Ein Geschäftsmodell trägt dazu bei, die Marketing-und Verkaufspläne eines Unternehmens, sein Wachstumspotenzial und seine Fähigkeit, Investoren anzuziehen, zu gestalten. Investoren nutzen Geschäftsmodelle, um das Gewinnpotenzial eines Unternehmens zu bewerten, während Unternehmer sie nutzen, um ihre Ideen zu einer soliden Geschäftsstruktur zu formen.
Was Ist ein Geschäftsmodell?
Ein Geschäftsmodell bietet einen Rahmen für die Monetarisierungsstrategien eines Unternehmens., Es konzentriert sich auf die Definition des Publikums (Kundensegment), des Alleinstellungsmerkmals, der Markenpositionierung, der Liefermethode und der Vertriebskanäle, um eine Gewinnformel zu erstellen.
Geschäftsmodelle prägen alle Aspekte der Entwicklung und des Wachstums eines Unternehmens. Daher können sie sich im Laufe der Zeit ändern, um sich an neue Marktchancen, Technologien oder Vertriebskanäle anzupassen.
Arten von Geschäftsmodellen
Bei vielen Arten von Geschäftsmodellen können Unternehmen mehrere Modelle gleichzeitig implementieren, um den Gewinn zu maximieren., mörtel Einzelhändler
Direktvertrieb oder Multi-Level-Marketing (MLM)
Werbung basierend
Diversifiziertes Modell
e-Commerce Einzelhandel
Abonnementmodell
Freemiums (verschenken ein kostenloses Produkt, um später mehr zu verkaufen)
Zweiseitiger Marktplatz
Fertigung
Verteiler
Risiken und Gewinnpotenzial Variieren zwischen Geschäftsmodellen
Unternehmer, die ein neues Unternehmen gründen, vergleichen häufig verschiedene Geschäftsmodelle und wählen eines aus, das wahrscheinlich den besten Umsatz erzielt.,
benutzergenerierte Inhalte
Einige Modelle bieten größere Risiken, z. B. benutzergenerierte Inhalte. Während es niedrigere Startkosten hat als der Aufbau einer traditionellen Publisher-Website, kann das Risiko von Klagen aufgrund von Urheberrechtsverletzungen, minderwertigen Inhalten, die das SEO-Potenzial beeinträchtigen, und wankelmütigen Änderungen des Suchmaschinenalgorithmus benutzergenerierte Inhalte zu einem riskanten Unterfangen mit unsicherem Gewinnpotenzial machen.
SaaS
SaaS („software as a Service“) Unternehmen haben hohe Startkosten, aber ein stabileres langfristiges Gewinnpotenzial., SaaS-Unternehmen verlassen sich auf Cloud-basierte Software, die im Abonnement für mehrere Kunden bereitgestellt wird. Innovation, Kundenservice und eine stabile Abonnementbasis sind Erfolgstreiber für höhere langfristige Belohnungen.
Erfolgreiche Unternehmer nutzen die Business Model Canvas, um verschiedene Geschäftsmodelle zu vergleichen und diejenige auszuwählen, die ihre Stärken für die höchsten Gewinne nutzt.
Franchise
Ein Franchise besteht, wenn eine Muttergesellschaft ein einzigartiges Produkt, eine starke Marke und ein replizierbares Geschäftsmodell erstellt und es dann an andere verkauft, um es unabhängig zu besitzen und zu betreiben., Die Muttergesellschaft lizenziert das Franchise (oder ein replizierbares Geschäftsmodell) an unabhängige Geschäftsinhaber.
Im Gegenzug müssen sich Franchisenehmer an die Regeln des Mutterkonzerns halten. Sie müssen die erforderlichen Produkte und Produktionsmethoden verwenden, strenge Werbe-und Marketingrichtlinien einhalten und ihr Geschäft gemäß den Anforderungen des Franchise betreiben.,
Typische Franchise-Unternehmen sind beliebte Restaurants wie McDonald ’s, Dunkin‘ Donuts und Baskin Robbins sowie Service-basierte Franchise-Unternehmen wie Edward Jones Investments, Great Clips und Visiting Angels Home-Care Nursing Assistance.
