Mi a keresőmotor Marketing: Guide

Search engine marketing (SEM)egy olyan típusú marketing, amelynek célja egy weboldal népszerűsítése a keresőmotor találati oldalain. A webhely magas pozíciójának biztosítása a keresési eredmények között, a SEM segít nagyobb forgalmat generálni, több ügyfelet szerezni.

mi a különbség a SEO és SEM között?

nehéz elkerülni a kétértelműséget, miközben a SEO és SEM közötti különbségekről beszélünk. Ha webhelyét a keresőmotor találati oldalának (SERP) tetejére helyezi, az magában foglalhatja az organikus promóciót és a fizetett hirdetéseket, például a PPC hirdetéseket., A SEO-t mindig organikus promóciónak tekintették, míg a SEM nézetei idővel megváltoztak.

először a SEM kifejezés mind fizetett, mind szerves stratégiákat tartalmazott. Ebben az esetben a SEO a SEM részeként jelenik meg. Most azonban a marketingszakemberek egyre inkább a “keresőmotor marketing” kifejezést használják csak fizetett tevékenységekre, ami a SEM és a SEO két különböző kategóriát tesz lehetővé. A félreértések elkerülése érdekében, ebben a cikkben fogjuk használni a szót SEM fizetett keresési reklám csak.

miért fontos a SEM?,

párosulva SEO, SEM segít az üzleti legyen a tetején a keresési eredmények a Google, Bing, és más kereső játékosok. A keresési eredmények első oldala az összes kattintás 71% – át teszi ki.

a keresőmotor marketingje forgalomgeneráló csatornaként egyre jelentősebb lesz. Míg az ökológiai keresési eredmények átkattintási aránya 13% – kal csökkent 2019 első negyedévében, a SEM ugyanabban az időszakban 75% – kal emelkedett.

még jobb, a közönség hűséges SEM., Az emberek 75% – A mondta, hogy a fizetett keresési hirdetések segítenek nekik megtalálni a keresett információkat, több mint 30% pedig fizetett keresési hirdetésre kattintott, mert közvetlenül válaszolt a keresési lekérdezésre.

Ezek az adatok azt mutatják, hogy a search engine marketing egy nagy Forgalom Forrás, ügyfél beszerzési csatorna. Olvasson tovább, hogy megtanulják, hogyan üzleti részesülhetnek SEM.,

csábító elhanyagolni a fizetett keresési tevékenységeket, és inkább más marketing csatornákba fektetni. A SEM-nek azonban kézzelfogható előnyei vannak. Vessünk egy közelebbi pillantást néhány közülük.

• magasabb konverziós arányok. Kulcsszavak használatával a keresőmotor marketing csak olyan ügyfeleket fog el, akiket potenciálisan érdekel a javaslat., A kiskereskedő webhelyére fizetett hirdetésekből érkező közönség fele valószínűleg vásárol, összehasonlítva azokkal, akik szerves linkből származnak.
• jobb márka tudatosság. SEM nem csak átalakítja a közönséget, akik már ismerik a márka; ez is fokozza a márka tudatosság akár 80%. Amikor az emberek keresnek valamit, és hirdetéseket látnak, lehet, hogy nem kattintanak rájuk, de még mindig felismerik a terméket, márkát vagy akár az URL-t.
• azonnali eredmények. Míg nyomja a honlapon, hogy a tetején a szerves keresési eredmények gyakran hónapokig, fizetett hirdetések jelennek meg a tetején, hogy az eredmények azonnal., Segítenek abban, hogy azonnal elérje a célközönséget.
• következetes forgalom. Miközben a SEM kampányok futnak, további forgalmat generálnak az Ön webhelyére. A Google szerint a forgalom 89% – át nem helyettesítik szerves kattintások, amikor a hirdetéseket szüneteltetik. Ez a szám következetesen magas a különböző iparágak között, mint például az autóipar, az egészségügy vagy az utazás. Egyszerűen fogalmazva, SEM generál fenntartható forgalom egész idő alatt a hirdetési kampányok.

