Qu’est-ce que le Search Engine Marketing: Guide

Le Search engine marketing (SEM) est un type de marketing visant à promouvoir un site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Sécuriser votre site Web une position élevée dans les résultats de recherche, SEM vous aide à générer plus de trafic et à gagner plus de clients.

Quelle est la différence entre SEO et SEM?

Il est difficile d’éviter toute ambiguïté en parlant des différences entre SEO et SEM. Pousser votre site Web en haut de la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) peut inclure une promotion organique et de la publicité payante, comme les annonces PPC., Le référencement a toujours été considéré comme une promotion organique, tandis que les vues sur SEM ont changé avec le temps.

Au début, le terme SEM impliquait à la fois des stratégies payantes et organiques. Dans ce cas, SEO apparaît comme une partie de SEM. Cependant, les spécialistes du marketing utilisent de plus en plus l’expression « search engine marketing” pour les activités payantes uniquement, ce qui fait de SEM et SEO deux catégories différentes. Pour éviter toute confusion, dans cet article, nous utiliserons le mot SEM pour la publicité de recherche payante uniquement.

pourquoi la SEM est-elle importante?,

couplé avec le référencement, SEM aide votre entreprise à être au sommet des résultats de recherche dans Google, Bing et d’autres lecteurs de moteurs de recherche. La première page des résultats de recherche obtient plus de 71% de tous les clics.

le marketing des moteurs de recherche devient de plus en plus important en tant que canal de génération de trafic. Alors que les taux de clics sur les résultats de recherche organiques ont chuté de 13% au premier trimestre de 2019, le SEM a grimpé de 75% au cours de la même période.

mieux encore, le public est fidèle à SEM., 75% des personnes ont déclaré que les annonces de recherche payantes les aidaient à trouver les informations qu’elles recherchaient, et plus de 30% ont cliqué sur une annonce de recherche payante parce qu’elle répondait directement à leur requête de recherche.

ces données montrent que le marketing des moteurs de recherche est une excellente source de trafic et un canal d’acquisition de clients. Lisez la suite pour savoir comment votre entreprise peut bénéficier de SEM.,

Il est tentant de négliger les activités de recherche rémunérées et d’investir dans d’autres canaux de marketing à la place. Cependant, SEM présente des avantages tangibles. Prenons regarder de plus près certains d’entre eux.

• taux de conversion Plus élevé. En utilisant des mots-clés, le marketing des moteurs de recherche ne capte que les clients potentiellement intéressés par votre proposition., La moitié de l’audience qui vient sur le site web d’un détaillant à partir d’annonces payantes est susceptible de faire un achat par rapport à ceux qui proviennent d’un lien organique.
• meilleure notoriété de la marque. SEM ne convertit pas seulement les publics qui connaissent déjà votre marque; il peut également augmenter la notoriété de la marque jusqu’à 80%. Lorsque les gens recherchent quelque chose et voient des annonces, ils peuvent ne pas cliquer dessus, mais peuvent tout de même reconnaître le produit, la marque ou même l’URL.
• des résultats Immédiats. Alors que pousser votre site Web au sommet des résultats de recherche organiques prend souvent des mois, annonces payantes apparaissent sur le dessus et apportent des résultats immédiatement., Ils vous aident à atteindre votre public cible instantanément.
• trafic cohérent. Pendant que vos campagnes SEM sont en cours d’exécution, elles génèrent du trafic supplémentaire vers votre site web. Selon Google, 89% de ce trafic n’est pas remplacé par des clics organiques lorsque les annonces sont en pause. Ce nombre est constamment élevé dans différents secteurs, tels que l’automobile, les soins de santé ou les voyages. En termes simples, SEM génère un trafic durable tout le temps pendant vos campagnes publicitaires.

avec tous ces avantages, le marketing des moteurs de recherche semble trop attrayant pour le laisser sur la table., Il est maintenant temps de découvrir comment le SEM fonctionne.

comment le SEM fonctionne-t-il?

du point de vue d’un chercheur, SEM ressemble à des réponses à leurs requêtes avec des étiquettes « ad” ou « sponsored” à côté des résultats de recherche. Les moteurs de recherche les affichent en haut de la page de résultats. Il aide les annonces payantes à gagner en visibilité par rapport aux résultats organiques.

