Exemple de plan Marketing: un Guide pour faire évoluer votre entreprise

Une poupée matriochka, également connue sous le nom de poupée gigogne russe, est un ensemble de poupées en bois de taille décroissante placées les unes dans les autres. Le véritable art dans ces poupées est de voir qu’avec l’échelle de taille, il n’y a aucun détail perdu. C’est une belle version à l’échelle de la poupée originale.

comme ces poupées, un plan marketing complet peut être mis à l’échelle de contextes plus grands à plus petits et plus spécifiques sans perte de qualité., Le problème est que la mise à l’échelle comporte des défis majeurs: coordonner les différentes équipes, gérer les priorités, les ressources et les mesures d’une manière efficace et adaptée à la taille de l’entreprise.

donc, si c’est votre travail de mettre en place un plan de marketing et que vous vous sentez un peu dépassé, не сескокойся! (ne vous inquiétez pas!). Vous pouvez prendre la plupart des échantillons de plans marketing et les adapter à vos besoins, auditoires et stratégies spécifiques.,

dans cet article, je vais vous donner une ventilation détaillée d’un échantillon de plan de marketing que j’ai créé qui peut vous inspirer à prendre un modèle de plan de marketing (ahem peut-être même le nôtre) et l’adapter à vos efforts de marketing d’entreprise.

maintenant, empilons, évoluons et passons aux affaires!

exemple de plan Marketing

l’ampleur de votre plan marketing dépendra grandement du but ou du type d’entreprise pour lequel il est destiné. Un plan de marketing sera évidemment différent pour un café local qu’une société prospère comme Coca-Cola., Indépendamment de la taille ou du public, un plan marketing ne doit jamais perdre de détails et de qualité like tout comme la poupée gigogne russe.

gardez à l’esprit que tout doit être personnalisé pour l’échelle de votre entreprise et les besoins de marketing. Ne vous sentez pas comme il ya une taille unique approche! Alors, pour vous aider à voir comment mettre à l’échelle un échantillon de plan marketing, nous allons vous donner une idée du type de contenu que vous pourriez inclure pour les entreprises de toutes tailles!,

Petite Entreprise: « Free PEOPLE COFFEE& BAR: un endroit pour être humain”

dans cet article, j’ai choisi de remplir notre modèle de Plan marketing disruptif pour une entreprise que j’ai créée appelée « Free People Coffee& Bar. »Je vais vous guider à travers les choses auxquelles je devais penser en essayant de construire mon nouveau « spot social » dans la région de San Francisco!

résumé

bien qu’il s’agisse d’une partie plus formelle de votre modèle de plan marketing, ce sera l ‘ « organisateur” du plan qui résume votre plan marketing.,

assurez-vous que chaque section a un titre clair qui est facile à comprendre ainsi qu’une description précise et précise de ce que cette section comprend. En un coup d’œil, un lecteur doit comprendre exactement de quoi parle la section! Dans mon exemple, vous pouvez voir que je suis passé par et créer des descriptions serrées sur ce que les sections seront au sujet de sorte que les gens peuvent feuilleter le plan de marketing rapidement.

Vous pouvez créer une liste comme je l’ai fait ci-dessus, ou une autre option consiste à créer un paragraphe bien pensé qui enveloppe votre plan marketing dans son ensemble comme ci-dessous.,

produits et Services

dans cette section, vous voudrez énumérer les nombreuses valeurs que vous apportez à vos clients potentiels—qu’il s’agisse de produits, de services ou d’expérience. Dans mon exemple, je voulais réfléchir à la façon dont mes produits et l  » atmosphère ont aidé mes clients potentiels à avoir un autre type de social et sortir ensemble scène.

je proposerai des boissons de qualité et de petits aliments ainsi que des activités sociales qui permettent aux gens de se rencontrer d’une manière différente., Cette structure rendue populaire par le jeu, VERTELLIS, permettra à nos clients potentiels d’avoir une conversation significative avec de nouvelles personnes. En comparaison avec d « autres bars, le nôtre permettra simple d » avoir un type d « expérience différent pour rencontrer et parler à d » autres simple dans une musique plus douce, bien éclairé, endroit axé sur la société.

vision et énoncés de Mission

Il s’agit d’un endroit important pour vous de résumer et de vraiment hyper-concentrer ce que votre entreprise va changer, faire ou offrir à des clients potentiels.

quelle est votre valeur commerciale?,

Si vous ne pouvez pas expliquer en quelques phrases pourquoi les clients ont besoin de votre produit, vous n’avez pas de proposition de valeur. Sans besoin, il n’y a aucune incitation pour les clients à payer.

