Qu’est-ce que la génération de leads? (Votre guide de génération de leads de confiance)

La signification de la génération de leads, cependant, va au-delà de répondre: « Qu’est-ce que la génération de leads? »

Il comprend également pourquoi la génération de prospects est précieuse, ainsi que la façon de générer des prospects qui correspondent à votre client idéal. C’est pourquoi ce guide de génération de leads couvre chacun de ces sujets, vous fournissant une réponse complète à la définition et au rôle de la génération de leads.

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qu’est Ce qu’un plomb?

« Un lead est une personne qui démontre un intérêt pour votre produit, service ou marque., »

Un lead décrit toute personne qui démontre un intérêt pour votre produit, service ou marque. Les gens peuvent montrer de l’intérêt de diverses façons, y compris en téléchargeant un guide gratuit, en remplissant un formulaire de contact, en suivant un compte de médias sociaux, et plus encore.

dans presque tous les cas, votre entreprise entendra un lead avant qu’un lead n’entende de vous.

bien que vous puissiez commencer la communication en premier (comme par appel à froid), cette approche ne fonctionne généralement pas bien. C’est pourquoi de nombreuses entreprises tentent d’attirer des prospects., Lorsque vous apportez des prospects à votre entreprise, ils sont plus susceptibles d’avoir un véritable intérêt pour vos produits ou services.

Maintenant, vous pouvez attirer quatre types de prospects:

1. Marketing qualified lead (MQL): les MQL proviennent de vos efforts de marketing, comme offrir un guide téléchargeable. Ces prospects ne sont souvent pas prêts à se connecter avec votre équipe de vente. Ils sont dans les premiers stades de l’entonnoir d’achat.

1. Sales qualified lead (SQL): SQLs manifestent un intérêt immédiat pour vos produits ou services, par exemple en soumettant une demande de devis ou un formulaire de contact., Ils veulent généralement parler à votre équipe de vente et occuper une étape inférieure de l’entonnoir d’achat.

1. Product qualified lead (PQL): les PQL démontrent également un intérêt pour vos produits ou services, comme en vous inscrivant à un essai gratuit. Ils prennent généralement des mesures après avoir essayé vos produits. Un PQL, par exemple, peut contacter votre équipe de vente pour poser des questions et en savoir plus sur vos offres.

1. lead qualifié de Service: les leads qualifiés de Service ont un intérêt actif pour vos produits ou services car ils les utilisent et les paient déjà., Ces types de prospects contacteront généralement votre équipe de vente pour faire une vente incitative, comme en choisissant un autre forfait câble ou Internet, par exemple.

comprendre ce que sont les leads, ainsi que les types de leads, peut aider à marquer les leads plus tard.

qu’est-Ce que la génération de leads?

la génération de prospects décrit le processus d’identification, d’attraction et de conversion des personnes en prospects via les canaux de marketing sortant et entrant, ainsi que les générateurs de prospects. Les canaux de génération de leads courants incluent la recherche, les médias sociaux, les e-mails et votre site web.,

qu’est-Ce que la génération de leads dans le marketing numérique?

dans le marketing numérique, la génération de leads se concentre toujours sur l’identification, l’attraction et la conversion des personnes en prospects, mais utilise des canaux et des stratégies en ligne. Quelques exemples incluent la diffusion de publicités payantes sur les médias sociaux, l’offre d’essais de produits gratuits via un site web et le lancement d’une campagne par e-mail.

pourquoi la génération de leads est-elle importante?

la génération de leads est importante pour les entreprises B2B et B2C pour plusieurs raisons, notamment:

