Modèle d’Affaires

Un modèle d’Affaires aide à façonner les plans de marketing et de vente d’une entreprise, son potentiel de croissance et sa capacité à attirer des investisseurs. Les investisseurs utilisent des modèles d’affaires pour évaluer le potentiel de profit d’une entreprise tandis que les entrepreneurs les utilisent pour façonner leurs idées en une structure d’entreprise solide.

qu’Est Ce qu’un Modèle d’Affaires?

Un modèle d’affaires fournit un cadre pour les stratégies de monétisation d’une entreprise., Il se concentre sur la définition de l’audience (segment de clientèle), la proposition de vente unique, le positionnement de la marque, le mode de livraison et les canaux de distribution pour créer une formule lucrative.

Les modèles d’Affaires façonnent tous les aspects du développement et de la croissance d’une entreprise. Par conséquent, ils peuvent changer au fil du temps pour s’adapter aux nouvelles opportunités du marché, aux nouvelles technologies ou aux nouveaux canaux de distribution.

Types de Modèles d’Affaires

avec de nombreux types de modèles d’affaires, les entreprises peuvent mettre en œuvre plusieurs modèles simultanément pour maximiser les profits., vente directe ou marketing multi-niveaux (MLM)

basé sur la publicité

modèle diversifié

E-Commerce de détail

Modèle D’Abonnement

Freemiums (donner un produit gratuit pour vendre plus tard)

two-sides marketplace

manufacturing

distributeur

les risques et le potentiel de profit varient selon les modèles d’affaires

les entrepreneurs qui lancent une nouvelle entreprise comparent souvent divers modèles d’affaires et choisissent celui qui est susceptible de générer les meilleurs revenus.,

Contenu Généré par l’Utilisateur

Certains modèles offrent plus de risques importants, tels que le contenu généré par l’utilisateur. Bien qu’il ait un coût de démarrage inférieur à celui de la construction d’un site web d’éditeur traditionnel, le risque de poursuites pour violation du droit d’auteur, le contenu de mauvaise qualité qui dégrade le potentiel de référencement et les modifications inconstantes de l’algorithme des moteurs de recherche peuvent faire du contenu généré par l’utilisateur une entreprise

SaaS

les entreprises SaaS (« software as a service”) ont des coûts de démarrage élevés mais un potentiel de profit à long terme plus stable., Les entreprises SaaS s’appuient sur des logiciels basés sur le cloud fournis par abonnement à plusieurs clients. L’Innovation, le service à la clientèle et une base d’abonnement stable sont des facteurs de succès pour des récompenses à long terme plus élevées.

Les entrepreneurs à succès utilisent le modèle d’affaires canvas pour comparer différents modèles d’affaires et sélectionner celui qui tire parti de leurs forces pour les profits les plus élevés.

Franchise

une franchise existe lorsqu’une société mère crée un produit unique, une marque forte et un modèle commercial reproductible, puis le vend à d’autres pour le posséder et l’exploiter de manière indépendante., La société mère accorde une licence de franchise (ou un modèle commercial reproductible) à des propriétaires d’entreprise indépendants.

en retour, les franchisés doivent respecter les règles établies par la société de franchise mère. Ils doivent utiliser les produits et méthodes de production requis, adhérer à des politiques de publicité et de marketing strictes et gérer leur entreprise conformément aux exigences de la franchise.,

Les franchises typiques incluent des restaurants populaires tels que Mcdonald’s, Dunkin’ Donuts et Baskin Robbins, ainsi que des franchises basées sur les services tels que Edward Jones Investments, Great Clips et Visiting Angels home-care nursing assistance.

brique et mortier

Un modèle commercial brique et mortier dépend d’un emplacement de magasin physique qui vend des produits et services uniquement par la devanture. Ces types d’entreprises étaient la norme jusqu’à la vente par correspondance, avec internet créant de nouveaux canaux de distribution.,

ventes directes/MLM

les entreprises de vente directe ou de marketing à plusieurs niveaux (MLM) suivent un modèle d’affaires qui repose fortement sur des réseaux de distributeurs qui recrutent plus de personnes pour devenir distributeurs. Chaque distributeur reçoit une commission sur les produits vendus et les distributeurs peuvent également recevoir une commission du réseau de distributeurs qu’ils ont personnellement recrutés dans l’entreprise.

les entreprises de vente directe typiques incluent Tupperware, Avon, Mary Kay, LulaRoe, doTerra Essential Oils, Beach Body, et bien d’autres.,

basé sur la publicité

Un modèle commercial basé sur la publicité génère des revenus uniquement auprès des annonceurs qui paient pour l’espace publicitaire (imprimé ou numérique) ou le temps (publicités télévisées ou radiophoniques). Le produit lui-même est donné gratuitement pour atteindre le plus grand nombre de personnes.

