miért fontos a termékdifferenciálás?
a termékdifferenciálás célja, hogy versenyelőnyt teremtsen, vagy hogy terméke felülmúlja a piacon lévő alternatívákat. Más szavakkal, nem csak azt akarja, hogy kitűnjön a versenyből, hanem fölé akar állni.
fontos megkülönböztetni a terméket bármely iparágban, de különösen akkor, ha zsúfolt piacon van, sok versenytárssal., A cél az, hogy megmutassuk a potenciális ügyfeleknek, mit tud nyújtani, amit más vállalkozások nem tudnak-és miért értékes számukra.
Kimberly Amadeo a versenyelőnyt 3 összetevőre bontja: előnyökre, célközönségre és versenyre.
előnyök
Az előnyök azok az értékek, amelyeket az ügyfél kap a termék vagy szolgáltatás megvásárlásakor. Ezek különböznek a funkciók, amelyek a dolgok a termék tehet. A vállalkozások gyakran a funkciókra összpontosítanak, de az ügyfelek érdeklődnek az előnyök iránt.
A jó termékdifferenciálás hangsúlyozza az áruk vagy szolgáltatások egyedi előnyeit., Ezért elengedhetetlen egyértelműen közölni, hogy a termék miért kínál jobb minőséget, alacsonyabb árat vagy emlékezetesebb élményt, mint a verseny.
célközönség
a termék differenciált előnyeinek összhangban kell lenniük egy meghatározott célközönség érdekeivel, igényeivel és értékeivel.
a termék megkülönböztetéséhez először gondoljon arra, hogy ki akarja megvásárolni a terméket, miért akarja, hogyan akarja nézni, hol akarja megvásárolni, és mennyit fog fizetni érte., Ha nem biztos abban, hogy ezek a megfontolások, marketing kutatás egy nagyszerű módja annak, hogy megtalálja a választ.
verseny
csak akkor különböztetheti meg saját termékét, ha már tudja, mi van a piacon. Sok időt vesz igénybe olyan termékek és szolgáltatások tanulmányozása, amelyeket a potenciális ügyfelek összehasonlíthatnak az Önével.
mit csinál egy konkurens termék? Ki veszi meg? Miért? Hol? Mennyit fizetnek érte? Tartsa szemmel branding, funkciók, méret, ár, csomagolás, hogy mit lehet csinálni másképp, hogy fellebbezni a célközönség.,
amikor egy termék előnyeit hozzáigazítja ahhoz, amit a célközönség hatékonyabban akar, mint a versenytársak, van egy differenciált termék, amely értéket biztosít az ügyfelek számára.
Honnan tudja, hogy a termék differenciált-e?
a célközönség végül eldönti, hogy mely termékek a piacon a legértékesebbek számukra. Az értékesítést és az elkötelezettséget vizsgálva betekintést nyerhet abba, hogy terméke vagy szolgáltatása jól differenciált-e.
Ha nem látja a kívánt számokat, ne aggódjon., Mindig több kutatást végezhet, hozzáadhat vagy módosíthat egy funkciót, vagy kipróbálhat egy új marketingstratégiát. Legyen kicsi, fokozatos változások a termék, márka identitás, marketing erőfeszítéseket, így tudja, mi működik, és mi nem.