• la génération de leads favorise une croissance saine: sans leads, votre entreprise ne peut pas croître., Bien que vous puissiez recevoir des références, celles-ci ne sont souvent pas suffisantes pour développer votre entreprise comme vous le souhaitez. Vous avez besoin d’un moyen d’attirer et de convertir des prospects, et la génération de prospects le fournit.
• La génération de leads attire des leads qualifiés: ensuite, la génération de leads offre une solution pour trouver des leads qualifiés, par rapport à n’importe quel lead. Bien que vous puissiez passer du temps à appeler à froid des prospects potentiels, cette stratégie entraîne rarement une avance-seulement des personnes malheureuses avec une mauvaise image de votre marque.,
• La génération de Leads Offre une transition naturelle du consommateur au client: avec la génération de leads, votre entreprise peut également fournir un parcours client fluide. Les gens peuvent passer à leur propre rythme du consommateur au client, par exemple en téléchargeant un guide en ligne ou en remplissant un formulaire de contact.

surtout, la génération de leads profite à votre entreprise car elle fonctionne — lorsqu’elle est bien faite.

génération de leads sortants vs., génération de leads entrants

avant d’explorer cinq des meilleures façons de générer des leads, il est essentiel d’expliquer pourquoi la génération de leads entrants, par rapport à la génération de leads sortants, est la meilleure approche pour votre entreprise, quel que soit votre secteur.

Ok, mais qu’est-ce que la génération de leads sortants et la génération de leads entrants?

• génération de leads sortants: une stratégie de génération de leads qui utilise les canaux du marché sortant se concentre sur l’incitation des personnes vers votre entreprise, vos produits ou vos services. Il utilise des stratégies telles que les appels à froid, les publicités et les salons professionnels.,
• génération de leads entrants: une stratégie de génération de leads qui utilise des canaux de marketing entrant vise à attirer les gens vers votre entreprise, vos produits ou vos services. Il utilise des stratégies telles que les médias sociaux, les articles de blog et les vidéos.

peu importe ce que votre entreprise vend, vous générerez presque toujours les meilleurs résultats avec le marketing entrant. En effet, lorsque vous utilisez le marketing entrant, vous atteignez des prospects potentiels lorsqu’ils recherchent votre entreprise, vos produits ou vos services.

ils font des recherches, et vous servez de ressource utile.,

Pour plus de perspective sur les performances du marketing entrant par rapport au marketing sortant pour la génération de prospects, tenez compte du coût des prospects sortants et des opinions des spécialistes du marketing.

en moyenne, les prospects sortants coûtent près de 40% de plus que les prospects entrants. Sans oublier que seulement 16% des spécialistes du marketing estiment que le marketing sortant apporte la plus haute qualité de prospects. Le marketing entrant offre de meilleurs coûts et résultats, c’est pourquoi la plupart des stratégies de génération de leads se concentrent sur les canaux entrants.

5 des meilleures façons de générer des leads

Maintenant que vous connaissez la réponse à « qu’est-Ce que la génération de leads?,”, êtes-vous prêt à construire votre stratégie?

obtenez un aperçu de la façon dont votre entreprise peut générer des prospects en ligne avec ces cinq stratégies de génération de prospects:

1. Search engine optimization

Search engine optimization (SEO) est l’un des moyens les plus puissants de générer des prospects. Avec le référencement, votre entreprise peut atteindre les utilisateurs lorsqu’ils effectuent des recherches sur Google, Bing et d’autres moteurs de recherche, et devenir rapidement leur ressource de confiance et leur entreprise de choix.

qu’est-ce que l’optimisation des moteurs de recherche?,

Le référencement est une stratégie de marketing numérique qui optimise votre site web pour les moteurs de recherche, comme Google, et les personnes qui les utilisent. Lorsque vous optimisez votre site en fonction des meilleures pratiques de référencement, votre site web peut apparaître en haut des résultats de recherche, par rapport à la page deux.

par exemple, recherchez « meilleurs avis sur les caméras de tableau de bord.”

Si votre entreprise offre dash cams, vous voulez un haut point de résultat de recherche., Même si votre entreprise n’apparaît pas dans ce résultat de recherche, vous pouvez utiliser d’autres tactiques de référencement, comme la sensibilisation, pour aider à gagner de la presse et de l’exposition pour votre produit.