Les annuaires téléphoniques ont été parmi les premiers modèles commerciaux fondés sur la publicité. Ces répertoires (et des répertoires similaires) offraient des sources d’information pratiques avant l’internet et rapportaient des bénéfices aux annonceurs qui payaient pour que leurs entreprises soient présentées par le biais d’annonces publicitaires., La télévision de diffusion et la radio de diffusion traditionnelle sont de grands exemples d’entreprises basées sur la publicité.

Les nouveaux modèles basés sur la publicité comprennent les blogs et les sites Web qui tirent des bénéfices de la publicité numérique. Comme la radio et la télévision, le contenu lui-même est disponible gratuitement. Les revenus publicitaires génèrent les bénéfices bruts de ces entreprises.

les modèles D’affaires peuvent changer au fil du temps

à mesure que les entreprises trouvent de nouveaux marchés, découvrent de nouveaux canaux de distribution ou développent de nouveaux produits, les entreprises peuvent modifier leur modèle d’Affaires original ou en ajouter d’autres.,

Par exemple, Mcdonald’s a commencé comme un barbecue fondé par les frères Mac et Maurice McDonald. En 1954, Ray Kroc, un vendeur, a découvert que les frères McDonald avaient créé une formule simple mais efficace pour produire des hamburgers et des shakes savoureux à faible coût. Avec L’aide de Kroc, L’entreprise est passée d’un modèle de brique et de mortier à une franchise.

Aujourd’hui, Mcdonald’s possède plus de 36 889 points de vente dans 120 pays à travers le monde. La société rapporte que 90% d’entre eux sont des franchises.,

Le Business Model Canvas

Au début des années 2000, Alexander Osterwalder a inventé le Business model canvas pour aider les entreprises à développer et à analyser des cadres commerciaux potentiels.

Le business model canvas comporte neuf sections ou « blocs de construction » qui définissent les segments de clientèle, les propositions de valeur, les sources de revenus, les canaux de distribution, les relations avec les clients, les activités clés, les ressources, les partenaires et les structures de coûts. Le modèle guide également les utilisateurs à travers les principaux domaines de considération pour la structure et la stratégie d’une entreprise.,

plusieurs exemples de Modèles D’Affaires

Les Entrepreneurs se tournent souvent vers les modèles d’affaires existants pour trouver des idées et de l’inspiration. Ci-dessous, plusieurs exemples de modèles commerciaux courants offrent des idées sur la façon dont chaque cadre génère des bénéfices pour les propriétaires et/ou les investisseurs.

modèle D’Affaires SaaS

le modèle D’affaires SaaS comporte des logiciels hébergés de manière centralisée qui peuvent être concédés sous licence par plusieurs clients. Les clients paient des frais d’abonnement pour utiliser le logiciel., Le Cloud computing-reliant de nombreux serveurs en réseau via des hôtes internet-permet aux entreprises SaaS de s’adapter rapidement et d’offrir des logiciels à plusieurs clients à la fois.

étant donné que le SaaS est basé sur l’Abonnement, les revenus ont tendance à être stables et récurrents. Les entreprises SaaS peuvent plutôt se concentrer sur la fidélisation des produits et l’amélioration des modèles d’abonnement.

Amazon Modèle d’Affaires

Amazon est géré selon un modèle d’affaires diversifié., Ce modèle comprend les magasins en ligne (qui représentent 52% des revenus D’Amazon), ainsi que les emplacements de magasins physiques, les services AWS tels que l’hébergement de sites, les vendeurs tiers, les services d’abonnement et les revenus publicitaires.

commencé uniquement en tant que libraire, Amazon s’est rapidement rendu compte que leur « produit » réel était un magasin de commerce électronique convivial. Ce point de vente unique – combiné à un vaste réseau d’entrepôts qui leur a permis d’expédier rapidement des produits à partir de plusieurs emplacements – a créé l’environnement idéal pour ajouter d’innombrables catégories de produits.,

Une fois Qu’Amazon est devenu le « tout magasin”, une extension naturelle du modèle d’affaires a été incluse dans le modèle publicitaire. Cela a encouragé les éditeurs de livres et les vendeurs de produits à annoncer leurs produits pour une position premium sur les résultats de recherche de produits Amazon. Les vendeurs tiers ont continué de capitaliser sur l’énorme volume de trafic web que le site attire, permettant aux propriétaires de petites entreprises d’atteindre plus de clients.

