egy üzleti modell segít formálni a vállalat marketing-és értékesítési terveit, növekedési potenciálját, valamint a befektetők vonzására való képességét. A befektetők üzleti modelleket használnak a vállalat profitpotenciáljának felmérésére, míg a vállalkozók arra használják őket, hogy ötleteiket szilárd üzleti struktúrává alakítsák.
mi az üzleti modell?
egy üzleti modell keretet biztosít a vállalat bevételszerzési stratégiáinak., A célközönség (ügyfélszegmens), az egyedi eladási ajánlat, a márka pozicionálása, a szállítási mód, valamint a forgalmazási csatornák meghatározása a profitszerzés képletének megteremtésére összpontosít.
az üzleti modellek alakítják a vállalat fejlődésének és növekedésének minden aspektusát. Ezért idővel változhatnak, hogy alkalmazkodjanak az új piaci lehetőségekhez, technológiákhoz vagy terjesztési csatornákhoz.
üzleti modellek típusai
sokféle üzleti modell esetén a vállalatok egyszerre több modellt is megvalósíthatnak a nyereség maximalizálása érdekében., habarcs kiskereskedő
a Közvetlen eladási vagy multi-level marketing (MLM)
a Reklám alapú
Diverzifikált modell
az e-Kereskedelem a kiskereskedelmi
Előfizetéses modell
Freemiums (ad el egy ingyenes terméket eladni, még később)
Két oldalán piacon
Gyártási
Forgalmazó
a Kockázatokat, illetve a Lehetséges Profitot Eltérőek lehetnek Üzleti Modellek
a Vállalkozók indít egy új cég, gyakran hasonlítsa össze a különböző üzleti modellek, majd válassza ki az egyik, hogy valószínű, hogy létrehoz a legjobb bevételek.,
felhasználó által Generált Tartalom
egyes modellek jelentősebb kockázatokat kínálnak, például a felhasználó által generált tartalmat. Amíg kisebb a kezdeti költség, mint az épület egy hagyományos kiadó honlapján, a kockázat, a pert a szerzői jog megsértése, alacsony minőségű tartalom rontja a SEO lehetséges, de ingatag kereső algoritmus változások felhasználó által generált tartalom kockázatos vállalkozás, a bizonytalan nyereséget lehetséges.
SaaS
SaaS (“szoftver mint szolgáltatás”) a vállalatok magas indítási költségekkel rendelkeznek, de stabilabb hosszú távú profitpotenciállal rendelkeznek., SaaS cégek támaszkodnak felhő-alapú szoftver által szállított előfizetés több ügyfél. Az innováció, az ügyfélszolgálat és a stabil előfizetési alap a siker hajtóereje a magasabb hosszú távú jutalmaknak.
sikeres vállalkozók használja az üzleti modell vászon összehasonlítani a különböző üzleti modellek, majd válassza ki az egyik, hogy kihasználja az erősségeiket a legnagyobb nyereség.
Franchise
egy franchise akkor létezik, amikor egy anyavállalat egyedi terméket, erős márkát és replikálható üzleti modellt hoz létre, majd eladja másoknak, hogy önállóan működjenek., Az anyavállalat engedélyezi a franchise-t (vagy egy megismételhető üzleti modellt) független üzleti tulajdonosok számára.
cserébe a franchise-tulajdonosoknak be kell tartaniuk az anyavállalat által meghatározott szabályokat. Alkalmazniuk kell a szükséges termékeket és gyártási módszereket, be kell tartaniuk a szigorú hirdetési és marketing irányelveket, és a franchise követelményeinek megfelelően kell működniük.,
a tipikus franchise-ok közé tartoznak a népszerű Éttermek, mint például a McDonald’ s, a Dunkin ‘ Donuts és a Baskin Robbins, valamint a szolgáltatás alapú franchise-ok, mint például Edward Jones Investments, Great Clips, and Visiting Angels home-care nursing assistance.
Brick-and Mortar
a brick and mortar üzleti modell attól függ, hogy egy fizikai üzlethelyiség, amely értékesíti termékek és szolgáltatások kizárólag a kirakat. Az ilyen típusú vállalkozások voltak a norma, amíg csomagküldő, az internet új értékesítési csatornák létrehozása.,
közvetlen értékesítés / MLM
közvetlen értékesítés vagy többszintű marketing (MLM) vállalatok olyan üzleti modellt követnek, amely nagymértékben támaszkodik a forgalmazók hálózataira, akik több embert toboroznak forgalmazókká. Minden forgalmazó jutalékot kap az eladott termékekről, és a forgalmazók jutalékot is kaphatnak a vállalatba személyesen felvett forgalmazók hálózatától.
tipikus közvetlen értékesítési vállalkozások közé Tupperware, Avon, Mary Kay, LulaRoe, doTERRA illóolajok, strand test, és még sok más.,
reklám alapú
egy reklám alapú üzleti modell bevételt generál kizárólag a hirdetők, akik vagy fizetni hirdetési hely (nyomtatott vagy digitális) vagy idő (televíziós vagy rádiós hirdetések). Maga a terméket ingyen adják el, hogy elérje a legtöbb embert.