Comment puis-je utiliser l’optimisation des moteurs de recherche pour la génération de leads?,

Vous pouvez utiliser l’optimisation des moteurs de recherche pour la génération de leads de plusieurs façons, notamment:

• attirez les leads du bas de l’entonnoir avec des pages de produits et de services optimisées
• atteignez les leads du milieu de l’entonnoir avec des articles de blog, des articles et plus optimisés

L’optimisation de votre site web pour les moteurs de recherche et les utilisateurs offre un autre avantage: surpasser vos concurrents. Si vos concurrents en ligne n’utilisent pas le référencement, votre entreprise peut facilement gagner une première place dans les résultats de recherche, car ces organisations n’optimisent pas leur site.,

lorsque vous gagnez une première place dans les résultats de recherche, vous fournissez à votre entreprise un accès direct aux prospects.

pour avoir une perspective sur la valeur de cette position, considérez les recherches suivantes: les trois premiers résultats de recherche sur Google obtiennent 75% de tous les clics. Sans oublier que seulement 25% des utilisateurs vont à la deuxième page des résultats de recherche. Ils s’en tiennent généralement à la première page.

2. Publicité payante

La publicité payante est une autre réponse à la façon de générer des prospects. En effet, votre entreprise peut faire de la publicité dans les résultats de recherche, les sites Web, les médias sociaux, etc., que vous cherchiez à générer des prospects de fabrication ou des prospects d’assurance.

qu’est-ce que la publicité payante?

La publicité payante décrit l’utilisation d’annonces payantes, telles que les publicités payantes au clic (PPC), pour attirer des prospects et des clients potentiels vers votre entreprise, vos produits ou vos services., Alors que vous pouvez utiliser des formats publicitaires traditionnels, comme les panneaux d’affichage, les formats publicitaires numériques ont tendance à offrir plus de valeur et de flexibilité.

Vous pouvez voir des annonces payantes sur plusieurs canaux en ligne, y compris:

• recherche
• Social
• sites Web

l’avantage de la publicité payée pour la génération de prospects est que votre entreprise paiera généralement sur un modèle de paiement par clic ou coût par clic (CPC). Qu’est-ce que ça veut dire? Votre entreprise ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce.,

Vous pouvez également, en fonction de vos paramètres d’annonce, payer une annonce en fonction des vues ou des conversions.

encore mieux, la publicité payante inclut des options de ciblage avancées.

avec ces options, votre entreprise peut créer des annonces hyper ciblées qui se concentrent sur les prospects les plus précieux pour votre entreprise. De plus, vos annonces peuvent atteindre les utilisateurs lorsqu’ils souhaitent avoir des nouvelles de votre entreprise, par exemple en recherchant quelque chose lié à votre entreprise, à vos produits ou à vos services.

Comment puis-je utiliser la publicité payante pour la génération de leads?,

• renforcer la notoriété de la marque
• générer des MQLs
• Se connecter avec SQLs
• et plus

Voici quelques exemples de la façon dont vous pouvez utiliser les publicités payantes pour générer des prospects:

• lancer des annonces de recherche promouvant un guide téléchargeable gratuit
• créer des annonces sur les réseaux sociaux mettant proposer une offre à durée limitée à mqls

Vous pouvez également tirer parti de vos données publicitaires payantes pour améliorer la compréhension de votre marché cible et de votre parcours client par vos équipes commerciales et marketing., Ces données peuvent aider tous vos efforts de génération de leads, de vos annonces à vos e-mails.

3. Marketing par e-mail

le marketing par e-mail est l’un des moyens les plus courants de générer des prospects, 78% des organisations utilisant le courrier électronique pour attirer, nourrir et convertir des prospects qualifiés., Avec le courrier électronique, votre entreprise peut adopter une approche personnalisée et à long terme pour développer votre entreprise et sa relation avec des clients potentiels.

qu’est-Ce que le marketing par courriel?

