az üzleti terv elismeri a Vállalkozót a befektetési folyamatban. Előzetes terv nélkül sok befektetői csoport még interjút sem ad. A tervnek pedig kiemelkedőnek kell lennie, ha befektetési alapokat akar nyerni.
túl sok vállalkozó azonban továbbra is azt hiszi, hogy ha jobb egérfogót építenek, a világ meg fog verni egy utat az ajtójukhoz. Egy jó egérfogó fontos, de ez csak egy része a kihívásnak. Fontos a marketingszakemberek és a befektetők igényeinek kielégítése is., A marketingesek bizonyítékot akarnak látni az ügyfelek érdekeiről és egy életképes piacról. A befektetők azt szeretnék tudni, hogy mikor tudnak kivezetni, és mennyire jók a pénzügyi előrejelzések. A szerzők saját tapasztalataikra és a Massachusetts Institute of Technology Enterprise Forum tapasztalataira támaszkodva mutatják be a vállalkozóknak, hogyan kell meggyőző és nyertes üzleti terveket írni.
a vállalkozók és a vállalati vezetők sikeréhez elengedhetetlen egy átfogó, gondosan átgondolt üzleti terv., Függetlenül attól, hogy új vállalkozást indít, további tőkét keres a meglévő termékcsaládokhoz, vagy új tevékenységet javasol egy vállalati részlegben, soha nem fog nagyobb kihívást jelentő írási megbízással szembenézni, mint egy üzleti terv elkészítése.
csak egy jól megtervezett és jól csomagolt terv nyerheti meg az ötletedhez szükséges befektetést és támogatást. Pontosan és vonzóan kell leírnia a vállalatot vagy a javasolt projektet. Annak ellenére, hogy tárgya mozgó célpont, a tervnek részleteznie kell a vállalat vagy a projekt jelenlegi helyzetét, aktuális igényeit és várható jövőjét., Be kell mutatnia és igazolnia kell a folyamatos és változó erőforrás-követelményeket, a marketing döntéseket, a pénzügyi előrejelzéseket, a termelési igényeket és a személyzeti igényeket logikus és meggyőző módon.
mivel annyira küzdenek az összeszerelésért, a szervezésért, a leírásért és a dokumentálásért, nem meglepő, hogy a vezetők néha figyelmen kívül hagyják az alapokat. Megállapítottuk, hogy a legfontosabb a három választókerület nézőpontjainak pontos tükrözése.
1. A piac, beleértve mind a meglévő, mind a leendő ügyfeleket, ügyfeleket, valamint a tervezett termék vagy szolgáltatás felhasználóit.,
2. A befektetők, akár pénzügyi, akár egyéb források.
3. A gyártó, akár a vállalkozó, akár a feltaláló.
túl sok üzleti tervet írnak kizárólag a harmadik választókerület szempontjából—a termelő. A javasolt termék vagy szolgáltatás mögöttes technológiáját vagy kreativitását ragyogó módon, hosszú távon írják le. Figyelmen kívül hagyják azokat a választókörzeteket, amelyek a vállalkozás pénzügyi életképességét—a piacot és a befektetőt-biztosítják.
vegye figyelembe öt olyan vezető esetét, akik finanszírozást keresnek saját mérnöki tanácsadó cégük létrehozásához., Üzleti tervükben tucatnyi speciális mérnöki szolgáltatást soroltak fel, éves értékesítési és profitnövekedésüket 20% – ra becsülték. De a vezetők nem határozták meg, hogy a javasolt tucat szolgáltatás közül melyikre van szüksége potenciális ügyfeleiknek, és melyik lenne a legjövedelmezőbb. Figyelmen kívül hagyva, hogy vizsgálja meg ezeket a kérdéseket szorosan, figyelmen kívül hagyták annak lehetőségét, hogy a piac lehet, hogy néhány szolgáltatás nem tartozik a tucat felsorolt.
továbbá nem tüntették fel az új részvények árát vagy a befektetők rendelkezésére álló százalékot., A befektető perspektívájának kezelése azért volt fontos, mert-egy új vállalkozás esetében legalább-a támogatók 40-60% – os megtérülést keresnek a tőkéjükre, amelyet évente összevonnak. A várt 20% – os értékesítési és nyereségnövekedési ráta nem tudta biztosítani a szükséges hozamot, hacsak az alapítók nem adták fel a Társaság jelentős részét.
