Az integrált marketingkommunikáció több közönség számára előnyös. Először is, segít a fogyasztónak jobban bízni a cégében és annak értékeiben. Ezután előnyös a szervezet érdekelt felei számára.
a tulajdonosok vagy a táblán lévők elégedettek lesznek, ha látják, hogy marketingcsapata következetes üzenetet küld a közönségnek, amely sikeressé teszi vállalatát.,
Ha úgy találja, hogy a marketing csapata küzd egy összetartó üzenet kézbesítéséért, akkor valószínűleg az integrált marketing megközelítés fontosságának megértésének hiányából ered. Egyszerűen adja meg ezt az útmutatót egy jó megjelenés, és úgy, hogy ez egy Szükséges olvasási minden alkalmazott keres, hogy segítsen egyesíteni a cég marketing stratégiák.
röviden megemlítettük, de az IMC a vállalat marketingüzenetének egyesítése a csatornákon keresztül., Egy az Adatok Marketing Szövetség:
“az Integrált marketing megközelítés létre az egységes, zökkenőmentesen a fogyasztók számára, hogy befolyásolja a márka/enterprise; arra tesz kísérletet, hogy egyesítést minden szempontból marketing kommunikáció, mint például a reklám, reklám, pr, direkt marketing, közösségi média, a megfelelő mix taktika, módszereket, csatornákat, a média, valamint a tevékenységben, hogy minden együtt dolgozni, mint egy egységes erő., Ez egy olyan folyamat, amelynek célja annak biztosítása, hogy minden üzenetküldési és kommunikációs stratégia következetes legyen minden csatornán, és az ügyfélre összpontosuljon.”
nem minden kampánynak kell az IMC – ből állnia. Ez a stratégia ötvözi a régi és új módszereket, relevanciája a kampány tartalmától és a kívánt hatásoktól függ. Érdemes lehet megnézni, hogy a digitális marketing kampányok miért nem tudják elkerülni a buktatókat.
integrált marketingkommunikációs példák
ezen fogalmak további megértéséhez vegye figyelembe a valódi vállalatok által végrehajtott valódi kampányok néhány példáját.,
1. Mindig # LikeAGirl-a szépség és a női ápolási márkák egyre inkább próbálnak jó hang lenni. Akár a társadalom, akár a saját lényegük érdekében, csak ők mondhatják. A tanulmányok azt mutatják, hogy a lányok önbecsülése romlik, amikor elérik a pubertást, ami véletlenül ugyanabban az időben mindig nőies ápolási termékek jelennek meg sok fiatal nő életében.
az önbecsülés csökkenésének leküzdésére mindig a #LikeAGirl kampány jött létre, amely megpróbálta megváltoztatni azt a kifejezést, hogy “te____, mint egy lány.,”A kampány több médiumra terjedt ki, mint például a TV, a print és a közösségi média. Az alábbi videó könnyen a legemlékezetesebb az integrált marketing erőfeszítésekről, mivel megmutatta a különbségeket abban, hogy az idősebb lányok hogyan érzékelik korlátaikat, szemben a fiatalabb lányokkal.
a kampány videóját dokumentumfilmnek tekintették, és nyolc különböző díjat nyert a brit jótékonysági, Design és Művészeti irányítástól. A videó jelenleg több mint 65 millió megtekintéssel rendelkezik a YouTube-on, és továbbra is rendszeresen kap új megjegyzéseket.
2., A Domino bármilyen étel — ha éhes vagy, különösen a “pizza éhes”, azonnal ételt akarsz. Nem akarja átgázolni a végtelen feltöltési lehetőségeket, írja be fizetési adatait, frissítse az aktuális címét, majd türelmesen várja a kézbesítőt.
A Domino AnyWare kampánya teljes mértékben foglalkozott ezzel a kérdéssel egy olyan egyszerűsített rendelési rendszer létrehozásával, amely szinte bármilyen platformon kitölthető. Az éhes vásárlók a Twitterre, a szöveges üzenetekre, az okosórákra és az okos tv-kre is ráférne a megrendelésük., Nem csak, hogy, de Domino előre létrehozott pizza profilok volt a fogyasztók go-to megrendelések mentett. Valójában a pizza megrendelése egy kattintásos szolgáltatás volt.