du point de vue du marketing, SEM semble être un peu plus sophistiqué. Les professionnels utilisent un tas de réseaux, tels que Google Ads, Bing Ads, etc. Pour commencer la publicité, un marketeur choisit le réseau et met en place la campagne par lui-même.,

pour créer une campagne, vous devez choisir des mots – clés-les mots liés à votre promotion et utilisés par les chercheurs pour trouver les informations dont ils ont besoin. Par exemple, si vous faites la promotion de chaussures de course, vos mots clés peuvent être « Chaussures de course” ou « acheter des chaussures de course”. Vous pouvez utiliser des mots-clés spécifiques ou à longue queue pour cibler votre public plus précisément. Une autre option pour rendre votre campagne plus efficace consiste à mettre en œuvre d’autres critères, tels que l’emplacement du chercheur, son âge, son sexe, l’appareil qu’il utilise ou une certaine heure de la journée pour diffuser des publicités.,

Une fois votre campagne prête, les plates-formes SEM décident quand et où diffuser vos publicités compte tenu de la concurrence avec d’autres marques ciblant les mêmes mots clés. Ce système s’appelle une enchère publicitaire. Votre place sur le SERP dépend du montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic et de votre note sur la plate-forme.

Il existe une tonne de formats visuels pour la façon dont vos annonces apparaîtront sur la page de résultats de recherche. Plongeons dans ce sujet et déballons certains types populaires de marketing par moteur de recherche.,

Voici le point où le sens du terme « search marketing” devient un véritable casse-tête à nouveau. Se référant à SEM comme à un grand nombre de moyens de promotion de la recherche, nous pouvons le diviser en activités de recherche organique (SEO), activités payantes et recherche locale, ou marketing de votre entreprise localement.

signifiant SEM en tant qu’activités payantes uniquement, il est possible de parler de différents types d’annonces utilisées par les moteurs de recherche., Discutons des types que la plate – forme la plus populaire – Google Ads-offre à ses utilisateurs. Voici quelques-unes d’entre elles:

annonces textuelles

ce type est le plus populaire et le plus facile à créer. Les annonces textuelles comprennent des titres, des textes et des liens vers votre site web. Selon le coût de l’annonce et du moteur de recherche, ils peuvent apparaître au-dessus, à droite ou en dessous des listes organiques.,

Google Shopping Annonces

Ce type d’annonce est basée sur les mêmes principes d’utilisation des mots-clés comme la précédente. La différence est la partie visuelle – les annonces Google shopping incluent des images et des prix. Ce format est parfait pour la vente de produits.

Responsive Ads

Ce format se résume à permettre à Google d’adapter automatiquement vos annonces aux différents comportements des chercheurs. Tout ce que vous avez à faire est de taper plusieurs titres et descriptions pour votre campagne; la plate-forme publicitaire testera toutes les combinaisons possibles et montrera aux chercheurs les annonces les plus performantes.

annonces de services locaux

Cette option a été conçue pour les entreprises locales, telles que les cafés, les plombiers, les agents immobiliers, etc., Les annonces de services locaux vous permettent de faire de la publicité uniquement dans une certaine zone et de recevoir des prospects directement de clients potentiels.

Bien que nous avons énuméré seulement Google types d’annonces, d’autres moteurs de recherche utilisent des formats similaires. Par exemple, avec Bing, vous pouvez trouver des annonces analogues aux annonces textuelles et aux annonces Google shopping.

Nous avons dévoilé les avantages du marketing sur les moteurs de recherche, les principes de travail essentiels et plusieurs types d’annonces., Découvrez comment mettre en œuvre SEM dans votre stratégie marketing.

Le lancement d’un nouveau complexe canal de marketing à partir de zéro peut être difficile. Pour rendre votre expérience avec SEM plus fluide, tenez-vous à cette liste des étapes essentielles.

