Hogyan Magyarázzam Tartalom Marketing Senkinek

a koncepció A tartalom marketing már több száz éve (lásd a példa a 1672), valamint a fegyelem szerzett hihetetlen népszerűsége 2007 óta szerint a Google Trendek.

de amikor nemrégiben elindítottunk egy új e-könyvet, amely válaszol a közös tartalommarketing kérdésekre, megtudtuk, hogy sok olvasónk csak most kezdődik. Mint olyan, Azt akarjuk, hogy megbizonyosodjon arról, hogy folyamatosan fedezi az alapokat., Függetlenül attól, hogy új vagy-e a gyakorlatban, új módszerre van szüksége ahhoz, hogy megnézze, mit csinált, vagy segítségre van szüksége, hogy elmagyarázza ezt rokonainak, ez a bejegyzés az Ön számára.

Tartalom marketing, mint a család megérti

Ha az emberek azt kérdezik, mit csinál, tudja a választ kapnak egy kötekedő néz ki? “Szóval, pontosan mit csinálsz” – kérdezik, miután elmagyarázta a munkáját.,

a férjem ebben a táborban volt, amíg el nem mesélt nekem egy hírlevélről, amely a pénzügyi piacokat érintő trendeket fedi le. Alig várja, hogy minden nap megkapja. Elmondta, hogy a hírleveleknek semmi közük a bróker által értékesített pénzekhez, de az információ szilárd és értékes – és hasznos kutatás volt az általa végzett beruházásokhoz.

“Ez a tartalommarketing” – magyaráztam. Ez egy aha pillanat volt a férjem számára a tartalommarketing megértése szempontjából-a tartalommarketing oktatási jellegű, de nem azokról a termékekről szól, amelyeket a vállalat értékesít., Az eladó olyan jó információkat kínál, hogy hűséges lesz a márkához.

# Contentmarketing Oktatási, nem promóciós, mondja @MicheleLinn. Kattintson a Tweet

tudok megosztani egy másik példa, hogy közel van a lányom szíve. Az amerikai lány tartalmat használ, hogy átalakítson valamit, ami árucikk – egy baba.

Az amerikai lánynak annyi tartalom – és annyi tartalomélmény – van a közönsége számára, hogy valóban megdöbbentő., Például kínál:

• A személy, események, élmények (ebéd a baba a boltban kávézó, különleges események, mint a festészet vagy a tűzijáték, vagy akár szállodai csomagok elhelyezésére a gyermek baba)
• Alkalmazások
• Játék
• Videó
• Vetélkedők
• Filmek

Míg a módját, Amerikai Lány csatlakozik a közönség is számos fedezésére ebben az egy poszt, én különösen lenyűgözött a nyomtatott kiadványok. Például, a gondoskodás és tartása van egy könyv szól felnőni a lányok., Kategóriájában a második helyen áll (és a 76. legnépszerűbb az Amazon összes könyve között.) Egy babákat árusító márkából származik – de a témának semmi köze a babákhoz.

American Girl Magazine is a top seller in several categories.

röviden, Az Amerikai lány tartalommarketingje arra összpontosít, hogy a gyermek hogyan léphet kapcsolatba a babával vagy a demográfiai szempontból fontos dolgokkal.

a szülők számára gondoljon a Babycenterre., Amikor terhes voltam, majd felneveltem az idősebb lányomat, úgy gondoltam, hogy a BabyCenter kötelező olvasmány. Ez egy tökéletes példa a tartalom marketing. Honlapja szerint ez az 1. számú terhességi és szülői digitális célállomás, és 10 új és várandós anya közül nyolc havonta használja a Babycentert. Az oldal tulajdonosa Johnson & Johnson, amely csecsemőknek szánt termékeket értékesít.,

Tartalom marketing kifejtette, hogy a marketingesek

Remélhetőleg ezek a példák világosan, hogy a tartalom marketing nem arról szól, hogy a márka, a termékek vagy a szolgáltatások. A közönségedről van szó. Mi érdekli őket?