Ez a kampány több mint 2 millió benyomást keltett a közösségi médiában, több híresség talk show-ban szerepelt. Jelentősen növelte a digitális eszközökön keresztül gyártott pizzarendelések számát is.
a legjobb hír? Ez a szolgáltatás továbbra is elérhető, csak az otthoni intelligens eszközök közelmúltbeli megjelenésével érhető el., A Domino jelenleg lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy pizzát rendeljenek a Google Home, az Alexa, a Facebook Messenger, sőt a cégük is. Beszélj az integrációról!
3. GoPro: Légy hős — a GoPro a Be A Hero kampányát arra használta, hogy érzelmileg vonzza a tömegeket. A videokamera márka hordozható, tartós eszközöket értékesít, amelyek ösztönzik az izgalmat keresőket kalandos pillanataik rögzítésére. Legyen szó akár egy lefut egy kihívást sípálya vagy felvételeket a cég field day, GoPros vannak, hogy elfog kaland minden szögből.,
A Be A Hero kampány több médiumot, köztük magazinokat, hirdetőtáblákat, bolton belüli kijelzőket és digitális marketinget is tartalmazott.
Ez leginkább azért jött létre, hogy hirdesse az új hős eszköz. Amint azt a honlapján Tyler Morten, akinek a tervezési munka tette ki sok a kampány,:
” függetlenül attól, hogy üldöz egy álom a backcountry vagy kergeti a gyerekek a parkban, aki folytatja a valódi szenvedélyek és él a legteljesebb egy hős., Ez a kampány azért jött létre, hogy mindenkit arra ösztönözzön, hogy teljes életet éljen, és új utakat találjon a GoPro kamerákkal, tartókkal, kiegészítőkkel és szoftverekkel bővülő ökoszisztémájának felhasználásával.”
a kampány tartalmaz felvételeket a rengeteg ilyen hősök, a szörfösök lovaglás a hullámok, a vezetők felé a naplementében. A márka üzenete egyértelmű: a hősök körülöttünk vannak.
4. Snap Inc. Szemüveg-mindannyian hallottunk már Hordható tárgyakról: Apple watches, Fitbits és Google Glass (nyugodjon békében)., De amikor a Snapchat kiadta a szemüvegét, amely képes volt valós időben fényképeket és videókat készíteni, és Bluetooth-on keresztül elküldeni a felhasználók mobileszközeire, az emberek érdeklődtek, hogy a hordható eszközök miként működnek fényképészeti eszközként.
Snapchat túllépte ezt a kezdeti találmány a gerilla marketing kampány telepítése automaták körül bizonyos városokban nevezik Snapbots. Ezek az utazóautomaták fizikailag 129,99 dollárért javították az eszközöket., A fogyasztók sorban állnának, hogy megvásárolják a szemüveget, beszélgetéseket és zümmögést generálva egy már amúgy is érdekes termék körül.
Ez az integrált marketingkampány megtalálta a módját, hogy egy digitális terméket fizikai értékesítési standdal keverjen. Az emberek nőtt a reach ez a kampány kiküldetés arról, hogy a saját közösségi média profilok, ami a kampány összegyűjteni még több figyelmet, mint ez a Snapchat egyedül.
5., Snickers: nem te vagy, amikor éhes vagy — mint valaki, akit érzelmileg érint az alacsony vérnyomás, Snickers “nem vagy te, amikor éhes vagy” kampány akkordot ütött velem. Vitathatatlanul, a legnépszerűbb végrehajtás volt a kiadás a reklámok jellemző celebrity cameos ahol a híresség fog fellépni, vezető Snickers, hogy felfedje, hogy egy átlagos ember, aki nem úgy viselkedik, mint maguk, mert éhes.
Snickers ezt a kampányt közösségi médián, nyomtatott hirdetéseken és kiskereskedőkön keresztül folytatta., Nemrég a Walgreen ‘s-ben észrevettem, hogy a Snickers candy bar csomagolásán olyan kifejezések vannak, mint a” hangry “és a” savage”, ahol a címke általában megy. Ez a kampány folytatása, emlékeztetve a fogyasztókat arra, hogy ha hosszabb ideig nem eszik, akkor ezek a dolgok válnak.
