az izzadságban elveszett ásványi anyagok cseréjével a játékosok képesek voltak felülmúlni kimerült riválisaikat a játékok második felében. A Gators 1969-ben nyerte meg első Orange Bowlját. (Ugyanebben az évben bevezették a második Gatorade ízt, megfelelő módon, narancsot.) Gatorade-ot hamarosan más labdarúgó-és kosárlabdacsapatok is elfogadták.
a Gatorade nem volt az egyetlen sportital, amelyet a kollégiumi labdarúgásban főztek, megjegyzi Darren Rovell első szomjúságát: hogyan alakította Gatorade a verejték tudományát kulturális jelenséggé., Egy New Jersey-i orvos, Gerald Balakian a Rutgers csapatát saját “Sportade” – jével vezette; azonban nem sikerült elérnie a siker és a legenda azonos szintjét.
a sört feltaláló orvosok felismerték értékesítési potenciálját, de belefáradtak a kezdeti kereskedelmi kísérletekbe. A Stokely-Van Camp konzervcsomagoló 1967-ben szerezte meg az italhoz való Amerikai jogokat, majd a Gatorade Inc. Floridában alapították. A start-up tőke jelentették, mint csak $500., Az orvosok megállapodtak abban, hogy jogdíjakkal kompenzálják a Gatorade Trust-ot, amelybe néhány más támogató is beletartozott, például Eugene Tubbs belgyógyász és Kent Bradley nephrológus, aki átkerült az Indianai Egyetemre, és felelős volt a Stokely-Van Camp kezdeti kapcsolatáért.
az 1967-ben kezdődő korai marketingcsapatok
Stokely gyorsan feliratkozott a Gatorade-re, mint a Nemzeti Labdarúgó-Bajnokság hivatalos sportitalára 1967-ben., A jellegzetes narancssárga és fehér hűtők, valamint a Gatorade logóval ellátott, zöld viaszolt papírpoharak jól láthatóan megjelentek a pálya szélén.
a képletet Stokely egyik vegyésze csípte meg, hogy a sós sört ízletesebbé tegye. Után annak egyik összetevőjére, melyet a mesterséges édesítőszer, ciklamát, betiltották 1969-ben, mert egy linket rák, Stokely csendben volt az ital fogalmazni, hogy helyette több fruktóz, természetes cukor találhatók gyümölcs. Számos más ízeket fejlesztettek ki, de félre mellett az eredeti citrom-lime, a második íz, narancs., A cég több tucat más névvel is játszott, mielőtt úgy döntött, hogy megőrzi a márka elismerését, amelyet a Gatorade már elért.
a Gatorade-et eredetileg sportcsapatoknak forgalmazták, és 64 uncia fémdobozban értékesítették. Amikor kiderült, hogy az italban lévő sók kiszivárogtatták ezeket a dobozokat, azt a 32 uncia üvegpalackba helyezték, amely 25 évig lenne a szabvány. De, írja Rovell, a csapatok hamarosan meggyőzték Stokely-t, hogy készítsen porított koncentrátumot, hogy biztonságosabb, nem üveges tartályokban keverhessék össze a pályán.,
a vezető regionális és nemzeti Sportújságírók profiljai szerint Stokely saját hirdetései ” Gatorade, az aktív emberek nagy Szomjoltója!”Még Elvis Presley is rajongóvá vált a Las Vegas-i maratoni előadássorozat során, jegyzi meg Rovell.
A Royal Crown Cola licencelte a Gatorade szénsavas változatát, de az 1970-es évek elején kihúzta a dugót. a Gatorade fenomenális korai sikere felkeltette egy másik szóda pop társaság, a Coca-Cola érdeklődését, amely 1970-ben bejelentette rövid életű Olimpiai sportitalát.,
a szövetségi kormány megkérdőjelezte, hogy az orvosok a Gatorade jogainak megfelelő tulajdonosai-e, mivel a fejlesztés idején kormányzati támogatásokon dolgoztak. A feltalálók mellékprojektnek tekintették. A Floridai Egyetem is a vagyon egy részét kereste. A jogi kihívásokat 1972-ben oldották meg, amikor egy település 20% – os részesedést adott a floridai Egyetemnek a Gatorade jogdíjakból; ez 2004 végére közel 100 millió dollárt jelentene-jegyzi meg Rovell., A szövetségi kormány kielégítése érdekében az orvosoknak közzé kellett tenniük a Gatorade-hez kapcsolódó kutatásaikat.
