Pensando di acquistare una mailing list? L’acquisto di un elenco di e-mail suona come un modo rapido per ottenere alcuni affari, ma in realtà è un enorme spreco di denaro. In questa guida, condivideremo 8 motivi per cui non si dovrebbe mai comprare una lista e-mail (e cosa fare invece).
Se hai appena lanciato una nuova attività, o si sta gradualmente crescendo uno esistente, trovare una scorciatoia per il successo sembra attraente. E una scorciatoia che tenta molti imprenditori è l’idea di acquistare una lista di e-mail.,
Un elenco di posta elettronica in genere include un elenco di nomi, indirizzi e-mail, e forse altri dati (come il nome della società o livello di reddito), e si possono trovare questi elenchi in vendita.
Dal momento che sai che l’email marketing è il modo #1 per vendere qualsiasi cosa online, l’acquisto di una mailing list è un ottimo modo per lanciare una campagna di email marketing dal primo giorno, giusto?
Sbagliato.
La verità è che l’acquisto di una lista di e-mail è una pessima idea e un enorme spreco di denaro. È una di quelle scorciatoie che semplicemente non funziona e probabilmente causerà il tuo business molto più male che bene.,
Diamo uno sguardo a 8 motivi per cui non si dovrebbe comprare una lista di posta elettronica. Quindi, ti diremo esattamente cosa puoi fare invece per far crescere rapidamente la tua attività con l’email marketing.
1. Non puoi fidarti della qualità della lista
Sfortunatamente, le persone che vendono liste di posta elettronica non sono necessariamente molto oneste. Possono fare tutti i tipi di affermazioni sulla lista, ma c’è un’alta probabilità che scoprirai che ha molti problemi, come ad esempio:
- Dati mancanti o incompleti (ad esempio, avere i nomi sbagliati per le persone nell’elenco)
- Informazioni obsolete (carichi degli indirizzi e-mail che non esistono più o vengono abbandonati).
- Indirizzi e-mail raccolti illegalmente dal web (persone che non hanno scelto di essere in nessuna lista, il che è contro la legge CAN-SPAM)
Mentre potrebbe sembrare fantastico ottenere un indirizzo e-mail di 5.000 o 10.000 nomi durante la notte, sarà piuttosto inutile se si tratta di una lista obsoleta piena di dati spazzatura composta da persone che non hanno mai voluto essere nella lista in primo luogo.,
Non solo, ma se la lista e-mail è stata raccolta attraverso qualsiasi numero di mezzi illegali, potresti essere soggetto a sanzioni fino a $16.000 per ogni e-mail separata che invii. Accidenti!
2. Ti imbatterai in uno spammer
Lascia che ti faccia una domanda. Ti piace ricevere e-mail non richieste?
Immagino che probabilmente non lo fai. Specialmente quando il contenuto di quelle e-mail contiene un messaggio di marketing.
È probabile che probabilmente elimini quelle e-mail., E, se si ottiene un sacco di loro dalla stessa azienda, si sarà probabilmente annullare l’iscrizione, o anche contrassegnarli come spam.
Ora, si potrebbe credere che le email di marketing sono davvero ben scritto e ricco di informazioni di alta qualità, ma dal punto di vista del destinatario, sei solo un’altra società sconosciuta irrompere nella loro casella di posta.
Quando le persone si uniscono a una lista di posta elettronica che finisce per essere venduta a un’altra società, in genere hanno selezionato una casella o dato un’occhiata ad alcuni termini e condizioni sulla ricezione di offerte da “società correlate”., Le probabilità sono, hanno dimenticato che hanno mai fatto questo, e faranno semplicemente vedere i messaggi come spam sgradito.
3. Ti imbatterai in problemi con il tuo fornitore di servizi di posta elettronica
Se troppi dei tuoi messaggi vengono contrassegnati come spam, ti troverai rapidamente dalla parte sbagliata del tuo fornitore di servizi di posta elettronica. (Questa è la società che invia le tue e-mail, come AWeber, Mailchimp o Constant Contact.)
Ciò significa che il tuo account potrebbe essere chiuso, potresti essere multato e il tuo fornitore di servizi di posta elettronica potrebbe persino intraprendere azioni legali contro di te.,
Ma non è tutto. Il semplice atto di acquistare una mailing list può essere severamente vietato dai fornitori di servizi di posta elettronica. Ad esempio, Aweber considera l’acquisto di elenchi di posta elettronica spamming, ed è una grave violazione del loro contratto di servizio:
” utilizzare elenchi di posta elettronica che hai acquistato, affittato, affittato o in qualsiasi modo acquistato da terzi. Questo include gli indirizzi e-mail che hai acquistato tramite co-registrazione.”
4., Altre persone stanno usando la stessa lista
Ecco qualcosa che potresti non aver considerato: quando acquisti una lista di e-mail, altre persone stanno usando la stessa lista esatta di te. Hanno comprato l’elenco, proprio come te, e potrebbero inviare email dopo email agli stessi destinatari.
Quali sono le probabilità che le persone sulla tua lista appena acquistata siano già infastidite dal numero di email di marketing che stanno ricevendo? È improbabile che queste persone siano ricettive alle tue offerte., Essi possono avere anche messo filtri in atto (o abbandonato l’indirizzo e-mail del tutto) in modo che non vedono mai le vostre email.
5. Si otterrà un tasso di risposta poveri
Diciamo che si acquista una lista di posta elettronica di 10.000 nomi. Pensi che su un tasso di conversione del 5%, venderai 500 unità del tuo nuovo prodotto, che costa 9 99 – netting you 49,500. Non male, vero?