Ez a kampány robbant fel Snickers, főleg azért, mert a híresség látszat. Különösen népszerű volt a Superbowl 2015-ben, olyan hírességekkel, mint Steve Buscemi és Danny Trejo, valamint a The Brady Bunch című vintage televíziós műsor használata. Effie.,az org azt mutatja, hogy ez a kampány 18,000% – kal növelte a Snickers YouTube keresését.
milyen előnyei vannak az integrált marketing kampánynak?
mielőtt bármilyen marketingstratégiába befektetne, biztosítani szeretné, hogy hatékony legyen. Íme néhány ok, hogy próbálja ki az integrált marketing kampány.
hatékony és költséghatékony-mindenekelőtt működik. A kampánypéldákkal kapcsolatban a fent felsorolt eredmények közül csak néhányat látott. Kétmillió benyomás a közösségi médiában nem valami márka jön minden nap., Ahhoz, hogy ilyen sikert láthassunk, minden lépést meg kell tervezni. Az IMC-ket felülről lefelé gondolják.
Ezek a kampányok lehetővé teszik a felhasználók vagy a potenciális ügyfelek számára, hogy a marketing munkát elvégezzék az Ön számára. Emlékszel, amikor azt mondtuk, hogy az érdeklődő ügyfelek sorban állnak a Snapchat szemüveghez, saját közösségi média profiljukat használták a tudatosság növelése érdekében? Míg maga a kampány befektetés lehet, a környező nyilvánosság ingyen jön.
ezek a kampányok a többfelhasználós anyagok fejlesztésével csökkentik a költségeket., Videók, képek, másolás, és még több is átadható egyik médiumról a másikra. Ez biztosítja a következetességet, és megakadályozza, hogy tervezőket vegyen fel rengeteg munkára. Ez egy egyszerű módja annak, hogy megmentse, kétségtelenül, különbséget tesz a végén.
ezenkívül az Egyesült üzenetek hatékonyabbak a beruházások megtérülésének növelésében,mint számtalan különféle reklám vagy hirdetés. Az integrált marketingkampány létrehozása olyan, mint egy tematikus születésnapi party tervezése. Akkor jön az eredeti ötlet, majd ötletroham különböző módon végrehajtani., Ha a téma szuperhősök, akkor a dekorációk, játékok, kedvezmények kell minden illik, hogy a téma. Ellenkező esetben azt kockáztatja, hogy félreértést okoz a közönséggel. (Vagy ebben az esetben a negyedik osztály!)
Az integrált marketing mindenütt megtalálható — manapság a hirdetések annyira összhangban vannak az egyéni érdekeinkkel, hogy szinte a hátborzongató pontig. Az integrált marketingkampányok hatékonyak, mert mindenütt megtalálhatók. Látod a Snickers kereskedelmi nem csak a TV között epizódok barátok, de közben Superbowl minden alkalommal., Aztán látod, hogy a kereskedelmi újra, de egy másik híresség. Aztán megy Walgreen, hogy vegye fel a recept, csak látni Snickers megváltoztatta a csomagolást, hogy tükrözze a kampány.
Ez olyan, mint amikor új pop dalt Hall a rádióban. Először talán utálod az ismétlést és a szövegeket. De miután hetek, majd hónapok óta hallod, hogy minden reggel munkába jársz, lehet, hogy tetszeni fog ez a dal. A következő dolog, amit tudsz, hogy te vagy az első sorban a művész koncertjén énekli a dalszövegeket, hogy a dal, amit egyszer gyűlölt.,
Ez egy szélsőséges példa, de meglehetősen párhuzamos azzal, ahogyan a következetes hirdetések működnek ránk. Annak ellenére, hogy nem rohantunk ki és vásároltuk meg a terméket, amikor először látunk egy reklámot, növekszik a termék ismerete, és valószínűbb, hogy egy későbbi időpontban vásároljuk meg.
kapcsolatot épít-az integrált marketingkampányok az ügyfélről szólnak. Megpróbálsz kapcsolatot teremteni velük, növelni a saját márkatudatosságodat, és javítani a hírneveden., Ezek a kampányok az ügyfelek beszélnek rólad alkalmi beszélgetés, hasonlóan ahhoz, ahogy lehet említeni fut be egy régi barát, vagy látni egy új filmet, hogy csak kijött.