Email marketing offre une solution tout-en-un pour communiquer avec les prospects, ainsi que les clients. Avec le marketing par e-mail, votre entreprise peut créer divers segments d’audience et campagnes par e-mail pour envoyer aux utilisateurs du contenu adapté à leurs intérêts, leurs préoccupations, etc.,

Les entreprises de tous les secteurs utilisent le marketing par e-mail en raison de son efficacité, ainsi que du retour sur investissement (ROI). En fait, les entreprises voient un retour sur investissement moyen de 44 $pour chaque 1 invested investi dans cette stratégie de génération de leads.

Comment puis-je utiliser le marketing par e-mail pour la génération de leads?,

Vous pouvez utiliser le marketing par e-mail pour la génération de leads de plusieurs façons, notamment:

• établissez une relation avec MQLs, comme en mettant en évidence le contenu informationnel
• fournissez un contenu de suivi en bas de l’entonnoir à SQLs
• offrez des mises à jour, des offres et plus encore aux clients actuels avec un potentiel de ventes incitatives

pour obtenir les meilleurs résultats avec le marketing par e-mail, assurez-vous que votre entreprise offre un contenu précieux.

bien que vous souhaitiez envoyer du contenu mettant en valeur vos services ou produits, pensez à vos utilisateurs. Leur donner quelque chose de précieux., Sinon, ils se désabonneront de vos e-mails ou ne les liront même pas.

4., Facebook, Instagram et LinkedIn.

bien que considérés comme l’une des stratégies de génération de leads les plus difficiles par près de 50% des spécialistes du marketing, les médias sociaux offrent d’immenses opportunités aux entreprises capables de maîtriser des réseaux tels que Facebook, LinkedIn et Instagram.

qu’est-ce que le marketing et la publicité sur les médias sociaux?

le marketing et la publicité des médias sociaux s’articule autour du marketing et de la publicité de votre entreprise sur les réseaux sociaux. Le côté marketing se concentre sur la création de messages et de contenu pour les abonnés, tandis que la partie publicité englobe la création d’annonces pour créer vos abonnés.,

chacune de ces stratégies implique de dialoguer avec les utilisateurs, par exemple en répondant aux commentaires.

Pour les meilleurs résultats, la plupart des entreprises dépensent environ six heures sur les médias sociaux chaque semaine. Selon 66% des spécialistes du marketing, ce laps de temps a tendance à générer des résultats lorsqu’il s’agit de générer des prospects qualifiés.

Comment puis-je utiliser le marketing et la publicité sur les réseaux sociaux pour générer des leads?,

Vous pouvez utiliser le marketing et la publicité des médias sociaux pour générer des prospects de plusieurs façons, notamment:

• lancer des campagnes publicitaires ciblées pour générer des Followers, des likes et même des partages
• publier du contenu informatif pour accroître la notoriété de la marque et le trafic sur le site web
• répondre aux commentaires, questions ou préoccupations

dans la plupart des cas, les médias sociaux serviront de canal pour atteindre les utilisateurs les plus en pointe. Bien que vous ne génériez pas de prospects à partir de ce canal immédiatement, les médias sociaux peuvent vous aider à atteindre des personnes (avant vos concurrents) qui deviendront des prospects qualifiés.,

5. Marketing de contenu

le marketing de contenu est un autre puissant canal de génération de leads., Avec un contenu original et axé sur le public, votre entreprise peut soutenir tous vos efforts de génération de prospects, de la recherche aux réseaux sociaux en passant par les e-mails, et attirer les prospects que vous souhaitez.

qu’est-Ce que le marketing de contenu?

le marketing de contenu décrit la création de contenu original et utile que votre entreprise héberge en ligne, comme sur votre site Web, votre blog ou votre profil de média social. Lorsque vous utilisez le marketing de contenu, vous visez à capturer les utilisateurs à différentes étapes de l’entonnoir et à les amener à devenir un lead.,

quelques exemples de contenu:

• Blog posts
• les articles d’Information
• Infographie
• Guides

En plus de la création de contenu, vous aussi de l’optimiser pour les moteurs de recherche et les utilisateurs. Cela signifie que vos efforts de marketing de contenu incluront le référencement, c’est pourquoi les entreprises utilisent presque toujours le référencement et le marketing de contenu ensemble.