valójában a vezetők csak saját perspektívájukat tekintették-beleértve az új vállalat szolgáltatásait, szervezeteit és várható eredményeit., Mert azt nem meggyőzően bizonyította, hogy miért potenciális ügyfelek venni a szolgáltatást, illetve, hogy a befektetők lenne megfelelő hozam (vagy mikor, hogyan tudnak pénzt), az üzleti terv nem a hitelesség szükséges emelése a befektetési alapok szükséges.
tapasztalataink voltak mind az üzleti tervek értékelésében, mind az előadások és a befektetői válaszok szervezésében és megfigyelésében az MIT Enterprise Forum ülésein. Úgy gondoljuk, hogy az üzleti terveknek meggyőzően kell foglalkozniuk a marketing és a befektetői megfontolásokkal., Ez az olvasás azonosítja és értékeli ezeket a megfontolásokat, és elmagyarázza, hogyan lehet üzleti terveket írni, hogy kielégítsék őket.
hangsúlyozza a piacot
a befektetők inkább a piacvezérelt, mint a technológia által vezérelt vagy szolgáltatásvezérelt vállalatokba akarják helyezni pénzüket. A termék piacának, értékesítésének és nyereségének potenciálja sokkal fontosabb, mint vonzereje vagy műszaki jellemzői.,
a jó piac létezésére meggyőző példát mutathat be a felhasználói előnyök bemutatásával, a piac érdekeinek azonosításával, valamint a piaci igények dokumentálásával.
mutassa meg a felhasználó előnyeit
még a szakértők számára is könnyű figyelmen kívül hagyni ezt az alapvető fogalmat. Az MIT Enterprise fórum ülésén egy vállalkozó 20 perces prezentációs időszakának nagy részét a cég termékének erényeivel töltötte—ez egy eszköz a textilipar gyártási folyamatának bizonyos aspektusainak ellenőrzésére. Összegzett néhány pénzügyi előrejelzéssel, amelyek öt évet néznek az úton.,
az első panelista, aki reagált az üzleti tervre—egy kockázatitőke—társaság partnere-teljesen negatív volt a vállalat befektetési alapok megszerzésének kilátásaival kapcsolatban, mert-kijelentette-piaca depressziós iparágban volt.
egy másik panelista megkérdezte: “mennyi ideig tart a terméked, hogy megfizesse magát a csökkent termelési költségekben?”A műsorvezető azonnal válaszolt,” hat hónap.”A második panelista válaszolt:” Ez a legfontosabb dolog, amit ma este mondtál.”
a kockázati tőkés gyorsan megfordította eredeti véleményét., Azt mondta, szinte bármilyen iparágban támogatna egy céget, ha ilyen fontos felhasználói előnyt tudna bizonyítani-hangsúlyozza értékesítési megközelítésében. Végül is, ha hat hónap alatt visszafizette az ügyfél költségeit, a termék ezután lényegében “pénzt nyomtat.”
a kockázatitőke-befektető tudta, hogy azok az eszközök, gépek és szolgáltatások, amelyek kevesebb mint egy év alatt fizetnek magukért, sok potenciális ügyfél számára kötelező vásárlások. Ha ez a megtérülési idő kevesebb, mint két év, akkor valószínű vásárlás; három éven túl nem támogatják a terméket.,
Az MIT panel tájékoztatta a vállalkozó, hogy az átdolgozott üzleti terve, hogy hangsúlyozta a rövid megtérülési idő játszott le a öncélú vita arról, hogy a termék innováció. Az Ügyvezető megfogadta a tanácsot, és könnyen érthető módon átírta a tervet. Cége nagyon jól teljesít, és áttért a technológiaváltásról a piacvezérelt vállalatra.
