spine, affinando le tue abilità man mano che passa ogni settimana lavorativa. Qualunque cosa ti abbia portato a questo punto, ti stai chiedendo se sei veramente tagliato per una carriera nelle vendite.

In primo luogo, puoi essere certo che il campo che stai considerando è importante., ” Le vendite sono la linfa vitale di qualsiasi organizzazione”, afferma John Surdakowski, fondatore dell’agenzia creativa digitale AVEX con sede a New York. “Se si sta lavorando all’interno di un reparto vendite per una società, o sei il fondatore della propria piccola impresa, le bollette non vengono pagati senza fare vendite.”

Con questo in mente, è ampiamente noto che i venditori di successo possono essere ben compensati per il loro lavoro. Il potenziale di guadagno di un venditore dipenderà certamente dal settore in cui lanciano la loro carriera di vendita., Il più basso dieci per cento dei professionisti delle vendite portare a casa circa $39.930 ogni anno, mentre il più alto dieci per cento dei percettori prendere in $160.940-che porta il salario medio annuo a circa $60.530, secondo il Bureau of Labor Statistics’ 2016 stipendio dati.*

Un altro notevole vantaggio nel lavorare nelle vendite è che le competenze che guadagni sono così versatili, quindi non sarai bloccato in un singolo settore per l’intera carriera. ” L’esperienza di vendita è applicabile ovunque, in qualsiasi tipo di lavoro e in ogni aspetto della vita”, afferma Greg Archbald, fondatore di GreaseBook Oil Production Software., Egli aggiunge che alcune persone sono semplicemente ” geneticamente progettati per le vendite.”

” Prima questi individui sono in grado di identificare questo dono, prima possono iniziare a affinare il loro mestiere e diventare un successo sfrenato”, dice Archbald.

Sei un professionista di vendite nato naturale? Abbiamo chiesto agli esperti di vendita di tutte le strisce di identificare alcuni dei segni rivelatori del successo delle vendite.,

9 Sure signs you’d succeed in a sales career

Sei positivo di fronte al rifiuto

Daniel Scott, co-fondatore di Mother Erh, offre le seguenti domande agli aspiranti venditori: Il tuo desiderio di successo supera il pungiglione del rifiuto e del fallimento? A nessuno piace il rifiuto, ma siete disposti a lavorare attraverso di essa per raggiungere i vostri obiettivi?

“Un venditore verrà rifiutato più volte ogni giorno”, spiega. “Puoi ottenere un lavoro in cui fallirai molto meno, ma i premi saranno ugualmente minuscoli in confronto.,”

Secondo i nostri esperti, il fallimento è semplicemente parte della natura del lavoro. ” Ogni singolo futuro professionista delle vendite deve aspettarsi di essere rifiutato la maggior parte del tempo”, afferma Bart Turczynski, esperto di carriera e redattore del sito Web di consulenza di carriera Uptowork. Egli ammette che può essere difficile-soprattutto quando si è in primo luogo partendo. “Impara dai tuoi errori, assicurati di non ripeterli e concentrati sul prossimo cliente. Una carriera di successo nelle vendite è possibile solo se si sposta su.,”

Apprezzi la costruzione di relazioni

Qualcosa che i professionisti delle vendite di maggior successo imparano rapidamente è che ci vuole più di un semplice prodotto di qualità per fare una vendita. ” I venditori devono essere interessati agli altri”, afferma l’autore, relatore e consulente di vendita Drew Stevens. “I consumatori non acquistano aziende o prodotti-investono nel rapporto di vendita.”

La verità è che la personalità può andare un lungo cammino per un venditore., “Quando l’assunzione di un nuovo rappresentante di vendita presso la mia agenzia digitale o anche durante la ricezione di una chiamata di vendite da un potenziale fornitore, sono più ricettivi ad un commesso che è di bell’aspetto e di facile parlare con rispetto a un robot, pre-scritto passo di vendite,” Surdakowski offre, aggiungendo che più si ascolta attivamente per la vostra base di clienti, capirete meglio di loro e di essere in grado di aiutarli a risolvere i loro problemi.

“Più conosci o prevedi il tuo potenziale cliente, meglio è”, concorda Turczynski. “Se ascolti le prospettive, imparerai di cosa hanno bisogno., Non devi essere un buon oratore se sei un buon ascoltatore.”

