9 jelek született dolgozni értékesítési

talán már azt mondták, hogy egy természetes születésű értékesítő. Talán keres egy sokoldalú területen, amely jogosult arra, hogy a munka a különböző iparágakban. Vagy talán egyszerűen csak a vadászat a karrier tudod mindig tartsa meg a lábujjak, élesítés a készségek, mint minden Munkahét elmúlik. Bármi is hozta meg ezt a pontot, akkor maradt kíváncsi, ha te valóban kivágták a karrier értékesítési.

először is biztos lehet benne,hogy a figyelembe vett mező fontos., “Az értékesítés minden szervezet éltető eleme” -mondja John Surdakowski, A New York-i székhelyű digitális kreatív ügynökség, az AVEX alapítója. “Függetlenül attól, hogy egy vállalat értékesítési részlegén dolgozik, vagy a saját kisvállalkozásának alapítója, a számlákat nem fizetik ki értékesítés nélkül.”

ezt szem előtt tartva széles körben ismert, hogy a sikeres értékesítők jól kompenzálhatók munkájukért. Az értékesítő jövedelempotenciálja minden bizonnyal attól az iparágtól függ, amelyben értékesítési karrierjét indítják., Az értékesítési szakemberek legalacsonyabb tíz százaléka évente nagyjából 39,930 dollárt hoz haza, míg a keresők legmagasabb tíz százaléka 160,940 dollárt vesz fel-ami a medián éves bért körülbelül 60,530 dollárra hozza, a Munkaügyi Statisztikai Hivatal 2016-os fizetési adatai szerint.*

az értékesítésben való munka másik figyelemre méltó előnye, hogy a megszerzett készségek annyira sokoldalúak, így karrierje teljes egészében nem kerül egyetlen iparágba. “Az értékesítési tapasztalat mindenhol, bármilyen munkakörben és az élet minden területén alkalmazható” – mondja Greg Archbald, a GreaseBook olajtermelő szoftver alapítója., Hozzáteszi, hogy néhány embert egyszerűen ” genetikailag az értékesítésre terveztek.”

“minél hamarabb képesek azonosítani ezt az ajándékot, annál hamarabb kezdhetik el élesíteni a kézművességüket, és vadul sikeresek lesznek” – mondja Archbald.

Ön természetes születésű értékesítési profi? Megkérdeztük az összes csík értékesítési szakértőit, hogy azonosítsák az értékesítési siker árulkodó jeleit.,

9 Biztos jele, hogy sikerül egy értékesítési karrier

vagy pozitív szemben elutasító

Daniel Scott, társ-alapítója Anya Erth, kínál, a következő kérdéseket törekvő eladók: Vajon a meghajtó siker felülbírálni a fullánkja, elutasítás, kudarc? Senki sem szereti az elutasítást, de hajlandó-e dolgozni rajta, hogy elérje céljait?

“egy eladót naponta többször elutasítanak” – magyarázza. “Olyan munkát kaphat, ahol sokkal kevésbé fog sikerülni, de a jutalmak ugyanolyan kicsiek lesznek összehasonlítva.,”

szakértőink szerint a kudarc egyszerűen a munka természetének része. “Minden egyes jövőbeli értékesítési szakembernek arra kell számítania, hogy az idő nagy részében elutasítják” – mondja Bart Turczynski, az Uptowork karrier tanácsadó weboldalának karrierszakértője és szerkesztője. Elismeri, hogy nehéz lehet-különösen akkor, ha először indul. “Tanulj a hibáidból, győződj meg róla, hogy nem ismételed meg őket, és koncentrálj a következő kliensre. Az értékesítés sikeres karrierje csak akkor lehetséges, ha továbblépsz.,”

értékeli a kapcsolatépítést

valami, amit a legsikeresebb értékesítési szakemberek gyorsan megtudnak, az, hogy több, mint egy minőségi termék az eladáshoz. “Az értékesítőket másokban kell érdekelni” – mondja Drew Stevens, a szerző, a házelnök és az értékesítési tanácsadó. “A fogyasztók nem vásárolnak cégeket vagy termékeket-befektetnek az értékesítési kapcsolatba.”

Az igazság az, hogy a személyiség hosszú utat tehet egy értékesítő számára., “Amikor felveszünk egy új értékesítési képviselőjéhez, a digitális ügynökség, vagy akkor is, ha a fogadó értékesítési hívást egy potenciális beszállító vagyok rá, hogy egy üzletkötő, aki csinos, könnyű beszélni, ahelyett, hogy egy robot, előre megírt értékesítési szurok,” Surdakowski kínál, hozzátéve, hogy a még aktívan hallgatni az ügyfélkör, annál jobban meg fogod érteni őket, de képes lesz arra, hogy segíts nekik megoldani a problémákat.

“minél többet tud vagy jósol a potenciális ügyfeléről, annál jobb” – ért egyet Turczynski. “Ha meghallgatod a kilátásokat, megtanulod, amire szükségük van., Nem kell, hogy egy jó beszélő, ha egy jó hallgató.”