“Hé, láttad azokat az új Snickers reklámokat? Rád emlékeztetnek, és hogy mennyire éhes voltál a Phoenixbe vezető utunkon.”
” láttad, hogy mindig dokumentumfilm? A videóban szereplő kislány annyira emlékeztetett Szófiára. Sírtam az asztalomnál.”
Az ilyen beszélgetések arra késztetik a fogyasztókat, hogy beszéljenek a reklámkampányok emberi elemeiről., Az érzéseik és a gondolataik-mindezek a reakciók segítenek közelebb kerülni a fogyasztóhoz. A kampány imázst és hírnevet teremt, és a fogyasztók dönthetik el, hogyan vélekednek róla.
Ezenkívül ez az integrált stratégia bizalmat teremt Ön és ügyfelei között. Gondolj vissza az iskolai napokra. A szüleidnek volt egy sor szabálya, a tanáraidnak egy sor szabálya, és az igazgatóidnak saját szabályrendszerük volt. Amikor ezek a szabályok mind meglehetősen hasonlóak — nincs ütés, nem lopás, nem rosszindulatú szavak — sokkal könnyebb a gyerekeknek követni őket., Így nem kell azon gondolkodniuk, hogy melyik hatóság engedélyezi milyen viselkedést.
ugyanez vonatkozik az integrált marketing kampányra is. Egy üzenet, amely értékeli és követi a következetességet, több megértést eredményez a célközönség részéről. Fontos, hogy a szervezet különböző részlegei ugyanazt mondják, és ugyanazt az üzenetet osztják meg. Ily módon a fogyasztók tudják, kiben bízhatnak.
az integrált marketingkampányok kockázatai
mint minden dolog esetében, fontos figyelembe venni az esetleges kockázatokat., Ha túlmutat az előnyökön, hogy megértse, milyen kísérletek várhatók, akkor jobban felkészülhet a felmerülő kihívások kezelésére.
vonakodás a vezetői csapatokon belül-gondoljon az integrált marketingkampányban részt vevő összes részlegre. Mielőtt kívülről integrálná, belsőleg integrálnia kell. Ez azt jelenti, tervezés, dolgozó értékesítési, dolgozó különböző marketing osztályok, dolgozó PR, valamint bármely más csapat részt vesz a kampány végrehajtási folyamat.,
az IMC egyik kihívása az, hogy a szakemberek gyakran nem akarják lemondani tekintélyükről, vagy megosztani a csapatuk számára létező költségvetést. Az IMC kampányok megkövetelik, hogy a csapatok megállapodásra jussanak, miközben megosztják az erőforrásokat is.
az integrált marketingkampány elvégzése előtt vizsgálja meg csapatainak szerkezetét. Hogyan kezelnének egy ilyen kihívást? Nyilvánvaló, hogy a kihívások elfogadása és leküzdése elfogadott felelősség a munkaerőben való részvételért, és az alkalmazottaknak hajlandónak kell lenniük arra, hogy kötelezzék magukat, ha valóban ezt az utat kívánják megtenni.,
fontolja meg azokat a célokat, amelyek más osztályokból származhatnak, és hogyan fogja leküzdeni őket. Ne feledje, a közös cél van minden közös.
az ötletek korlátozása-amikor integrált marketingkampányt indít — az összes többi ötlet egy ideig tart. Már említettük, hogy az IMC lényege, hogy kohéziós üzenetküldést mutasson be, így a fogyasztók egyértelműen megértik az Ön szögét. Ez azt jelenti, hogy minden olyan ötletnek, amelyet a kreatív csapata időközben tartalmaz, a hátsó égőn kell maradnia. Még ha ez egy nagyon szép ötlet, akkor nem lehet A kampányok versengő figyelmet., Minden kéznek a fedélzeten kell lennie, ugyanazt a célt szolgálja. Bizonyos esetekben ez elfojthatja vagy figyelmen kívül hagyhatja kreatív csapatait. Amikor úgy dönt, hogy végre egy IMC, fontolja meg a figyelmet, az idő, hogy kell fordítani, hogy ez az egy projekt.