le modèle D’Affaires Uber

Uber fonctionne selon un modèle d’affaires de marché « bilatéral »., La société agit comme intermédiaire/courtier entre deux parties: les conducteurs et ceux qui ont besoin d’un tour. Uber a créé une plate-forme sophistiquée et rationalisée qui connecte facilement et rapidement une personne ayant un besoin (les conducteurs) à quelqu’un qui peut combler ce besoin (les conducteurs). La société tire des bénéfices de chaque transaction, en prenant un pourcentage de la réservation brute.

la dépendance croissante des consommateurs aux smartphones et l’économie à la demande ont convergé pour rendre le modèle commercial à deux faces d’Uber incroyablement lucratif., Leur argument de vente unique est la commodité: les consommateurs peuvent demander un pilote n’importe où, n’importe quand, en utilisant une application rapidement téléchargée sur leurs smartphones. Contrairement à héler un taxi, ils n’ont pas à se démarquer dans le froid, la pluie ou la neige en attendant qu’un taxi disponible passe.

Diversifié de Modèles d’Affaires

la Combinaison de plusieurs modèles d’affaires (ou en utilisant une variété de modèles d’affaires) dans une société donnée est appelé un modèle d’affaires diversifié., À mesure que les entreprises mûrissent, elles passent souvent de leur modèle d’affaires initial à un modèle diversifié pour adopter les avancées technologiques, ouvrir de nouveaux marchés ou ajouter des catégories de produits.

exemples de Modèles D’Affaires diversifiés

Walmart a commencé comme un « dime store” offrant des produits de grande valeur et à bas prix dans un seul emplacement de brique et de mortier. Peu à peu, Sam Walton a élargi le nombre et l’emplacement des magasins de brique et de mortier. La société est finalement passée à un modèle diversifié intégrant le commerce électronique, la brique et le mortier et les vendeurs tiers via leur portail d’achat en ligne.,

AAA offre un service routier automobile par abonnement, mais produit également des guides de voyage. Ces guides sont partiellement financés par la publicité, ainsi qu’un service d’examen et d’approbation pour les entreprises d’accueil (par exemple, les restaurants, les hôtels).

Les éditeurs vendent des magazines et des journaux par abonnement. En outre, ils peuvent utiliser trois modèles supplémentaires ou plus pour générer des bénéfices: vente au détail (copies individuelles disponibles à l’achat dans les kiosques à journaux ou les supermarchés), revenus publicitaires et freemiums (donner des copies gratuites aux médecins et aux dentistes pour leurs salles d’attente).,

comment les investisseurs analysent les modèles D’Affaires

Les modèles d’affaires offrent un aperçu du potentiel de profit à long terme d’une entreprise. Les investisseurs ont tendance à se concentrer sur plusieurs domaines avant de choisir des entreprises à ajouter à leurs portefeuilles: cela est particulièrement vrai de la taille du marché, de la demande de produits, de l’évolutivité et de la possibilité d’ajouter de nouveaux canaux.

ces composantes ont le potentiel le plus important d’avoir un impact sur le revenu net, qui est la façon exacte dont les investisseurs mesurent le potentiel de création de richesse d’une entreprise. Si le revenu net augmente, l’entreprise se porte bien et peut être un bon investissement.,

Taille du marché et demande de produits

Les modèles commerciaux comprennent des informations sur le marché, comme la demande des clients, le potentiel d’atteindre de nouveaux clients et les opportunités d’expansion. Ces informations aident les investisseurs et les analystes à comprendre si une entreprise a un potentiel de profit à long terme.

Breyer Model Horse Vend des figurines de chevaux réalistes et magnifiquement détaillées. Pendant des décennies, les collectionneurs ont exposé, montré et rivalisé avec leurs figurines pour des prix. Le modèle d’affaires actuel de la société s’est étendu à plusieurs jouets pour enfants (par exemple, jouets en peluche et mobiles, granges de jeu, Poupées de cavalier posable).

en élargissant sa gamme de produits au-delà des objets de collection, la société a élargi sa clientèle au marché des collectionneurs et aux parents de jeunes enfants. Ils ont amélioré leur opportunité d’augmenter leur bénéfice brut tout en maintenant leur USP en tant que marque pour les personnes qui aiment les chevaux.

l’Évolutivité

l’Évolutivité se réfère à la capacité d’une entreprise à étendre ou à se développer avec la même quantité de ressources., Si une entreprise est limitée par la géographie, la demande des clients, la prestation de services ou la disponibilité des produits, son potentiel de croissance et de rentabilité est également limité à moins que le modèle commercial ne change.

Les compagnies de Taxi fournissent des chauffeurs, des voitures et des services de répartition. Ils sont cependant limités par le nombre de chauffeurs de taxi employés, les médaillons émis par la ville, les voitures disponibles et les personnes qui cherchent des manèges à New York.