mindezen előnyök mellett a keresőmotor marketing túlságosan vonzónak tűnik ahhoz, hogy az asztalon hagyja., Most itt az ideje, hogy felfedezzük, hogyan működik a SEM.

hogyan fejti ki hatását a SEM?

a kereső szempontjából SEM úgy néz ki, mint a válaszok a lekérdezések “ad” vagy “szponzorált” címkék mellett a keresési eredmények. A keresőmotorok megmutatják őket az eredményoldal tetején. Segít a fizetett hirdetéseknek, hogy nagyobb láthatóságot érjenek el az organikus eredményekhez képest.

egy marketingszakember szemszögéből, SEM úgy tűnik, hogy egy kicsit kifinomultabb. Az üzleti szakemberek egy csomó hálózatot használnak, mint például a Google Ads, a Bing Ads stb. A reklám elindításához a marketingszakértő választja ki a hálózatot, és saját maga állítja be a kampányt.,

a kampány elkészítéséhez kulcsszavakat kell választania-a promócióhoz kapcsolódó szavakat, amelyeket a keresők használnak a szükséges információk megtalálásához. Például, ha futócipőt reklámoz, a kulcsszavak lehetnek “futócipők”vagy” futócipők vásárlása”. Használhat konkrét vagy hosszú farok kulcsszavakat, hogy pontosabban célozza meg a közönséget. A kampány hatékonyabbá tételének másik lehetősége más kritériumok végrehajtása, például a kereső helye, kora, neme, az általuk használt eszköz vagy a nap egy bizonyos ideje a hirdetések megjelenítéséhez.,

miután a kampány készen áll, a SEM platformok eldöntik, hogy mikor és hol jelenítsék meg hirdetéseit, figyelembe véve az azonos kulcsszavakat célzó más márkákkal való versenyt. Ezt a rendszert hirdetési aukciónak nevezik. Az Ön helye a SERP – n attól függ, hogy mekkora maximális összeget hajlandó fizetni egy kattintásért, valamint a platformon elért minősítésért.

van egy csomó vizuális formátumok hogyan jelennek meg a hirdetések a keresési eredmények oldalon. Merüljünk bele ebbe a témába, és csomagoljunk ki néhány népszerű keresőmotor-marketingtípust.,

itt van az a pont, ahol a “keresési marketing” kifejezés jelentése ismét ellentmondássá válik. Utalva SEM, mint egy csomó keresési előmozdítása módon, tudjuk osztani szerves keresési tevékenységek (SEO), fizetett tevékenységek, valamint a helyi keresés, vagy marketing az üzleti helyben.

ami azt jelenti, SEM fizetett tevékenységek csak, lehetséges, hogy beszélni a különböző típusú hirdetések által használt keresőmotorok., Beszéljük meg azokat a típusokat, amelyeket a legnépszerűbb platform – a Google Ads – kínál a felhasználók számára. Íme néhány közülük:

szöveges hirdetések

Ez a típus a legnépszerűbb és legkönnyebben elkészíthető. A szöveges hirdetések tartalmazzák a címsorokat, a test másolatát, valamint a webhelyére mutató linkeket. Attól függően, hogy a költségek a hirdetés, illetve a kereső, ezek jelenhetnek meg a fenti, a jobb vagy az alatti szerves listák.,

Google Shopping Ads

Ez a típusú hirdetés ugyanazon elveken alapul, mint az előző kulcsszavak használata. A különbség a vizuális rész – a Google bevásárló hirdetések képeket és árakat tartalmaznak. Ez a formátum tökéletes termékek értékesítésére.

reagáló hirdetések

Ez a formátum csökkenti, hogy a Google automatikusan adaptálja hirdetéseit a különböző keresők viselkedési mintáihoz. Csak annyit kell tennie, hogy több címsort és leírást ír be a kampányához; a hirdetési platform teszteli az összes lehetséges kombinációt, és megmutatja a keresőknek a legjobban teljesítő hirdetéseket.