Ziegel und Mörtel
Ein Ziegel und Mörtel Geschäftsmodell hängt von einem physischen Speicherstandort, der Produkte und Dienstleistungen ausschließlich über die Storefront verkauft. Diese Arten von Unternehmen waren bis zum Versandhandel die Norm, da das Internet neue Vertriebskanäle schuf.,
Direct Sales / MLM
Direct Sales oder Multi-Level Marketing (MLM) Unternehmen folgen einem Geschäftsmodell, das stark auf Netzwerke von Distributoren angewiesen ist, die mehr Menschen rekrutieren, um Distributoren zu werden. Jeder Distributor erhält eine Provision für verkaufte Produkte und Distributoren können auch eine Provision von dem Netzwerk von Distributoren erhalten, die sie persönlich in das Unternehmen eingestellt haben.
Zu den typischen Direktvertriebsgeschäften gehören Tupperware, Avon, Mary Kay, LuLaRoe, doTERRA Ätherische Öle, Beach Body und viele mehr.,
Werbebasiert
Ein werbebasiertes Geschäftsmodell generiert Einnahmen ausschließlich von Werbetreibenden, die entweder für Werbeflächen (Print oder digital) oder Zeit (Fernseh-oder Radiowerbung) bezahlen. Das Produkt selbst wird kostenlos verschenkt, um die größte Anzahl von Menschen zu erreichen.
Telefonbücher waren einige der frühesten werbebasierten Geschäftsmodelle. Diese (und ähnliche Verzeichnisse) boten bequeme Informationsquellen vor dem Internet und verdienten Gewinne von Werbetreibenden, die bezahlten, um ihre Unternehmen durch Display-Anzeigen präsentieren zu lassen., Rundfunkfernsehen und traditionelles Rundfunkradio sind großartige Beispiele für Werbefirmen.
Zu den neuen werbebasierten Modellen gehören Blogs und Websites, die mit digitaler Werbung Gewinne erzielen. Wie Rundfunk und Fernsehen können die Inhalte selbst kostenlos eingesehen werden. Werbeeinnahmen generieren die Bruttogewinne dieser Unternehmen.
Geschäftsmodelle können sich im Laufe der Zeit ändern
Wenn Unternehmen neue Märkte finden, neue Vertriebskanäle entdecken oder neue Produkte entwickeln, können Unternehmen ihr ursprüngliches Geschäftsmodell ändern oder zusätzliche hinzufügen.,
Zum Beispiel begann McDonald ‚ s als Grill, der von den Brüdern Mac und Maurice McDonald gegründet wurde. Im Jahr 1954 stellte Ray Kroc, ein Verkäufer, fest, dass die McDonald-Brüder eine einfache, aber effektive Formel für die Herstellung von kostengünstigen, leckeren Hamburgern und Shakes entwickelt hatten. Mit Krocs Hilfe wechselte das Unternehmen von einem stationären zu einem Franchise-Modell.
McDonald ‚ s besitzt heute über 36.889 Filialen in 120 Ländern weltweit. Das Unternehmen berichtet, dass 90% davon Franchise-Unternehmen sind.,
Das Business Model Canvas
Anfang der 2000er Jahre erfand Alexander Osterwalder das Business Model Canvas, um Unternehmen bei der Entwicklung und Analyse potenzieller Business Frameworks zu unterstützen.
Das Geschäftsmodell-Canvas enthält neun Abschnitte oder „Bausteine“, die Kundensegmente, Wertversprechen, Umsatzströme, Vertriebskanäle, Kundenbeziehungen, Schlüsselaktivitäten, Ressourcen, Partner und Kostenstrukturen definieren. Das Modell führt Benutzer auch durch die wichtigsten Bereiche der Betrachtung der Struktur und Strategie eines Unternehmens.,
Mehrere Beispiele für Geschäftsmodelle
Unternehmer suchen häufig vorhandene Geschäftsmodelle nach Ideen und Inspirationen. Nachfolgend bieten mehrere gemeinsame Geschäftsmodellbeispiele Ideen, wie jedes Framework Gewinne für Eigentümer und/oder Investoren generiert.
