sok különböző módszer létezik az értékesítés növelésére. A kedvezmények hatékony rövid távú stratégia, amelyet a kiskereskedők akkor használnak, amikor a készlet a vártnál lassabban mozog. A közhiedelemmel ellentétben nem minden kedvezményes technika egyenlő. Bár a hagyományos kedvezmény értékesítés hatékony, vesz egy, kap egy (BOGO) vált az egyik legnépszerűbb választás a kiskereskedők az utóbbi időben. Az értékesítés és a profit növelése érdekében lebontottuk, hogyan és miért működik BOGO.
BOGO: ingyenes vagy százalékos kedvezmény?,
magától értetődik,hogy a vásárlók szeretik az elemeket ingyen. Dan Ariely, a viselkedési közgazdaságtan kutatója szerint a vásárlók általában túlértékelik a “szabad” előnyeit, még akkor is, ha összehasonlítják a magasabb minőségű termékekkel kedvezményes áron. Például, az emberek választhatnak egy ingyenes Hershey csók felett 14 cent Lindt szarvasgomba.
látjuk, hogy ez történik a kiskereskedelemben minden alkalommal. Amikor az Amazon először vezette be az ingyenes szállítást Európa egyes részein, Franciaország kivételével minden helyen jelentősen megnőtt az értékesítés., Az oka annak, hogy Franciaország eladásai nem voltak azonosak a többi országgal, az volt, hogy ingyenes helyett a szállítás költségeit tévesen 1 frankra csökkentették (akkoriban körülbelül 10 cent). A vásárlók számára, függetlenül attól, hogy mekkora a kedvezmény, nincs esélye a “szabad” ellen.”
előnyei Buy One, kap egy
BOGO egy nagy kedvezmény technikát használni, hogy fellebbezni a fogyasztók számára. Az olyan nagyvállalatok, mint a TOMS és a Chipotle, sok sikert értek el a BOGO promóciókkal. Íme néhány módszer, amellyel kihasználhatja a stratégiát.,
mozgó leltár míg profitáló
vesz egy, kap egy egy nagyszerű eszköz, amely segít megszabadulni a kevésbé kívánatos leltár gyorsabb, és fenntartani a jövedelmezőség egyidejűleg. Képzelje el, hogy 10 dollárért értékesít egy elemet, amely 2,50 dollárba kerül. Ha egy fél-off eladó ezen a tételen, Ön lenne, hogy egy $2.50 profit eladásából egy. Most, ha felajánlotta az elemet egy BOGO eladás, akkor képes lenne, hogy egy $5 nyereség ($10 bevétel – $5 költség = $5). Több elem egyszerre történő értékesítésével megoldhatja a lassan mozgó leltár esetét, miközben pozitív marad.,
jobb válasz a vásárlóktól
mind a kiskereskedők, mind a vásárlók szeretik a BOGÓT. Az AMG jelentése szerint a vásárlók 66 százaléka azt mondja, hogy a BOGO-t szeretik a legjobban az összes kedvezményes promóció közül. Azt is megállapították, hogy a vásárlók 93 százaléka számolt be arról, hogy legalább egyszer kihasználták a BOGO promóciókat. Priti Salvi professzor, az S. V. Institute of Management professzora, Kadi megállapította, hogy a vásárlók nagyobb valószínűséggel vesznek részt a BOGO promóciókban, mert úgy tűnik, hogy a termékeknek nincs többletköltségük, és értékesebbek az üzlet miatt. Get a vásárlók jó oldala a Buy One, kap egy promóció.,
Tippek a hatékony BOGO promóció futtatásához
még akkor is, ha mind a fogyasztók, mind a vásárlók értékelik a vásárlást, kapnak egy promóciót, különbségek maradnak egy jó BOGO üzlet és egy szegény között.
fedezzük fel, mit tehetünk a következő BOGO promóció beállításához a versenytársaktól eltekintve.
hozzon létre egy célközönséget
miután rájött, hogy mit árul, fontos tudni, kinek ad el. A BOGO segíthet elérni az egyik legnagyobb kiskereskedelmi célt, hűséges ügyfelek létrehozásával., A Fehér Ház Fogyasztóvédelmi Hivatala megállapította, hogy átlagosan a hűséges ügyfelek az első vásárlásuk tízszeresét érik el.
a lehetőség maximalizálása érdekében a legjobb módszer a célközönség megtalálása. A célközönség létrehozása segíthet csökkenteni a költségeket és az időt, mert tudod, mire összpontosítasz, ahelyett, hogy megpróbálnál mindenkit vonzani. A célközönség, akkor eldöntheti, hogy milyen elemeket mutatnak a BOGO promóció hatékonyan., Például, ha hátizsákokat próbálsz népszerűsíteni, a promóció célközönsége általában diákok lennének, ami azt jelenti, hogy megpróbálsz hirdetni olyan platformokon, amelyeket a diákok gyakran használnak. A célközönség létrehozása segíthet megnyerni a vásárlók szívét, és hatékonyabbá tenni a promóciót.