a telefonkönyvek voltak a legkorábbi reklám alapú üzleti modellek. Ezek (és hasonló könyvtárak) kényelmes információforrásokat kínáltak az internet előtt, és profitot szereztek azoknak a hirdetőknek, akik fizettek azért, hogy vállalkozásuk megjelenjen a megjelenített hirdetéseken keresztül., A televíziós műsorszórás és a hagyományos rádió kiváló példa a reklám alapú cégekre.
az új hirdetési alapú modellek közé tartoznak a blogok és weboldalak, amelyek profitot szereznek a digitális reklámokból. A rádióhoz és a televízióhoz hasonlóan maga a tartalom is ingyenesen megtekinthető. A reklámbevételek generálják ezeknek a vállalkozásoknak a bruttó nyereségét.
az üzleti modellek idővel változhatnak
mivel a vállalatok új piacokat találnak, új értékesítési csatornákat fedeznek fel, vagy új termékeket fejlesztenek ki, a vállalatok megváltoztathatják eredeti üzleti modelljüket, vagy hozzáadhatnak további termékeket.,
például a McDonald ‘ s a Mac testvérek és Maurice McDonald által alapított barbecue néven indult. 1954-ben Ray Kroc, az eladó megállapította, hogy a McDonald testvérek egy egyszerű, mégis hatékony formulát hoztak létre olcsó, ízletes hamburgerek és turmixok előállítására. Kroc segítségével a vállalat egy téglából készült modellből franchise-ra váltott.
ma a McDonald ‘ s több mint 36 889 üzletet birtokol 120 országban világszerte. A vállalat szerint ezek 90% – a franchise.,
az üzleti modell vászon
a 2000-es évek elején Alexander Osterwalder feltalálta az üzleti modell vásznat, hogy segítse a vállalkozásokat a potenciális üzleti keretek fejlesztésében és elemzésében.
Az üzleti modell vászon jellemzők kilenc részre vagy “építőkövei”, amely meghatározza az ügyfél szegmensek, érték javaslatok, bevételi forrásokat, a forgalmazás, ügyfélkapcsolatok, kulcs tevékenységek, erőforrások, a partnerek, valamint a költségszerkezet. A modell végigvezeti a felhasználókat az üzleti struktúra és stratégia főbb szempontjain.,
több példa az üzleti modellekre
a vállalkozók gyakran keresik a meglévő üzleti modelleket ötletekre és inspirációra. Az alábbiakban számos közös üzleti modellpélda kínál ötleteket arra vonatkozóan, hogy az egyes keretek hogyan generálnak nyereséget a tulajdonosok és/vagy a befektetők számára.
SaaS Business Model
a SaaS business model központilag üzemeltetett szoftvert tartalmaz, amelyet több ügyfél is licencelhet. Az ügyfelek előfizetési díjat fizetnek a szoftver használatáért., A felhőalapú számítástechnika-számos hálózati kiszolgálót összekapcsolva az internetes házigazdákon keresztül-lehetővé teszi a SaaS-vállalatok számára, hogy gyorsan skálázzanak, és egyszerre több ügyfélnek is kínáljanak szoftvert.
mivel a SaaS előfizetésen alapul, a bevételek általában állandóak és ismétlődőek. A SaaS-vállalatok ehelyett a termékhűség kiépítésére és az előfizetési modellek fejlesztésére koncentrálhatnak.
Amazon üzleti modell
az Amazon egy diverzifikált üzleti modell szerint fut., Ez a modell magában foglalja online áruházak (amely figyelembe 52% – a az Amazon bevételek), valamint a fizikai üzlethelyiségek, AWS szolgáltatások, mint a honlap tárhely, harmadik fél eladók, előfizetéses szolgáltatások, valamint a hirdetési bevételek.
kizárólag könyvkereskedőként kezdte, az Amazon gyorsan rájött, hogy tényleges “termékük” felhasználóbarát e-kereskedelmi üzlet. Ez az egyedülálló értékesítési pont-egy kiterjedt raktárhálózattal kombinálva, amely lehetővé tette számukra, hogy a termékeket gyorsan több helyről szállítsák – tökéletes környezetet teremtett számtalan termékkategória hozzáadásához.,
Miután az Amazon lett a “minden üzlet”, egy természetes üzleti modell kiterjesztés szerepelt a hirdetési modellben. Ez arra ösztönözte a könyvkiadókat és a termékértékesítőket, hogy prémium pozícióért reklámozzák termékeiket az Amazon termékkeresési eredményeiben. Harmadik fél eladók továbbra is kihasználni a hatalmas mennyiségű webes forgalom a helyszínen vonzza, amely lehetővé teszi a kisebb vállalkozások tulajdonosai, hogy több ügyfelet.
