a szponzori javaslat végleges útmutatója: 7 lépés egy olyan javaslathoz, amely valóban működik!

ezt a bejegyzést okkal hívom “a szponzori javaslat végleges útmutatójának”! Mindent el fogok mondani, amit tudni kell egy nyertes szponzori pályázat elkészítéséről, és arról, hogyan írjunk egy valóban működő szponzori pályázatot.,

első lépés: a szponzori csomagjaid Elindulnakazzal, amit el kell adnod

a szponzori csomagod teljesen üres lesz az eladandó dolgok listája nélkül. Ezeket a dolgokat, hogy eladja az úgynevezett “eszközök”, és ezek az eszközök vannak csoportosítva a szponzori javaslat ” leltár.”A legtöbb ember elkezdi a szponzorálási folyamatot azáltal, hogy pénzügyi céljai alapján szponzori javaslatsablont hoz létre, amely előre meghatározott előnyökkel rendelkezik, három vagy négy szintre csoportosítva. Ezután elküldik ezeket a sablonokat … és semmit sem hallanak vissza.,

ahelyett, hogy egyetlen szponzori csomagot hozna létre, és elküldené azt mindenkinek, akit ismer, kezdje el, hogy leltárt készít mindenről, amit hajlandó eladni.

ha a szponzorációs csomagoknak van menüje?

Az Arany, ezüst és bronz (vagy bármely más készletszint) üzenetet küld szponzorainak, hogy amatőr vagy. Ne csináld! Sorolja fel azokat a módszereket, amelyekkel segíthet a szponzoroknak elérni céljaikat, de ne sorolja fel őket olyan csomagokként, amelyeket meg kell vásárolniuk., Ehelyett mutasd meg a szponzorokat, hogy van lehetőség, hogy segítsek nekik a következő területeken:

• márkaépítés
• a termékmegjelenítés
• Mintavételi
• Versenyek
• Nő az adatbázis
• Hittem, vezetői

Mutasd meg a szponzorokat, hogy segítettél más szponzorok elérjék céljaikat, amelyet együtt dolgozni.

vállalati szponzori Leltárépítés

Szerezd meg a vezetői csapatot, a programcsapatot, a marketing osztályt, az önkénteseket és a jelenlegi szponzorokat együtt, és kérdezd meg tőlük, mit gondolnak, mit kellene eladnod.,

dolgozzon ki egy listát arról, amit jelenleg értékesít, majd kérdezze meg a csoportot, hogy mi hiányzik a listából. Nézd meg a konkurenciát, és nézd meg, mit kínálnak. Miután elvégezte ezt a gyakorlatot, kihívást jelent a csoport, hogy dolgozzon ki egy listát az öt dolog nem szerepel a listán, és nem történik meg a verseny.

második lépés: a vállalati szponzorálás kérése kevésbé fontos, mint hogy ki kérdezzen!

de honnan tudod, hogy ki kérdezzen? Ez a folyamat sokkal könnyebb,mint a legtöbb ember észre., Tudod, a jó szponzorációs javaslat trükkje az, hogy nagyon kevés köze van ahhoz, amit írsz … amikor megfelelő közönséged van.

meggyőződésem, hogy ha jó vagyoni listád és jól meghatározott közönséged van, akkor az ideális szponzor egyedül jelenik meg. Vegye ki a listát, amelyet a “szponzorációs javaslat leltárépítés” szakaszban hozott létre, majd kérdezze meg magától, hogy milyen típusú vállalatok akarnak hallani ezekről a lehetőségekről.,

nézze meg a közönségét, ki vesz részt az eseményen, kit érdekel a márkája, kivel lép kapcsolatba az e-mail listáin és a közösségi médián keresztül, és kérdezze meg magától, hogy mely vállalatok akarnak kapcsolatba lépni ezzel a csoporttal az Ön által felvázolt módon. Ha van egy média szponzorálás, győződjön meg róla, hogy tartalmazza a közönség ebben a folyamatban.

