Imprenditori che stanno prendendo in considerazione una fusione spesso hanno molte domande circa il modo migliore per procedere. Dopo tutto, c’è una risposta unica su come unire due società e l’opzione scelta potrebbe causare increspature che influenzeranno la salute finanziaria e il successo delle entità unite.
A NorthStar Venture Partners, abbiamo esperienza nella costruzione e nella vendita di attività e abbiamo rappresentato gli acquirenti su entrambi i lati del tavolo. Comprendiamo i diversi tipi di fusioni e come funzionano., Qui ci sono 5 diversi tipi di fusioni e alcune indicazioni sulla scelta del tipo che è meglio per la vostra azienda.
#1: Congeneric Merger
Una congeneric merger è talvolta conosciuta come una fusione di estensione del prodotto. Succede quando due società nello stesso settore o mercato si fondono. In questo tipo di fusione, è probabile che le società partecipanti alla fusione condividano fattori sovrapposti quali la tecnologia, i processi di produzione, la ricerca e lo sviluppo o la quota di mercato.
La fusione è una fusione di estensione del prodotto quando un prodotto di una delle entità oggetto di fusione viene aggiunto a una linea di prodotti esistente dell’altra., Questo tipo di fusione consente alla nuova entità di espandere la propria base clienti e le vendite. Per esempio, se due società che hanno fatto athletic wear fuse, sarebbe considerato una fusione congeneric.
#2: Conglomerato Fusione
Una fusione conglomerata è una fusione tra due o più società con attività commerciali non correlate. Essi possono essere separati da tipi di prodotto o geografia. Una fusione di puro conglomerato coinvolgerebbe due società senza sovrapposizioni, come un produttore di abbigliamento sportivo che si fonde con un’azienda che produce prodotti per la pulizia.,
Esiste un tipo di fusione conglomerata che coinvolge società che non sono correlate, ma la fusione avviene con la speranza che la nuova società fusa ottenga estensioni di prodotto o di mercato come risultato. Un buon esempio di questo tipo di fusione è stata la fusione tra Walt Disney e ABC.
#3: Market Extension
A volte, una fusione avviene tra due società che vendono prodotti simili in diversi settori del mercato. Una fusione di estensione del mercato è progettata per aiutare l’entità appena creata ad acquisire una quota di mercato maggiore rispetto alla quota combinata delle società separate.,
Ad esempio, se due banche regionali o cooperative di credito si unissero, sarebbe considerata una fusione di estensione del mercato. La nuova entità avrebbe clienti in due regioni separate, rendendolo un concorrente più formidabile. Come entità più grande, sarebbe anche in grado di attirare nuovi clienti in entrambe le regioni con maggiore visibilità e peso.
#4: Fusione orizzontale
Una fusione orizzontale è una fusione che si verifica tra due società dello stesso settore che producono prodotti simili, e spesso si verifica tra aziende che sono in diretta concorrenza tra loro., Questo tipo di concentrazione è più comune nelle industrie con pochi concorrenti perché il conseguente aumento della quota di mercato è probabilmente significativo.
Un vantaggio delle fusioni orizzontali è che spesso si traducono in economie di scala. Una grande azienda può essere in grado di negoziare tassi più bassi per la produzione, la lavorazione e l’imballaggio rispetto a una piccola azienda.
#5: Fusione verticale
Una fusione verticale è una fusione tra due società che producono componenti (o assemblano componenti) per lo stesso prodotto., Unendo due aziende a diversi livelli nella stessa catena di fornitura, è possibile ridurre i costi per il prodotto finito.
Ad esempio, se una casa automobilistica si fuse con una società che produce vernici per autoveicoli, sarebbe una fusione verticale.
Che tipo di fusione è giusto per te?
Ora che capisci i cinque tipi di fusioni, parliamo di come determinare quale tipo è giusto per te. Ecco alcune domande da porre.
- Quali sovrapposizioni o punti in comune esistono tra i prodotti delle due aziende?,
- Le due società operano nello stesso settore di mercato?
- Siete in diretta concorrenza tra di voi?
- Quali sono i tuoi obiettivi per la fusione?
Queste quattro domande dovrebbero offrire la guida necessaria per scegliere un tipo di fusione. Ad esempio, diciamo che le tue risposte alle domande erano le seguenti:
- Produciamo prodotti simili e complementari.
- Operiamo in diverse regioni.
- Non siamo in concorrenza diretta a causa delle nostre differenze geografiche.
- I miei obiettivi sono di accedere a un nuovo mercato.,
La risposta chiara a questa ipotetica fusione è una fusione di espansione del mercato. Se le due società operassero nella stessa regione, si starebbe guardando una fusione orizzontale.
È possibile che le tue risposte non siano così chiare come quelle che abbiamo fornito qui. Un esperto M & Un consulente può aiutare a lavorare attraverso le opzioni e scegliere il tipo di fusione che è più probabile per fornire i risultati desiderati.