az Uber üzleti modellje
az Uber egy “kétoldalas” piaci üzleti modell szerint fut., A Társaság közvetítő/közvetítő szerepet tölt be két fél között: a járművezetők és azok, akiknek szükségük van egy utazásra. Az Uber egy kifinomult és áramvonalas platformot hozott létre, amely könnyen és gyorsan összeköti a rászorulókat (versenyzőket) valakivel, aki képes kitölteni ezt az igényt (sofőröket). A Társaság minden tranzakcióból profitál, a bruttó foglalásból százalékosan.
a Fogyasztók egyre nagyobb mértékben támaszkodik okostelefonok, illetve az on-demand gazdaság konvergált, hogy Über két oldalas piacon üzleti modell rendkívül jövedelmező., Egyedi értékesítési pontjuk a kényelem: a fogyasztók bárhol, bármikor kérhetnek illesztőprogramot, az okostelefonjukra gyorsan letöltött alkalmazás segítségével. Ellentétben a taxi jelzésével, nem kell kiemelkedniük a hidegben, eső, vagy hó várja, amíg egy rendelkezésre álló taxi elhalad.
diverzifikált üzleti modellek
Több üzleti modell kombinálása (vagy különféle üzleti modellek használata) egyetlen vállalatnál diverzifikált üzleti modellnek nevezik., Ahogy a vállalatok érettek, gyakran áttérnek eredeti üzleti modelljükről egy diverzifikált modellre, hogy átfogják a technológiai fejlődést, új piacokat nyitnak meg, vagy termékkategóriákat adnak hozzá.
példák diverzifikált üzleti modellek
Walmart kezdődött, mint egy “dime store” kínál nagy értékű, alacsony árú termékek egyetlen tégla és habarcs helyen. Fokozatosan Sam Walton bővítette a tégla-és habarcsraktárak számát és helyét. A cég végül az e-kereskedelmet, a téglát és a habarcsot, valamint a harmadik féltől származó eladókat tartalmazó, diverzifikált modellre vált át online vásárlási portálján keresztül.,
az AAA előfizetéses autóipari közúti szolgáltatást kínál, de útikalauzokat is gyárt. Ezeket az útmutatókat részben reklámok, valamint a vendéglátóipari vállalkozások (például éttermek, szállodák) felülvizsgálati és jóváhagyási szolgáltatása révén finanszírozzák.
a kiadók előfizetéssel értékesítik a folyóiratokat és újságokat. Ezen felül három vagy több további modellt is felhasználhatnak nyereségszerzésre: Kiskereskedelem (egyes példányok megvásárolhatók újságosstandokon vagy szupermarketekben), reklámbevételek és freemiumok (ingyenes példányok átadása az orvosoknak és fogorvosoknak a várótermeik számára).,
hogyan elemzik a befektetők az üzleti modelleket
az üzleti modellek betekintést nyújtanak a vállalat hosszú távú profitpotenciáljába. A befektetők hajlamosak több területre összpontosítani, mielőtt kiválasztják a vállalatokat, hogy hozzáadják portfólióikat: ez különösen igaz a piaci méretre, a termékkeresletre, a skálázhatóságra, valamint az új csatornák hozzáadásának képességére.
Ezek az összetevők a legjelentősebb potenciállal rendelkeznek a nettó jövedelem befolyásolására, ami a befektetők pontos módja annak, hogy mérjék a vállalat vagyontermelő potenciálját. Ha nő a nettó jövedelem, a cég jól teljesít, és jó befektetés lehet.,
A piaci méret és a Termékkereslet
az üzleti modellek betekintést nyújtanak a piacra, mint például az ügyféligény, az új ügyfelek elérésének lehetősége, valamint a bővítési lehetőségek. Ezek a betekintések segítik a befektetőket és az elemzőket abban, hogy megértsék, van-e egy vállalat hosszú távú profitpotenciálja.
Breyer modell ló értékesíti reális és gyönyörűen részletes ló figurák. A gyűjtők évtizedek óta mutatják be, mutatják be és versenyeznek a díjakkal. A vállalat jelenlegi üzleti modellje több gyermekjátékra bővült (pl., plüss játékok és mobilok, csűrös játékok, pózolható lovas babák).
azáltal, hogy termékcsaládját a kollekciókon túl bővítette, a vállalat mind a gyűjtőpiacra, mind a kisgyermekek szüleire növelte ügyfélkörét. Javították a lehetőséget, hogy növeljék a bruttó nyereséget, miközben fenntartják a USP, mint egy márka az emberek, akik szeretik a lovakat.
skálázhatóság
a skálázhatóság arra utal, hogy a vállalat képes ugyanannyi erőforrással bővíteni vagy növekedni., Ha egy vállalat földrajzi, ügyféligény, szolgáltatásnyújtás vagy termék elérhetősége korlátozott, akkor növekedési és nyereségességi potenciálja is korlátozott, kivéve, ha az üzleti modell eltolódik.
a taxitársaságok sofőröket, autókat és diszpécserszolgálatokat biztosítanak. Korlátozottak azonban az alkalmazott taxisok száma, a város által kiadott Medálok, a rendelkezésre álló autók és a New York-i túrákat keresők száma.