helyi szolgáltatási hirdetések

Ez a lehetőség a helyi vállalkozások számára készült, például kávézók, vízvezeték-szerelők, ingatlanügynökök stb., A helyi szolgáltatási hirdetések lehetővé teszik, hogy csak egy bizonyos területen hirdessen, és közvetlenül a potenciális ügyfelektől kapjon vezetéseket.

bár csak a Google hirdetés típusait soroltuk fel, más keresőmotorok hasonló formátumokat használnak. Például a Bing segítségével a szöveges hirdetésekhez és a Google bevásárló hirdetésekhez hasonló hirdetéseket talál.

bemutattuk a keresőmotor marketing előnyeit, alapvető munkamódszereit és többféle hirdetést., Fedezzük fel, hogyan kell végrehajtani SEM a marketing stratégia.

egy új bonyolult marketingcsatorna indítása a semmiből nehéz lehet. Ahhoz, hogy a tapasztalat SEM simább, ragaszkodni ehhez a listához az alapvető lépéseket.

1. hozzon létre egy stratégiát. Kezdje azzal, hogy rövid és hosszú távú célokat határoz meg a SEM számára, és igazítsa azokat az üzleti igényeihez., Például, ha több bevételt szeretne szerezni, döntse el, hogy hány új ügyfelet kell megszereznie az eredmény eléréséhez. Ezután határozza meg a szükséges forgalom összegét, valamint a költségvetést. Ez segít megérteni, hogy milyen kampányok, milyen gyakorisággal kell használni, hogy megfeleljen a céloknak.
2. Gyűjtse össze a kulcsszavak listáját. A fizetett kampány elindítása előtt hozzon létre egy listát a vállalkozásához kapcsolódó kulcsszavakról. Másolhat kulcsszavakat a versenytársaktól, generálhatja azokat online eszközökkel, például a Google kulcsszó-tervezővel, vagy ötletrohammal kollégáival., Ön szabadon használhatja pontosabb vagy általános kulcsszavak és kombinációk egyaránt. A fő szabály itt az, hogy csak a megfelelő szavakat keressük.
3. szerves keresési promóció hozzáadása. A fizetett és organikus keresőmotor-promóciós tevékenységek jobban működnek együtt. Helyesen állítják elő, erősítik egymást, és nagyobb eredményeket hoznak. Tehát ne felejtse el hozzáadni vagy testre szabni a SEO-t a SEM-hez. A keresőmotor optimalizálásának a semmiből történő elindításához kövesse a SEO stratégia felépítéséről szóló útmutatónkból származó tippeket.
4. kísérletezzen különböző típusú hirdetésekkel., A különböző típusú hirdetések többé-kevésbé hatékonyak lehetnek bizonyos vállalkozások számára. A legjobb megoldás megtalálásához próbáljon ki különböző hirdetési formátumokat, például szöveges vagy bevásárló hirdetéseket. Teszteljen több hirdetési platformot; valószínű, hogy az alulbecsült fizetett beadványok a Yahoo-val hatékonyabbak lesznek az Ön számára, mint a népszerű Google hirdetések.
5. rendszeresen ellenőrizze kampányát. A keresőmotor marketing kampányainak hatékonyságának értékeléséhez ne felejtse el nyomon követni az eredményeket. Ellenőrizze őket hetente egyszer vagy kétszer, hogy változtasson abban az esetben, ha valami rosszul megy. Jegyezze fel az összes adatot, és keresse meg a trendeket.,

Ezek az alapvető szabályok segítenek a keresőmotor marketingjének kialakításában és fenntartásában. Ha azt szeretnénk, hogy a SEM játék egy fokkal magasabb, akkor kell végrehajtani a fejlett stratégiák.

mint minden marketing csatorna, SEM változik hébe-hóba. Négy stratégiát választottunk, amelyek segítenek a csúcson maradni, és összetörni az üzleti céljait.,

