Business Model Canvas for LinkedIn
pour plus d’exemples, BusinessModelGallery.com -une collection de modèles et de modèles complets pour vous inspirer ou comparer.,
les avantages de l’Utilisation du canevas Business Model
- connexions visibles
la conception du canevas illustre directement la manière dont les éléments sont connectés et fournit une compréhension claire de l’impact que les blocs de construction ont les uns sur les autres. C’est pourquoi il est important de suivre l’ordre spécifique pour remplir votre modèle d’affaires.
- changer et progresser
bien que de nombreux passionnés de stratégie d’entreprise comparent le BMC à un plan d’affaires traditionnel, ces deux méthodes ont des approches fondamentalement différentes., Les plans d’affaires sont des documents lourds de plus de 100 pages qui prennent du temps à écrire, lire et modifier. Le BMC est censé être un document vivant qui change et évolue constamment. Ainsi, vous et votre équipe pouvez prendre des décisions immédiates et ajouter des changements sur l’aller.
- Les Propositions de valeur sont toujours au cœur du canevas
Si vous avez un autre regard sur le canevas, vous remarquerez qu’un élément – les Propositions de valeur – est placé au centre même du canevas. C’est une colonne vertébrale, un mur porteur qui sépare la scène avant et les coulisses de votre théâtre d’affaires.,
- parlant la même langue
finalement, le BMC permet aux membres de votre équipage de mieux se comprendre. En utilisant les mêmes définitions pour référence, vous fournissez une communication transparente entre les personnes et les équipes. Vous pouvez apporter votre feuille BMC à une réunion, faire un brainstorming, utiliser des notes autocollantes pour décrire vos nouvelles idées, puis placer la toile directement sur le mur, ce qui facilite la visualisation et l’ajustement des idées.,
ce que le BMC exclut et pourquoi il ne devrait pas vous déranger
en regardant le modèle et même après avoir commencé à travailler avec lui, de nombreux entrepreneurs soutiennent qu’il exclut beaucoup de facteurs clés pour créer une entreprise florissante. Les cadres sont dérangés par le manque de facteurs externes. Que sur les concurrents? Et pourquoi ne pas inclure la mission et les priorités de l’organisation?
la réponse courte est: parce que ce N’est pas à cela que sert le BMC.
mais donnons une explication plus large.,
- Le but principal du BMC est de représenter visuellement comment vous avez l’intention de construire ou de développer une entreprise prospère. Il s’agit d’un schéma simple visant à définir la voie à suivre sur un marché en constante évolution et à fournir un aperçu concis de la manière dont vos processus opérationnels sont liés les uns aux autres.
- tout comme vous ne pouvez pas inclure le profit en tant que ressource, un impact externe est plus un résultat qu’un élément constitutif de votre entreprise. Ainsi, au lieu d’essayer d’intégrer ces éléments dans la toile, vous pouvez ajuster les processus internes lorsque des complications surviennent.
- l’Imagination est la clé., Vous ne pouvez pas faire fonctionner le modèle pour vous à moins que vous ne souhaitiez également travailler dessus. Ce n’est pas une solution miracle et ce n’est pas destiné à s’appliquer à chaque situation individuelle. Alors, ne rendez pas l’approche restrictive. Restez créatif et inventif lorsque vous travaillez avec la toile. Combinez-le avec d’autres outils, tels qu’un canevas de Proposition de valeur des créateurs du BMC, ou examinez comment d’autres entreprises implémentent avec succès cette méthode.,
comment le modèle D’Affaires Canvas peut aider les entreprises établies
vous pensez peut-être maintenant, » D’accord, tout cela sonne bien, mais n’est-ce pas un autre outil de démarrage? Que faire si je veux jeter un regard neuf sur mon entreprise établie et voir comment je peux l’améliorer?”
la polyvalence de L’outil vous permet de l’appliquer de différentes manières. Vous pouvez élaborer une stratégie logique derrière une nouvelle initiative (comme la décision D’Amazon de permettre à ses utilisateurs principaux de diffuser des films GRATUITEMENT)., Ou même analyser les histoires de réussite des leaders et apprendre à les appliquer à votre entreprise (voir L’expérience réinventer LEGO présentée sur une toile). Osterwalder dit: « tout le monde doit comprendre comment utiliser ceci et utiliser ceci comme une langue partagée. »
Voici quelques-unes des raisons d’utiliser le Business Model Canvas pour votre entreprise établie.
- détecter les lacunes en matière d’opportunités et trouver de nouvelles perspectives.
- créez les modèles d’affaires de vos concurrents et comparez-les aux vôtres.
- Garder une trace des changements externes dans chaque bloc de construction.,
- Pitch investisseurs en utilisant une représentation visuelle que les autres peuvent comprendre.
- Tester de nouveaux modèles d’affaires.
- cartographiez les changements potentiels.
- Alignez les objectifs et les actions de votre équipe.
- regardez l’entreprise du point de vue du client.
- analysez les nouvelles opportunités, partenaires et canaux.