Ismerje meg a piaci érdeklődés
kiszámítása a felhasználó javára csak az első lépés., A vállalkozónak azt is bizonyítania kell, hogy az ügyfelek érdeklődnek a felhasználó haszonigényei iránt, valamint hogy szeretik a terméket vagy szolgáltatást. Az üzleti tervnek tükröznie kell az ügyfelek kilátásainak egyértelmű pozitív válaszait arra a kérdésre, hogy ” miután meghallotta a hangmagasságunkat,vásárol?”Nélkülük egy befektetés általában nem történik meg.
hogyan lehet induló vállalkozások-amelyek közül néhánynak csak egy prototípus terméke vagy egy szolgáltatás ötlete lehet-megfelelően felmérni a piaci reakciót?, Egy kisebb vállalat egyik vezetője összeállította egy olyan eszköz prototípusát, amely lehetővé teszi a személyi számítógépek számára a telefonüzenetek kezelését. Be kellett bizonyítania, hogy az ügyfelek megvásárolják a terméket, de a vállalat kimerítette készpénzforrásait, így nem tudta a terméket mennyiségben felépíteni és eladni.
a vezetők azon tűnődtek, hogyan lehet megkerülni a problémát. Az MIT panel két lehetséges választ kínált. Először is, az alapítók lehetővé tehetik, hogy néhány vásárló használja a prototípust, és írásos értékelést szerezzen a termékről, valamint érdeklődésük mértékéről, amikor elérhetővé vált.,
másodszor, az alapítók jelentős árengedménnyel kínálhatják a terméket néhány potenciális ügyfélnek, ha a költség egy részét fizetik—mondjuk egyharmaddal felfelé, hogy a vállalat felépíthesse. A vállalat nem csak azt tudta megtudni, hogy léteznek-e potenciális vásárlók, hanem a terméket a valós létesítményekben lévő potenciális befektetők számára is bemutathatja.,
ugyanígy a vállalkozó prototípusként kedvezményes áron kínálhat javasolt új szolgáltatást a kezdeti ügyfelek számára, ha az ügyfelek megállapodtak abban, hogy hivatkozásként szolgálnak a szolgáltatás marketingjében másoknak.
egy új termék esetében semmi sem sikerül, csakúgy, mint néhány jelentős potenciális vásárló támogató és elismerő levele, valamint a “referencia-berendezések”.,”Használhatja ezeket a harmadik féltől származó nyilatkozatokat—a leendő ügyfelektől, akiknek bemutatta a terméket, a kezdeti felhasználókat, az értékesítési képviselőket vagy a forgalmazókat—, hogy megmutassa, hogy valóban felfedezett egy megbízható piacot, amelyre szüksége van a termékére vagy szolgáltatására.
akkor is kaphat leveleket a felhasználóktól, ha a termék csak prototípus formában van. Kísérletileg telepítheti azt egy potenciális felhasználóval, akinek költségen vagy alatt értékesíti, cserébe az előnyeiről, valamint az értékesítési kilátásokról vagy a befektetőkről szóló megállapodásról., Az üzleti terv függelékében vagy külön kötetben tartalmazhat leveleket, amelyek igazolják a termék értékét a kísérleti ügyfelektől.
dokumentálja követeléseit
piaci érdek megállapítása után gondosan elemzett adatokat kell használnia a piaccal, valamint az értékesítés és a nyereség növekedési ütemével kapcsolatos állításainak alátámasztására. A vezetők gyakran úgy gondolják, hogy” ha okosak vagyunk, akkor a piac körülbelül 10% – át kaphatjuk meg”, és ” még ha csak egy ilyen hatalmas piac 1% – át kapjuk is, jó formában leszünk.,”
a befektetők tudják, hogy nincs garancia arra, hogy egy új vállalat bármilyen üzletet kap, függetlenül a piac méretétől. Még akkor is, ha a vállalat tényeken alapuló állításokat tesz—amint azt például az ügyfelek érdeklődésének bizonyítéka támasztja alá—, gyorsan összeomlanak, ha a vállalat nem gondosan gyűjti össze és elemzi a támogató adatokat.