Voice search optimization

a felnőtt közönség 33% – a számolt be a voice search havi használatával 2019 elején. Az összes kereső fele 2020-ban használta a hangbemenetet. A Voice search shopping az előrejelzések szerint két év alatt 40 milliárd dolláros piac lesz. Ahhoz, hogy előre, akkor kell alkalmazni hangkeresés optimalizálás a keresőmotor marketing.

sajnos könnyebb mondani, mint megtenni-a hangkeresés optimalizálásának lehetőségei meglehetősen korlátozottak. Most azonban beállíthatja a keresési hirdetéseket., Először is, több hosszú farok kulcsszavak-ez segít a hirdetések jelennek meg több keresési eredmények.

egy másik trükk az, hogy a tartalmat beszélgetőbbé tegye. Figyeljük meg, hogy az emberek beszélgetni a mindennapi életben, majd alkalmazza ezt a stílust a kereső marketing.

SEM automation

a keresési hirdetésbe történő beruházások az előrejelzések szerint 2020-ban több mint 151 millió dollárt érnek el, éves növekedése körülbelül 6%. A korlátozott költségvetésű marketingszakemberek számára ez óriási versenyt, valószínűleg az átváltási arány csökkenését jelenti. Így, akkor kell, hogy még kreatívabb, hogy megnyerje a versenyt.,

A SEM automatizálás segít megszabadulni a rutin feladatoktól, és több időt találni a stratégiák és tevékenységek tervezésére. Fontolja meg a Google Adwords automatizálási funkciók használatát, mint például az intelligens kampányok, az automatizált licitálás, az automatizált szabályok stb.

eszköz Testreszabás

2019-ben az internetes forgalom 52% – át mobileszközökön generálták. Valószínűleg a potenciális ügyfelek az asztali számítógépek helyett a mobil képernyőkön látják hirdetéseit. Kövesse nyomon a különböző eszközök forgalmának mennyiségét, majd próbálja meg a keresőmotor marketingjét a legelterjedtebb típushoz igazítani.,

optimalizálja hirdetéseit és a hozzájuk kapcsolódó tartalmakat, hogy minél több ügyfelet szerezzen a mobil. Például a Google mobil felhasználók szeretnék látni hirdetéseket rövidebb címoldalára – 12-15 karakter képest 15-20 karakter asztali eszközök.

ne feledje, hogy optimalizálja a céloldal A hirdetés vezet túl. Próbálja meg csökkenteni a betöltési időt kevesebb mint egy másodpercre, hogy weboldala kényelmes legyen a mobil felhasználók számára. Nagyobb gombokat, könnyebb képeket, egyszerűbb tervezést stb.,

alternatív hirdetési platformok

a Google a keresési hirdetések legnépszerűbb platformja-a piac több mint 70% – át teszi ki. Ennek az óriásnak a részesedése azonban az elmúlt három évben csökkent, míg más piaci szereplők piaci részesedést szereznek.

vessen egy pillantást más platformokra, különösen az Amazon-ra. Nem csak ez a szolgáltatás évről évre növekszik, hanem érdekes tulajdonságokkal is rendelkezik, különösen azok számára, akik árukat értékesítenek., A lényeg az, hogy az Amazon hirdetéseinek magasabb konverziós aránya van; az emberek felfedezhetik márkáját a Google-on, de vásárlási szándékkal érkeznek az Amazonhoz. Ez teszi az Amazon ads-t tökéletes csatornává, hogy kölcsönhatásba lépjen a kilátásaival a marketing csatorna alsó szakaszában.

ismerve többet SEM stratégiák, akkor úgy gondolja, hogy itt az ideje, hogy hívja a nap. Azonban mindig van némi hely a teljesítmény javítására. Ahhoz, hogy a következő szintre lépjen, fontolja meg néhány iparági bevált gyakorlat elfogadását.,

Több legjobb gyakorlatot gyűjtöttünk össze, hogy segítsen gazdagítani a fizetett keresési programot. Gondolj végrehajtási néhány közülük a kereső marketing stratégia.