1. Créer une stratégie. Commencez par définir des objectifs à court et à long terme pour votre SEM et alignez-les sur les besoins de votre entreprise., Par exemple, si vous voulez gagner plus de revenus, décidez combien de nouveaux clients vous devez acquérir pour atteindre ce résultat. Ensuite, définissez la quantité de trafic dont vous avez besoin et le budget dont vous disposez. Il vous aidera à comprendre quelles campagnes, et avec quelle fréquence, vous devez utiliser pour atteindre vos objectifs.
2. collectez une liste de mots-clés. Avant de lancer une campagne payante, générez une liste de mots-clés associés à votre entreprise. Vous pouvez copier des mots clés de concurrents, les générer avec des outils en ligne, tels que Google Keyword Planner, ou brainstormer avec vos collègues., Vous êtes libre d’utiliser des mots clés plus spécifiques ou généraux et des combinaisons des deux. La règle principale ici est d’aller pour les mots.
3. ajouter une promotion de recherche organique. Les activités de promotion des moteurs de recherche payants et organiques fonctionnent mieux ensemble. Produits correctement, ils se renforcent mutuellement et apportent de meilleurs résultats. Alors, n’oubliez pas d’ajouter ou d’adapter le référencement à votre SEM. Pour commencer l’optimisation des moteurs de recherche à partir de zéro, suivez les conseils de notre guide sur la construction d’une stratégie de référencement.
4. Expérimenter avec différents types d’annonces., Différents types d’annonces peuvent être plus ou moins efficaces pour certaines entreprises. Pour trouver la meilleure option pour vous, essayez différents formats d’annonces, tels que des annonces textuelles ou commerciales. Testez plusieurs plateformes publicitaires; les chances sont que les soumissions payées sous-estimées avec Yahoo seront plus efficaces pour vous que les annonces Google populaires.
5. Vérifiez régulièrement votre campagne. Pour évaluer l’efficacité de vos campagnes de marketing sur les moteurs de recherche, n’oubliez pas de suivre leurs résultats. Vérifiez – les une ou deux fois par semaine pour pouvoir apporter des modifications en cas de problème. Enregistrez toutes les données et recherchez les tendances.,

ces règles de base vous aideront à déployer et à maintenir le marketing des moteurs de recherche. Si vous voulez élever votre jeu SEM d’un cran, vous devrez mettre en œuvre des stratégies avancées.

comme tous les canaux de marketing, SEM change de temps en temps. Nous avons sélectionné quatre stratégies qui vous aideront à rester au top et à atteindre vos objectifs commerciaux.,

optimisation de la recherche vocale

33% des auditoires adultes ont déclaré utiliser la recherche vocale tous les mois au début de 2019. La moitié de tous les chercheurs ont utilisé l’entrée vocale en 2020. Les achats de recherche vocale devraient représenter un marché de 40 milliards de dollars en deux ans. Pour rester en tête, vous devez appliquer l’optimisation de la recherche vocale à votre marketing de moteur de recherche.

malheureusement, c’est plus facile à dire qu’à faire – les options d’optimisation de la recherche vocale sont assez limitées. Cependant, vous pouvez ajuster vos annonces de recherche dès maintenant., Tout d’abord, incluez plus de mots-clés à longue queue – cela aidera vos annonces à apparaître dans plus de résultats de recherche.

Une autre astuce consiste à rendre votre contenu plus conversationnel. Remarquez comment les gens discutent dans la vie quotidienne et appliquent ce style à votre marketing de moteur de recherche.

sem automation

Les investissements dans la publicité de recherche devraient atteindre plus de 151 millions de dollars en 2020 avec une croissance annuelle d’environ 6%. Pour les spécialistes du marketing avec des budgets limités, cela signifie une concurrence colossale et, probablement, une baisse des taux de conversion. Ainsi, vous devrez devenir encore plus créatif pour gagner la course.,

SEM automation vous aidera à vous débarrasser des tâches routinières et à trouver plus de temps pour planifier des stratégies et des activités. Envisagez d’utiliser les fonctionnalités D’automatisation de Google Adwords, telles que les campagnes intelligentes, les enchères automatisées, les règles automatisées, etc.

personnalisation des appareils

en 2019, 52% du trafic internet dans le monde a été généré sur des appareils mobiles. Probablement, vos clients potentiels voient vos annonces sur les écrans mobiles plutôt que sur les ordinateurs de bureau. Suivez la quantité de trafic provenant de différents appareils et essayez d’ajuster votre marketing de moteur de recherche au type le plus répandu.,

optimisez vos annonces et le contenu connecté avec eux pour mobile pour obtenir plus de clients. Par exemple, les utilisateurs de Google mobile aimeraient voir des annonces avec des titres plus courts – 12-15 caractères par rapport à 15-20 caractères pour les appareils de bureau.