egy példa erre a veszélyre egy üzleti tervben merült fel, amely az MIT Enterprise fórum előtt jött. Egy vállalkozó egy szolgáltatást akart eladni a kisvállalkozásoknak., Azzal érvelt, hogy 170 000 ügyfele lehet, ha az Egyesült Államokban 17 millió kisvállalkozás piacának 1% – át is behatolja. A testület rámutatott, hogy az ilyen úgynevezett kisvállalkozások közül 11 millióról 14 millióra valóban egyéni vagy részmunkaidős vállalkozások voltak. A teljes munkaidőben foglalkoztatott kisvállalkozások létszáma valójában 3 millió és 6 millió között volt, és valódi potenciális piacot képviselt, messze a vállalat eredeti prognózisai és kilátásai alatt.,
Hasonlóképpen, az egyes berendezések almatermesztőknek történő értékesítésével kapcsolatos üzleti tervben rendelkeznie kell az Egyesült Államok Mezőgazdasági Minisztériumának statisztikáival annak megállapításához, hogy hány termelő használhatja a berendezést. Ha a berendezés csak az 50 hektáros vagy annál nagyobb termelők számára hasznos, akkor meg kell határoznia, hogy hány termelőnek van ilyen méretű gazdasága, vagyis hány kisebb termelőnek van csak egy vagy két almafája.,
a reális üzleti tervnek meg kell határoznia a potenciális ügyfelek számát, vállalkozásuk méretét, valamint azt, hogy melyik méret felel meg a kínált termékeknek vagy Szolgáltatásoknak. Néha a nagyobb nem jobb. Például, a megtakarítás $10,000 évente vegyipari felhasználás jelentős lehet, hogy egy szerény cég, de lényegtelen, hogy a Du Pont vagy a Monsanto.
Az ilyen marketingkutatásoknak meg kell mutatniuk az ipar jellegét is. Kevés iparág konzervatívabb, mint a banki és közműcégek., A potenciális ügyfelek száma viszonylag kicsi, az új termékek vagy szolgáltatások iparági elfogadása fájdalmasan lassú, függetlenül attól, hogy a termékek és szolgáltatások mennyire bizonyultak jónak. Ennek ellenére a legtöbb ügyfél jól ismert, és bár lassan cselekedhet, megvan a vásárlóereje, ami megéri a várakozást.
a másik végén az ipari spektrum rendkívül gyorsan növekvő és gyorsan változó műveletek, mint a franchise súlycsökkentő klinikák és számítógépes szoftver cégek. Itt a probléma megfordult., Míg egyes vállalatok néhány év alatt több millió dolláros értékesítést értek el, kiszolgáltatottak a versenytársaktól hasonló arányok csökkenésének. Ezeknek a vállalatoknak folyamatosan újítaniuk kell, hogy a potenciális versenytársak ne lépjenek be a piacra.
meggyőzően ki kell vetítenie a termék vagy szolgáltatás elfogadási arányát—valamint azt az arányt, amelyen valószínűleg eladják. Ebből a marketing kutatási adatok, akkor kezdődik összeállítása hiteles értékesítési terv, valamint kiálló a növény, valamint a személyzet igényeinek.,
A befektetők igényeinek kielégítése
a marketingkérdések a befektetők elégedettségéhez kötődnek. Miután a vezetők meggyőzőek a piaci penetrációjuk szempontjából, elkészíthetik azokat a pénzügyi előrejelzéseket, amelyek segítenek meghatározni, hogy a befektetők érdeklődnek-e a vállalkozás értékelése iránt, mennyit fognak elkötelezni, és milyen áron.
mielőtt mérlegelné a befektetők aggodalmait az üzleti tervek értékelésében, érdemes időt szánni arra, hogy felmérje, ki lehet a potenciális befektetők., A legtöbben tudják, hogy az új és növekvő magáncégek számára a befektetők professzionális kockázatitőke-befektetők és gazdag egyének lehetnek. A vállalati vállalkozások számára maguk a vállalatok. Amikor egy vállalat részvényeket kínál a nyilvánosság számára, az egyének minden eszközzel befektetőkké válnak a különböző intézményekkel együtt.
de a befektetői választókörzet egy részét gyakran figyelmen kívül hagyják a tervezési folyamatban—az új és növekvő vállalkozások alapítói. Azáltal, hogy úgy döntenek, hogy vállalkozást indítanak és irányítanak, elkötelezettek az évek óta tartó kemény munka és a személyes áldozat mellett., Meg kell próbálniuk hátrálni és értékelni a saját vállalkozásaikat annak eldöntése érdekében, hogy a néhány évvel ezelőtti jutalom lehetősége valóban igazolja-e a kockázatot.
amikor egy vállalkozó objektíven néz egy ötletet, nem pedig rózsaszínű szemüvegen keresztül, megváltozhat a befektetési döntés. Egy vállalkozó, aki hitt a tudományos műszerekkel foglalkozó cég ígéretében, nehéz marketingproblémákkal szembesült, mivel a termék magasan specializált volt, legjobb esetben kevés ügyfele volt., A vállalkozó súlyos adóssága miatt a vállalkozás esélye a sikerre és a pénzügyi megtérülésre meglehetősen csekély volt.
