költség-plusz árképzés, más néven jelölő árképzés, az a gyakorlat, hogy egy vállalat meghatározza a termék költségét a vállalatnak, majd hozzáad egy százalékot az ár tetejére, hogy meghatározza az eladási árat az ügyfél számára.
A Cost-plus árképzés egy nagyon egyszerű költségalapú árstratégia az áruk és szolgáltatások árának meghatározására., A cost-plus árképzéssel először hozzáadja a közvetlen anyagköltséget, a közvetlen munkaerőköltséget, valamint a költségeket annak meghatározásához, hogy mi kerül a vállalat számára a termék vagy szolgáltatás felajánlásához. Az eladási ár meghatározásához a teljes költséghez hozzáadunk egy jelölési százalékot. Ez a jelölési százalék nyereség. Így, meg kell kezdeni egy szilárd és pontos megértése az összes üzleti költségek, és ahol ezek a költségek jönnek.
bizonyos esetekben a jelölési százalékot mind a vevő, mind az eladó elfogadja. Ez a százalék alkupozícióként is szolgálhat az eladás során.,
3 Lépéseket, hogy Számítási Költség-Plusz Árazás
három lépésből számítási költség-plusz árazás termék:
- 1. Lépés: határozza meg a teljes költség, a termék vagy szolgáltatás, amely az összeg fix, illetve változó költség (fix költségek nem változnak, az egységek számát, míg a változó költségek).
- 2. lépés: ossza meg a teljes költséget az egységek számával az egységköltség meghatározásához.
- 3. lépés: szorozzuk meg az egységköltséget a jelölési százalékkal, hogy elérjük a termék eladási költségét és haszonkulcsát.,
költségalapú árképzési példa
tegyük fel, hogy egy vállalat 1 dollárért értékesít egy terméket, és az 1 $tartalmazza a termék előállításának és forgalmazásának összes költségét. A vállalat ezután hozzá egy százalékos tetején, hogy $1, mint a “plusz” része cost-plus árképzés. Az árnak ez a része a vállalat nyeresége.
a vállalattól függően a jelölés százalékos aránya tartalmazhat olyan tényezőt is, amely tükrözi a jelenlegi piaci vagy gazdasági feltételeket. Ha a kereslet lassú, akkor a jelölési százalék alacsonyabb lehet az ügyfelek csalogatása érdekében., Másrészről, ha a termék iránti kereslet magas és a gazdasági feltételek jók, akkor a jelölési százalék magasabb lehet, mivel a vállalat úgy érzi, hogy magasabb árat követelhet termékéért.
előnyök és hátrányok
bizonyos helyzetekben, például szerződéses értékesítési megállapodásban, érdemes költség-plusz árképzési módszert alkalmazni, miközben más árképzési forgatókönyvekben is nagy pénzügyi problémákat okozhat., Az alábbiakban bemutatjuk az ilyen típusú árképzési módszer használatának néhány pozitívumát:
- a termék eladási árának felépítése: egyszerű ezt a módszert használni, egy figyelmeztetéssel. Be kell, hogy egy következetes módszer elosztására rezsiköltségek minden számviteli időszak megy előre, hogy megőrizze integritását a költségek felhalmozódását.
- Zár bevételek egy feladat: Minden szállító szeretne szerződést költség-plusz árazás, mert lényegében garantálja eladási egy bizonyos nyereség százalékos lefedettség, valamint a termelési költségek nem a kockázata, hogy a veszteség.,
- egy módja annak, hogy a beszállítók indokolják és magyarázzák az áremelkedést: a költség-plusz árképzéssel az áremelkedések könnyebben kibontakozhatnak, mivel a vállalatok egyszerűen tájékoztathatják az ügyfeleket arról, hogy a termék előállításának költségei emelkedtek.
A cost-plus modell hátrányokkal jár, beleértve a következőket:
- az árazás nem veszi figyelembe a versenyt: a termék ára túl magas lehet, ami a vállalat számára az elveszett értékesítés és a piaci részesedés szempontjából kerülne., Az árképzés alacsonyabb is lehet, mint a versenyé, ami miatt a vállalat elveszíti a potenciális nyereséget, mert nem számítja fel a piaci árat az árukért.
- a beszállítóknak kevés ösztönzésük van a költségek ellenőrzésére vagy csökkentésére: amikor költség-plusz árképzési megállapodást kötöttek, a vállalatok végül előállítják azt, amit akarnak, függetlenül attól, hogy mennyibe kerül a termelés vagy hogyan értékesít a piacon.,
- Szökött költségek a szállítóktól vették fel, költség-plusz alapján: a Szállítók az ösztönző, hogy tartalmazza az összes lehetséges költség költség-plusz szerződést, ahelyett, hogy keresi a módját, hogy csökkentsék a költségeket, illetve racionalizálja.
- nem veszi figyelembe a legfrissebb csereköltségeket. A cost-plus módszer történelmi költségeken alapul, és nem számít bele a felmerült költségek összegének közelmúltbeli változásaiba.
megfontolások
a költség-plusz árképzéssel kapcsolatos jelentős probléma az, hogy nem veszi figyelembe a termék vagy szolgáltatás iránti keresletet., A képlet nem egyértelmű, hogy a potenciális ügyfelek ténylegesen megvásárolják-e a terméket a megadott áron. A kompenzáció érdekében egyes üzleti tulajdonosok megpróbálták alkalmazni az árrugalmasság elveit a költség-plusz árképzésre. Mások egyszerűen csak megnézhetik a versenyképes ajánlatokat, trendeket és üzleti érzékeket, hogy meghatározzák, milyen árat fog viselni a piac.
egy alternatíva az értékalapú árképzés, amely egy termék vagy szolgáltatás eladási árának meghatározásának folyamata a vásárlók számára nyújtott előnyök alapján, nem pedig a gyártás költségei alapján., Ha vállalkozása speciális vagy egyedi termékeket kínál rendkívül értékes funkciókkal, akkor jó helyzetben lehet, hogy kihasználja az értékalapú árazást, ami általában magasabb profit százalékot eredményez.,