Alors, demandez-vous, que pensez-vous de votre proposition de valeur? Votre modèle d’affaires existant peut-il être efficace? Avez-vous la bonne infrastructure en place et les ressources appropriées pour fournir la proposition de valeur?

dans mon exemple, nous exprimons spécifiquement notre désir/vision de rendre notre communauté plus sociale., Notre vision est de créer un endroit où les gens peuvent venir pour avoir une conversation et un endroit pour faciliter cette conversation.

la mission va plus loin dans cette déclaration sur la façon dont nous allons le faire. Nous allons créer un bar communautaire et un café que les clients potentiels peuvent venir profiter d’un autre type de scène de bar. Plus de bars bruyants, de pièces sombres et de relations peu profondes. FREE PEOPLE permet aux gens d’être humains, de se connecter et de se concentrer sur l’expérience complétée par des boissons et de la nourriture. Comme ça, vous devez penser à une vision de quoi, puis passer à l’énoncé de mission de comment.,

recherche et analyse

dans cette section, vous voudrez faire rapport sur une variété de choses liées au marché qui ont un impact sur votre plan marketing global.

concurrence

recherchez les concurrents, puis analysez ce qui suit:

• attributs du produit
• prix
• stratégies de Marketing et de promotion
• canal et méthode de Distribution
• produits ou services offerts

en faisant cela, vous pouvez « espionner” vos concurrents, prendre des notes sur ce qu’ils font avec leurs efforts de marketing et ensuite concevoir vos efforts pour être, En obtenant un aperçu de vos concurrents, vous pouvez vous tailler une place dans une industrie parce que vous avez pris le temps d’être unique et de regarder les choses différemment de ce qui se fait.

Dans mon exemple de personnes libres, j’ai pu rechercher certains des bars les plus chauds de la région de San Francisco ainsi que des organisations pour adultes célibataires qui facilitent les rencontres.

dans vos recherches, comme la mienne, non seulement voyez qui sont vos concurrents, mais cherchez des moyens de faire revenir les gens pour en savoir plus., Pour Charlie Chaps, c’est un super stand up bar qui a beaucoup de talent chaud et drôle à venir chaque semaine. Pour le Bourbon et la branche, ce sont des boissons de haute qualité à un prix raisonnable avec une vue fantastique sur la ville. Vous pouvez également trouver des modèles, des méthodes et des stratégies que vos concurrents font et les façonner à votre propre entreprise.

Posez-vous les questions suivantes:

• quels sont les types de personnes que je tiens à la cible?
• Qu’est-ce qui les fait revenir pour plus?
• Quels sont les facteurs qui créent des intérêts?
• Quel est leur prix?,
• Quels sont leurs liens?
• Comment mes concurrents font-ils de la publicité et se connectent-ils à la communauté que je veux cibler?

lorsque vous pouvez identifier qui sont vos concurrents et ce qui les rend concurrents, vous pouvez perfectionner leurs pratiques pour les vôtres ou faire quelque chose de radicalement différent pour conduire différents types de trafic!

avantage concurrentiel

donc, en prenant l’analyse de la concurrence ci-dessus, mon café et bar house peut offrir un endroit où les gens peuvent se rencontrer dans un environnement confortable et propice aux réunions., Le besoin de base du marché est un endroit où les célibataires peuvent rencontrer de nouvelles personnes similaires.

FREE PEOPLE utilise un système de conversation pour améliorer et faciliter les rencontres entre célibataires au lieu de se faire étouffer par de simples tactiques de scène de bar de salles obscures, de musique forte et de structure peu propices à la conversation et à la réunion. Nous offrirons également des conversations communautaires sociales où ceux qui sont politiquement, religieusement ou personnellement actifs peuvent venir et avoir des discussions de groupe avec les dirigeants locaux.,

Nous offrons également aux gens des produits qu’ils peuvent emporter chez eux pour promouvoir notre structure sociale en dehors de notre établissement. Nous créons des packs de questions qui permettent aux clients acheteurs de prendre cette structure sociale que nous promouvons chez eux.

en tant que café et bar communautaire, il est de notre devoir de faire de notre communauté un meilleur endroit et de se sentir plus connecté. Collectivement, nous offrons:

Qualité des aliments: la préférence pour des ingrédients de meilleure qualité est renforcée car les clients sont soumis à un nombre croissant d’options. Nous gardons les choses simples et toujours changeantes pour maintenir l’intérêt., Nous avons également trouvé un prix compétitif par rapport à nos concurrents.