Sei organizzato

Lavorare nelle vendite significa che non lavorerai mai con un solo cliente alla volta. Piuttosto, sarete giocoleria diversi oltre a inseguire nuovi cavi per tutta la durata della tua carriera. Uno dei più grandi favori che si può fare da soli in un campo come questo è quello di rimanere organizzato.

” Sei il tipo di persona che si sente a suo agio nella gestione di progetti con molti pezzi in movimento? Ti piace organizzare e stare in cima a varie scadenze?”Chiede Scott., “L’efficacia delle vendite è molto legata all’efficace gestione del tempo. Dovrete tenere traccia di molti diversi contatti e offerte in varie fasi del ciclo.”

Sei disposto a mettere nel lavoro dietro le quinte

Mentre spesso sembra che gran parte del sollevamento pesante nelle vendite avviene faccia a faccia o mentre in conversazione con i clienti, i venditori più efficaci capire la quantità di lavoro dietro le quinte una vendita di successo prende.

” I giorni della personalità delle vendite del locale caldaia sono alle spalle”, afferma Drew Trombley, responsabile dello sviluppo aziendale in uscita presso Fueled., “Oggi, i professionisti delle vendite di successo si trovano di fronte a clienti che hanno accesso illimitato e immediato alle informazioni per chiamare bluff e separare i fatti dalla finzione. Per avere successo in questo nuovo ambiente di vendita, è imperativo che ogni venditore è un esperto nella loro offerta.”Aggiunge che una buona regola empirica è presumere che ogni potenziale cliente abbia una ricerca su Google aperta e pronta a convalidare tutte le affermazioni fatte in un determinato passo di vendita.,

“I buoni venditori devono pensare in termini di output”, afferma Stevens, spiegando che è importante ricercare l’industria e la concorrenza, in modo che il venditore possa posizionare il prodotto in modo consultivo che illustra come il prodotto o il servizio aiuterà il consumatore.

Sei persuasivo

Forse va da sé, ma essere una persona persuasiva conta nelle vendite. “La persuasione è un’altra abilità importante nelle vendite, ma è difficile da imparare a scuola o sul posto di lavoro”, spiega Steven Benson, fondatore e CEO di Badger Maps., “Per essere persuasivi, hai bisogno di una combinazione di chiare capacità di comunicazione, capacità di ascolto, empatia e fiducia. Devi anche essere genuino, simpatico e generalmente positivo.”

Quindi, come fai a sapere se sei intrinsecamente persuasivo? Considera quanto segue offerto da Danielle Kunkle Roberts, co-fondatrice di Boomer Benefits: “Sei un venditore nato se hai trovato il modo di fare soldi nel tuo quartiere durante la tua infanzia.”

” Nelle mie interviste con potenziali venditori, chiedo sempre loro perché gli piacciono le vendite o come hanno capito che sarebbero state buone nelle vendite”, spiega., “Quasi senza eccezioni, i venditori nati menzionano come hanno falciato i prati per i loro vicini o bussato alle porte del quartiere chiedendo se qualcuno voleva comprare un autolavaggio per pochi dollari.”Roberts chiarisce che anche le iniziative infantili come queste dimostrano la presenza di fiducia e coraggio, di cui i venditori hanno bisogno per le chiamate fredde e le vendite di persona.

Sei esperto con la lingua

Per essere un buon venditore, è imperativo avere una forte padronanza della lingua, offre Nate Masterson, direttore delle vendite per Maple Holistics., “Vendere qualcosa a qualcuno significa aprire gli occhi alle possibilità del futuro, e questo viene fatto principalmente attraverso le abilità linguistiche”, dice. “Quando sei in grado di dipingere un’immagine vivida e piantarla nella mente di una persona, il tuo lavoro è fondamentalmente fatto.”

Ma essere abili con la lingua non si limita alla conversazione abile. “Le capacità di comunicazione sono sempre state importanti nelle vendite, ma la grande scrittura è emersa come una delle migliori abilità perché così tanto contatto con i clienti ora dipende da questo”, spiega Tony Mariotti, agente immobiliare e proprietario di RubyOne Mortgage., “Dalla divulgazione iniziale via e-mail alla creazione di una proposta commerciale, la scrittura viene utilizzata ogni giorno nel moderno ambiente di vendita.”Mariotti continua anche a sottolineare quanto sia importante il blogging come tattica generatrice di lead.