testreszabhatja hirdetéseit

a Személyre szabás minden marketingcsatorna számára kötelező; csodálatos eredményeket hoz., A személyre szabás hozzáadása a marketing tevékenységekhez 5-8-szor több pénzt ad vissza, mint amennyit elköltött. Még jobb, 10% – kal vagy annál nagyobb mértékben növelheti az értékesítést. Annak érdekében, hogy hirdetései relevánsabbak legyenek a potenciális ügyfelek számára, testreszabhatja őket eszköz vagy közönség szerint.

használja az IF funkciókat a Google Adwords programban személyre szabott üzenetek készítéséhez. Például különböző kedvezményeket kínálhat különböző típusú felhasználóknak: új ügyfelek, visszatérő ügyfelek, kosár elhagyók stb.,

hozzon létre sürgősséget a Visszaszámlálásokkal

az emberek attól tartanak, hogy hiányzik egy fontos lehetőség, például egy nagyszerű ajánlat vagy alku. Ez az úgynevezett FOMO, vagy a félelem, hogy hiányzik, és sikeresen használható minden lehetséges marketing csatornák. Játszhatsz ezen a pszichológiai tulajdonságon a keresőmotor marketingjében is.

adjon hozzá egy elemet a kampányokhoz egy visszaszámláló segítségével a Google Ads alkalmazásban. Napok, órák, percek számítanak egy bizonyos eseményig. Beállíthatja a visszaszámlálást bármilyen szövegben, érzékeny keresésben vagy más típusú hirdetésekben.,

igazítsa a hirdetéseket a céloldalakhoz

ne becsülje alá a keresési hirdetések és céloldalak fontosságát, amelyekre keresőket küldenek. Azonban még akkor is, ha mindkettő tökéletesen történik, nem mindig működnek együtt a legjobban. Ha a hirdetése nem egyezik meg a céloldallal, az emberek vásárlás nélkül távoznak. Ezzel szemben a harmonizált céloldal és hirdetés A konverzió 39 százalékos növekedéséhez vezetett.

győződjön meg arról, hogy a hirdetés és a céloldal azonos kialakítású, ugyanarra a közönségre vonatkozik, ugyanazt a cselekvésre való felhívást és szövegírási stílust használja., A még jobb eredmények elérése érdekében kövesse a céloldal konverziós arányának növeléséről szóló útmutatónkat.

hasonló közönség használata remarketinghez

a marketingesek és a cégtulajdonosok rájönnek, mennyire fontos megismerni a közönséget. Tipikus vevőszemélyeket hoznak létre, demográfiai adataik alapján próbálják meg célozni az embereket.

ugyanezt teheti a keresőmotor marketingjében két kattintással. A Google adatokat gyűjt a meglévő remarketing közönségéről. Még jobb, javasolhatja hirdetéseinek megjelenítését az azonos érdeklődésű emberek számára., Mindössze annyit kell tennie, hogy kiválaszt egy kampányt, válassza a “közönség” fület, majd kattintson a “hasonló közönség” sávra. A Google szerint ez az egyszerű lépés 60% – kal több megjelenítést, 48% – kal több kattintást és 41% – kal több konverziót eredményezhet.

Íme néhány népszerű gyakorlat, amelyet a márkák használnak Keresési hirdetéseik teljesítményének javítására. Tanuljunk meg néhány új trükköt a keresőmotor marketing példáiból.

SEM Példák

a Gyakorlat a legjobb tanár, de néha néző más márkák’ taktika jobb eredményekhez vezet., Már felvette több példát kereső marketing különböző cégek, hogy elfogadja.