N’oubliez pas d’optimiser la page de destination pour vos leads publicitaires. Essayez de réduire le temps de chargement à moins d’une seconde et de rendre votre page Web pratique pour les utilisateurs mobiles. Vous pouvez également opter pour des boutons plus gros, des images plus légères, un design plus simple, etc.,

plates – formes publicitaires alternatives

Google est considéré comme la plate-forme la plus populaire pour les annonces de recherche-il représente plus de 70% du marché. Cependant, la part de ce géant a diminué au cours des trois dernières années, tandis que d’autres acteurs du marché gagnent des parts de marché.

regardez de plus près d’autres plates-formes, en particulier Amazon. Non seulement ce service se développe année après année, mais il présente également des caractéristiques intéressantes, en particulier pour ceux qui vendent des biens., L’essentiel est que les annonces Amazon ont des taux de conversion plus élevés; les gens peuvent découvrir votre marque sur Google, mais ils viennent sur Amazon avec l’intention d’acheter. Il fait D’Amazon ads le canal idéal pour interagir avec vos prospects dans les étapes inférieures de l’entonnoir marketing.

En savoir plus sur les stratégies SEM, vous pouvez penser qu’il est temps d’appeler un jour. Cependant, il y a toujours un peu d’espace pour améliorer vos performances. Pour passer au niveau supérieur, envisagez d’adopter certaines pratiques exemplaires de l’industrie.,

Nous avons rassemblé plusieurs bonnes pratiques pour vous aider à enrichir votre programme Pensez à mettre en œuvre certains d’entre eux dans votre stratégie de marketing de moteur de recherche.

Personnalisez vos annonces

La personnalisation est un must-have pour tous les canaux de marketing; il apporte des résultats étonnants., L’ajout de la personnalisation à vos activités marketing vous aide à retourner 5 à 8 fois plus d’argent que vous n’en avez dépensé. Mieux encore, il peut augmenter les ventes de 10% ou plus. Pour rendre vos annonces plus pertinentes pour vos clients potentiels, vous pouvez les adapter par appareil ou par public.

utilisez les fonctions IF de Google Adwords pour créer des messages personnalisés. Par exemple, vous pouvez offrir différentes réductions à différents types d’utilisateurs: nouveaux clients, clients récurrents, abandonneurs de panier, etc.,

créer une urgence avec des comptes à rebours

Les gens craignent de manquer une occasion importante, par exemple, une offre ou une bonne affaire. Il s’appelle FOMO, ou la peur de passer à côté, et peut être utilisé avec succès dans tous les canaux de marketing possibles. Vous pouvez également jouer sur ce trait psychologique dans le marketing des moteurs de recherche.

ajoutez un élément de rareté à vos campagnes en utilisant un compte à rebours dans Google Ads. Il comptera les jours, les heures et les minutes jusqu’à un certain événement. Vous pouvez configurer des comptes à rebours dans n’importe quel texte, une recherche réactive et d’autres types d’annonces.,

alignez vos annonces avec les pages de destination

ne sous-estimez pas l’importance des annonces de recherche et des pages de destination auxquelles ils envoient des chercheurs. Cependant, même si les deux sont parfaitement faits, ils ne fonctionnent pas toujours de leur mieux en combinaison. Si votre annonce ne correspond pas à votre page de destination, les utilisateurs partiront sans effectuer d’achat. D’autre part, la page de destination et l’annonce harmonisées entraînent une augmentation de 39% de la conversion.

assurez-vous que votre annonce et votre page de destination ont le même design, s’adressent au même public, utilisent le même appel à l’action et le même style de rédaction., Pour obtenir des résultats encore meilleurs, suivez notre guide sur l’augmentation du taux de conversion de la page de destination.

utilisez des Audiences similaires pour le Remarketing

Les Spécialistes Du Marketing et les propriétaires d’entreprise réalisent à quel point il est important de connaître votre audience. Ils créent des personnages d’acheteurs typiques et essaient de cibler les personnes en fonction de leurs données démographiques.

Vous pouvez faire la même chose pour votre marketing de moteur de recherche en deux clics. Google collecte des données sur vos audiences de remarketing existantes. Mieux encore, il peut recommander de montrer vos annonces à des personnes ayant les mêmes intérêts., Tout ce dont vous avez besoin est de choisir une campagne, sélectionnez l’onglet « Audience” et cliquez sur la barre « audience similaire”. Selon Google, ce simple mouvement peut entraîner 60% plus d’impressions, 48% plus de clics et 41% plus de conversions.