sürgősség létrehozása
mint bármely más promóció, a sürgősség megteremtése elengedhetetlen a sikeres vásárláshoz,egy promócióhoz. A BOGO értékesítésének határidejének beállításával ösztönözheti a vásárlókat arra, hogy hamarabb cselekedjenek a hiányzó félelem miatt.,
egy online platformon keresztül a kiskereskedők visszaszámláló órákat használhatnak az eladás fennmaradó idejének megjelenítéséhez. Az óra azt mutatja, hogy az idő fogy, és sürgősséget okozhat a vásárló számára, hogy inkább előbb, mint később vásárolja meg a terméket.
hirdessen több csatornán
sok különböző platform áll rendelkezésre, hogy hirdesse a BOGO promóció.
- ha van egy tégla és habarcs vagy pop-up üzlet, akkor megy a régi iskola és reklámozni a BOGO promóció offline., Amellett, hogy a boltot szórólapokkal fedi le, az áruház elrendezését a BOGO promóció hirdetésére használhatja zene, termékkijelzők, világítás, sőt klímaberendezés segítségével, hogy a lehető legjobb vásárlási élményt nyújtsa. Visual merchandising egy nagyszerű eszköz, hogy megragad a vásárlók figyelmét, és reklámozni BOGO akciók.
- a hagyományos online hirdetésekben számos lehetőség van a BOGO üzlet népszerűsítésére. A helyszíni hirdetésbe történő befektetéssel elérheti a célközönséget a leginkább meglátogatott webhelyekkel., Ha például sziklamászókat céloz meg, tegyen közzé helyszíni hirdetéseket sziklamászó blogokon és fórumokon.
- A mobil az online kiskereskedelem hatalmas része. Az eMarketer adatai azt találták, hogy a globális mCommerce eladások 2017-ben meghaladják az 1.3 billió dollárt, a digitális eladások közel 59% – át világszerte. Hirdessen mobil csatornákon a közösségi média és az e-mail marketing segítségével, hogy útközben elérje a vásárlókat. Stone Temple szerint az amerikai webes forgalom 63 százaléka 2017-ben mobileszközről származott. Ez a 2016-os 57 százalékról emelkedik.,
használja ki az összes csatornát, hogy biztosítsa a lehető legtöbb zümmögést.
közösségi média
növekszik a közösségi média, és a kiskereskedők nem engedhetik meg maguknak, hogy figyelmen kívül hagyják. Valójában az internetet használó felnőttek 52 százaléka aktívan használ két vagy több közösségi média oldalt. Attól függően, hogy a célpiac, hogyan használja a közösségi média változhat, hogy megfeleljen a használati minták. Például Facebook Instagram helyett meg kell osztania a BOGO eladásait, ha a baby boom-okat célozza meg.,
továbbá, nem csak a közösségi médiát használhatja a BOGO eladásainak reklámozására, hanem felhasználhatja panaszok kezelésére és visszajelzések fogadására is. Azok a fogyasztók, akik elégedettek vásárlásukkal és megosztják tapasztalataikat a közösségi médiában, ingyenes reklámot nyújthatnak. Azoknak a fogyasztóknak, akik negatív véleményt hagynak vagy kommentálják a közösségi médiát, 57 százalékuk azt mondta, hogy elvárják a márka válaszát. Ezek közül 93 százalék azt mondta, hogy a márkához való hűségük negatívan befolyásolja, ha a kiskereskedő nem válaszol.,
a közösségi média aktív felhasználása az ügyfelek reagálására és az értékesítés megosztására előnyös lehet, mivel a márkákkal kapcsolatos jó közösségi médiaszolgáltatási tapasztalattal rendelkező fogyasztók 71 százaléka valószínűleg másoknak ajánlja.
frissítse BOGO promócióit ma
a BOGO értékesítés lehet az egyik leghatékonyabb promóció. Ha megfelelően hajtják végre, láthatjuk a magasabb értékesítési, nagyobb megrendelések, valamint a jobb konverziós arány. Egy jól kivitelezett Buy One, Get One deal egy plusz az üzleti és a vásárlók, ezért érthető, hogy a kiskereskedők ugrott a BOGO hype.,
természetesen meg kell győződnie arról, hogy a BOGO promóciói működnek-e az Ön termékein és szolgáltatásain. Csatlakoztassa a Bölcsebb, többet megtudni a piaci információk, a megfelelés, valamint optimalizálási megoldások segíthet támogatni a következő Vegyen egyet, Egy dolog.
szerkesztő megjegyzése: a közreműködő írók Arie Shpanya, Min-Jee Hwang és Don Dao. Ezt a bejegyzést eredetileg 2015 augusztusában tették közzé, azóta frissítették és frissítették az olvashatóság és a pontosság érdekében.