mi az Ólomgeneráció? (Megbízható vezető generációs útmutató)

mi az ólom?

” a vezető valaki, aki érdeklődést mutat a termék, szolgáltatás vagy márka iránt.,”

a vezető olyan személyt ír le, aki érdeklődést mutat a termék, szolgáltatás vagy márka iránt. Az emberek érdeklődést mutathatnak számos módon, többek között egy ingyenes útmutató letöltésével, kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, a közösségi média fiókját követve stb.

szinte minden esetben az Ön vállalkozása egy ólomból fog hallani, mielőtt egy vezető meghallja Önt.

miközben először kezdeményezheti a kommunikációt (például hideghívással), ez a megközelítés általában nem működik jól. Ezért sok vállalat megpróbálja vonzani a vezetőket., Ha vezet az üzleti, ők nagyobb valószínűséggel van egy valódi érdeklődés a termékek vagy szolgáltatások.

most, akkor vonzza a négy típusú vezet:

1. Marketing minősített lead (MQL): MQLs származik a marketing erőfeszítések, mint kínál letölthető útmutató. Ezek a vezetékek gyakran nem állnak készen arra, hogy kapcsolatba lépjenek az értékesítési csapatával. A vásárlás korai szakaszában vannak.

1. Sales qualified lead (SQL): az SQLs azonnali érdeklődést mutat a termékei vagy szolgáltatásai iránt, például Árajánlatkérés vagy kapcsolatfelvételi űrlap benyújtásával., Általában beszélni akarnak az értékesítési csapatával, és a vásárlási csatorna alsó szakaszát foglalják el.

1. Termékminősítésű ólom (PQL): a PQLs érdeklődést mutat az Ön termékei vagy szolgáltatásai iránt is, például egy ingyenes próbaverzióra való feliratkozással. Általában lépéseket tesznek a termékek kipróbálása után. A PQL például kapcsolatba léphet értékesítési csapatával, hogy kérdéseket tegyen fel, és többet tudjon meg ajánlatairól.

1. szolgáltatás minősített lead: szolgáltatás minősített lead van egy aktív érdeklődés a termékek vagy szolgáltatások, mert már használja, és fizetni értük., Az ilyen típusú leadek általában kapcsolatba lépnek az értékesítési csapatával az upsell készítésével kapcsolatban, például egy másik kábel vagy internetes terv kiválasztásával.

megértése, hogy mi vezet, valamint a típusú vezet, segíthet a vezető pontozási később.

mi az ólomgeneráció?

az Ólomgenerálás leírja az emberek azonosításának, vonzásának és kilátásokká alakításának folyamatát a kimenő és bejövő marketing csatornákon, valamint az ólomgenerátorokon keresztül. A közös vezető generációs csatornák közé tartozik a keresés, a közösségi média, az e-mail, valamint a webhely.,

mi a vezető generáció a digitális marketingben?

a digitális marketingben az ólomgeneráció továbbra is az emberek azonosítására, vonzására és kilátásokká alakítására összpontosít, de online csatornákat és stratégiákat használ. Néhány példa a fizetett hirdetések futtatása a közösségi médiában, ingyenes termékpróbák felajánlása egy weboldalon keresztül, valamint e-mail kampány indítása.

miért fontos az ólomtermelés?

Lead generation számára fontos, B2B, B2C illetve a vállalkozások néhány ok, beleértve a következőket:

• Lead generation támogatja az egészséges üzleti növekedés Nélkül vezet, a cég nem tud nőni., Bár lehet kapni áttétel, ezek gyakran nem elég ahhoz, hogy növekszik a vállalkozás a kívánt módon. Kell egy módja annak, hogy vonzza és átalakítani kilátások, és vezető generáció biztosítja, hogy.
• az Ólomgeneráció minősített vezetőket vonz: a következő, az ólomgeneráció megoldást kínál a minősített vezetések megtalálására, szemben bármely vezetéssel. Bár lehet időt tölteni hideg hívó potenciális vezet, ez a stratégia ritkán eredményez vezető-csak boldogtalan emberek egy rossz képet a márka.,
• az Ólomgeneráció természetes átmenetet kínál a fogyasztótól az ügyfélig: az ólomgenerációval vállalkozása zökkenőmentes ügyfélutazást is biztosíthat. Az emberek saját tempójukban mozoghatnak a fogyasztótól az ügyfélig, például egy online útmutató letöltésével vagy egy kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével.

mindenekelőtt az ólomgeneráció előnyös az Ön vállalkozása számára, mert működik — ha helyesen történik.