Voici quelques pratiques populaires marques de l’utiliser pour améliorer les performances de leurs annonces de recherche. Apprenons quelques nouvelles astuces à partir d’exemples de marketing sur les moteurs de recherche.

SEM Examples

La pratique est le meilleur enseignant, mais parfois négliger les tactiques d’autres marques conduit à de meilleurs résultats., Nous avons choisi plusieurs exemples de marketing de moteur de recherche de différentes entreprises pour vous d’adopter.

nombres pour CTR plus élevé

Les Nombres ont un effet magique sur le cerveau humain – nous les considérons plus précieux et dignes de confiance. Ainsi, les textes avec des chiffres ont tendance à surpasser les annonces texte uniquement. Par exemple, les chiffres dans les titres résonnent avec le public plus que tout autre type de titre.

le même principe fonctionne dans le marketing des moteurs de recherche., Selon L’expérience de WordStream, les publicités avec des chiffres dans les titres ont montré une augmentation de 217% du CTR et une amélioration de 23% des taux de conversion par rapport aux publicités non numérotées.

L’agence SEO Searchberg a décidé de tirer le meilleur parti de la puissance des chiffres et les a utilisés à deux reprises dans leur titre publicitaire. Dans un premier temps, la société a indiqué le prix exact de son service pour souligner l’accessibilité. Ensuite, Searchberg a ajouté le nombre de jours dont vous avez besoin pour voir le résultat de leur travail. Combinés, ces chiffres créent une anticipation raisonnable des perspectives et renforcent la crédibilité de la proposition d’une entreprise.,

liens annexes pour plus de clics

l’ajout de liens dans les annonces de recherche sont une occasion en or pour accrocher plus de clients potentiels. Vous pouvez les adapter pour qu’ils soient affichés sur des appareils spécifiques avec des tonnes de variables. Il vous permet de créer une expérience plus personnalisée pour différents téléspectateurs et de composer divers appels à l’action. Mieux encore, les liens de site vous aident à segmenter les prospects en les envoyant instantanément vers différentes pages de destination.,

l’avantage le plus important des liens de site est leur effet sur les taux de conversion. Google affirme que les annonces avec des liens de site ont un CTR 10-20% plus élevé. Pour rendre ces liens encore plus efficaces, ajustez-les aux besoins du chercheur et gardez-les courts et doux.

Regardez cette annonce de recherche de L’agence de voyage CheapOair. Les titres de chaque lien sont concis et simples, ce qui les rend limpides pour un lecteur. Mieux encore, ils sont adaptés à la requête du chercheur « Alaska cheap flights » – quatre d’entre eux offrent des billets d’avion à prix raisonnable ou de bonnes affaires.,

la preuve Sociale pour une meilleure performance

la preuve Sociale sous-tend et augmente la crédibilité de chaque entreprise. La majorité des gens ont tendance à croire les avis des utilisateurs autant que les recommandations personnelles. Les témoignages sur les pages de vente augmentent les achats de 34%. Ainsi, l’efficacité de la preuve sociale est au-delà de la controverse, mais vous pourriez vous demander comment l’utiliser dans le marketing des moteurs de recherche.,

le terme « preuve sociale” englobe une grande variété de formats, tels que des études de cas, du marketing d’influence, des évaluations, etc. La façon la plus simple de les implémenter dans votre SEM est de se référer à votre nombre exact de clients, d’ajouter des marques avec lesquelles vous travaillez ou d’afficher vos évaluations. L’astuce ici est de s’assurer que ce dernier est assez élevé – les consommateurs ignoreront les étoiles inférieures à 3.3.

EconomyBookings fait la promotion de son service de location de voitures et fait référence à sa notation sur Google. La société a de bonnes notes-autour de 4.9, qui Sky-rockets sa crédibilité., Pour l’augmenter encore plus, EconomyBookings ajoute une référence aux avis sur son site web. Il n’y a aucune possibilité de montrer la marque exacte, mais le service fait une impression en écrivant la ligne « 70K+ commentaires positifs.”

des initiatives de marketing peuvent améliorer les résultats de recherche. Par exemple, le marketing par e-mail incite vos abonnés à interagir plus activement avec votre site web, ce qui finit par affecter son classement., Pour renforcer votre SEM avec le marketing par e-mail et messenger, les notifications push web, les chatbots, etc., inscrivez-vous avec SendPulse.

Dernière mise à Jour: 30.12.2020