SaaS-Geschäftsmodell
Das SaaS-Geschäftsmodell bietet zentral gehostete Software, die von mehreren Kunden lizenziert werden kann. Kunden zahlen eine Abonnementgebühr, um die Software zu nutzen., Cloud Computing-die Verknüpfung zahlreicher vernetzter Server über Internet-Hosts-ermöglicht es SaaS-Unternehmen, schnell zu skalieren und Software mehreren Kunden gleichzeitig anzubieten.
Da SaaS abonnementbasiert ist, sind die Einnahmen tendenziell stabil und wiederkehrend. SaaS-Unternehmen können sich stattdessen auf den Aufbau von Produkttreue und die Verbesserung von Abonnementmodellen konzentrieren.
Amazon Business Model
Amazon ist nach ein diversifiziertes Geschäftsmodell., Dieses Modell umfasst Online-Shops (die 52% des Amazon-Umsatzes ausmachen) sowie physische Speicherstandorte, AWS-Dienste wie Site-Hosting, Drittanbieter, Abonnementdienste und Werbeeinnahmen.
Amazon begann ausschließlich als Buchhändler und erkannte schnell, dass sein tatsächliches „Produkt“ ein benutzerfreundlicher E-Commerce-Shop war. Dieses Alleinstellungsmerkmal – kombiniert mit einem umfangreichen Lagernetzwerk, das es ihnen ermöglichte, Produkte schnell von mehreren Standorten aus zu versenden-schuf die perfekte Umgebung für das Hinzufügen unzähliger Produktkategorien.,
Sobald Amazon der „everything Store“ wurde, wurde eine natürliche Erweiterung des Geschäftsmodells in das Werbemodell aufgenommen. Dies ermutigte Buchverlage und Produktverkäufer, ihre Waren für eine Premium-Position in den Amazon-Produktsuchergebnissen zu bewerben. Drittanbieter haben weiterhin von dem enormen Volumen des Webverkehrs, den die Website anzieht, profitiert und es kleineren Geschäftsinhabern ermöglicht, mehr Kunden zu erreichen.
Das Uber-Geschäftsmodell
Uber läuft nach einem „zweiseitigen“ Marktplatz-Geschäftsmodell., Das Unternehmen fungiert als Zwischenhändler / Makler zwischen zwei Seiten: Fahrer und diejenigen, die eine Fahrt brauchen. Uber hat eine ausgeklügelte und optimierte Plattform geschaffen, die einfach und schnell jemanden mit einem Bedürfnis (Fahrer) mit jemandem verbindet, der dieses Bedürfnis (Fahrer) erfüllen kann. Das Unternehmen leitet Gewinne aus jeder Transaktion ab und nimmt einen Prozentsatz aus der Bruttobuchung.
Die zunehmende Abhängigkeit der Verbraucher von Smartphones und die On-Demand-Wirtschaft konvergierten, um das zweiseitige Marktgeschäftsmodell von Uber unglaublich lukrativ zu machen., Ihr Alleinstellungsmerkmal ist Bequemlichkeit: Verbraucher können einen Fahrer jederzeit und überall anfordern, indem sie eine App verwenden, die schnell auf ihr Smartphone heruntergeladen werden kann. Im Gegensatz zum Hageln eines Taxis müssen sie sich nicht in der Kälte, im Regen oder im Schnee abheben und warten, bis ein verfügbares Taxi vorbeikommt.
Diversifizierte Geschäftsmodelle
Die Kombination mehrerer Geschäftsmodelle (oder die Verwendung einer Vielzahl von Geschäftsmodellen) in einem Unternehmen wird als diversifiziertes Geschäftsmodell bezeichnet., Wenn Unternehmen reifen, wechseln sie häufig von ihrem ursprünglichen Geschäftsmodell zu einem diversifizierten Modell, um technologische Fortschritte zu nutzen, neue Märkte zu erschließen oder Produktkategorien hinzuzufügen.