a panelisták arra a következtetésre jutottak, hogy a vállalkozó csak annyi pénzügyi megtérülést fog keresni, mint amennyit a következő három-hét évben munkát tartott volna. A hátránya, lehet, hogy a szél fel sokkal kevesebb cserébe nagyobb fejfájás. Amikor a projektet ilyen elszántan tekintette meg, a vállalkozó végül beleegyezett, és feladta.,
a befektetők elsődleges szempontjai a következők:
a vállalkozók gyakran nem értik, hogy a befektetőknek miért van rövid figyelemfelkeltésük. Sokan, akik egy életre szóló elkötelezettség szempontjából látják vállalkozásaikat, azt várják, hogy bárki más, aki részt vesz, ugyanazt fogja érezni. Amikor a befektetők értékelik az üzleti tervet, nem csak azt vizsgálják, hogy bejussanak-e, hanem azt is, hogy hogyan és mikor kell kijutni.,
mivel a kis, gyorsan növekvő vállalatoknak kevés készpénz áll rendelkezésre osztalékra, a befektetők nyereségének fő módja a részesedésük eladása, akár akkor, amikor a társaság nyilvánosságra kerül, akár egy másik vállalkozásnak értékesítik. (Nagyvállalatok, hogy fektessenek be az új vállalkozások nem lehet eladni a gazdaságok ha ők elkötelezett integrálása a vállalat a szervezetek, felismerve, hogy a hosszú távú nyereség a jövedelem.,)
A kockázatitőke-társaságok általában három-hét év alatt szeretnék felszámolni a kisvállalatokba történő befektetéseiket, hogy nyereséget fizessenek, miközben új vállalkozásokba történő befektetéshez forrásokat generálnak. A szakmai befektető nagy tőkekiértékeléssel akar pénzt felvenni.
a befektetők szeretnék tudni, hogy a vállalkozók arra gondoltak, hogyan kell megfelelni ennek a vágynak. Azt várják, hogy nyilvánosságra hozzák, eladják a céget, vagy három-hét év alatt kivásárolják a befektetőket?, A bevétel biztosítja—e a befektetőknek a befektetett tőke megtérülését a befektetési kockázattal arányosan-35-60% – os tartományban, az inflációhoz igazítva?
az üzleti tervek gyakran nem mutatják, hogy a befektetők mikor és hogyan likvidálhatják a részesedésüket. Például egy vállalkozó szoftvercége 1, 5 millió dollárt keresett a bővítéshez. De egy panelista kiszámította, hogy céljaik kielégítése érdekében a befektetőknek ” az egész társaságot, majd néhányat birtokolniuk kell.,”
hangos előrejelzések készítése
a jövedelmezőség ötéves előrejelzései segítenek megalapozni a befektetők pénzükért cserébe kapott összeg tárgyalását. A befektetők olyan pénzügyi előrejelzéseket látnak, mint a yardsticks, amelyek alapján meg lehet ítélni a jövőbeli teljesítményt.
túl gyakran a vállalkozók szélsőségesen mennek a számukkal. Bizonyos esetekben nem végeznek elegendő munkát a pénzügyeiken, és olyan fukar Vagy túloptimista számokra támaszkodnak, amelyeket bárki, aki több mint egy tucat üzleti tervet olvasott, gyorsan lát át rajtuk.,
egy MIT Enterprise Forum előadásában a tudományos eszközök gyártását és forgalmazását javasló vezetőség a befektetést követő negyedik és ötödik évben az eladások 25% – át kitevő nettó jövedelmet prognosztizál. Míg néhány iparág, például a számítógépes szoftverek átlagosan ilyen magas nyereséget érnek el, a tudományos eszközök üzletága annyira versenyképes, a panelisták megjegyezték, hogy az ilyen árrések elvárása irreális.
valójában a vezetők durván—gondatlanul-alábecsülték néhány fontos költséget., A panelisták azt tanácsolták nekik, hogy vegyék vissza pénzügyi becsléseiket a rajztáblára, mielőtt a befektetőkhöz fordulnának, hogy pénzügyi szakemberekkel konzultáljanak.