• conversation de qualité: les clients reconnaissent que les conversations intellectuelles peuvent être tenues dans les paramètres de bar et préféreraient cela aux conversations de bar normales. Ils apprécieraient également les moyens de prendre cette expérience à la maison avec des produits qu’ils peuvent acheter.
• accès aux rencontres: les gens sont fatigués d  » être célibataires et cherchent des moyens de rencontrer des personnes partageant les mêmes idées.,

en offrant non seulement un lieu et un produit, mais un changement social dans la façon dont nous rencontrons les autres, nous pouvons améliorer le bonheur de nos clients potentiels et de la communauté. Nous nous distinguons comme un autre type d’endroit où les gens peuvent être humains et se connecter.

S. W. O. T

en examinant chacune de ces sections pour votre entreprise, vous pouvez créer un plan sur la façon dont vous pouvez différencier vos produits ou services et revendiquer votre position unique sur le marché.,

points forts

lorsque vous examinez les points forts de votre entreprise, vous souhaitez énumérer les avantages réalistes, les points forts et les points positifs que vous apportez à la table. Lorsque vous pensez à votre proposition de valeur, cela devrait être facile.

dans mon exemple de plan marketing, FREE PEOPLE parle des besoins personnels et émotionnels dont les jeunes adultes célibataires ont besoin dans leur vie: connexion et interaction.

en tant que bar et café, nous avons de solides fournisseurs tiers qui nous donnent des produits de qualité pour préparer nos boissons et nos apéritifs., Avec de grandes expériences culinaires, nous avons de grands artistes locaux qui nous aident à créer une esthétique qui favorise la créativité, la positivité et le changement. Nous avons également un personnel de haute qualité qui favorise l’établissement de relations saines et un excellent service à la clientèle.

d’un point de vue commercial, nous apportons de nouvelles idées au bar et à la scène sociale qui favorisent différents types de connexions que les autres bars ne font pas. Nous promouvons des conversations personnelles, invitons des événements de conversation communautaires significatifs avec l’aide de dirigeants locaux.,

faiblesse

lorsque vous examinez les faiblesses de l’entreprise, regardez vos concurrents et voyez où vous manquez. Ne soyez pas trop dur sur vous-même, mais soyez honnête avec vous-même. Vous ne pouvez pas grandir si vous ne voyez pas comment vous devez vous améliorer. Lorsque vous examinez les faiblesses, cela vous aide également à planifier des moyens de traiter et d’améliorer votre message d’entreprise.

donc, dans mon exemple, en tant que nouveau café et bar, nous ne sommes évidemment pas aussi établis que certains des « points chauds” connus de la ville., Dans cet esprit, cela signifie également que nous n’avons pas encore autant de revenus que d’autres pour le marketing et l’obtention de notre nom. Cela nous obligera à tendre la main et à essayer d’obtenir l’approbation des influenceurs et d’autres promotions gratuites via les nouvelles locales, etc. Cela nous aidera à rédiger notre contenu pour essayer de nous présenter comme quelque chose de nouveau, d’excitant et de quelque chose à vivre.

opportunités

j’aime toujours cette partie d’une analyse SWOT car c’est la façon la plus positive de voir la croissance de votre entreprise. Dans cette section, cherchez des moyens de réussir et de réussir en tant qu’entreprise., Regardez votre marché et comment il est censé croître et comment cela va profiter à votre entreprise. Cherchez des moyens de réduire et d’améliorer ce que font vos concurrents!

Dans mon exemple, FREE PEOPLE a un bon marché sur lequel miser car il y a toujours des célibataires. En fait, San Francisco a été nommée la meilleure ville pour les célibataires en 2017. Avec cette connaissance, nous pouvons monopoliser sur la vente et d’autres opportunités pour atteindre un marché sans cesse croissant de particuliers.,

menaces

Comme quoi que ce soit dans la vie, il y a toujours de l’opposition, il serait donc intelligent de regarder non seulement les opportunités, mais aussi de voir des limites réalistes à votre entreprise. Recherchez les éléments qui affecteront vos résultats, limiteront votre public cible ou les facteurs de localisation qui peuvent affecter négativement votre entreprise.

