en matière de marketing, les gens confondent souvent au-dessus de la ligne (ATL), au-dessous de la ligne (BTL) et à travers la ligne marketing (TTL). Ces termes sont souvent opérées ensemble, ce qui est pourquoi ils sont souvent confondus. Ici, nous passons en revue les définitions et le meilleur moment pour les utiliser.
Above the line (ATL)
ATL utilise les médias de masse pour attirer un grand nombre de publics, notamment les canaux médiatiques tels que la télévision, les magazines, les journaux et la publicité radiophonique., Ce type de marketing est non ciblé vers l’individu et est bon pour créer la notoriété de la marque et la bonne volonté. En raison d’un vaste réseau couvert, les entreprises utiliseraient généralement ATL pour les lancements de nouveaux produits ou pour créer un impact autour d’une marque.
Pour certains marchés, tels que les produits ménagers où presque toutes les maisons ont au moins quelques articles de nettoyage. Des entreprises telles que Ariel utilise fréquemment le marketing ATL parce que cela a un attrait de masse., Leur communication est destinée à un public plus large afin de sensibiliser les consommateurs au sommet de l’esprit, en plus de créer un rappel de marque.
Below the line (BTL)
BTL quant à lui est au niveau micro, cette méthode de marketing ou de promotion est beaucoup plus ciblée vers des groupes spécifiques de personnes. Ceux-ci incluent des communications telles que le publipostage, le parrainage, les brochures, les relations publiques et le marketing par courriel, etc. En raison d’être beaucoup plus ciblés, ces canaux sont parfaits pour générer des conversions, obtenir une réponse directe et fidéliser la clientèle.,
Il est plus facile de suivre l’efficacité et les conversions avec des méthodes sous la ligne permettant une meilleure compréhension du retour sur investissement. Par exemple, avec les campagnes par e-mail, vous pouvez suivre le taux d’ouverture, le taux de clics, ainsi que la façon dont les utilisateurs interagissent avec l’e-mail.
à travers la ligne (TTL)
c’est un autre terme qui est de plus en plus utilisé par les entreprises et tire parti des stratégies de promotion BTL et ATL. TTL adopte une approche intégrée pour atteindre sa clientèle et générer des conversions., Une forme de support mène à une autre franchissant ainsi la « ligne » et permettant aux marques d’interagir avec les clients à plusieurs points. Par exemple, un client peut voir une publicité télévisée, puis recevoir un dépliant de la même marque pendant qu’il est sorti, traversant ainsi les stratégies ATL et BTL, ce qui garantit une messagerie cohérente sur plusieurs médias.
chez Speed Agency, nous adoptons une approche intégrée du marketing et utilisons une approche TTL pour établir la notoriété de la marque et fidéliser la marque., Cela a été utilisé pour ABAX, l’une de nos campagnes « Know ABAX, Know the Rules », pour souligner l’importance de rester du côté du HMRC. La campagne visait à sensibiliser et à réduire les lacunes dans les connaissances. Pour ce faire, la campagne a été présentée à travers de multiples canaux, y compris la publicité imprimée, la publicité numérique et la publicité radio. Les clients ont également eu la chance de gagner une paire de billets pour un match de Premier League de leur choix.,
ABAX Campagne
en Conséquence, le succès de chaque stratégie dépend de l’efficacité de la communication, de vos objectifs et le budget alloué. Peu importe la qualité du produit ou du service d’une entreprise, le message de la marque doit être communiqué efficacement au consommateur. Chaque stratégie a ses propres forces et faiblesses, et quelle que soit la stratégie que vous choisissez d’utiliser se trouve au centre de tout plan marketing.,
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