Comment puis-je utiliser le marketing de contenu pour la génération de leads?,

Vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour la génération de leads de plusieurs façons, notamment:

• publier des guides en ligne téléchargeables gratuitement
• écrire des articles de blog informatifs pour les utilisateurs dans les premiers stades de l’entonnoir d’achat
• créer du contenu viral, comme des infographies, pour gagner une exposition rapide
• créer des bibliothèques de ressources pour soutenir vos équipes de vente

Vous devriez couvrir beaucoup d’informations différentes sous différents angles avec le marketing de contenu., Vous pouvez même utiliser le contenu du site pour répondre aux questions ou préoccupations courantes que vous entendez des prospects que vous avez déjà générés lors de campagnes marketing précédentes.

par exemple, un cabinet dentaire qui cherche à attirer des prospects peut utiliser son site web pour répondre aux questions fréquemment posées (FAQ) sur certaines procédures. Ils pourraient couvrir des questions liées au temps de récupération, ainsi que les coûts de la procédure, pour aider les patients potentiels.

plus vous fournissez d’informations de qualité, plus vous aurez de chances de générer des prospects sur votre site.,

3 conseils pour faire de votre campagne de génération de prospects un succès

Maintenant que vous savez comment faire, génération de leads, découvrez ces trois conseils de bonus:

1., Obtenez un aperçu de votre équipe de vente

Le succès de la génération de leads dépend souvent de votre équipe de vente pour quelques raisons. Ils se connectent avec vos prospects en tête-à-tête, ce qui leur permet d’offrir un aperçu inégalé des questions des clients potentiels.,

collaborez avec votre équipe de vente en posant des questions sur leur expérience avec les prospects et en apprenant:

• ce que les prospects veulent savoir
• ce que les prospects désirent dans un produit ou un service
• ce que les prospects attendent d’un fournisseur de produits ou de services

comprenez mieux vos prospects et Vous pouvez adapter votre initiative de marketing de contenu, par exemple, pour couvrir une question fréquemment posée parmi les prospects ou modifier l’utilisation de votre réseau de médias sociaux pour atteindre votre prospect idéal.

2., Développer des messages cohérents

bien que vous puissiez utiliser une gamme de canaux et de techniques pour atteindre des prospects potentiels, vous souhaitez créer une expérience cohérente. Si vous ne le faites pas, les utilisateurs peuvent ne pas reconnaître votre entreprise, vos produits ou vos services lorsqu’ils les revoient, par exemple via une publicité payante.

Une messagerie et une image de marque cohérentes facilitent également la transition des utilisateurs d’étranger à prospect. Ils sont convaincus qu’ils travaillent avec la même entreprise, par exemple, lorsqu’ils passent de votre profil de médias sociaux à votre site web.

3., Fournir à chaque utilisateur une offre unique

en matière de génération de leads, les entreprises peuvent avoir du mal à créer des offres attrayantes pour les utilisateurs dans les premières étapes de l’entonnoir d’achat. Bien qu’il soit facile d’offrir un essai gratuit ou un devis sans obligation aux utilisateurs du bas de l’entonnoir, ce type d’offre ne fonctionne pas pour les utilisateurs qui recherchent et envisagent encore.

Prenez le temps de recherche des offres pour chaque étape de l’entonnoir., Quelques exemples:

• Un guide gratuit
• Un coupon
• Une version d’essai gratuite
• Une consultation gratuite

Surveiller vos médias sociaux pour les idées aussi. Parfois, les utilisateurs peuvent commenter et exprimer leur intérêt pour ce qu’ils aimeraient recevoir. Vous pouvez même parcourir les forums de l’industrie pour voir ce que les utilisateurs veulent ou attendent lorsqu’ils travaillent avec des fournisseurs de services ou de produits.

avec ces conseils et stratégies, vous pouvez lancer une campagne de premier ordre.

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