Ön szervezett

az értékesítésben való munka azt jelenti, hogy soha nem fog egyszerre egyetlen ügyféllel dolgozni. Inkább, akkor zsonglőrködés több mellett kergeti le az új vezet az egész karrierjét. Az egyik legnagyobb szívességet tehet magának egy ilyen területen, hogy szervezett maradjon.

” Ön az a fajta ember, aki úgy érzi, kényelmes kezelése projektek sok mozgó darab? Élvezed a szervezést és a különböző határidők betartását?- Kérdezi Scott., “Az értékesítés hatékonysága nagyon kötődik a hatékony időgazdálkodáshoz. A ciklus különböző szakaszaiban nyomon kell követnie a különböző kapcsolatokat és ajánlatokat.”

vagy hajlandó tenni a munkát, a színfalak mögött

bár gyakran úgy tűnik, mint a súlyemelés, az értékesítés történik, személyesen, illetve amíg a beszélgetés költségtérítést, a leghatékonyabb értékesítők értem, az összeg a színfalak mögött dolgozik a sikeres értékesítés kell.

“a kazánház értékesítési személyiségének napjai mögöttünk vannak” – mondja Drew Trombley, a Fueled kimenő üzletfejlesztési vezetője., “Ma a sikeres értékesítési szakemberek olyan ügyfelekkel szembesülnek, akik korlátlan, azonnali hozzáféréssel rendelkeznek az információkhoz, hogy felhívják a blöfföket, és elkülönítsék a tényeket a fikciótól. Az új értékesítési környezet sikeréhez elengedhetetlen, hogy minden eladó szakértő legyen a kínálatában.”Hozzáteszi, hogy jó hüvelykujjszabály az, ha feltételezzük, hogy minden leendő ügyfélnek nyitva áll a Google-keresés, amely készen áll arra, hogy érvényesítse az összes állítást egy adott értékesítési pályán.,

“A jó értékesítőknek gondolkodniuk kell a kibocsátás szempontjából” – mondja Stevens, elmagyarázva, hogy fontos az ipar és a verseny kutatása, hogy az eladó konzultatív módon pozícionálja a terméket, amely szemlélteti, hogy a termék vagy szolgáltatás hogyan segít a fogyasztónak.

Ön meggyőző

talán magától értetődik, de meggyőző személy számít az értékesítésben. “A meggyőzés egy másik fontos készség az értékesítésben, de nehéz megtanulni az iskolában vagy a munkahelyen” – magyarázza Steven Benson, a Badger Maps alapítója és vezérigazgatója., “Ahhoz, hogy meggyőző legyen, egyértelmű kommunikációs készségekre, hallgatási készségekre, empátiára és bizalomra van szükség. Azt is meg kell, hogy valódi, szerethető, általában pozitív.”

tehát honnan tudod, hogy eredendően meggyőző vagy-e? Fontolja meg Danielle Kunkle Roberts, a Boomer Benefits társalapítója által kínált következőket: “született eladó vagy, ha gyermekkorában megtalálta a módját, hogy pénzt keressen a környéken.”

“a potenciális értékesítőkkel folytatott interjúimban mindig megkérdezem tőlük, hogy miért szeretik az értékesítést, vagy hogyan tudták először, hogy jó lesz az értékesítésben” – magyarázza., “Szinte kivétel nélkül született értékesítők beszélve, hogy ők nyírt pázsit, a szomszédok, vagy érdeklődött a környéken, kérem, ha valaki meg akarta venni egy autómosóba pár dollárért.”Roberts tisztázza, hogy még az ilyen gyermekkori vállalkozások is bizonyítják mind a bizalom, mind a bátorság jelenlétét, amelyre az értékesítőknek hideg hívásokra és személyes értékesítésre van szükségük.

Ön képzett nyelv

ahhoz, hogy egy jó Üzletkötő, elengedhetetlen, hogy van egy erős nyelvtudás, kínál Nate Masterson, értékesítési igazgatója Maple Holistics., “Valamit eladni valakinek azt jelenti, hogy kinyitják a szemüket a jövő lehetőségeire, és ez elsősorban beszédkészségeken keresztül történik” – mondja. “Amikor képes vagy élénk képet festeni, és egy személy elméjébe ültetni, a munkád alapvetően kész.”

de a nyelvtudás nem korlátozódik a képzett beszélgetésre. “A kommunikációs készségek mindig is fontosak voltak az értékesítésben,de a nagyszerű írás kiemelkedő képességként vált ki, mert az ügyfelekkel való Sok kapcsolat attól függ” – magyarázza Tony Mariotti, a RubyOne jelzálog tulajdonosa., “Az e-mailben történő kezdeti tájékoztatástól az üzleti javaslat elkészítéséig az írást minden nap használják a modern értékesítési környezetben.”Mariotti azt is kiemeli, hogy a blogolás mennyire fontos szerepet játszik a vezető generáló taktikában.

