Le Guide définitif de la proposition de parrainage: 7 étapes pour une proposition qui fonctionne réellement!

j’appelle ce post « Le Guide définitif de la proposition de parrainage » pour une raison! Je vais vous dire tout ce que vous devez savoir sur la création d’un gain de parrainage proposition et comment rédiger une proposition de parrainage qui fonctionne réellement.,

première étape: vos paquets de parrainage commencent avec ce que vous avez à vendre

votre paquet de parrainage sera complètement vide sans Liste de choses à vendre. Ces choses que vous vendez sont appelées  » actifs « et ces actifs sont regroupés dans votre proposition de parrainage » inventaire. »La plupart des gens commencent le processus de parrainage en créant un modèle de proposition de parrainage basé sur leurs objectifs financiers, plein d’avantages prédéfinis, regroupés en trois ou quatre niveaux. Ils envoient ensuite ces modèles…et n’entendent rien en retour.,

plutôt que de créer un seul exemple de paquet de parrainage et de l’Envoyer à tous ceux que vous connaissez, commencez plutôt par construire un inventaire de tout ce que vous êtes prêt à vendre.

vos forfaits de parrainage devraient-ils avoir un Menu?

or, argent et Bronze (ou tout autre niveau de stock) envoie un message à vos sponsors que vous êtes un amateur. Ne pas le faire! Énumérez quelques-unes des façons dont vous pouvez aider vos sponsors à atteindre leurs objectifs, mais ne les énumérez pas comme des forfaits qu’ils doivent acheter., Montrez plutôt à vos sponsors que vous avez des options qui les aident dans les domaines suivants:

• création de marque
• placement de produit
• échantillonnage
• concours
• développement de leur base de données
• leadership éclairé

montrez à vos sponsors comment vous avez aidé d’autres sponsors à atteindre leurs objectifs en travaillant avec vous.

inventaire des commandites D’entreprise

rassemblez votre équipe de direction, votre équipe de programme, votre service marketing, vos bénévoles et vos commanditaires actuels et demandez-leur ce qu’ils pensent que vous devriez vendre.,

créez une liste de tout ce que vous vendez actuellement, puis demandez au groupe ce qui manque dans la liste. Regardez vos concurrents et voyez ce qu’ils offrent. Une fois que vous avez terminé cet exercice, mettez votre groupe au défi de trouver une liste de cinq choses qui ne figurent pas sur la liste et qui ne sont pas faites par vos concurrents.

deuxième étape: Comment demander un parrainage D’entreprise importe moins que qui Demander!

Mais comment savez-vous à qui demander? Ce processus est beaucoup plus facile que la plupart des gens réalisent., Vous voyez, l’astuce pour une bonne proposition de parrainage est qu’elle a très peu à voir avec ce que vous écrivez when quand vous avez le bon public.

je suis fermement convaincu que lorsque vous avez une bonne liste d’actifs et un public bien défini, votre sponsor idéal apparaît tout seul. Prenez la liste que vous avez créée dans la section « Construction de l’inventaire des propositions de parrainage” et demandez-vous quels types d’entreprises veulent entendre parler de ces opportunités.,

regardez votre public, qui assistera à votre événement, qui se soucie de votre marque et avec qui interagissez-vous via vos listes de courriels et les médias sociaux, et demandez-vous quelles entreprises veulent se connecter avec ce groupe de la manière que vous avez décrite. Si vous avez un parrainage de médias, assurez-vous d’inclure leur public dans ce processus.

Lorsque vous avez terminé, passez à vos concurrents et de voir qui ils travaillent. Maintenant, pour chaque prospect de parrainage que vous avez ajouté à votre liste, Recherchez leurs concurrents. Si une banque a un intérêt pour votre marque, je parie qu’ils le font tous., Faites-le avec chaque perspective sur votre liste et tout à coup vous aurez plus de perspectives que vous ne savez quoi faire avec!

troisième étape: savoir quoi facturer pour tout ce qui se trouve dans vos forfaits de parrainage

Il convient de noter que jusqu’à présent, ce guide sur la proposition de parrainage d’entreprise n’a même pas discuté de graphiques, de nombre de pages ou d’idées de noms de niveau de parrainage. Il y a une raison à cela!

Il est vrai que la plupart des sponsors impliquent une proposition de parrainage. Il n’est cependant pas vrai qu’une proposition de parrainage soit suffisante pour vendre un parrainage., Avoir les bons produits et connaître votre client sont essentiels, tout comme savoir quoi facturer pour les actifs dans votre proposition de parrainage.

avant de contacter vos prospects, passez du temps à déterminer ce qu’il faut facturer pour tout ce qui se trouve dans votre forfait de parrainage. La meilleure façon de le faire est de lister chaque article que vous prévoyez de vendre dans votre proposition de parrainage ainsi que qui le verra (ou l’entendra) et d’attribuer une valeur à cet avantage. Utilisez des ressources comme Google Adwords et le journal local lorsque vous essayez de déterminer ce qu’il faut facturer pour des choses comme le placement de logo., Attribuez une valeur aux échantillons, au placement de produit, aux opportunités de prise de parole, aux billets gratuits, à l’espace d’exposition basically en gros, si vous l’offrez à un sponsor, donnez-lui une valeur.

Pourquoi faire cela? Eh bien, pour deux raisons. Tout d’abord, il vous indique combien d’argent vous pouvez espérer gagner de manière réaliste grâce au parrainage. Deuxièmement, il vous donne la possibilité de négocier avec les sponsors et d’échanger des avantages à travers les différents niveaux de vos forfaits de parrainage.,

ressources gratuites pour vous aider à cette étape:

• Le Guide complet des évaluations

quatrième étape: trouver le bon Contact

même la proposition de parrainage la mieux conçue, la mieux étudiée et la mieux évaluée ne fonctionnera pas si vous l’envoyez à la mauvaise personne! Alors, à qui devriez-vous envoyer votre demande de parrainage?, Je recherche des personnes avec les éléments suivants dans leurs titres:

• marque
• Marketing
• parrainage
• développement des Affaires
• Communications
• produit

ceux qui ont la responsabilité sociale d’entreprise dans leur titre gèrent généralement le côté « philanthropie d’entreprise” des choses bien que cela puisse souvent être combiné avec le parrainage et le marketing lié à la cause. Si Je ne peux trouver qu’une personne RSE, je vais souvent les approcher avec la demande qu’ils m’aident à trouver le meilleur contact pour ma proposition.

vous voulez savoir comment rédiger une proposition de parrainage?, Demandez À Votre Prospect!

Je ne soumets jamais une proposition de parrainage à froid, sans parler à quelqu’un d’abord. Parfois, je les rencontre par e-mail, téléphone ou, mieux, en personne. Quand je le fais, je n’apporte jamais rien avec moi, mais une liste mentale de questions.

je couvre cette approche plus en détail dans mon article « Cinq Questions pour chaque Prospect » Mais voici les questions que je pose toujours à mes prospects avant de soumettre une proposition de parrainage:

• qui est votre public cible?
• comment vous engagez-vous normalement dans le parrainage?
• Quelle est votre valeur marchande cible?,Que pouvez-vous me dire sur vos objectifs de vente pour l’année à venir?
• Quel serait, selon vous, les éléments les plus importants d’une proposition de parrainage?

ressources gratuites pour aider à cette étape:

• Comment exécuter une session de découverte
• Comment obtenir 394 prospects
• cinq questions pour chaque prospect

cinquième étape: le modèle de proposition de parrainage

Voici un modèle de proposition de parrainage très simple:

exemple de Outil you Vous êtes!,

première Page: Page de titre ou Lettre de proposition de parrainage

incluez votre logo et le nom de l’opportunité ou du programme ainsi que votre slogan. Gardez cela simple et ne l’appelez jamais un « paquet de parrainage”!

Page Deux: Décrivez votre public

Le parrainage est une question d’audience! Vos sponsors veulent se connecter avec un groupe particulier de personnes et ils veulent que ce groupe de personnes prenne une action très spécifique. Avant de demander de l’argent à vos sponsors, parlez-leur de votre public.,

page trois: Décrivez votre opportunité

paragraphe un:

parlez de votre cause, de votre événement ou de votre marque. Remarque, un paragraphe seulement! Clair et simple-ne parlez pas de besoin ou d’histoires tristes.

deuxième paragraphe:

parlez de l’opportunité, du programme ou de l’événement.

page Quatre: pensez Menu pas les niveaux de parrainage

Ne jamais dire « opportunités de parrainage., »Utilisez plutôt quelque chose comme » engager les Leaders de L’industrie X  » ou « atteindre les gens d’un certain âge ou de la géographie”ou » Venez rencontrer le secteur X  »

commencez par une déclaration sur la façon dont vous aimez travailler avec des sponsors et votre philosophie. La plupart des organisations mettent une déclaration à la fin de leur paquet indiquant « nous sommes également prêts à personnaliser. Contacter.” Ne faites pas cela!

Au Lieu de cela, ouvrez en disant à vos prospects que ce sont des suggestions pour démarrer le processus., Invitez-les à jeter un coup d’œil et à vous contacter avec leurs propres suggestions sur la façon dont ils souhaitent engager votre réseau, puis énumérez tous vos atouts et opportunités!

page cinq: exemples D’Activations

c’est la section où la plupart des gens mettent une grille étiquetée « Or, Argent, Bronze” mais pas vous! Au lieu de cela, énumérez vos idées (comme discuté ci-dessus) pour aider à rapprocher votre public et votre sponsor tout en aidant votre sponsor à atteindre leurs objectifs. Assurez-vous d’inclure des opportunités pour l’image de marque, l’échantillonnage, l’expérience des participants et les concours. Voulez-vous parrainer acheter un de ces articles sur l’étagère?, Presque certainement pas…mais cela les fait réfléchir et leur montre que vous savez comment jouer le jeu du parrainage.

Page Six: la page de Contact

utilisez un titre comme « nous voulons avoir de vos nouvelles! »Utilisez un appel à l’action. Encouragez les sponsors à entrer en contact, à vous dire ce qui manque et à vous dire ce qu’ils veulent ajouter ou modifier. Précisez que votre proposition est un outil de conversation et non gravé dans le marbre. N’incluez pas de section que votre commanditaire peut découper et renvoyer avec son paiement.

Les propositions ne vendent pas de parrainage, les gens le font!,

Cliquez sur l’infographie pour l’agrandir!

sixième étape: vos ventes de parrainage D’entreprise ne sont aussi fortes que votre suivi

Une fois que vous avez envoyé votre proposition de parrainage à votre prospect, donnez-lui quelques jours pour s’asseoir avec elle. Parce que vous avez passé le temps de leur parler et d’apprendre à les connaître sur le front end, vous avez gagné le droit de suivre.,

contactez vos commanditaires, demandez-leur ce qu’ils ont pensé de votre demande de parrainage, demandez-leur ce qu’ils ont pensé des avantages et quels conseils ils ont pour changer votre trousse de parrainage pour mieux répondre à leurs besoins.

attendez-vous à faire un suivi avec votre sponsor plusieurs fois!

septième étape: après le paquet de parrainage réussi, le vrai travail commence

Une fois que l’argent arrive, il est temps de se détendre et de se détendre non? Pas si vite! Je dirais que l’obtention de l’engagement d’un commanditaire représente environ 20% du travail total de parrainage., En d’autres termes, maintenant que vous avez l’argent, vous avez encore 80% du processus à venir. Le parrainage est une transaction et lorsque les sponsors n’obtiennent pas ce qu’ils ont payé, ils demanderont un remboursement ou pire, ils diront à leurs collègues à quel point vous êtes terrible de travailler avec.

préparez-vous à travailler dur pour vos sponsors!,

ressources gratuites pour aider à cette étape:

• Activation, accomplissement et renouvellement
• mesure du ROI