dans mon exemple de plan marketing, FREE PEOPLE doit rivaliser avec les bars déjà existants que les gens connaissent et aiment. C’est notre travail d’écrire du contenu, de faire de la publicité et de communiquer avec la communauté sur la façon dont notre bar et café est un type d’expérience différent.,

lorsque nous examinons également les menaces en dehors de la concurrence, nous devons également examiner notre public cible. Puisque nous sommes un bar dans l’un des endroits les plus chers des États-Unis, cela pourrait limiter les plus jeunes de notre démographie pour profiter de nos services et produits.

informations client: Audience, Persona et cycle de vie

La prochaine chose que vous devez considérer lorsque vous créez votre plan marketing est Vos clients. Qui ciblez-vous? Quelles sont leurs passions, leurs problèmes et leurs points de douleur? Quels sont les différents types de clients qui valent votre temps?,

dans notre exemple, FREE PEOPLE, cible les jeunes adultes célibataires âgés de 25 à 37 ans, en particulier les femmes et les adultes socialement actifs.,changement, à l’éducation, à long terme, de rencontres

une Fois que vous connaissez votre client que vous pouvez désormais regarder sur la meilleure façon d’atteindre un des objectifs de marketing.,

objectifs Marketing

tout d’abord, vous devez préparer le terrain pour ce que vous voulez accomplir afin que vous puissiez décider du plan marketing pour compléter ces objectifs. Ne vous précipitez pas et ne vous concentrez pas sur l’exécution avant de définir à quoi ressemble le succès de votre entreprise.

Les objectifs Marketing sont les objectifs définis par une marque. Ils décrivent les intentions de l’équipe marketing, des chiffres spécifiques et fournissent des actions claires à exécuter.,

par exemple, voici quelques objectifs possibles que vous pourriez avoir:

• introduire # de nouveaux produits
• cibler un nouveau client persona
• étendre/regagner le marché
• renforcer la notoriété de la marque
• développer la fidélité à la marque
• développer des parts de marché
• renforcer l’autorité de
• améliorer la livraison et le service à la clientèle
• augmenter l’exposition de la marque et l’engagement sur X.

cependant, ces objectifs sont assez larges., Comme un agent de commercialisation, il est de votre devoir de comprendre comment utiliser des tactiques de marketing pour les atteindre!

donc, pour les gens libres, j’ai fait quatre objectifs marketing axés sur les revenus et l’exposition. À partir de là, c’est mon travail en tant que « responsable du marketing” de déterminer quelles tactiques aideront à réaliser ces objectifs! J’ai créé des montants d’argent spécifiques, des plates-formes et des chiffres impliqués pour atteindre les objectifs que nous nous sommes fixés en tant qu’entreprise de démarrage.

la priorité absolue pour L’exposition de FREE PEOPLE sera de communiquer de la valeur à notre public cible. Cela se fera par une variété de méthodes., La première méthode sera des publicités stratégiquement placées.

un endroit qui sera utilisé pour les publicités est les journaux et magazines sociaux et locaux. Ce sera la principale source de publicités car les données démographiques correspondent entre leur public et le nôtre. Nous ferons également des publicités avec Instagram qui sera également partenaire influenceurs pour nous promouvoir sur cette plate-forme. Entre les publicités payantes et les influenceurs, nous devrions être en mesure de connecter notre entreprise avec de jeunes habitants adultes célibataires.

plus tard, nous voulons également maximiser le marketing par courriel pour notre restaurant/bar., Nous devons cependant avoir une stratégie de planification agile, donc nous ne pouvons pas être trop détaillés pour le moment. C’est juste quelque chose à garder à l’esprit.

une Autre source de marketing sera par le biais de partenariats stratégiques avec des entreprises comme les gymnases qui sont généralement plein d’adultes.

la dernière tactique de marketing d’exposition que nous allons promouvoir est un effort de base avec des promotions « bring-a-friend” qui invitent plus de gens à un coût réduit à découvrir notre entreprise. Cette tactique finira par promouvoir la fidélité à la marque est que nous créons une expérience que les gens ne peuvent pas ignorer et trouver le succès avec.,

créez un Budget marketing Progressif

• concentrez-vous sur ce qui a fonctionné historiquement
• utilisez des tactiques qui permettent un contrôle / personnalisation total.
• N’évoluez pas Jusqu’à ce que vous prouviez le retour sur investissement
• Cross-Channel À Double Dip