N’oubliez pas que vous n’utilisez pas le BMC pour confirmer ce que vous savez déjà sur votre organisation, mais plutôt pour trouver des failles et identifier les moyens de rendre vos processus métier plus efficaces, et après avoir évalué les changements, agir sur eux.
et maintenant?, La vie après le Modèle d’Affaires de Toile
Le BMC n’est pas un outil que vous utilisez une ou deux fois et l’oublier jusqu’à la prochaine évaluation de votre entreprise. Il a été conçu et inventé pour faire partie de la vie quotidienne de chaque entreprise, une carte pour guider votre navire entre les rochers et les bas-fonds. Alors, que se passe-t-il après avoir défini votre modèle d’affaires?
tableau de bord. Utilisez le BMC pour suivre les changements dans vos blocs de construction et le niveau de satisfaction de ces changements. Code couleur les éléments les plus complexes pour se concentrer davantage sur eux et attirer l’attention de l’équipe sur les problèmes actuels.,
les Réunions. Utilisez le BMC comme un instrument de brainstorming lors de réunions pour unifier de nouvelles idées et les gérer plus tard dans votre travail.
Comprendre les clients. Vous n’avez pas à créer le BMC pour les entreprises uniquement. Essayez de comprendre votre client en créant ses propres modèles d’affaires. Par exemple, SAP, le géant allemand du logiciel, utilise le BMC dans son processus de pré-vente. Les équipes de vente SAP esquissent le modèle commercial du client pour préparer les réunions de vente.
l’accueil et l’Intégration., Lorsque vous recrutez de nouveaux talents, en particulier des cadres supérieurs, vous pouvez utiliser BMC pour leur donner une compréhension immédiate de la situation de votre entreprise et les aider à rejoindre l’équipe en douceur.
logiciel pour créer un canevas de modèle D’Affaires
même si une approche traditionnelle consiste à saisir un grand morceau de papier (ou un tableau blanc), un Sharpie et commencer à remplir le canevas, il existe plusieurs options pour numériser ce processus. Il y a quelques opportunités pour le logiciel Business Model Canvas à utiliser., Il ne devrait pas être trop difficile à utiliser, mais assurez-vous de trouver des fonctionnalités de collaboration si vous créez un canevas dans une équipe.
Canvanizer. Il s’agit d’un outil de canevas de modèle d’entreprise gratuit et facile à utiliser qui vous permet de partager le même canevas avec vos coéquipiers en utilisant des liens similaires à Google Docs afin que vous puissiez réfléchir ensemble. Vous pouvez exporter le canevas au format CSV ou image. En plus du BMC traditionnel, Canvanizer suggère des modèles pour diverses tâches similaires et connexes. Par exemple, vous pouvez effectuer une analyse SWOT, utiliser Lean Canvas pour la planification de démarrage, le feedback canvas, Le customer journey canvas, etc.,
Strategyzer. L’outil est beaucoup plus complexe que Canvanizer. Il permet de créer un canevas de modèle D’affaires et un canevas de Proposition de valeur avec un support de collaboration en temps réel. Strategyzer est livré avec un module d’estimateur intégré qui peut analyser les flux de revenus et évaluer si l’idée d’entreprise est financièrement viable. En outre, le produit suggère un tableau de bord de test pour le développement de démarrage Lean et dispose d’un certain nombre d’autres fonctionnalités supplémentaires qui justifient son prix, allant de l’aide intégrée au codage couleur des autocollants et au cryptage avancé., La version de base coûte 25 $par mois et prend en charge des toiles illimitées et un nombre illimité d’utilisateurs. Le forfait entreprise comprend la collaboration multi-équipes, la gestion de portefeuille et offre un coaching dédié.
la CNV. Nous avons utilisé CNVS pour créer des visualisations pour cet article. L’outil est idéal si vous n’avez pas besoin de cloches et de sifflets, mais que vous aimez un design propre et lisse avec des monstres mignons. Et c’est totalement gratuit si vous ne considérez pas l’abonnement à leur newsletter comme un paiement., Vous pouvez créer BMC traditionnel, Feature Canvas et Lean Canvas; partagez – les avec ou sans accès à l’édition à l’aide d’un lien; et c’est tout.
Conclusion
« Les mêmes produits, services ou technologies peuvent échouer ou réussir, selon le modèle que vous choisissez. Explorer les possibilités est essentiel pour trouver un modèle d’affaires réussi. S’installer sur les premières idées risque de manquer un potentiel qui ne peut être découvert qu’en prototypant et en testant différentes alternatives”, a déclaré Alex Osterwalder, créateur du Business Model Canvas.,
aucun plan d’affaires ne fonctionne comme vous le souhaitez. La seule façon d’être prêt et efficace sur un marché en constante évolution est de rester dynamique et prêt à agir. Au lieu de passer des mois, voire des années, à développer une stratégie qui ne se concrétisera peut-être même pas à la fin, vous pouvez ajuster vos processus en déplacement dans l’environnement existant et surpasser vos concurrents pendant que vous êtes encore en croissance. De plus, vous resterez connecté à votre équipe grâce au pouvoir de la co-création et serez sûr d’être sur la même longueur d’onde avec toutes les parties impliquées.