A QUAKER zab 1983-ban vásárolta meg
1983-ban a Quaker zab Company 220 millió dollárért megvásárolta a Stokely-Van Camp-t. Stokely vagyonának nagy részét azonnal eladta, megtartva a híres sertés-és babüzletet, valamint a Gatorade-et, ami az üzlet fő oka volt.
A New York Giants jóváírásra kerül a “Gatorade dunk” rituáléjának elindításával—a győztes edző postgame dowsingjával a csapat vödör Gatorade-val-1985-ben., Számos más sporteseményen, köztük a Super Bowl-on is szerepelt, nagyszerű TV-hez készült, és nem tervezett marketing bonanza volt.
a Gatorade kiterjesztette nemzetközi disztribúcióját Quaker tulajdonosi kör alatt. 1984-től Kanadában, majd 1987-ben Ázsiában, 1988-ban pedig Európában és Dél-Amerikában vált elérhetővé. Ausztrália öt évvel később követte. 1998-ra a Gatorade-et 47 országban értékesítették, és piacvezető volt Észak-Amerikában és Latin-Amerika nagy részén. A tengerentúli termékek több tucat ízt tartalmaztak, amelyek nem állnak rendelkezésre az Egyesült Államokban.,
vállalati perspektívák
a Gatorade a Floridai Egyetem kutatói az 1960-as években született a játéktéren, hogy segítsen a Gators labdarúgócsapatának megakadályozni a kiszáradást, amikor mocsárszerű melegben játszottak. A Gators 1967-es Orange Bowl-győzelme óta a Gatorade a sporteszközök nélkülözhetetlen részévé vált, és megtalálható a pálya szélén, az öltözőkben és szinte minden játéktéren. Mögött több mint 40 éves tudományos kutatás, Gatorade bizonyult rehidratáció és a teljesítmény előnyeit a víz felett., Egyetlen más ital – vagy sportitalgyártó cég sem hozott létre ilyen erős szakértelmet a rehidratáció és a sporttáplálkozás területén.
a Gatorade gyakorlatilag a 200 millió dolláros sportital-piac tulajdonosa volt, amikor Quaker megszerezte, bár ez a kategória még mindig a teljes amerikai italértékesítés mindössze egytizedét tette ki. A nettó árbevétel 1982-ben 90 millió dollár volt, de a Quaker ezt néhány év alatt majdnem megduplázta.
az új tulajdonosok újra meglátogatták a laboratóriumot, hogy tanulmányozzák új terméküket., 1988-ban megnyílt a Gatorade Sporttudományi Intézet (Gssi) Barringtonban, Illinois-ban, Quaker más élelmiszer-laboratóriumainak helyén. Gatorade azt állította, hogy a leginkább kutatott sportital a piacon.
a Quaker magasabb szintre hozta a márka marketingjét. A társaság sikeresen betört egy új kamat a gyakorlat az Egyesült Államokban azonosításával, valamint célzó különböző kategóriák aktív emberek, mint például fitness rajongók, versenyképes csapat, a játékosok, valamint a dolgozó emberek fizikailag megterhelő munkát.
A nettó értékesítés körülbelül 170 millió dollár volt évente az 1980-as évek közepén-jegyzi meg Rovell., Egy rendkívül sikeres televíziós kampány a szlogen, “Gatorade Szomjas Támogatást, hogy mélyen test szomjúság,” segített vezetni értékesítés közel 900 millió dollárt, amelyet az évtized végéig. Egy másik cég, Sands, Taylor & Woods Co. (legismertebb King Arthur Liszt), már védjeggyel a “szomjúság támogatás” név ízesítő szirupok és sikeresen beperelte Quaker megsértése, így a kampány a bíróság által elrendelt bezárása 1990-ben.
a Gatorade egyik feltalálója, Dr. Robert Cade az 1990-es évek elején létrehozott egy új, glicerint és piruvátot tartalmazó sportitalot., Quaker megvette a szabadalmat és polcra rakta, az első hírek szerint.