egyes vállalkozók úgy vélik, hogy a pénzügyek az üzleti terv. Lehet, hogy a tervet egy szmog számok. Az ilyen “táblázatkezelő kereskedők”, a számítógépes nyomtatások oldalaival, amelyek minden lehetséges üzleti variációt lefednek, a termék érzékenységét elemezve, teljesen kikapcsolnak sok befektetőt.,
a befektetők akkor is óvatosak, ha a pénzügyi előrejelzések szilárdan reális marketing adatokon alapulnak, mivel a kezdő vállalatok szinte mindig nem érik el rózsás profit-előrejelzéseiket. A megkérdezett öt nagy kockázatitőke-társaság tisztviselői azt mondták, hogy elégedettek, ha az új vállalkozások elérik pénzügyi céljaik 50% – át. Egyetértettek abban, hogy a befektetési Dollár által megvásárolt vállalat százalékos arányát meghatározó tárgyalásokat befolyásolja ez a “vetítési diszkonttényező”.”
A fejlesztési szakasz
minden befektető csökkenteni kívánja kockázatát., Egy új és növekvő vállalkozás kockázatainak értékelése során felmérik a termék és a menedzsment helyzetét. Minél távolabb van egy vállalkozás minden területen, annál alacsonyabb a kockázat.
az egyik véglet egyetlen vállalkozó, aki nem bizonyított ötlettel rendelkezik. Hacsak az alapító nem rendelkezik csodálatos múlttal, egy ilyen vállalkozásnak kevés esélye van befektetési alapok megszerzésére.
a kívánatosabb véglet egy olyan vállalkozás, amely elfogadott termékkel rendelkezik egy bevált piacon, valamint egy kompetens és teljes személyzetű menedzsment csapat. Ez a vállalkozás valószínűleg a legalacsonyabb költségekkel nyeri meg a befektetési alapokat.,
azok a vállalkozók, akik tisztában vannak a befektetőkkel fennálló helyzetükkel, és úgy gondolják, hogy ez nem megfelelő, javíthatnak ezen. Vegyük az ügyet egy fiatal MIT mérnöki végzettségű, aki megjelent egy MIT Enterprise fórum ülésén írásbeli vázlatokkal a félvezető-berendezések gyártásának javítására. Több gyártó is érdeklődött iránta, és pénzt keresett a fejlesztés befejezéséhez és a gyártás megkezdéséhez.,
a panelisták azt tanácsolták neki, hogy először egy prototípus elkészítésére és egy marketing-és pénzügyi know-how-val rendelkező menedzsment csapat összeállítására koncentráljon, hogy kiegészítse termékfejlesztési szakértelmét. Elmagyarázták, hogy mivel még soha nem alapított céget, nagy előrelépést kell mutatnia vállalkozásának felépítésében, hogy enyhítse a befektetők tapasztalatlansága miatti aggodalmát.
az ár
miután a befektetők minőségi szempontból megértik a társaságot, elkezdhetnek mennyiségi elemzést végezni., Az egyik szokásos módszer a vállalat értékének kiszámítása a befektetést követő ötödik évben várható eredmények alapján. Mert kockázat / nyereség szorosan kapcsolódó, a befektetők hiszem, vállalatok teljes mértékben kifejlesztett termékek, valamint a bevált kezelési csapat hozam között 35% – os, illetve 40% – os, a beruházások, míg a befejezetlen termékek menedzsment csapat várhatóan hozza a 60% – os éves kamatos visszatér.
a befektetők öt év elteltével kiszámítják a vállalat potenciális értékét annak meghatározására, hogy hány százalékot kell birtokolniuk a megtérülésük megvalósításához., Vegyük egy jól fejlett vállalat hipotetikus esetét, amely várhatóan évente 35% – ot hoz. A befektetők az eredeti befektetéseik 4,5-szeresét szeretnék keresni az infláció előtt, öt év alatt.
az előrejelzési diszkonttényező engedélyezése után a befektetők azt állíthatják, hogy egy vállalatnak öt év után 20 millió dolláros éves bevétele lesz, nettó nyeresége pedig 1, 5 millió dollár. Ennek alapján a hagyományos többszörös felvásárlások tízszer jövedelem, a cég lenne érdemes $ 15 millió öt év alatt.