Ön természetesen versenyképes

Bob Bentz-szerző, élettartam eladó és elnöke Purplegator-elismeri, hogy számos készségek és személyiségjegyek, hogy lehet, hogy egy nagy üzletkötő, de úgy tűnik, hogy kitűnjön a többiek között: amelynek versenyképes jellegű. “Úgy találom, hogy a sportolók ezért nagyszerű értékesítőket készítenek” – mondja Bentz., “Olyan eladót akarok felvenni, aki utál veszíteni.”

versenynek, magabiztosságnak vagy általános sürgősségérzetnek hívják, a legtöbb értékesítőnek, aki nagy sikert lát a területén, kielégíthetetlen vágya van arra, hogy jól teljesítsen. “Az eladóknak koncentráltnak, proaktívnak és cselekvésorientáltnak kell lenniük” -magyarázza Mike Schultz, a RAIN Group bestseller szerzője és elnöke. “Azok az eladók, akik a legtöbbet érik el, mindig arra törekednek, hogy jobbak legyenek, mindig segítik a vásárlókat, hogy előbb-utóbb döntsenek, és nem elégednek meg a status quo-val.,”

ha sikeresen szeretne eladni, Schultz hozzáteszi, hajlandónak kell lennie arra, hogy megzavarja. “Zavarja meg a vevőt, aki valami mást csinál, hogy összpontosítson arra, hogy milyen értéket hozhat nekik; megzavarja a status quo-t, hogy megkapja a vásárlókat, amire leginkább szükségük van.,”

van egy elsajátítását lágy készségek

vonások, mint a meggyőzés és a versenyképes természet lehet a fejedben, amikor a legtöbb ember úgy gondolja, hogy sikerül az értékesítés, de a sikeres üzletkötő is van egy bizonyos elsajátítását lágy készségek, mint a csapatmunka, empátia és hatékony kommunikáció—minden készség, amely lehetővé teszi az egyik, hogy a munka harmóniában azokkal körülöttük.

“a munkahelyen a hozzáértő értékesítőknek hatékonyan kell dolgozniuk másokkal, mert senki sem tud egyedül sikerülni ebben a szakmában” – kínálja Jonathan Morgan, a Solodev üzletfejlesztési igazgatója., “A jó értékesítőknek rengeteg puha képességgel kell rendelkezniük, beleértve a vezetést, a bizalmat, az alázatot és a kielégíthetetlen vágyat, hogy segítsenek másoknak megoldani problémáikat.”

” ahhoz, hogy jó értékesítő legyen, csapatjátékosnak kell lennie “- ért egyet Masterson, elmagyarázva, hogy bár úgy tűnik, hogy az értékesítési játék” minden ember számára ” mentalitással működik, a mai értékesítési csapatok célokat és alsó sorokat érnek el együtt. “Most, mint valaha, a” magányos eladó ” elmélet olyan, amit egyre kevésbé látunk.,”

nem fél a fogalmi gondolkodástól

végül a sikeres értékesítők nem azok, akik félnek a fogalmi gondolkodástól. “A legtöbb professzionális értékesítés puzzle” – magyarázza Schultz. “A bankok, technológiai vállalatok, menedzsment tanácsadó, illetve szolgáltató cégek mind bőségszaruja a felajánlásokat, hogy lehet raktam együtt alkotnak egy elegáns képet, hogy a vevő.”Ha vonzódsz ahhoz, hogy gondolkodj a nagy képről, és egyszerre kreatívan és logikusan oldd meg a problémákat, azt mondja, jól állsz egy értékesítési karrierhez.,

van mit vesz, hogy a munka az értékesítés?

Ha kíváncsi volt, hogy megtarthatja – e saját munkáját az értékesítésben, remélhetőleg a szakértői testületünk betekintése segített a helyes irányba irányítani. Bár úgy tűnik, sok eredendően rendelkeznek sok a készségek, hogy lehet, hogy azok sikeres értékesítők, néhány formális oktatás minden bizonnyal segít lengyel ezeket a készség készletek, és nyissa ki az ajtót, hogy az első néhány lépcsőfok, hogy egy hosszú, jövedelmező karrier.,

Ha úgy gondolja, hogy az értékesítési és marketing karrier a jövőben van, érdemes elolvasni a két fő fókusz terület néhány fontos bonyolultságát-az üzletről az üzletre, az üzletről a fogyasztói marketingre. Nézze meg cikkünket, ” B2B vs. B2C: milyen típusú marketingszakembernek kell lennie?”többet megtudni.

*A béradatok a felsorolt foglalkozások országos, átlagkeresetét jelentik, és az oktatás és a tapasztalat minden szintjén foglalkoztatottakat is magukban foglalnak. Ezek az adatok nem jelentik a kezdő fizetést, az Ön területén a foglalkoztatási feltételek változhatnak.