1990-től 2000-ig
egy új megközelítés követte a Szomjúsági segélykampányt. 1990-ben Quaker tízéves, 13,5 millió dolláros szerződést írt alá, hogy Michael Jordan legyen az exkluzív híresség szóvivője. A fülbemászó jingle sürgette több millió TV-nézők, hogy ” legyen, mint Mike.”A Gatorade korábban inkább a csapatok és a ligák szponzorálására irányult, mint az egyes sportcsillagok, emlékeztetett egy kvéker marketingszakember az első szomjúságban., Jordánia feliratkozása azonban segített megtagadni a Coca-Cola szolgáltatásait az új sportitalért, POWERade.
a Gatorade a nagyobb kancsóihoz váltott műanyagra, és az évtized első felében egy 16 unciás sportpalackot vezetett be. Ezek a lépések segítettek abban, hogy az ital új környezetbe kerüljön. Ugyanakkor az amerikai sportital-piac tovább nőtt, 1994-re elérte az 1 milliárd dollárt. 1997-ben elindult a rendkívül sikeres Gatorade Frost vonal, amely a sportitalokon túl a szélesebb “aktív szomjúság” piacra jut. Ugyanaz volt az alapvető megfogalmazás, mint az eredeti, de könnyebb ízek.,
KEY DATES
1965: University of Florida tudósok megfogalmazni Gatorade. 1967: Stokely-Van Camp megszerzi az amerikai jogokat a Gatorade-hez, amely az NFL hivatalos sportitalává válik. 1969: a Gatorade-et fruktózzal újraformázzák, miután a ciklamátot rákos kapcsolat miatt betiltották; narancssárga íz kerül bevezetésre. 1972: a peres egyezség a floridai Egyetemnek 20% – os részesedést biztosít a Gatorade jogdíjakból. 1983: Quaker vásárol Gatorade tulajdonos Stokely-Van Camp; gyümölcs puncs íz bevezetésre kerül. 1984: a Gatorade belép a kanadai piacra; partnerség alakul ki az NBA-vel., 1987: a Gatorade Ázsiába terjeszkedik. 1988: bevezetik a citrusfélék hűvösebb ízét; belépnek az európai és dél-amerikai piacokra; megnyílik a Gatorade Sporttudományi Intézet. 1989: bemutatták az első aszeptikus (doboz) és műanyag csomagolást. 1990: a Gatorade tízéves jóváhagyási megállapodást ír alá Michael Jordannel. 1993: a Gatorade-et Ausztráliában mutatják be. 1997: elindul a Gatorade Frost. 1999: az első Heves ízek debütálnak. 2000: Propel fitness víz indul; Pepsi szerez Gatorade szülő Quaker zab. 2001: a sporttáplálkozási termékek, mint például az energia bárok és az energiaitalok debütálnak., 2002: elindul a Propel fitness víz és a Gatorade Ice flavors. 2005: a rekord hőség és a katonai felhasználás miatt az Egyesült Államokban jelentős Gatorade-hiány alakult ki.
volt néhány figyelemre méltó hiba a márka számára. Az 1990-ben bemutatott szacharin édesített Gatorade Light nem sikerült megragadnia a nők célközönségét. A Midnight Thunder, egy fekete színű, szeder ízű változat szintén lenyűgözőnek bizonyult. Az 1980-as évek Gatorgum rágógumija újabb flop volt., A márka hígításával fenyegetett, rövid életű oldalsó vállalkozások közé tartozott a gyümölcslé alapú Freestyle és a koffeinmentes Sunbolt energiaital. A Gatorade az 1994-es és 2001-es bevezetés ellenére sem tudott jelentős szerepet vállalni az energiabár-üzletágban.