Ha kész, lépjen tovább a versenytársaihoz, hogy megtudja, kivel dolgozik. Most, minden szponzori kilátás, amit hozzá a listához, kutatás a versenytársak. Ha egy bank érdeklődik a márka iránt, akkor lefogadom, hogy mindannyian., Tedd ezt minden lehetőséget a listán, majd hirtelen lesz több kilátások, mint tudod, mit kell csinálni!

harmadik lépés: Tudja meg, mit kell fizetnie mindent a szponzorációs csomagokban

érdemes megjegyezni, hogy eddig a vállalati szponzorálási javaslat ezen útmutatója még a grafikát, az oldalak számát vagy a szponzori szintű névötleteket sem tárgyalta. Ennek oka van!

igaz, hogy a legtöbb szponzori értékesítés szponzori javaslatot tartalmaz. Nem igaz azonban, hogy a szponzorálási javaslat elegendő a szponzorálás eladásához., A megfelelő termékek megszerzése és az ügyfél ismerete elengedhetetlen, ahogy az is, hogy tudjuk, mit számítsunk fel a szponzorációs javaslatban szereplő Eszközökért.

mielőtt elérné a kilátásait, töltsön el egy kis időt arra, hogy kitalálja, mit kell fizetnie mindent a szponzorációs csomagban. A legjobb módja ennek az, hogy felsorolja minden egyes elem azt tervezi, hogy eladja a szponzori javaslat mellett, aki látni fogja (vagy hallani), és rendelni egy értéket, hogy az előny. Használjon olyan erőforrásokat, mint a Google Adwords vagy a helyi újság, amikor megpróbálja meghatározni, hogy mit kell felszámítani olyan dolgokért, mint a logó elhelyezése., Rendeljen egy értéket a mintákhoz, termékmegjelenítés, beszédlehetőségek, ingyenes jegyek, kiállítási hely … alapvetően, ha felajánlja egy szponzornak, adjon neki értéket.

miért? Nos, két okból. Először is, azt mondja, hogy mennyi pénzt reálisan számíthat arra, hogy szponzorálás révén. Másodszor, ez ad a képesség, hogy tárgyaljon a szponzorok és kereskedelmi előnyök szerte a különböző szinteken belül a szponzori csomagok.,

ingyenes források, hogy segítsen ebben a szakaszban:

• a teljes útmutató értékelések

negyedik lépés: megtalálni a megfelelő kapcsolatot

még a legjobb tervezett, legjobban kutatott és a legjobb árú szponzori javaslat nem fog működni, ha elküldi a rossz ember! Tehát kinek kell elküldenie a szponzori kérését?, Azt nézze, hogy az emberek a következő, a címek:

• a Márka
• Marketing
• Szponzori
• Üzleti Fejlesztés
• Kommunikációs
• a Termék

Azok a Vállalati Társadalmi Felelősségvállalás a cím általában kezelni a “vállalati adományozás” oldalán a dolgokat, bár ez gyakran együtt szponzori meg, mert kapcsolódó marketing. Ha csak CSR-személyt találok, gyakran megkeresem őket azzal a kéréssel, hogy segítenek megtalálni a javaslatom legjobb kapcsolattartóját.

szeretné tudni, hogyan kell szponzori javaslatot írni?, Kérdezze Meg A Kilátását!

soha nem nyújtok be szponzori javaslatot, anélkül, hogy először valakivel beszélnék. Néha e-mailben, telefonon vagy, a legjobb az egészben, személyesen találkozom velük. Amikor megteszem, soha nem hozok magammal semmit, csak egy mentális listát a kérdésekről.

azt takarja, hogy ez a megközelítés több részlet a cikk “Öt Kérdést Minden Kilátás” de itt vannak a kérdések mindig megkérdezem a kilátások, mielőtt benyújtja a szponzori javaslat:

• Ki a célközönség?
• hogyan szokott szponzorálni?
• mit jelent a cél piaci értéke?,
• mit tud mondani nekem a következő évre vonatkozó értékesítési céljairól?
• mit tartana a szponzorálási javaslat legfontosabb elemeinek?

Szabad források, hogy segítsen ebben a szakaszban:

• Hogyan fut egy felfedezés ülés
• Hogyan 394 kilátások
• Öt kérdést minden kilátás

ötödik Lépés: A Szponzori Javaslat Template

ez Itt egy nagyon egyszerű szponzori javaslat sablon:

Minta Szponzori Javaslat Vázlat

ne feledd: a szponzori csomag nem az értékesítés szerszám…vagy!,

Page One: Title Page or Sponsorary Proposition Letter

tartalmazza a logót, a lehetőséget vagy programot, valamint a szlogent. Tartsa ezt egyszerűnek, és soha ne hívja “szponzori csomagnak”!

második oldal: ismertesse közönségét

a szponzorálás a közönségről szól! A szponzorok egy bizonyos embercsoporttal akarnak kapcsolatot teremteni, és azt akarják, hogy ez a csoport nagyon konkrét lépéseket tegyen. Mielőtt pénzt kérne a szponzoroktól, mondja el nekik a közönségről.,

harmadik oldal: írja le a lehetőséget

első bekezdés:

beszéljen az okáról, eseményéről vagy márkájáról. Megjegyzés: csak egy bekezdés! Egyszerű és egyszerű-Ne beszélj a szükségről vagy a szomorú történetekről.

második bekezdés:

beszéljen a lehetőségről, programról vagy eseményről.