Outbound lead generation vs., bejövő vezető generáció

Mielőtt belevágna az öt legjobb módja, hogy létrehoz vezet, elengedhetetlen, hogy megmagyarázza, miért bejövő lead generation, szemben a kimenő lead generation, a legjobb megközelítés az üzleti, nem számít az iparágban.

Ok, de mi a kimenő vezető generáció és a bejövő vezető generáció?

• Outbound lead generation: a kimenő piaci csatornákat használó vezető generációs stratégia arra összpontosít, hogy az embereket az Ön vállalkozása, termékei vagy szolgáltatásai felé tolja. Olyan stratégiákat használ, mint a hideghívás, a reklámok és a kiállítások.,
• bejövő vezető generáció: a bejövő marketing csatornákat használó vezető generációs stratégia arra összpontosít, hogy az embereket az Ön vállalkozása, termékei vagy szolgáltatásai felé húzza. Olyan stratégiákat használ, mint a közösségi média, blogbejegyzések és videók.

nem számít, mit értékesít a vállalat, szinte mindig a legjobb eredményeket hozza a bejövő marketing segítségével. Ennek oka az, hogy amikor bejövő marketinget használ, akkor potenciális vezetékeket ér el, amikor üzleti, termékeket vagy szolgáltatásokat keresnek.

kutatnak, te pedig hasznos erőforrásként szolgálsz.,

a bejövő marketing teljesítményére vonatkozó további perspektíva a kimenő marketing vs. outbound marketing a vezető generáció számára, fontolja meg a kimenő vezetések költségeit és a marketingszakemberek véleményét.

átlagosan a kimenő vezetékek közel 40% – kal többet fizetnek, mint a bejövő vezetékek. Nem is beszélve arról, hogy a marketingszakembereknek csak 16% – A érzi úgy, hogy a kimenő marketing hozza a legmagasabb színvonalú vezetéseket. A bejövő marketing jobb költségeket és eredményeket kínál, ezért a legtöbb vezető generációs stratégia a bejövő csatornákra összpontosít.

5 a legjobb módja, hogy létrehoz vezet

most, hogy tudod a választ, hogy ” mi az ólom generáció?,”, készen állsz, hogy építsenek a stratégia?

készítsen előnézetet arról, hogy vállalkozása hogyan hozhat létre online vezetéseket az öt vezető generációs stratégiával:

1. Search engine optimization

Search engine optimization (SEO) az egyik legerősebb módja, hogy létrehoz vezet. A SEO, az üzleti elérheti a felhasználók számára, ahogy a keresés a Google, Bing, és más keresőmotorok, és gyorsan lesz a megbízható forrás, cég a választás.

mi a keresőmotor optimalizálása?,

a SEO egy digitális marketingstratégia, amely optimalizálja webhelyét olyan keresőmotorok számára, mint például a Google, valamint az azokat használó emberek. Amikor optimalizálja webhelyét a SEO legjobb gyakorlatainak megfelelően, webhelye megjelenhet a keresési eredmények tetején, szemben a második oldalon.

például keresse meg a ” legjobb dash cam vélemények.”

Ha a vállalat kötőjel-kamerákat kínál, akkor a keresési eredményben egy első helyet szeretne., Még akkor is, ha vállalkozása nem jelenik meg a keresési eredményben, használhat más SEO taktikákat, például a tájékoztatót, hogy segítsen keresni a termék sajtóját és expozícióját.

hogyan használhatom a keresőmotor optimalizálását az ólom generációhoz?,

akkor használja a kereső optimalizálás, a vezető generáció néhány módja, beleértve a következőket:

• Vonzza alsó-of-the-csatorna vezet optimalizált termék, illetve szolgáltatás oldalain
• Reach közép-of-the-csatorna vezet optimalizált blog hozzászólások, cikkek, többet

Optimalizálása a weboldal a keresőkben, valamint a felhasználók kínál egy másik előny: Outranking a verseny. Ha online versenytársai nem használják a SEO-t, a vállalat könnyedén kereshet egy első helyet a keresési eredmények között, mivel ezek a szervezetek nem optimalizálják webhelyüket.,

Ha keres egy első helyet a keresési eredmények, ön biztosítja a vállalkozás közvetlen hozzáférést vezet.

a pozíció értékének szempontjából vegye figyelembe a következő kutatást: a Google első három keresési eredménye az összes kattintás 75% – át kapja. Nem is beszélve arról, hogy a felhasználók mindössze 25% – A megy a keresési eredmények második oldalára. Általában ragaszkodnak az első oldalhoz.