és ami még fontosabb, hogyan lehet Ön az, aki olyan dolgot biztosít, amit senki más nem, ami viszont felemeli a márkáját egy árucikkről valamire, amit az emberek ölelnek?,

a tartalommarketing különbözik a hagyományos termékmarketing törekvésektől, mint például az értékesítési biztosíték és más termékspecifikus információk. A tartalom marketing magában foglalja a dolgokat, mint ismeretterjesztő cikkek, e-könyvek, videók, szórakozás, szemináriumok, hogy választ adott a kérdésekre az emberek, s adjon nekik valamit nem kaphat máshol. Ez a legjobb módja annak, hogy a terméket, függetlenül attól, hogy milyen gyakori, olyanná alakítsa, ami nem olyan, mint mindenki másé.,

Azáltal, hogy egy hiteles, mérvadó forrás a téma, hogy számít, hogy a potenciális ügyfelek, a vállalkozás sokkal valószínűbb, hogy felfedezték, a közönség pedig keresni a hűség, bizalom – ami viszont lehetővé teszi, hogy a márkanév megerősítésére ügyfélkapcsolatok, nő aktív, elkötelezett előfizetői bázis, sőt növeli a profitot.

legyen értékes tartalomforrás a kilátásokhoz & vállalkozása nagyobb valószínűséggel fedezhető fel., @MicheleLinn Kattintson A Tweet

, Hogy a marketingesek, hogy a siker a tartalom marketing

bár lehet, hogy rázza a fejét ezen a ponton pedig arra gondoltam, hogy “Igen, ez az, amit én akarok,” content marketing nem mindenki számára – te pedig biztosan nem fogadja el, mert az “a” dolog.

a tartalommarketing sok munkát, kitartást és türelmet igényel – ez nem mindenkinek szól.,

# Contentmarketing vesz egy csomó munka, kitartás, türelem – ez nem mindenkinek, mondja @MicheleLinn. Kattintson a Tweet

gombra, de ideális megközelítés lehet, ha valóban jobb élményt szeretne nyújtani ügyfeleinek, miközben pozitív hatást gyakorol az üzletre annak észlelése és alsó vonala szempontjából.

itt vannak a fő okok, amelyek miatt a marketingszakemberek úgy döntenek, hogy erőfeszítéseket tesznek a tartalommarketing érdekében.,

a megfelelő emberek (potenciális ügyfelek)

az emberek kérdéseket tesznek fel és információkat keresnek olyan keresőmotorokon keresztül, mint a Google, és azt szeretné, hogy vállalkozása a keresési eredmények tetején legyen. Az emberek kérdéseinek megválaszolása blogbejegyzéseken, e-könyveken, videókon és egyéb tartalomeszközökön keresztül kulcsfontosságú módja ennek. Természetesen a Megjelenítés csak az első lépés, de elengedhetetlen, ha ki akarja használni a tartalommarketing előnyeit.,

példa: folyami medencék és gyógyfürdők megváltoztatta küldetését, hogy egy medence telepítő, hogy “a legjobb tanárok a világon körülbelül üvegszálas medencék” -, majd elkezdett válaszolni konkrét ügyfél kérdések blogbejegyzések. Ahogy Marcus Sheridan elmagyarázta, ez a döntés “életünk egyik leggazdagabb napja” volt, mint amikor az ügyfelek elkezdtek hozzájuk jönni., Az esettanulmány megtekintése:

érdeklődő és elkötelezett közönség felépítése

tartalma csak olyan értékes, mint az a képessége, hogy vonzza a közönség tagjait, és arra kényszeríti őket, hogy folyamatosan vegyenek részt vállalkozásában — előfizetők, ügyfelek, evangélisták, vagy ideális esetben mind a három. Miután megszólítható közönsége van, a tartalmi erőfeszítései segítenek növelni az értékesítést, összegyűjteni az értékes vásárlói betekintést, és aktiválni a leglelkesebb követőit, mint a márka támogatói.,