A magasabb CTR

számok mágikus hatást gyakorolnak az emberi agyra-értékesebbnek és megbízhatóbbnak tartjuk őket. Így a számokkal rendelkező szövegek általában felülmúlják a csak szöveges hirdetéseket. Például a címsorokban szereplő számok jobban rezonálnak a közönséggel, mint bármely más címsor.

ugyanez az elv működik a keresőmotor marketingjében., A WordStream kísérlete szerint a címsorokban szereplő számokkal ellátott hirdetések a CTR 217% – os növekedését, a konverziós arány 23% – os javulását mutatták a nem számozottakhoz képest.

a SEO ügynökség Searchberg úgy döntött, hogy a legtöbbet hozza ki a számok erejéből, és kétszer használta őket a hirdetés címsorában. Először a vállalat jelezte a szolgáltatás pontos árát, hogy hangsúlyozza a hozzáférhetőséget. Ezután Searchberg hozzáadta azoknak a napoknak a számát, amelyekre szükségük van munkájuk eredményének megtekintéséhez. Ezek a számok együttesen ésszerű várakozást keltenek a kilátásokban, és növelik a vállalat javaslatának hitelességét.,

Oldalhivatkozások további kattintásokért

a keresési hirdetésekben található további linkek arany lehetőséget jelentenek a potenciális ügyfelek összekapcsolására. Testreszabhatja őket, hogy megjelenjenek bizonyos eszközökön, tonna változókkal. Ez lehetővé teszi, hogy személyre szabottabb élményt hozzon létre a különböző nézők számára, valamint különböző cselekvésre irányuló felhívásokat készítsen. Még jobb, sitelinks segít szegmens kilátások azonnal elküldi őket a különböző céloldalak.,

a sitelinks legfontosabb előnye az átváltási árfolyamokra gyakorolt hatásuk. A Google azt állítja, hogy a webhelyek hirdetései 10-20% – kal magasabb CTR-vel rendelkeznek. Ahhoz, hogy ezek a linkek még hatékonyabbá váljanak, igazítsa őket a kereső igényeihez, és tartsa őket rövid és édes.

nézd meg ezt a keresési hirdetést az utazási iroda CheapOair. Az egyes linkek címsorai tömörek és egyszerűek, ami kristálytiszta az olvasó számára. Még jobb, hogy igazodnak a kereső lekérdezés “Alaska olcsó járatok” – négy közülük kínálnak kedvező árú repülőjegyek vagy nagy olcsón.,

a jobb teljesítmény társadalmi bizonyítéka

a társadalmi bizonyíték minden vállalkozás hitelességét alátámasztja és növeli. Az emberek többsége inkább úgy gondolja, hogy a felhasználói vélemények, mint a személyes ajánlások. Az értékesítési oldalakon végzett ajánlások 34% – kal növelik a vásárlásokat. Tehát a társadalmi bizonyítás hatékonysága túlmutat a vitákon, de kíváncsi lehet, hogyan kell használni a keresőmotor marketingjében.,

a “társadalmi bizonyíték” kifejezés számos formátumot foglal magában, mint például esettanulmányok, befolyásoló marketing, minősítések stb. A legegyszerűbb módja annak, hogy végre őket a SEM, hogy olvassa el a pontos számát az ügyfelek, add márkák dolgozik, vagy mutasd meg értékelés. A trükk itt az, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ez utóbbi elég magas-a fogyasztók figyelmen kívül hagyják a 3.3-nál alacsonyabb csillagértékeket.

EconomyBookings népszerűsíti autókölcsönző szolgáltatás utal, hogy a minősítés a Google. A cég jó jelekkel rendelkezik-körülbelül 4.9, ami sky-rakéták hitelességét., Annak érdekében, hogy még jobban növelje, az EconomyBookings hivatkozást ad a honlapján található véleményekre. Nincs lehetőség a pontos jel megjelenítésére, de a szolgáltatás benyomást kelt a “70k+ pozitív vélemények” sor írásával.”

további marketing tevékenységek javíthatják a keresési eredményeket. Például, e-mail marketing provokálja az előfizetők, hogy kölcsönhatásba lépnek a honlapon aktívabban, ami végül befolyásolja a rangsorban., Ahhoz, hogy erősítse a SEM e-mail és messenger marketing, web push értesítések, chatbots, stb, iratkozzon fel SendPulse.

Utoljára frissítve: 2020.12.30.