integrált marketingkampány végrehajtása
az integrált marketingkampány létrehozása bonyolultabb folyamat, mint a közösségi média kampány létrehozása vagy a hirdetőtábla hirdetéseinek futtatása., Mivel több csatornát használ ugyanazon üzenet elküldéséhez, nincs lépésről lépésre zajló folyamat, amelyet minden csapat követhet a tökéletes kampány végrehajtásához.
az IMC futtatásának nagy része eldönti, hogy mi a legjobb a vállalat számára, például melyik csatorna lesz a leginkább jövedelmező, valamint humoros vagy informatív megközelítés végrehajtása. Íme néhány ötlet arról, hogy milyen viselkedések valószínűleg sikert eredményeznek.
- Igazítás — az IMC legfontosabb szempontja az, hogy minden szempont igazodik. A különböző csatornák vagy médiumok használt minden szállít egy összetartó üzenetet., A csapat tagjainak tisztában kell lenniük a célokkal és az Általános üzenetküldéssel, így minden erőfeszítés a többiek megerősítésére szolgál. Minden csapattagnak ugyanazon célvonal felé kell futnia, hogy úgy mondjam. Egy hatékony és sikeres integrált marketingkampány végrehajtásakor nincs idő a félreértésekre.
- egyértelmű vezetés — mint korábban említettük, az integrált marketingkampány gyakran különböző csapatok vagy osztályok csapatmunkáját igényli. A csoport kell dönteni a folyamat elején, aki a végső hatóság a kampány. Ez csökkenti a későbbi eltérések esélyét., Azt is megadja, hogy egy személy forduljon, amikor a dolgok rosszul mennek, mint például a költségvetés túllépése, vagy ha nézeteltérések vannak az Általános üzenettel kapcsolatban.
- célok-az IMC megkezdése előtt meghatározott célok lehetnek a siker és a kudarc közötti különbség. Soha ne kezdjen kampányt anélkül, hogy megértené,mit vár el tőle. Több elfoglaltságot akarsz? Szeretné növelni a teljes éves ismétlődő bevételét?
- munkafolyamat törlése-az integrált marketingkampánynak körülbelül egymillió mozgó része van, ha felfelé kerekítünk., A világos és definiált munkafolyamat létrehozása a kezdetektől fogva biztosítja, hogy ne maradjanak ki lépések, semmi ne vesszen el a shuffle-ban, és minden határidő teljesül. Különösen olyan csapatokkal együtt, amelyek talán soha nem működtek együtt, fontos, hogy minden közreműködő tudja, hová küldje munkáját, miután elvégezte a részét.
az integrált marketingkampányok összetartják a márkákat
az integrált marketingkampány az Ön lehetősége arra, hogy megmutassa az ügyfeleknek a kreativitás mértékét, valamint különálló üzenetet küldjön több csatornán keresztül., Ha jól sikerült, akkor lehet, hogy a márkanév pattogó körül több ezer szöveges üzenetek, e-mailek, vagy hétvégi Villásreggeli beszélgetések.
ennek a figyelemnek és tudatosságnak a hatásait lehetetlen teljes mértékben mérni, mivel az integrált marketingkampányra adott válasz nagy része tudatalatti. Valaki vesz egy Snickers bár a Walgreen pénztár sorban, mert a hihetetlen integrált marketing kampány már ismert, vagy azért, mert éhes, és egy csokoládé elkapta őket a megfelelő helyen a megfelelő időben?,
ezekre a konkrét kérdésekre nem tudunk válaszolni, kivéve, ha természetesen minden vásárláskor kapcsolatba lép a márkákkal, hogy tudatja velük a termék megvásárlásának okát.
egy dolgot tudunk: a nyikorgó kerék megkapja az ügyfeleket.
Ismerje meg a különböző típusú marketing és egyéb marketing stratégiák:
- mi gerilla Marketing (+16 ötletek és példák innovatív márkák)
- mi Affiliate Marketing 2019: A kezdő útmutató
- mi a hálózati Marketing? (+6 Üzleti kérdés a csatlakozás előtt)