Jordan szerződését 2007-ig meghosszabbították. Az 1990-es évek végén a Gatorade növelte jóváhagyását, hogy több csillag sportolót is bevonjon. Az 1999 körül bevezetett, nagyon sikeres” is It In You ” kampány hétvégi szabadidős sportolókat mutatott be. A hirdetések számítógépes grafikával ábrázolták az izzadási folyamatot.,
A Coca-Cola és a Pepsi új termékeikkel (a Pepsi szénsavas termékét Mountain Dew Sportnak, később minden sportnak nevezik) igyekeztek uralni a növekvő sportitalpiacot. Gatorade, megjegyzi Rovell, segített elhárítani a támadások elterjedése ízek, hogy a szóda óriások elosztó hálózatok nem voltak felszerelve, hogy megfeleljen. Azt is fokozott figyelmet fordított a növekvő kisboltok, mint a marketing csatorna. Egy másik érdekes terület a növekvő spanyol piac volt, akinek a Gatorade 2001-ben az “Xtremo” trópusi ízek sorát dobta ki.,
a sportitalok 2000-re 2 milliárd dolláros piacsá váltak az Egyesült Államokban. A Gatorade azonban annyira domináns volt, hogy a sportital-kategória mellett a palackozott vizet és más italokat is magába foglalta. 2000-ben vezették be regionálisan, majd két évvel később országosan. (A Gatorade logó az almárka csomagolásán volt látható.) A propelnek nagyon kevés kalóriája volt, és a Gatorade-tal ellentétben vitamin-adalékanyagokat is tartalmazott, amelyeket a Gatorade mindig is fenntartott, nem fokozta a teljesítményt a sporttevékenység során.,
A PEPSI márka 2000-ben
PepsiCo, Inc., 2000 decemberében vásárolta meg a Gatorade tulajdonosát, a Quaker zab-ot egy 13 milliárd dollár értékű részvényszerződésben. A Pepsi megszerezte a SoBe márkát is, és a trösztellenes követelményeknek való megfelelés érdekében később eladta meglévő összes Sportüzletét a Monarch italgyártó cégnek, a Dad ‘ s Root Beer atlantai gyártójának.
Kitartás Formula, több nátrium-kálium -, címzett a problémák, görcsök, extra forró nap kötve, hogy a népszerűsége állóképességi sport., Az első hírek szerint az elixírt azután fejlesztették ki, hogy néhány görcs által sújtott futballistát extra forró napokon észrevettek. Az évek során az orvosok a Gatorade-t a dehidratált betegeknek adták ki. Bár Abbott Laboratories Ltd. megölelte az orvosi környezetben Pedialyte, valamint Rehydralyte, Gatorade-et nem játszott fel a kapcsolatot miatt szabályozási, illetve a kép szempontok (az egy dolog, hogy társul a verejték a sportos megterhelés pedig egészen más összefüggésbe hozható betegség, hasmenés).,
A Rekordhő és a tengerentúlra irányuló eladások 2005-ben Gatorade-hiányhoz vezettek. A cég hamarosan dolgozik a kilencedik létesítmény, Pryor, Oklahoma. Gatorade-et is volt növények Indianapolis, Indiana; Atlanta, Georgia; Dallas, Texas; Hegy Tetején, Pennsylvania; Kissimmee, Florida; Oakland, Kalifornia; Tolleson, Arizona; valamint Wytheville, Virginia. A Gatorade továbbra is vezető szerepet tölt be az Egyesült Államokban a sportitalok becsült 3 milliárd dolláros piacán.
fő versenytársak
Abbott Laboratories Ltd.; Cera Products, Inc.,; A Coca-Cola Company; Energy Brands Inc.; A Monarch Ital Company, Inc.
TOVÁBBI információk
Amdur, Neil, “Florida Szünet, Hogy Felfrissíti: ‘Nip a Gatorade-et,'” Miami Herald November 30., 1966, p. 4D.
Donnelly, Scott, “Meleg Otthon, a Háború Külföldön nem Vezethet Hiány sportitalok,” Post-Star (Glen Falls, NY), augusztus 10, 2005.
Flowers, Corey, “Gatorade Inventors Share Story at U. Florida Leaders Seminar,” Independent Florida Alligator, February 26, 2001.
“Gotta Get That Gator,” Business Week, November 27, 2000, p. 91.,
Jaroff, Leon, “a szomjúság a verseny,” idő, június 1, 1992.
Lloyd, Barbara, “Gatorade Challenged,” New York Times, December 24, 1990, p. 42.
Rogin, Gil,” the Bottle and The Babe”, Sports Illustrated, July 1, 1968, p. 54.
Rovell, Darren, First in Third: How Gatorade Turned the Science of Sweat into a Cultural Phenomenon, New York: American Management Association, 2006.
Whitford, David, “The Gatorade Mystique: It’ s Salty. Fluoreszkáló. Ez vadul népszerű, ” Fortune, November 23, 1998, p. 44.