A # tartalom csak olyan értékes, mint a képesség, hogy vonzza & engage közönség tagjai, mondja @MicheleLinn. Kattintson a Tweet

példa: Sony Alpha Universe egy tartalom platform szentelt fotózás szakemberek. Bár célja a Sony Alpha kameráinak termékértékesítésének ösztönzése, A tartalom nem a Sony termékekre összpontosít, hanem arra, hogy olyan információkat szolgáltasson, amelyeket a közönség ismeretterjesztőnek és hasznosnak talál. Miután blogként indult, a márka podcastként és képzési programként diverzifikálta tartalmát.,

új ügyfelek megszerzése

természetesen a bevétel generálása számos marketingszakember számára kulcsfontosságú cél, a tartalommarketing pedig hatékony vezető lehet. Amikor olyan közönséget építesz, amely bízik benned, és hallani akar rólad, nagyobb valószínűséggel vásárolják meg termékeit. Például azt találtuk, hogy a CMI előfizetők nagyobb valószínűséggel kihasználják fizetett lehetőségeinket, például a tartalommarketing világában való részvételt.,

példa: a TD Ameritrade gyártja nyomtatott és digitális magazinját, a thinkMoney-t az aktív ügyfelek számára – azok számára, akik naponta több százszor tudnak kereskedni. Korai napjaiban a TDA felülvizsgálta a programot annak meghatározására, hogy érdemes-e továbbra is pénzt költeni a magazinra. A vezetők kitartottak, és körülbelül két év után visszaigazolást kaptak értékéről: a magazin előfizetői és olvasói ötször többet kereskedtek, mint a nem előfizetők. Egyszerűen fogalmazva, azok, akik feliratkoztak erre a magazinra, jobb ügyfelek lettek a TD Ameritrade számára.,

a meglévő ügyfelekkel megnövekedett bevétel növelése

egy másik ok, amiért a szervezetek a tartalommarketing-et használják, hűségesebb ügyfelek létrehozása, amely potenciálisan növelheti az értékesítést keresztértékesítés vagy értékesítés révén. Bizonyos esetekben a márka pénzt kereshet magának a tartalomnak.

egyes esetekben a márkák pénzt kereshetnek #tartalom, mint a @SainsburysMag tette, mondja @MicheleLinn. Kattintson a Tweet

példa: Sainsbury magazine, a top cooking magazin az Egyesült Királyságban, val vel 3 millió fizetett előfizetők-a tartalom marketing erőfeszítés, hogy fizet magának., De ami még ennél is figyelemre méltó, hogy a vállalat által végzett 2015-ös felmérés szerint 10 olvasó közül nyolc vásárolt egy terméket a Sainsbury ‘ S-től, miután elolvasta a magazinban.

a marketingköltségek átcsoportosításához vagy csökkentéséhez

a szervezetek tartalommarketinget is használnak, mert hasonló vagy jobb eredményeket látnak a” hagyományos ” marketingprogramhoz képest.

példa: a Jyske Bank egy nagy dán bank, amely most médiavállalatként is működik., A cég elkezdte a tartalommarketing használatát, hogy jobb eredményeket érjen el, mint a magas költségű szponzori marketing. Létrehozta Jyskebank.tv, amely elképesztő pénzügyi programozást produkál, valamint olyan lenyűgöző történeteket, amelyek a bank szerint relevánsak a fiatalabb fogyasztók és a kisvállalkozások alapvető közönsége számára.,

Ma, Jyske működik, a vállalkozások érdekel, kihasználva a média szakértelem: Ahelyett, hogy megállapító pénzt, hogy támogatja a külső lehetőségek, Jyske kap a média partnerség javaslatok, egyéb szervezetek, — vonzó lehetőség lehetővé tette a hitelesség elérni, hogy a bank tartalom program segített építeni.

további kérdései vannak a tartalommarketingről, vagy segítségre van szüksége néhány fogalom magyarázatában munkatársainak vagy ügyfeleinek?, Töltse le e-könyvünket,10 leggyakoribb tartalommarketing kérdés.

borítókép: Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute