az egyesülést fontolgató üzleti tulajdonosoknak gyakran sok kérdésük van a legjobb módszerről. Végtére is, van egy-size-fits-all választ, hogyan kell egyesíteni a két vállalat, és a lehetőség úgy dönt, valószínűleg okoz hullámokat, amelyek befolyásolják az egyesített szervezetek pénzügyi egészség és a siker.
a NorthStar Venture Partnersnél tapasztalataink vannak az üzletépítésben és értékesítésben, és az asztal mindkét oldalán képviseltük a vásárlókat. Megértjük az egyesülések különböző típusait és azok működését., Itt van 5 különböző típusú egyesülések, valamint néhány mutatót választotta a típus, ami a legjobb a cég.
#1: Congeneric egyesülés
a kongeneri egyesülést néha termékhosszabbító egyesülésnek nevezik. Ez akkor történik, ha két vállalat ugyanabban az ágazatban vagy a piacon egyesül. Az ilyen típusú egyesülésben az egyesülő vállalatok valószínűleg átfedő tényezőket osztanak meg, mint például a technológia, a termelési folyamatok, a kutatás-fejlesztés vagy a piaci részesedés.
az egyesülés egy termékhosszabbító egyesülés, amikor az egyik egyesülő egységből származó terméket hozzáadják a másik meglévő termékcsaládjához., Ez a fajta egyesülés lehetővé teszi az új gazdálkodó egység számára, hogy bővítse ügyfélkörét és értékesítését. Például, ha két társaság, amely az atlétikai kopást egyesítette, akkor kongenerikus összefonódásnak tekinthető.
#2: konglomerátum egyesülés
a konglomerátum egyesülés két vagy több, egymástól független üzleti tevékenységet folytató vállalat egyesülése. Ezeket terméktípusok vagy földrajz szerint lehet elválasztani. A tiszta konglomerátum egyesülés két, átfedés nélküli társaságot vonna be, például egy sportos kopásgyártót, amely egyesül egy tisztítószereket gyártó társasággal.,
van egyfajta konglomerátum egyesülés, amely magában foglalja a vállalatok, amelyek nem kapcsolódnak egymáshoz, de az egyesülés történik abban a reményben, hogy az új, egyesített cég nyer termék vagy piaci kiterjesztések eredményeként. Az ilyen típusú egyesülésekre jó példa volt a Walt Disney és az ABC egyesülése.
# 3: Piacbővítés
néha egyesülés történik két olyan vállalat között, akik hasonló termékeket értékesítenek a piac különböző szektoraiban. A piacbővítő egyesülés célja, hogy segítse az újonnan létrehozott szervezetet abban, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen, mint az egyes vállalatok együttes részesedése.,
például, ha két regionális bank vagy hitelszövetkezet összeolvad, akkor piachosszabbító összefonódásnak tekintenék. Az új entitásnak két különböző régióban lennének ügyfelei, így félelmetesebb versenytárs lenne. Nagyobb entitásként képes lenne új ügyfeleket vonzani mindkét régióban, fokozott láthatósággal és befolyással.
#4: horizontális egyesülés
a horizontális egyesülés olyan egyesülés, amely ugyanazon ágazat két, hasonló termékeket előállító vállalata között történik, és gyakran olyan vállalatok között fordul elő, amelyek közvetlen versenyben állnak egymással., Ez a fajta egyesülés a leggyakoribb olyan iparágakban, ahol kevés versenytárs van, mivel a piaci részesedés ebből eredő nyeresége valószínűleg jelentős.
a horizontális egyesülések előnye, hogy gyakran méretgazdaságosságot eredményeznek. Egy nagyvállalat a gyártáshoz, a feldolgozáshoz és a csomagoláshoz képest alacsonyabb díjakról tárgyalhat, mint egy kisvállalat.
# 5: vertikális egyesülés
a vertikális egyesülés két vállalat egyesülése, amelyek ugyanazon termék alkatrészeit (vagy alkatrészeit) állítják elő., Két vállalat különböző szintű egyesítésével ugyanabban az ellátási láncban lehetőség van a késztermék költségeinek csökkentésére.
például, ha egy autógyártó összeolvad egy autóipari festéket gyártó céggel, akkor vertikális egyesülés lenne.
milyen típusú egyesülés megfelelő az Ön számára?
most, hogy megérted az öt fúziós típust, beszéljünk arról, hogyan lehet meghatározni, hogy melyik típus megfelelő az Ön számára. Íme néhány kérdés.
- milyen átfedések vagy közös vonások léteznek a két vállalat termékei között?,
- a két vállalat ugyanabban a piaci szektorban működik?
- Ön közvetlen versenyben van egymással?
- mik a céljai az egyesülésnek?
Ez a négy kérdés a fúziós típus kiválasztásához szükséges útmutatást kínálja Önnek. Tegyük fel például, hogy a kérdésekre adott válaszai a következők voltak:
- hasonló, kiegészítő termékeket gyártunk.
- különböző régiókban működünk.
- földrajzi különbségeink miatt nem vagyunk közvetlen versenyben.
- célom az, hogy hozzáférjek egy új piachoz.,
a feltételezett egyesülésre egyértelmű válasz a piacbővítő egyesülés. Ha a két vállalat ugyanabban a régióban működne, akkor horizontális egyesülést látna.
lehetséges, hogy a válaszaid nem lesznek olyan egyértelműek, mint az itt megadott válaszok. Egy tapasztalt m & egy tanácsadó segíthet a lehetőségek áttekintésében, és kiválaszthatja azt az egyesülés típusát, amely valószínűleg a kívánt eredményeket nyújtja.