2. Fizetett reklám

a fizetett reklám egy másik válasz a vezetések generálására. Ennek oka az, hogy vállalkozása hirdethet keresési eredmények, webhelyek, közösségi média stb.között, akár gyártási vezetéseket, akár biztosítási vezetőket keres.

mi a fizetett hirdetés?

a fizetett hirdetések, mint például a Pay-Per-click (PPC) hirdetések használatát írják le, hogy potenciális ügyfeleket és ügyfeleket vonzzanak az Ön vállalkozásához, termékeihez vagy Szolgáltatásaihoz., Míg a hagyományos hirdetési formátumokat, például az óriásplakátokat használhatja, a digitális hirdetési formátumok általában nagyobb értéket és rugalmasságot kínálnak.

látod fizetett hirdetések több online csatornák, beleértve:

• Keresés
• a Szociális
• Honlapok

Az előnye, hogy fizetett reklám lead generation, hogy a vállalat általában fizetni a per-click, vagy cost-per-click (CPC) fizetési modell. Mit jelent ez? Az Ön vállalkozása csak akkor fizet, ha valaki rákattint a hirdetésére.,

a hirdetési beállításoktól függően fizethet egy hirdetésért nézetek vagy konverziók alapján.

még jobb, a fizetett reklám speciális célzási lehetőségeket tartalmaz.

ezekkel az opciókkal vállalkozása hiper-célzott hirdetéseket hozhat létre, amelyek a vállalkozás legértékesebb vezetésére összpontosítanak. Ráadásul a hirdetések elérhetik a felhasználókat, amikor hallani akarnak az Ön vállalkozásáról, például a cégével, termékével vagy szolgáltatásaival kapcsolatos dolgok keresésével.

hogyan használhatom a fizetett hirdetéseket az ólom generációhoz?,s, beleértve a következőket:

• Építeni a márka ismertségét
• Generál MQLs
• Csatlakoztassa a SQLs
• több

A következő funkciók néhány példa arra, hogyan lehet használni fizetett hirdetések létrehozásához vezet:

• Indítás keresési hirdetések támogatása egy ingyenes, letölthető útmutató
• Létre social media hirdetések kiemelése egy eladó, szociális post, vagy útmutató
• Építeni remarketing hirdetések kínál korlátozott idejű ajánlat MQLs

Azt is kihasználják a fizetett hirdetési adatok javítására, az értékesítési csapatok megértése a cél piac, vagy a megrendelő az utazás., Ezek az adatok segíthetnek az összes vezető generációs erőfeszítések, a hirdetések az e-maileket.

Tudjon meg többet az Ólomgeneráció Fizetett hirdetéseiről

1. hogyan hozhat létre vezetékeket PPC hirdetésekkel
2. Mennyibe kerül a PPC?
3. hogyan lehet javítani a fizetett hirdetési ROI
4. Professzionális Online hirdetési szolgáltatások

3. E-mail marketing

e-Mail marketing az egyik leggyakoribb módja, hogy vezet, a 78% – a szervezetek e-mailben vonzza, a nevelés, illetve átalakítani minősített vezet., Az e-mail, az üzleti vehet egy személyre szabott, hosszú távú megközelítés, hogy növekszik a cég, valamint a kapcsolat a potenciális ügyfelek.

mi az e-mail marketing?

az e-mail marketing egy all-in-one megoldást kínál a kilátásokkal, valamint az ügyfelekkel való kommunikációhoz. Az e-mail marketing segítségével vállalkozása különböző közönségszegmenseket és e-mail kampányokat hozhat létre, hogy a felhasználók érdeklődési körükhöz, aggodalmaikhoz stb.szabott tartalmakat küldjenek.,

Az iparágak közötti vállalatok e-mail marketinget használnak hatékonysága, valamint a beruházások megtérülése (ROI) miatt. Valójában a vállalkozások átlagosan $44 ROI-t látnak minden $1 számára, amelyet ebben a vezető generációs stratégiában fektettek be.