Bene, il tuo tasso di risposta potrebbe essere molto, molto inferiore al 5%. In realtà, si potrebbe scoprire che la stragrande maggioranza delle persone sulla lista mai nemmeno aprire la tua email, per non parlare di fare clic attraverso la tua pagina di vendita.,
Se solo 500 persone anche dare un’occhiata alla tua email, e non sono affatto impegnati con l’offerta, allora si potrebbe non vendere un singolo elemento.
I tassi medi di apertura sono intorno al 20-25% per elenchi sani e mirati. Le liste che si acquista sono suscettibili di avere tassi di apertura molto più bassi.
6. La tua reputazione avrà un serio colpo
Così come il tuo fornitore di servizi di posta elettronica che ti interrompe (e potenzialmente agisce contro di te), l’acquisto di una lista di email ti apre a problemi più ampi con la tua reputazione.,
Immagina, ad esempio, di cercare su Google il nome della tua azienda solo per scoprire che tre dei risultati sulla prima pagina sono sproloqui arrabbiati da persone che hanno ricevuto più e-mail non richieste da te.
Suona un po ‘ allarmista? Anche alcuni tweet negativi possono causare problemi di pubbliche relazioni significativi.
La reputazione è cruciale online e sicuramente non vuoi spendere enormi quantità di tempo e denaro per la gestione della reputazione, cercando di ottenere risultati di ricerca sepolti.
7., Si potrebbe finire di fronte a una grande multa o fatture legali
La maggior parte dei paesi hanno leggi contro l’invio di e-mail di massa non richieste, come ad esempio il CAN-SPAM Act negli Stati Uniti.
Mentre si può ancora essere sul lato destro della legge–anche utilizzando una lista di e–mail comprato-non si è ancora fuori dal bosco. Se molti abbonati si lamentano (e probabilmente lo faranno), potresti affrontare una battaglia costosa per dimostrare semplicemente che non hai fatto nulla di tecnicamente sbagliato.
Inoltre, tieni presente che diversi paesi (come il Canada) hanno leggi diverse., Se l’elenco e-mail che hai acquistato include persone provenienti da un altro paese, dovrai rispettare tali leggi.
8. Nessun esperto stimabile lo raccomanda
Leggi qualsiasi blog importante sull’email marketing e sentirai la stessa cosa più e più volte: non comprare liste di email.
Su molti argomenti di marketing, ci sono differenze di opinione su quali strategie funzionano e quali no – ma questo è sicuramente un settore chiave in cui tutti sono d’accordo.
L’acquisto di elenchi di e-mail è uno spreco di tempo e denaro e può danneggiare seriamente la tua azienda.,
Quindi, se non è possibile acquistare una mailing list, cosa si può fare invece?
C’è una soluzione abbastanza ovvia a questo problema: costruisci una lista di email da zero!
Ma se sei appena agli inizi, potresti non essere sicuro da dove cominciare.
Quindi, ecco una guida “nutshell” per iniziare a costruire la tua lista di email (nel modo giusto).
Passaggio 1. Attirare un pubblico con contenuti utili e coinvolgenti
Se hai intenzione di convincere la gente a iscriversi a una lista di e-mail, hai bisogno di un sito che li attiri., In questo modo, stai dando loro qualcosa di valore (grande contenuto) prima di chiedere loro qualcosa in cambio (il loro indirizzo email).
Questo crea fiducia e puoi vendere qualcosa in seguito con molta più facilità.
Passaggio 2. Crea un magnete di piombo
Un magnete di piombo è un incentivo che offri ai potenziali abbonati in cambio del loro indirizzo email.
A seconda della tua nicchia e di ciò che è più probabile che il tuo pubblico desideri, questo potrebbe essere un elenco di grandi risorse, una breve guida introduttiva o anche un video tutorial.,
Ecco un esempio di un magnete di piombo sul nostro blog:
Passo 3. Ottenere un provider di servizi di posta elettronica stimabile
Rottami qualsiasi lista(s) che hai comprato in passato, e non cercare di tagliare gli angoli con l’invio di e-mail di massa attraverso il client di posta elettronica (ad esempio Outlook o Gmail). Il tuo ISP quasi certamente si fermerà o penalizzerà per questo, e ti perderai molte caratteristiche cruciali che i fornitori di servizi di posta elettronica offrono.
Quindi, impostare un account con un fornitore di servizi di posta elettronica stimabile (ecco una lista dei nostri preferiti).
Passaggio 4., Aggiungi moduli optin altamente visibili al tuo sito web
Semplicemente infilando un modulo blando nella barra laterale non è sufficiente per costruire rapidamente una lista di email. Ti idealmente si desidera utilizzare più tipi di forme optin, che possono includere…
- lightbox popup
- uscita-intento popup
- slitta di scorrimento finestre
- barre mobile
- dopo il post possibilità
- fullscreen benvenuto porte
- 2-step possibilità
Si integrano facilmente in qualsiasi di questi con il tuo sito web e provider di servizi email, check-out OptinMonster.,
(Per ulteriori suggerimenti sulla creazione della tua lista e-mail, consulta la nostra Guida definitiva all’email Marketing, Capitolo 2: Crescita della tua lista e-mail.)
La linea di fondo? Non comprare mai una mailing list. Semplicemente non vale il costo, in termini di denaro, tempo o problemi.
Invece, fai crescere il tuo elenco mirato e reattivo di potenziali clienti che sono desiderosi di sentire da te e vedrai un successo molto maggiore!
Se ti è piaciuta questa guida, potresti anche voler controllare la nostra Guida per principianti all’Email Marketing.,