költség-plusz árképzés, más néven jelölő árképzés, az a gyakorlat, hogy egy vállalat meghatározza a termék költségét a vállalatnak, majd hozzáad egy százalékot az ár tetejére, hogy meghatározza az eladási árat az ügyfél számára.

A Cost-plus árképzés egy nagyon egyszerű költségalapú árstratégia az áruk és szolgáltatások árának meghatározására., A cost-plus árképzéssel először hozzáadja a közvetlen anyagköltséget, a közvetlen munkaerőköltséget, valamint a költségeket annak meghatározásához, hogy mi kerül a vállalat számára a termék vagy szolgáltatás felajánlásához. Az eladási ár meghatározásához a teljes költséghez hozzáadunk egy jelölési százalékot. Ez a jelölési százalék nyereség. Így, meg kell kezdeni egy szilárd és pontos megértése az összes üzleti költségek, és ahol ezek a költségek jönnek.

bizonyos esetekben a jelölési százalékot mind a vevő, mind az eladó elfogadja. Ez a százalék alkupozícióként is szolgálhat az eladás során.,

3 Lépéseket, hogy Számítási Költség-Plusz Árazás

három lépésből számítási költség-plusz árazás termék:

  • 1. Lépés: határozza meg a teljes költség, a termék vagy szolgáltatás, amely az összeg fix, illetve változó költség (fix költségek nem változnak, az egységek számát, míg a változó költségek).
  • 2. lépés: ossza meg a teljes költséget az egységek számával az egységköltség meghatározásához.
  • 3. lépés: szorozzuk meg az egységköltséget a jelölési százalékkal, hogy elérjük a termék eladási költségét és haszonkulcsát.,

költségalapú árképzési példa

tegyük fel, hogy egy vállalat 1 dollárért értékesít egy terméket, és az 1 $tartalmazza a termék előállításának és forgalmazásának összes költségét. A vállalat ezután hozzá egy százalékos tetején, hogy $1, mint a “plusz” része cost-plus árképzés. Az árnak ez a része a vállalat nyeresége.

a vállalattól függően a jelölés százalékos aránya tartalmazhat olyan tényezőt is, amely tükrözi a jelenlegi piaci vagy gazdasági feltételeket. Ha a kereslet lassú, akkor a jelölési százalék alacsonyabb lehet az ügyfelek csalogatása érdekében., Másrészről, ha a termék iránti kereslet magas és a gazdasági feltételek jók, akkor a jelölési százalék magasabb lehet, mivel a vállalat úgy érzi, hogy magasabb árat követelhet termékéért.

előnyök és hátrányok

bizonyos helyzetekben, például szerződéses értékesítési megállapodásban, érdemes költség-plusz árképzési módszert alkalmazni, miközben más árképzési forgatókönyvekben is nagy pénzügyi problémákat okozhat., Az alábbiakban bemutatjuk az ilyen típusú árképzési módszer használatának néhány pozitívumát:

  • a termék eladási árának felépítése: egyszerű ezt a módszert használni, egy figyelmeztetéssel. Be kell, hogy egy következetes módszer elosztására rezsiköltségek minden számviteli időszak megy előre, hogy megőrizze integritását a költségek felhalmozódását.
  • Zár bevételek egy feladat: Minden szállító szeretne szerződést költség-plusz árazás, mert lényegében garantálja eladási egy bizonyos nyereség százalékos lefedettség, valamint a termelési költségek nem a kockázata, hogy a veszteség.,
  • egy módja annak, hogy a beszállítók indokolják és magyarázzák az áremelkedést: a költség-plusz árképzéssel az áremelkedések könnyebben kibontakozhatnak, mivel a vállalatok egyszerűen tájékoztathatják az ügyfeleket arról, hogy a termék előállításának költségei emelkedtek.

A cost-plus modell hátrányokkal jár, beleértve a következőket:

  • az árazás nem veszi figyelembe a versenyt: a termék ára túl magas lehet, ami a vállalat számára az elveszett értékesítés és a piaci részesedés szempontjából kerülne., Az árképzés alacsonyabb is lehet, mint a versenyé, ami miatt a vállalat elveszíti a potenciális nyereséget, mert nem számítja fel a piaci árat az árukért.
  • a beszállítóknak kevés ösztönzésük van a költségek ellenőrzésére vagy csökkentésére: amikor költség-plusz árképzési megállapodást kötöttek, a vállalatok végül előállítják azt, amit akarnak, függetlenül attól, hogy mennyibe kerül a termelés vagy hogyan értékesít a piacon.,
  • Szökött költségek a szállítóktól vették fel, költség-plusz alapján: a Szállítók az ösztönző, hogy tartalmazza az összes lehetséges költség költség-plusz szerződést, ahelyett, hogy keresi a módját, hogy csökkentsék a költségeket, illetve racionalizálja.
  • nem veszi figyelembe a legfrissebb csereköltségeket. A cost-plus módszer történelmi költségeken alapul, és nem számít bele a felmerült költségek összegének közelmúltbeli változásaiba.

megfontolások

a költség-plusz árképzéssel kapcsolatos jelentős probléma az, hogy nem veszi figyelembe a termék vagy szolgáltatás iránti keresletet., A képlet nem egyértelmű, hogy a potenciális ügyfelek ténylegesen megvásárolják-e a terméket a megadott áron. A kompenzáció érdekében egyes üzleti tulajdonosok megpróbálták alkalmazni az árrugalmasság elveit a költség-plusz árképzésre. Mások egyszerűen csak megnézhetik a versenyképes ajánlatokat, trendeket és üzleti érzékeket, hogy meghatározzák, milyen árat fog viselni a piac.

egy alternatíva az értékalapú árképzés, amely egy termék vagy szolgáltatás eladási árának meghatározásának folyamata a vásárlók számára nyújtott előnyök alapján, nem pedig a gyártás költségei alapján., Ha vállalkozása speciális vagy egyedi termékeket kínál rendkívül értékes funkciókkal, akkor jó helyzetben lehet, hogy kihasználja az értékalapú árazást, ami általában magasabb profit százalékot eredményez.,

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük