Les programmes de formation à la vente aident les vendeurs à apprendre et/ou à améliorer leur technique, leurs compétences et leurs processus de vente. L’objectif ultime est d’améliorer les résultats nets.
selon CSO Insights, les vendeurs qui suivent des programmes de formation en vente hautement cotés ont des taux de GAIN 10% plus élevés.
pour une équipe de vente de 100 personnes avec des quotas individuels de 1 million de dollars et une taille de transaction moyenne de 50 000 dollars, cela se traduit par une augmentation des revenus de 20 millions de dollars.,
mais avec des milliers d’options, trouver le meilleur programme de formation en vente pour votre budget, la taille de votre équipe, votre concentration et vos besoins n’est pas toujours facile.
Voici les critères d’évaluation à utiliser lors de la sélection d’un programme de formation en ventes:
- Localisation: la formation Est livré pratiquement, ou le formateur venir à vous?
- Longueur: comment allez-vous intégrer la formation dans votre programme et / ou celui de votre équipe commerciale?
- Focus: le thème répond-il à un défi auquel vous ou vos représentants êtes confrontés?,
- Prix: Pouvez-vous anticiper le retour de la formation sera au moins 5 FOIS son prix?
- public visé: Êtes-vous dans l’industrie, marché, ou le rôle?
Nous avons rassemblé certains des programmes de formation les plus précieux (sans ordre particulier) à une variété de prix, d’emplacements, de thèmes et d’options de livraison.,ssion
on-Site Sales Training Programs
Hoffman Training
- Fournisseur: Jeff Hoffman
- emplacement: Nationwide
- durée: une journée
- Focus: prospection, découverte, négociation, clôture et gestion des ventes
- Public visé: les représentants des ventes et les gestionnaires
- prix: 595 $par participant pour les ateliers, contact pour la formation en entreprise
Les Ateliers Hoffman couvrent l’ensemble du cycle de vente, de l’attention de votre prospect à la réussite de leur entreprise., Leurs ateliers et leurs programmes de formation en entreprise regorgent d’informations, ce qui signifie qu’ils sont idéaux pour les vendeurs désireux d’améliorer leurs performances.
vendre avec des histoires
- Fournisseur: Hoffeld Group
- emplacement: varie
- Durée: deux jours
- Focus: messages et communication de Vente
- Public visé: vendeurs, managers, formateurs et chefs d’entreprise
- Prix: contacter Hoffeld Group
la bonne histoire, présentée de la bonne manière, peut changer le cours d’une vente., Dans cet atelier pratique, vous apprendrez la science derrière raconter des histoires persuasives. Les leçons comprennent quand raconter des histoires dans le processus de vente pour un impact maximal et les quatre parties d’un récit convaincant. Les participants auront également la possibilité de créer leurs propres histoires-afin qu’ils soient prêts à inspirer le changement dans leurs perspectives d’ici leur départ.,
conduire pour fermer
- Fournisseur: John Barrows
- emplacement: sur place
- durée: une journée
- Focus: réunions de Vente, traitement des objections et fermeture
- public visé: équipes de vente B2B
- Prix: contacter John Barrows
en une seule journée, John Barrows vous aidera, vous et les membres de votre équipe, à organiser des réunions clients, augmentez votre capacité à analyser les opportunités, à répondre aux objections d’une manière qui convient à votre personnalité et à votre style de vente, et à utiliser différentes techniques de clôture en fonction de la situation., Il fournira également un manuel personnalisé avec des exemples d’e-mails, d’appels et de modèles. Cette ressource permet d’adopter immédiatement les plats à emporter que vous avez ramassé.
formation de présentation des ventes
- Fournisseur: groupe de préparation aux ventes
- emplacement: varie (peut être livré sur place ou par l’intermédiaire de vos propres animateurs)
- Longueur: 1.,5-2 jours
- Focus: offrir une présentation de valeur
- Public visé: équipes de vente B2B
- prix: varie en fonction de la taille de l’équipe
pour convaincre les prospects de la valeur de leur produit, les vendeurs doivent être en mesure de livrer des présentations intéressantes, bien rythmées et pertinentes. Ce programme de formation fournit aux représentants l’information et les stratégies dont ils ont besoin pour présenter efficacement., Parce que chaque organisation est unique, Sales Readiness Group utilise des consultations préalables à la formation et des études de cas et des exercices personnalisés pour s’assurer que le contenu est le plus applicable possible aux participants.
Les grandes entreprises ou les entreprises en croissance rapide peuvent également profiter du programme de licence de SRG. Achetez la licence pour le programme, puis réutilisez et réutilisez le programme cependant et quand vous le souhaitez.,
Sandler Selling System
- Fournisseur: Sandler
- emplacement: Trouver un centre de formation près de chez vous
- Longueur: en cours
- Focus: processus de Vente
- Public visé: vendeurs B2B
- prix: varie
Sandler utilise une approche méthodique conçue pour faire coller les concepts so de sorte que vous n’investissez pas demandez à votre équipe de vente d’en oublier la majeure partie 90 jours plus tard.
Les sessions couvrent l’ensemble du processus de vente, de l’établissement de rapports et de la définition des attentes initiales à la présentation de démos et à la négociation.,
Richardson’s Consultative Selling Skills
- Fournisseur: Richardson
- emplacement: formation sur place jumelée à une plate-forme en ligne
- durée: 1-2 jours de formation en personne (apprentissage continu à L’aide de Richardson’s Accelerate platform)
- Focus: relations selling
- Public visé: équipes de Vente
- prix: varie
Richardson’s Consultative Selling program identifier les besoins des clients et articuler la valeur., Une fois que les représentants auront suivi le cours, ils sauront comment exécuter des appels de vente attrayants et productifs; fournir des informations; lier les objectifs et les points faibles de leurs prospects aux solutions disponibles; résoudre les objections et les résistances, etc.
cette formation associe des sessions de formation dirigées par un instructeur à un programme en ligne. Les vendeurs peuvent accéder au contenu sur leur téléphone, ce qui facilite l’apprentissage en déplacement — et se rafraîchir la mémoire une fois le cours terminé.,Al Selling
- Fournisseur: Tony Hughes
- emplacement: sur place
- Durée: deux jours ou quatre sessions d’une demi-journée
- Focus: Social selling
- public visé: vendeurs B2B (20 participants ou moins recommandés)
- Prix: 2 200 $par jour plus 395 per par participant pour le matériel de cours; tout lieu supplémentaire, équipement audiovisuel et>
Ce cours aide les vendeurs à créer une marque personnelle forte, à créer une stratégie pour construire leur réseau, à utiliser les plateformes sociales pour rechercher et interagir avec les prospects, et à utiliser les événements déclencheurs pour une sensibilisation en temps opportun.,
selon Hughes, « les vendeurs deviennent des » micro-marketeurs » qui possèdent personnellement le processus de création du pipeline de vente., »
programmes de formation en vente en ligne
21st Century Sales Training for Elite Performance
- Fournisseur: Brian Tracy
- emplacement: en ligne
- durée: 12 Semaines
- Focus: Sales skills
- Public visé: vendeurs
- prix: 997
Ce cours virtuel de trois mois passe par sept facettes des ventes: prospecter, développer la confiance et la crédibilité, identifier les problèmes de l’acheteur, surmonter la résistance, vendre de la valeur, fermer et obtenir des références et des affaires répétées.,
en plus des 24 vidéos que vous pouvez visionner à tout moment, vous obtiendrez également des classeurs, des exercices et des modules de formation bonus.
ventes entrantes
- Fournisseur: HubSpot Academy
- emplacement: en ligne
- durée: trois heures
- Focus: la méthodologie des ventes entrantes
- public visé: vendeurs, directeurs des ventes, formateurs des ventes et spécialistes du marketing entrantes
- Prix: Gratuit
de nos jours, vous ne pouvez pas réussir si vous tactique à l’ancienne., Apprenez à vendre comme un vendeur moderne avec ce cours virtuel gratuit sur la méthodologie des ventes entrantes. Il englobe tout, de l’identification des acheteurs potentiels au développement de présentations personnalisées.
Une fois que vous avez terminé le cours et passé l’examen, vous obtiendrez un badge à afficher sur votre profil LinkedIn, votre signature électronique et votre site web.,>Formation et Stratégie de vente
- Fournisseur: Marc Wayshak
- emplacement: en ligne
- longueur: varie
- Focus: stratégie et processus de Vente; stratégies de prospection
- public visé: vendeurs de haut niveau et entrepreneurs axés sur les ventes
- Prix: contacter Marc Wayshak
La Direction des ventes est souvent confrontée aux mêmes défis: perdre des offres à un concurrent à faible coût, chaque représentant utilise un playbook différent, les résultats sont incohérents, et/ou leur équipe se concentre sur le mauvais type d’acheteurs., Wayshak offre une formation personnalisée aux organisations de toutes tailles pour les aider à surmonter ces obstacles. Son objectif ultime est d’aider les clients 10x leur investissement.,
Smart Calling College
- Fournisseur: Art Sobczak
- emplacement: en ligne
- Durée: environ deux heures de modules vidéo à rythme personnel par semaine sur quatre semaines
- Focus: appels de Vente
- public cible: professionnels de la vente internes ou externes
- prix: 895 $pour le premier participant d’une entreprise; 795 for pour chaque participant supplémentaire/ul>
Les représentants qui comptent sur le téléphone comme principale méthode de communication bénéficieront de ce programme de formation complet., Au cours d’un mois, les participants apprendront à engager les acheteurs dans les premières secondes d’un appel, à résoudre les objections, à ajouter de la valeur à chaque contact, à obtenir un appel de suivi, etc. En plus des vidéos, vous aurez accès à un cahier de travail, à des séances de coaching en direct et à un forum en ligne.,
L’Art de la vente: maîtriser le processus de Vente Spécialisation
- Fournisseur: moteur de Vente
- emplacement: en ligne
- durée: 5 semaines; 3-5 heures de travail par semaine
- Focus: Introduction aux ventes
- public visé: nouveaux vendeurs, entrepreneurs et changeurs de carrière
- Prix: Gratuit (95 for pour le certificat)
Ce cours donnera aux représentants débutants une introduction aux fondamentaux de la vente, y compris la prospection, la qualification, la pose de questions et le développement de propositions.,
Il s’applique aux vendeurs B2B et B2C et comprend des conférences, des lectures et des exercices réels.,
programme D’amélioration des compétences téléphoniques B2B
- Fournisseur: SalesBuzz
- emplacement: en ligne
- durée: huit semaines
- Focus: compétences et processus de Vente
- public visé: DTS, DDR et responsables de Compte
- prix: 1 000 $par personne avec un plafond à 10 000 seats sièges illimités pour un an
dans ce programme de formation, les professionnels de la vente interne apprendront à engager des prospects, à prendre rendez-vous, à approfondir les motivations de leurs prospects, à résoudre leurs préoccupations et à fermer.,
Il y a un examen gradué après chaque session de formation, afin que les représentants puissent évaluer leur compréhension et que les directeurs des ventes puissent surveiller les progrès.
techniques avancées de prospection des ventes
- Fournisseur: SalesScripter
- emplacement: en ligne
- Durée: 13 heures
- Focus: méthodologie de prospection des ventes
- Public visé: vendeurs internes, directeurs des ventes, formateurs des ventes
- Prix: Gratuit
dans les ventes, vos déclarations et questions peuvent faire la différence entre l’échec et le succès., Mais même si les mots d’un vendeur sont leur outil le plus précieux, de nombreux vendeurs improvisent encore quand ils appellent, email, ou rencontrer des prospects.
Ce programme est conçu pour vous donner un processus soutenu par une stratégie. Il couvre la construction d’une proposition de valeur, poser les bonnes questions, fermer plus efficacement, et plus. Non seulement vous vendrez plus, mais la vente deviendra en fait plus amusante.,
Iannarino Sales Accelerator
- Fournisseur: Anthony Iannarino
- emplacement: en ligne
- longueur: en cours
- Focus: Sales skills
- public visé: vendeurs autodidactes, entrepreneurs
- prix: 997 $par année, ou adhésion à vie pour 2 997 $
Cette formation à la vente et la communauté pour un apprentissage continu. Chaque mois, les participants reçoivent une nouvelle leçon » How To » sur un ensemble de compétences de vente de base. Ils peuvent également assister à un live Q & un webinaire avec Iannarino.,
L’adhésion s’accompagne également d’un accès à un forum privé, afin que les membres puissent répondre aux questions de chacun, partager des stratégies et donner des commentaires et du soutien.
Inside Sales Consulting
- Fournisseur: Sales Hacker
- emplacement: en ligne
- Longueur: Divers
- Focus: formation à la vente à entonnoir complet et développement de processus
- Public visé: équipes de vente B2B, DTS, AEs, directeurs et gestionnaires
- Prix: Varie; ou contactez Richard Harris à richard@saleshacker.,com
Richard Harris, qui dirige les programmes de conseil et de formation de Sales Hacker, a occupé presque tous les postes de vente possibles: DTS, représentant des ventes internes, directeur des ventes internes, Directeur des ventes, vice-président des ventes et Directeur des opérations commerciales. En conséquence, il peut fournir à la fois des conseils de haut niveau et une formation approfondie.
Sales Hacker offre une formation sur tout, de l’élaboration de SLA (accords de niveau de Service) entre les ventes et le Marketing à la conception de l’organisation et du plan de rémunération de votre équipe commerciale, en passant par la mise en œuvre d’une pile d’outils de vente.,
formation en ligne sur mesure
- Fournisseur: MTD Sales Training
- emplacement: en ligne
- longueur: varie
- Focus: varie
- Public visé: varie
- prix: varie
Si vous souhaitez créer un programme de formation en vente en ligne Optimisé pour les besoins de votre équipe, les préférences d’apprentissage, etc., c’est une bonne option. Vous travaillerez avec L’équipe de formation des ventes MTD pour concevoir un programme impliquant la vidéo, l’animation, l’audio, le jeu de rôle et/ou des quiz., Le format peut aller de 20 sessions de 15 minutes à 40 sessions de 5 minutes, vous pouvez donc l’adapter parfaitement aux horaires de vos représentants.
Il y a aussi de la flexibilité autour du support. Si vos vendeurs aiment apprendre en déplacement, optez pour un cours spécifique pour smartphone et tablette. S’ils passent la plupart de leur temps à leur bureau, un cours avec ordinateur portable est probablement préférable.,
Science-Based Sales® par Prehired
- Fournisseur: Science-Based Sales® par Prehired
- emplacement: en ligne
- Durée: 40 heures à temps partiel, sur 4-8 semaines
- Focus: Passez de total newb à un professionnel des ventes SaaS à 6 chiffres en 6 semaines en maîtrisant Science-Based Sales®. Livré avec une garantie de location d’emploi!
public visé: les personnes qui veulent percer sur la scène technologique avec une carrière de vente à 6 chiffres. - prix :0 down vers le bas, libre-jusqu’à-embauché, puis le partage des revenus
Vous voulez une carrière de vente de technologie à six chiffres travaillant principalement des semaines de 40 heures?, Des milliers d’entreprises technologiques ont besoin de bons représentants commerciaux. en seulement 6 semaines, le programme de Vente Science-Based® de Prehired vous donne la formation et le mentorat individuel pour décrocher un emploi dans la vente de logiciels.
Vous recevrez également un mentorat à vie, une formation en direct, des mises à jour de cours, des opportunités d’emploi et un groupe Slack actif réservé aux membres pour continuer à progresser. Partez gratuitement si vous ne recevez pas d’offre d’emploi dans les 90 jours.,
programmes de formation à la vente Disponibles en plusieurs Formats
Insight Selling
- Fournisseur: RAIN Group
- Lieu: votre choix
- Durée: deux jours
- Focus: insight selling
- Public visé: équipes commerciales B2B
- Prix: Contact Rain Group
selon L’analyse de 731 achats les vendeurs qui concluent des offres fournissent aux acheteurs des informations et des idées fraîches trois fois plus souvent que les représentants perdants., Si vous espérez vous démarquer du peloton, stimuler la demande pour votre solution et aider vos prospects à réfléchir à leur entreprise de nouvelles manières, cette session de formation sera inestimable.
Il est disponible en plusieurs formats: par e-mail et application mobile, programme en ligne, programmes de formation virtuels dirigés par un instructeur et formation sur place.,
vente basée sur les comptes
- Fournisseur: Ventes à vie
- emplacement: sur place ou en ligne
- Durée: 14 heures
- Focus: ventes basées sur les comptes
- public visé: équipes de vente B2B
- Prix: contacter Ventes à vie
Ce cours, qui est divisé en six modules, enseigne aux développez nouveaux comptes. Il comprend des techniques et des exemples de certains des praticiens ABS les plus efficaces-y compris L’équipe de Vente Sales for Life, qui a remporté plus de 300 comptes en seulement 36 mois.,
impact Sales Team Training
- Fournisseur: The Brooks Group
- emplacement: sur place, en ligne, ou les deux
- longueur: varie
- Focus: varie
- Public visé: vendeurs et gestionnaires
- prix: varie
selon le groupe Brooks, « la formation la plus chère que vous aurez jamais faire est une formation qui absorbe vos ressources sans livrer ses résultats escomptés. »C’est pourquoi chaque programme est personnalisé en fonction de la structure, du marché, du processus de gestion, des KPI, de la culture, des moteurs commerciaux, des talents et de la méthodologie de vente de l’entreprise.,
comment le groupe Brooks apprend – il tout cela? Grâce à des visites guidées et des observations sur le terrain; des revues de comptes; des entretiens avec des vendeurs, des gestionnaires et des dirigeants; un audit de l’organisation des ventes; des évaluations personnalisées, des entretiens avec les clients, etc.
Si vous pensez que cela prend beaucoup de temps, vous avez raison: il faut généralement 3 à 12 semaines pour développer la formation personnalisée. Cependant, le groupe Brooks promet que vous verrez une amélioration permanente-pas seulement une augmentation temporaire des ventes.,
Engage Selling
- Fournisseur: Colleen Francis
- emplacement: sur place ou en ligne
- longueur: varie
- Focus: processus de vente et performance
- public visé: équipes de vente B2B
- prix: varie
Si vous décidez de vous associer à Engage Selling, Colleen Francis effectuera une évaluation approfondie de votre équipe de vente avant la formation. Cela lui permet d’offrir une formation hautement personnalisée qui aborde les domaines présentant les plus grandes possibilités d’amélioration.,
formation commerciale pour les Managers
- Fournisseur: Anthony Cole Training Group
- emplacement: formation sur site associée à une plate-forme d’apprentissage en ligne
- durée: 1-3 jours de formation en personne (apprentissage continu à L’aide de la plate-forme en ligne D’ACTG)
- Focus: développer des chefs de 25 ans, Anthony Cole Training Group a aidé les entreprises à combler le fossé des opportunités de vente., Et depuis plus d’une décennie, ils perfectionnent leur programme de certification de pointe: Sales Managed Environment®.
Ce programme aide les responsables des ventes à libérer leur potentiel de leadership grâce à un contenu conçu pour engager les gestionnaires et les aider à développer les compétences essentielles pour établir des normes, encadrer, motiver et recruter. Anthony Cole Training Group combine un contenu de leadership de haute qualité avec un portail unique et facile d’accès qui met l’apprentissage en action.,
accélérez vos ventes
- Fournisseur: Jill Konrath
- emplacement: varie
- Longueur: session de conférence, demi-journée ou journée complète
- Focus: prospection
- Public visé: équipes commerciales B2B
- prix: contactez Jill Konrath
avez-vous du mal à faire des percées sur vos comptes cibles? Cet atelier pourrait offrir les stratégies dont vous avez besoin. Il couvre l’évolution de l’environnement des ventes, les éléments d’une forte proposition de valeur, la façon d’utiliser l’intelligence des ventes et de déclencher des événements, des appels et des messages vocaux efficaces, etc., Il existe également plusieurs options pour renforcer et étendre les leçons couvertes dans l’atelier, telles que des séminaires virtuels, du coaching et des leçons vidéo.
BE BOLD Live Training Session
- Fournisseur: Jeff Shore
- emplacement: sur place
- durée: une journée
- Focus: Mental selling roadblocks
- Public visé: vendeurs
- prix: varie
chaque vendeur n’aime pas ou craint des éléments de vente, que ce soit appeler des prospects, répondre aux objections, négocier le prix, ou quelque chose sinon., L’atelier d’une journée de Jeff Shore enseigne aux représentants des ventes comment identifier ce qui les rend inconfortables et les surmonter.
la formation comprend des études de Cas vidéo, un défi de performance et des séances de pratique en groupe. Pour renforcer le programme, vous pouvez acheter huit leçons vidéo de développement des compétences.,
programme de Coaching des chefs de Vente
- Fournisseur: marquez plus de ventes
- emplacement: virtuel ou en personne
- durée: Six appels hebdomadaires ou bihebdomadaires de 90 minutes s’ils sont virtuels; 1-1/2 jours en personne
- Focus: Mise en œuvre D’un programme de coaching: contact score plus de ventes
êtes-vous un leader des ventes à la recherche de résultats prévisibles? Ce programme peut être pour vous., Lori Richardson, experte en ventes, vous aidera à identifier et à mettre en place le processus et la méthodologie de vente adaptés à vos objectifs de marché, de produit et de chiffre d’affaires.
en plus d’un plan de vente écrit, Richardson offrira du coaching et / ou de la formation en vente (selon vos besoins).,
SPIN® Selling
- Fournisseur: Huthwaite International
- emplacement: International, Cliquez ici pour trouver un cours près de chez vous
- durée: 2-3 jours
- Focus: poser des questions et construire la valeur
- Public visé: ventes B2B
- prix: disponible sur demande
Huthwaite International a développé SPIN® Selling basé sur la plus grande étude de recherche observationnelle sur ce qui fait le succès D’un vendeur D’entreprise à entreprise.,
les Participants apprendront les comportements créateurs de valeur les plus alignés sur l’augmentation des profits. Il est disponible à travers une gamme d’options pour répondre aux besoins de l’entreprise, et chaque chemin est conçu pour fournir aux vendeurs un parcours d’apprentissage complet qui optimisera le transfert de nouvelles compétences sur le lieu de travail pour un retour sur investissement maximal.
D’excellents programmes de formation en vente vous aideront, vous et les membres de votre équipe, à vendre à votre plein potentiel., De la réalisation de quotas et de revenus plus élevés et de meilleurs taux de GAIN à la baisse du chiffre d’affaires de la force de vente, le rendement justifiera certainement le coût.