Page Four: Think Menu not sponsors Levels

Never say ” sponsors opportunities.,”Ehelyett használja valami, mint a” Engage vezetők Ipar X “vagy” kinyújtja az emberek egy bizonyos kor vagy földrajz “vagy”Come and Meet X Sector”

kezdje egy nyilatkozatot arról, hogyan szeretne dolgozni a szponzorok és a filozófia. A legtöbb orgs nyilatkozatot tesz a csomag végén, amelyben kijelenti: “mi is hajlandóak vagyunk testreszabni. Lépjen kapcsolatba velünk.”Ne csináld ezt!

ehelyett nyissa meg azzal, hogy elmondja a kilátásait, hogy ezek javaslatok a folyamat elindításához., Kérd meg őket, hogy egy pillantást, majd lépjen kapcsolatba veled a saját javaslatait, hogyan akarják, hogy vegyenek részt a hálózat, majd sorolja fel az összes eszközök, lehetőségek!

ötödik oldal: Minta Aktivációk

Ez az a szakasz, ahol a legtöbb ember “Arany, Ezüst, Bronz” feliratú rácsot helyez el, de nem te! Ehelyett sorolja fel ötleteit (a fent említettek szerint), hogy segítsen közelebb hozni a közönséget és a szponzort egymáshoz, miközben segíti a szponzort céljaik elérésében. Ügyeljen arra, hogy tartalmazza a lehetőségeket branding, mintavétel, résztvevő tapasztalat, versenyek. Lesz szponzor vásárolni egy ilyen terméket a polcról?, Szinte biztosan nem…de ez elgondolkodtatja őket, és megmutatja nekik, hogy tudod, hogyan kell játszani a szponzori játékot.

Page Six: the Contact Page

használjon olyan címet ,mint a ” We want to hear from you!”Használja a cselekvésre való felhívást. Ösztönözze a szponzorokat, hogy lépjenek kapcsolatba, mondják el, mi hiányzik, és mondják el, mit akarnak hozzáadni vagy megváltoztatni. Világossá teszi, hogy a javaslat egy beszélgetés eszköz, nem pedig kőbe vésve. Nem tartalmazza a rész a szponzor, hogy vágja ki, majd küldje vissza a Fizetési.

javaslatok nem eladni szponzori, az emberek!,

kattintson erre az infografikára, hogy nagyobb legyen!

hatodik lépés: a vállalati szponzorálási értékesítés csak olyan erős, mint a nyomon követés

miután elküldte a szponzori javaslatát a kilátásba, adjon nekik néhány napot, hogy üljön vele. Mivel azzal töltötted az időt, hogy beszélgess velük, és megismerd őket a fronton, kiérdemelted a követési jogot.,

a kapcsolatot a szponzorok, kérdezd meg őket, mit gondolnak a szponzori kérés, kérdezd meg őket, mit gondolnak az előny-milyen tanácsot kell változtatni a szponzori csomagot, hogy jobban megfeleljen az igényeinek.

elvárják, hogy kövesse nyomon a szponzor többször!

hetedik lépés: a sikeres szponzori csomag után kezdődik az igazi munka

amint megérkezik a pénz, itt az ideje, hogy visszarúgjunk, és lazítsunk? Ne olyan gyorsan! Azt mondanám, hogy a szponzor elkötelezettségének megszerzése a szponzorálás teljes munkájának mintegy 20% – a., Más szóval, most, hogy megvan a pénz, még mindig van a folyamat 80% – a. A szponzorálás egy tranzakció, és ha a szponzorok nem kapják meg azt, amit fizettek, akkor visszatérítést kérnek, vagy ami még rosszabb, elmondják kollégáiknak, hogy milyen szörnyű együtt dolgozni.

készülj fel, hogy keményen dolgozni a szponzorok!,

ingyenes források ebben a szakaszban:

• aktiválás, teljesítés és megújítás
• mérési ROI