en suivant le succès éprouvé et en étant intelligent avec votre budget marketing, vous pouvez gagner de l’argent. Ne faites pas de folies parce que vous voulez faire fonctionner les choses. Planifiez et vous serez reconnaissant de l’avoir fait!,

donc, pour notre exemple avec Free PEOPLE Coffee and Bar, j’ai calculé que l’entreprise devra gagner au moins 40 500 $par mois en revenus pour atteindre le seuil de rentabilité. Les deux premiers mois seront utilisés pour définir l’emplacement physique, embaucher du personnel, d’établir des relations avec les fournisseurs et obtenir un permis d’alcool. Le troisième mois sera la grande ouverture. Les affaires au cours du deuxième mois seront naturellement lentes car une base de clients stable prend du temps à se construire. C’est l’étape où la majorité de notre budget marketing ira.,

lorsque vous créez une prévision financière provisoire, vous devrez ensuite assigner soigneusement les personnes aux campagnes et tâches marketing détaillées. Avec leurs tâches détaillées, assurez-vous d’inclure les délais, les budgets et les attentes.

pour décomposer les choses plus loin, vous voudrez cartographier des plans détaillés pour le contenu de l’entonnoir de vente.,Expérience des gens libres, rencontres bien faites: rencontrez des gens libres

étape de décision

• comparaisons de produits commerciaux: publicité pour une soirée D’événements promotionnels (changez votre façon de, etc
• Plan de rétention: adhésions, Réductions, Codes D’anniversaire

le contenu attire non seulement les clients, mais il fournit également une valeur SEO., En créant un contenu cohérent et de qualité, votre blog et votre site web d’entreprise gagneront plus de trafic. Google récompense des trucs de qualité alors pourquoi ne pas attirer de l’aide marketing et de nouveaux clients via Google?!

à partir de là, vous devrez également prendre en compte votre utilisation des médias sociaux, le marketing en ligne ainsi que vos plans de collaboration avec d’autres entreprises / influenceurs.Facebook et Instagram.

donc, dans L’exemple de FREE PEOPLE, je voulais cartographier les montants d’argent spécifiques que nous mettrions dans les publicités sponsorisées sur Instagram et Facebook., J’ai également cartographié différents types de contenu et de créations qui fonctionnent pour notre industrie, comme les vidéos, en particulier boomerang. Nous voudrions également créer des hashtags spécifiques et des détails que les gens peuvent utiliser afin que nous puissions commencer à construire un réseau sur ces plates-formes.

en ce qui concerne les collaborations avec les gymnases, il peut s’agir de réductions promotionnelles croisées! Lorsque nous recherchions des influenceurs avec lesquels nous voulions travailler, nous nous concentrerions sur ceux qui ont au moins 20 000 abonnés et sur des sujets qui nous intéressent. Plus Précisément Allie.,Eats serait un excellent exemple d’une influenceuse que nous voudrions payer ou inviter à découvrir notre nouveau bar alors qu’elle se concentre sur les scènes de bar/nourriture dans la région de San Fransisco. En échange de sa promotion de notre bar, nous pouvons lui donner des produits gratuits, paiement, etc qui favorise une relation saine et équilibrée qui peut fonctionner à l’avenir.

en détaillant ces plans, vous pourrez suivre votre succès et modifier les contrats et les campagnes pour obtenir des résultats à l’avenir.,

mise à l’échelle et mesurée: Vous pouvez adapter

Les entreprises sont toujours à la recherche d’un nouvel avantage pour capturer mindshare et différencier leur solution sur le marché et en créant un plan marketing solide, vous pouvez le faire!

bien que les sections ci-dessus soient des éléments que vous devez inclure dans vos plans marketing, chaque plan marketing sera fluide et différent. Vous devrez personnaliser et adapter chaque plan à vos besoins, mais aussi en faire un document vivant pour s’adapter aux changements du marché.,

cela peut vraiment être un travail d’amour, mais une fois votre plan marketing terminé, cela en vaudra la peine! Vous êtes bien sur votre chemin pour faire de votre entreprise un succès parce que vous avez fait le travail acharné. Vous avez maintenant des choses d’état d’esprit à considérer lorsque vous remplissez un modèle ou un échantillon de marketing, mais si vous vous sentez toujours dépassé, tendez la main!

que prenez-vous en compte lors de la mise à l’échelle d’un échantillon de plan marketing? Quelles sont les plus grandes préoccupations des modèles et de les utiliser pour différents types et tailles d’entreprises?