Drop shipping è un modello di business estremamente popolare per i nuovi imprenditori, in particolare gen Zers e millennials, grazie alle capacità di marketing su Internet che superano di gran lunga la capacità finanziaria. Dal momento che non è necessario immagazzinare o gestire gli articoli che stai vendendo, è possibile avviare un’attività di drop shipping con fondi limitati.,
Un sito di e-commerce che gestisce un modello di drop shipping acquista gli articoli che vende da un fornitore o produttore di terze parti, che quindi esegue l’ordine. Questo non solo riduce i costi operativi, ma anche libera il vostro tempo per concentrare tutti i vostri sforzi per l’acquisizione dei clienti.
Se sei pronto per avviare un’attività in grado di competere con i giganti del retail e farlo con un budget limitato, segui i sei passaggi seguenti. Anche se non ci vuole un sacco di fondi di avvio per lanciare un business drop shipping, richiederà un’immensa quantità di duro lavoro.
Seleziona una nicchia.,
La nicchia selezionata deve essere focalizzata sul laser e qualcosa a cui sei sinceramente interessato. Una gamma di prodotti che non è focalizzata sarà difficile da commercializzare. Se non sei appassionato della nicchia che selezioni, sarai più incline a scoraggiarti, perché ci vuole un sacco di lavoro per scalare con successo un business di drop shipping. Ecco alcuni punti da considerare quando si seleziona la tua nicchia:
- Cercare profitti interessanti., Quando si esegue un modello di business drop shipping, l’attenzione è rivolta al marketing e all’acquisizione dei clienti, quindi la quantità di lavoro necessaria per vendere un articolo di $20 è essenzialmente la stessa di quella di vendere un articolo di $1,500. Selezionare una nicchia con prodotti più costosi.
- I bassi costi di spedizione sono molto importanti. Anche se il tuo fornitore o produttore gestirà la spedizione, se il costo è troppo alto, agirà come repellente per i clienti., Trova qualcosa che è poco costoso da spedire, in quanto questo ti dà anche la possibilità di offrire la spedizione gratuita ai tuoi clienti e assorbire quel costo come una spesa aziendale al fine di attirare più vendite.
- Assicurarsi che il prodotto fa appello a impulso acquirenti con reddito disponibile. Quando ti concentri sul traffico verso il tuo sito web, vuoi sperimentare il più alto tasso di conversione possibile perché la maggior parte dei visitatori non tornerà mai più. I prodotti che stai vendendo dovrebbero innescare acquisti d’impulso e appello a quelli con la capacità finanziaria di effettuare un acquisto sul posto.,
- Assicurati che le persone stiano attivamente cercando il tuo prodotto. Utilizzare Google Keyword Planner e tendenze per controllare alcuni termini di ricerca comuni relativi alla tua potenziale nicchia. Se nessuno è alla ricerca di ciò che si sta progettando di vendere, sei morto in acqua prima ancora di iniziare.
- Crea il tuo marchio. Il vostro commercio di trasporto di goccia avrà più valore se si può rebrand qualunque cosa è che si sta vendendo e passare fuori come il proprio. Cerca un prodotto o una linea che puoi white label e vendere come il tuo marchio con packaging personalizzato e branding.,
- Vendi qualcosa che non è prontamente disponibile localmente. Scegli qualcosa che il tuo cliente non riesce a trovare in fondo alla strada. In questo modo, si diventa più attraente per un potenziale cliente.
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Eseguire la ricerca concorrenza.
Ricorda, sarai in competizione con altre operazioni di drop shipping e con giganti della vendita al dettaglio come Walmart e Amazon. Questo è dove un sacco di potenziali caricatori goccia andare male, perché cercano un prodotto che ha poco o nessuna concorrenza., Questo è un segno che non c’è domanda per quel particolare prodotto.
Ci sono molte ragioni per cui un prodotto potrebbe non avere molta concorrenza, tra cui costi di spedizione elevati, problemi di fornitore e produzione o scarsi margini di profitto. Cercare prodotti che hanno concorrenza, in quanto è un segno che c’è una forte domanda e il modello di business è sostenibile.
Fissare un fornitore.
Collaborare con il fornitore sbagliato può rovinare la tua attività, quindi è importante non affrettare questo passaggio. Condurre una corretta due diligence., La maggior parte dei fornitori di drop shipping si trova all’estero, rendendo la comunicazione estremamente importante, sia in termini di velocità di risposta che di capacità di capirsi. Se non sei sicuro al 100% delle capacità comunicative di un potenziale fornitore, vai avanti e continua la tua ricerca.
Alibaba è diventata una delle più grandi risorse online per identificare e comunicare con potenziali produttori e fornitori. Assicurati di fare molte domande e scopri quali sono le loro capacità di produzione nel caso in cui la tua azienda cresca in modo esponenziale., Si vuole essere certi che hanno la capacità di scalare con voi.
Cerca di imparare da altri imprenditori che hanno percorso questa strada in passato. Ci sono un sacco di fonti di informazione disponibili, da business e tech blog a questo subreddit circa il trasporto di goccia. È un argomento popolare che può aiutarti a evitare costosi errori dei fornitori.
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Costruisci il tuo sito di e-commerce.
Il modo più veloce per lanciare un sito web che supporta un modello di business drop shipping è utilizzare una semplice piattaforma di e-commerce come Shopify., Non hai bisogno di un background tecnologico per essere installato e funzionante, e ha un sacco di app per aumentare le vendite.
Anche se hai un budget considerevole che ti permetterebbe di assumere una società di web design e sviluppo per creare una soluzione personalizzata, è una mossa molto più saggia usare una delle opzioni plug-and-play, specialmente all’inizio. Una volta stabilito e le entrate stanno arrivando, puoi esplorare ulteriori personalizzazioni del sito web.
Creare un piano di acquisizione clienti.,
Avere un ottimo prodotto e un sito web è fantastico, ma senza clienti che cercano di acquistare, non hai un business. Esistono diversi modi per attirare potenziali clienti, ma l’opzione più efficace è avviare una campagna pubblicitaria su Facebook.
Ciò consente di generare vendite e ricavi fin dall’inizio, il che può contribuire a un rapido ridimensionamento. Facebook ti consente di posizionare la tua offerta direttamente di fronte a un pubblico altamente mirato. Questo ti dà la possibilità di competere con i più grandi marchi e rivenditori immediatamente.,
Devi anche pensare a lungo termine, quindi anche l’ottimizzazione dei motori di ricerca e l’email marketing dovrebbero essere al centro dell’attenzione. Raccogliere e-mail fin dall’inizio e impostare sequenze di posta elettronica automatizzati che offrono sconti e offerte speciali. È un modo semplice per sfruttare la tua base di clienti esistente e generare entrate senza ulteriori spese pubblicitarie e di marketing.
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Analizzare e ottimizzare.
È necessario tenere traccia di tutti i dati e le metriche disponibili per far crescere il vostro business., Questo include il traffico di Google Analytics e i dati dei pixel di conversione di Facebook, se questo è il tuo principale canale di acquisizione dei clienti. Quando si è in grado di monitorare ogni singola conversione-per sapere da dove il cliente ha avuto origine e quale percorso hanno preso sul tuo sito web che alla fine ha portato a una vendita-ti permette di scalare ciò che funziona ed eliminare ciò che non lo fa.
Non avrai mai una soluzione di pubblicità o marketing impostata e dimenticata. È necessario testare costantemente nuove opportunità e ottimizzare le campagne correnti, che consente di sapere quando ottimizzare o spostare la spesa della campagna.