Ha a vállalat 1 millió dollár finanszírozást akar, akkor 4 dollárra kell növekednie.,5 millió öt év után, hogy kielégítse a befektetőket. Ahhoz, hogy egy 15 millió dollár értékű vállalat megtérülése megvalósuljon, a befektetőknek egy kicsit kevesebb, mint egyharmadot kell birtokolniuk. Ha az infláció az ötéves időszak alatt évente átlagosan 7, 5%-ra várható, a befektetők azonban öt év alatt ésszerű megtérülésként 6, 46 millió dollár értéket, vagyis a vállalat 43% – át keresnék.
egy kevésbé érett vállalkozáshoz-amelyből a befektetők évente 60% – ot keresnek, az infláció nélkül – egy 1 millió dolláros befektetésnek öt év alatt közel 15 millió dollárt kell behoznia, az infláció évente 7, 5% – ra számít., De kevés vállalkozás képes meggyőző ügyet készíteni egy ilyen gazdag megtérülésre, ha még nem rendelkezik termékkel néhány reprezentatív vásárló kezében.
a befektetők által felvásárolt vállalat végső hányada természetesen a tervezett keresetektől és a várható inflációtól függően bizonyos tárgyalások tárgyát képezi.
Make It Happen
az egyetlen módja annak, hogy az Ön igényeinek kielégítése a piac és a befektetők – kivéve, ha elég gazdag ahhoz, hogy a saját tőkéjét, hogy finanszírozza a vállalkozás, és tesztelje ki a pet termék vagy szolgáltatás.,
természetesen más kérdésekkel kell szembenéznie, mielőtt meggyőzheti a befektetőket arról, hogy a vállalkozás sikeres lesz. Például, milyen tulajdonosi szempontok vannak a termék vagy szolgáltatás? Hogyan biztosítja a minőség-ellenőrzést? Összpontosította a vállalkozást egy adott piaci szegmens felé, vagy túl sokat próbál tenni? Ha ezt a piac és a befektetők összefüggésében válaszolják meg, akkor az eredmény hatékonyabb lesz, mint ha saját kívánságait tekintve foglalkozik velük.
egy példa segít szemléltetni a lehetséges konfliktusokat., Egy vállalkozó az MIT Enterprise Forum ülésén r&D A bruttó értékesítési bevételek körülbelül felét költötte speciális kémiai vállalkozására. Egy hasonló szerves vegyipari beszállítókat elemző panelista megkérdezte, hogy a vállalat R&D kiadásai miért voltak sokkal magasabbak, mint a bruttó bevételek 5% – ának iparági átlaga.
a vállalkozó elmagyarázta, hogy folyamatosan új termékeket kíván fejleszteni a területén., Elismeri, az volt a célja, csodálatra méltó, a testület egyhangúlag azt tanácsolta neki, hogy hozza a kiadások összhangba az iparág. A műsorvezető figyelmen kívül hagyta a tanácsot; ő nem tudta megszerezni a szükséges finanszírozási végül csődbe ment.
miután elfogadta azt az elképzelést, hogy meg kell felelnie a piacnak és a befektetőknek, szembe kell néznie azzal a kihívással, hogy adatait meggyőző dokumentumba szervezze, hogy vállalkozását eladhassa befektetőknek és ügyfeleknek. A “csomagolás fontos” című betétben bemutatási iránymutatásokat nyújtottunk.,”
annak ellenére, hogy bárcsak nem így lenne, a hatékony üzleti tervek írása ugyanolyan művészet, mint tudomány. Az ötlet egy mester dokumentum, amelynek üres vezetők csak töltse ki—sok ahogy ügyvédek használni minta végrendeletek vagy ingatlan megállapodások—vonzó, de irreális.
a vállalkozások kulcsmarketingben, termelésben és pénzügyi kérdésekben különböznek egymástól. Terveiknek tükrözniük kell az ilyen különbségeket, és hangsúlyozniuk kell a megfelelő területeket, és kisebb kérdéseket kell megfogalmazniuk. Ne feledje, hogy a befektetők a tervet az üzlet és annak vezetői céljainak és jellegének lepárlásaként értelmezik., A cookie-vágó, a kitöltési terv vagy ami még rosszabb, a számítógép által generált csomag kikapcsolja őket.
írja be üzleti terveit úgy, hogy kifelé néz a kulcsfontosságú választókerületekre, ahelyett, hogy befelé nézne, ami a legjobban megfelel. Így értékes időt és energiát takaríthat meg, és javíthatja esélyeit a befektetők és az ügyfelek megnyerésére.