Hogyan használhatom az e-mail marketinget az ólom generációhoz?,

használhatja az e-mail marketing vezető generáció néhány módja, beleértve a következőket:

• Felépíteni egy kapcsolatot MQLs, mint kiemelve információs tartalom
• Nyújt nyomon követése alsó-of-the-tölcsér tartalom SQLs
• Ajánlat frissítések, kínál, s még inkább, hogy jelenlegi ügyfeleink a potenciális upsells

a legjobb eredményt az e-mail marketing, biztosítsa, hogy a cég kínál értékes tartalom.

bár érdemes olyan tartalmat küldeni, amely kiemeli a szolgáltatásait vagy termékeit, ne felejtse el gondolni a felhasználókra. Adj nekik valami értékeset., Ellenkező esetben leiratkoznak az e-mailekről, vagy nem is olvassák el őket.

4., Facebook Instagram közösségi média marketing és reklám

miközben a marketingszakemberek közel 50% – ának egyik legnagyobb kihívást jelentő vezető generációs stratégiájának tekintik, a közösségi média óriási lehetőséget kínál olyan vállalatok számára, amelyek olyan hálózatokat tudnak elsajátítani, mint a Facebook, a LinkedIn vagy az Instagram.

mi a közösségi média marketing és reklám?

a közösségi média marketingje és reklámozása az Ön vállalkozásának a közösségi média hálózatokon történő marketingje és reklámozása körül forog. A marketing oldal arra összpontosít, hogy hozzászólásokat és tartalmakat készítsen a követők számára, míg a hirdetési rész magában foglalja a hirdetések létrehozását a következők létrehozásához.,

mindegyik stratégia magában foglalja a felhasználókkal való kapcsolattartást, például a megjegyzésekre való reagálással.

a legjobb eredmény érdekében a legtöbb vállalkozás hetente körülbelül hat órát tölt a közösségi médiában. A marketingszakemberek 66% – a szerint ez az idő hajlamos arra, hogy eredményeket érjen el, amikor képzett vezetőket generál.

hogyan használhatom a közösségi média marketingjét és reklámját a vezető generáció számára?,

használhatja a közösségi média marketing és reklám generál vezet néhány módon, beleértve:

• célzott hirdetési kampányok vezetni követi, szereti, sőt részvények
• Post információs tartalom vezetni márka tudatosság és a honlap forgalom
• Válaszolj a megjegyzéseket, kérdéseket, vagy aggályokat

a legtöbb esetben, a szociális média szolgál majd a csatorna elérése top-of-the-tölcsér felhasználók. Bár nem generál vezet ebből a csatornából azonnal, a közösségi média segíthet elérni az embereket (a versenytársak előtt), amelyek minősített vezetőkké válnak.,

5. Tartalommarketing

a tartalommarketing egy másik hatékony vezető generációs csatorna., Az eredeti, közönségközpontú tartalommal vállalkozása támogathatja az összes vezető generációs erőfeszítést, a kereséstől a szociálisig az e-mailig, és vonzza a kívánt vezetőket.

mi a tartalommarketing?

a tartalommarketing leírja az eredeti, hasznos tartalom létrehozását, amelyet vállalkozása online tart fenn, például a webhelyén, blogjában vagy a közösségi média profiljában. Amikor tartalommarketinget használ, arra törekszik, hogy a felhasználókat a tölcsér különböző szakaszaiban rögzítse, majd mozgatja őket, hogy vezetővé váljanak.,

néhány példa a tartalomra:

• blogbejegyzések
• információs cikkek
• Infographics
• útmutatók

A tartalom létrehozása mellett optimalizálja azt a keresőmotorok és a felhasználók számára is. Ez azt jelenti, hogy a tartalom marketing erőfeszítései magukban foglalják a SEO-t is, ezért a vállalkozások szinte mindig együtt használják a SEO-t és a tartalommarketinget.