Beispiele für diversifizierte Geschäftsmodelle
Walmart begann als „Dime-Store“, der hochwertige, preiswerte Produkte an einem einzigen Standort in Ziegel und Mörtel anbietet. Allmählich erweiterte Sam Walton die Anzahl und den Standort von stationären Geschäften. Das Unternehmen wechselte schließlich zu einem diversifizierten Modell mit E-Commerce, Ziegel und Mörtel, und Drittanbieter über ihr Online-Shopping-Portal.,
AAA bietet abonnementbasierten Automotive Roadside Service an, produziert aber auch Reiseführer. Diese Guides werden teilweise durch Werbung finanziert, sowie ein Review-und Endorsement-Service für Gastgewerbe (zB Restaurants, Hotels).
Verlage verkaufen Zeitschriften und Zeitungen im Abonnement. Darüber hinaus können sie drei oder mehr zusätzliche Modelle verwenden, um Gewinne zu erzielen: Einzelhandel (Einzelexemplare, die an Zeitungskiosken oder Supermärkten erhältlich sind), Werbeeinnahmen und Freemiums (kostenlose Kopien für Ärzte und Zahnärzte für ihre Wartezimmer).,
Wie Investoren Geschäftsmodelle analysieren
Geschäftsmodelle bieten Einblicke in das langfristige Gewinnpotenzial eines Unternehmens. Anleger neigen dazu, sich auf mehrere Bereiche zu konzentrieren, bevor sie Unternehmen auswählen, die sie zu ihren Portfolios hinzufügen möchten: Dies gilt insbesondere für die Marktgröße, die Produktnachfrage, die Skalierbarkeit und die Möglichkeit, neue Kanäle hinzuzufügen.
Diese Komponenten haben das größte Potenzial, das Nettoergebnis zu beeinflussen, was die genaue Art und Weise ist, wie Anleger das Vermögenspotenzial eines Unternehmens messen. Wenn der Nettogewinn steigt, geht es dem Unternehmen gut und kann eine gute Investition sein.,
Marktgröße und Produktnachfrage
Geschäftsmodelle beinhalten Einblicke in den Markt, wie Kundennachfrage, Potenzial für neue Kunden und Expansionsmöglichkeiten. Diese Erkenntnisse helfen Anlegern und Analysten zu verstehen, ob ein Unternehmen über ein langfristiges Gewinnpotenzial verfügt.
Breyer Model Horse verkauft realistische und wunderschön detaillierte Pferdefiguren. Seit Jahrzehnten zeigen, zeigen und konkurrieren Sammler mit ihren Figuren um Preise. Das aktuelle Geschäftsmodell des Unternehmens hat sich auf mehrere Spielzeuge für Kinder (z., plüsch spielzeug und handys, spielen scheunen, posable (puppen).
Durch die Erweiterung ihrer Produktlinie über Sammlerstücke hinaus hat das Unternehmen seinen Kundenstamm sowohl auf den Sammlermarkt als auch auf Eltern kleiner Kinder ausgeweitet. Sie verbesserten ihre Chance, den Bruttogewinn zu steigern und gleichzeitig ihren USP als Marke für Menschen, die Pferde lieben, aufrechtzuerhalten.
Skalierbarkeit
Skalierbarkeit bezieht sich auf die Fähigkeit eines Unternehmens, mit der gleichen Menge an Ressourcen zu erweitern oder zu wachsen., Wenn ein Unternehmen durch Geografie, Kundennachfrage, Leistungserbringung oder Produktverfügbarkeit begrenzt ist, ist sein Potenzial für Wachstum und Rentabilität ebenfalls begrenzt, es sei denn, das Geschäftsmodell verschiebt sich.
Taxiunternehmen bieten Fahrer, Autos und Versanddienste an. Sie sind begrenzt, jedoch, durch die Anzahl der Taxifahrer beschäftigt, Medaillons von der Stadt ausgestellt, Autos zur Verfügung, und Menschen, die Fahrten in New York City.