Sei naturalmente competitivo

Bob Bentz-autore, venditore a vita e presidente di Purplegator-riconosce che ci sono diverse abilità e tratti di personalità che possono renderti un grande venditore, ma uno sembra distinguersi tra il resto: avere una natura competitiva. “Trovo che gli atleti siano grandi venditori per questo motivo”, dice Bentz., “Voglio assumere un venditore che odia perdere.”

Chiamalo competizione, assertività o un senso generale di urgenza, la maggior parte dei venditori che vedono un grande successo nel loro campo hanno una spinta insaziabile a fare bene. ” I venditori devono essere concentrati, proattivi e orientati all’azione”, spiega Mike Schultz, autore di bestseller e presidente di RAIN Group. “I venditori che ottengono il massimo si spingono sempre per essere migliori, aiutano sempre gli acquirenti a decidere prima che poi e non si accontentano dello status quo.,”

Se vuoi vendere con successo, aggiunge Schultz, devi essere disposto a interrompere. “Interrompi un acquirente che sta facendo qualcos’altro per concentrarsi su quale valore puoi portare a loro; interrompi lo status quo per ottenere agli acquirenti ciò di cui hanno più bisogno.,”

Hai una padronanza delle soft skills

Tratti come la persuasione e la natura competitiva possono essere al top della mente quando la maggior parte delle persone pensa di riuscire nelle vendite, ma un venditore di successo ha anche una certa padronanza delle soft skills come il lavoro di squadra, l’empatia e la comunicazione efficace—tutte abilità che consentono

“Sul posto di lavoro, i venditori esperti devono lavorare efficacemente con gli altri, perché nessuno può avere successo da soli in questa professione”, offre Jonathan Morgan, direttore dello sviluppo del business di Solodev., “I buoni venditori dovrebbero avere uno stuolo di competenze trasversali, tra cui leadership, fiducia, umiltà e un insaziabile desiderio di aiutare gli altri a risolvere i loro problemi.”

” Per essere un buon venditore, devi essere un giocatore di squadra”, concorda Masterson, spiegando che mentre può sembrare che il gioco di vendita operi su una mentalità” ogni uomo per se stesso”, i team di vendita di oggi raggiungono obiettivi e linee di fondo insieme. “Ora, più che mai, la teoria del ‘venditore solitario’ è qualcosa che vediamo sempre meno.,”

Non hai paura del pensiero concettuale

Infine, i venditori di successo non sono quelli che evitano il pensiero concettuale. ” La vendita più professionale è un puzzle”, spiega Schultz. “Banche, aziende tecnologiche, società di consulenza e servizi di gestione hanno tutte una vera e propria cornucopia di offerte che possono essere messe insieme per formare un quadro elegante che è giusto per l’acquirente.”Se sei attratto dal pensare al quadro generale e risolvere i problemi sia in modo creativo che logico allo stesso tempo, dice, sei adatto per una carriera nelle vendite.,

Hai quello che serve per lavorare nelle vendite?

Se vi state chiedendo se o non si potrebbe tenere il proprio lavoro nelle vendite, speriamo che le intuizioni dal nostro gruppo di esperti hanno contribuito a guidare nella giusta direzione. Mentre sembra che molti possedano intrinsecamente molte delle abilità che potrebbero renderli venditori di successo, una certa educazione formale può certamente aiutare a lucidare quei set di abilità e aprire la porta ai primi passi verso una lunga e redditizia carriera.,

Se pensi che una carriera di vendita e marketing sia nel tuo futuro, ti consigliamo di leggere su alcune delle complessità importanti di due principali aree di interesse: business to business e business to consumer marketing. Controlla il nostro articolo, ” B2B vs. B2C: Che tipo di marketing sei destinato ad essere?”per saperne di più.

* I dati salariali rappresentano le retribuzioni medie nazionali per le professioni elencate e comprendono i lavoratori a tutti i livelli di istruzione ed esperienza. Questi dati non rappresentano gli stipendi di partenza e le condizioni di lavoro nella vostra zona possono variare.