Hogyan használhatom a tartalommarketinget az ólomgeneráláshoz?,

használhatja tartalom marketing vezető generáció néhány módja, beleértve a következőket:

• Közzé ingyenes, letölthető online útmutatók
• Írj informatív blog hozzászólások a felhasználók számára a korai szakaszában a vásárlás tölcsér
• Létre vírusos tartalmakat, mint infographics, keresni gyorsan expozíció
• Építeni erőforrás könyvtárak támogatása az értékesítési csapat

ki kell terjednie sok különböző információkat különböző szögekből a tartalom marketing., A webhely tartalmát felhasználhatja olyan gyakori kérdések vagy aggodalmak kezelésére is, amelyeket a korábbi marketingkampányokból már generált vezetőktől Hall.

például egy olyan fogorvosi Praxis, amely vonzza a vezetőket, a weboldalát használhatja bizonyos eljárásokkal kapcsolatos Gyakran ismételt kérdések (GYIK) megválaszolására. Lefedhetik a helyreállítási idővel kapcsolatos kérdéseket, valamint az eljárás költségeit, hogy segítsék a potenciális betegeket.

minél több minőségi információt ad meg, annál valószínűbb, hogy vezetéseket generál a webhelyén.,

3 tipp a vezető generációs kampány sikeréhez

most, hogy tudod, hogyan kell vezetni a generációt, nézd meg ezeket a három bónusz tippet:

1., Betekintést nyerhet értékesítési csapatától

az ólomgeneráció sikere néhány okból gyakran az értékesítési csapattól függ. Ők csatlakozni a vezet egy-egy, amely lehetővé teszi számukra, hogy páratlan betekintést a kérdésekre a potenciális ügyfelek.,

Együttműködik az értékesítési csapat által kérdezett a tapasztalat vezet, tanulás:

• Mi vezet akarom tudni,
• Mi vezet a vágy, hogy egy termék vagy szolgáltatás
• Mi vezet várnak a terméket vagy a szolgáltató

Értem a vezet jobban, a csapat alakulhat ki egy jobb vezető generációs stratégia. A tartalommarketing kezdeményezését például úgy módosíthatja, hogy lefedje a gyakran feltett kérdést a vezetők között, vagy módosítsa a közösségi média hálózati használatát, hogy elérje az ideális vezetést.

2., Következetes üzenetek fejlesztése

bár számos csatornát és technikát használhat a potenciális vezetékek eléréséhez, következetes élményt szeretne létrehozni. Ha nem, előfordulhat, hogy a felhasználók nem ismerik fel vállalkozását, termékeit vagy szolgáltatásait, amikor újra látják őket, például fizetett hirdetésen keresztül.

a konzisztens üzenetküldés és branding megkönnyíti a felhasználók számára az idegenről a kilátásba való áttérést. Biztosak abban, hogy ugyanazzal a társasággal dolgoznak, például amikor a közösségi média profiljáról az Ön webhelyére költözik.

3., Adjon meg minden felhasználónak egyedi ajánlatot

amikor az ólomgenerációról van szó, a vállalatok küzdenek azért, hogy kényszerítő ajánlatokat hozzanak létre a felhasználók számára a vásárlási csatorna korábbi szakaszaiban. Bár könnyű ingyenes próbaverziót vagy kötelezettségmentes árajánlatot kínálni a tölcsér alján lévő felhasználóknak, ez a fajta ajánlat nem működik a felhasználók számára, akik még mindig kutatnak és gondolkodnak.

szánjon időt a tölcsér minden szakaszára vonatkozó potenciális ajánlatok kutatására., Néhány példa a következő:

• ingyenes útmutató
• kupon
• ingyenes próbaverzió
• ingyenes konzultáció

figyelje a közösségi médiát ötletekért is. A felhasználók néha nyilatkozhatnak, és kifejezhetik érdeklődésüket, hogy mit szeretnének kapni. Az ipari fórumokat is böngészheti, hogy megnézze, mit akarnak vagy várnak el a felhasználók, amikor a szolgáltatókkal vagy a termékszolgáltatókkal dolgoznak.

ezekkel a tippekkel és stratégiákkal elindíthat egy csúcskategóriás kampányt.

Master lead gen egy vezető generációs ügynökséggel

a WebFX évek óta vezető generációs kampányokkal dolgozik., Vannak ügyfeleink, aki azért jött, hogy minket a kizárólagos cél, hogy a több vezet, hogy az üzletkötők így is közel a többet foglalkozik, amivel több bevétel.

díjnyertes webtervezőinkkel és kiváló minőségű íróinkkal segítettük ügyfeleinket e cél elérésében, hogy új szintű sikert érjenek el.

most ugyanezt fogjuk tenni az Ön számára!

szeretne új vezetőket keresni vállalkozása számára? Lépjen kapcsolatba velünk még ma, hogy hozzon létre egy vezető generációs kampányt, amely tökéletes az Ön számára!