qu’est-ce qu’un directeur du Marketing (CMO)?
Un directeur du marketing est un dirigeant d’entreprise qui est chargé de superviser les activités de marketing 5 P de marketing les 5 P de Marketing – Produit, Prix, Promotion, lieu et personnes – sont des éléments marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P d’une organisation. Les autres termes utilisés pour désigner le directeur du marketing incluent Directeur du Marketing et Directeur du Marketing mondial.,
Une personne nommée au poste de directeur marketing est censée diriger les activités publicitaires de l’entreprise, la gestion de la marque, les études de marché, le développement et la gestion des produits, les communications marketing, les prix et le service à la clientèle. Le CMO gère une équipe de professionnels du marketing et, à son tour, relève du Directeur général (PDG)le PDG de CEOA, abréviation de Chief Executive Officer, est la personne la plus élevée d’une entreprise ou d’une organisation. Le PDG est responsable du succès global d’une organisation et de la prise de décisions managériales de haut niveau., Lisez une description de poste de l’entreprise.
responsabilités d’un directeur du Marketing
la fonction principale d’un directeur du marketing est d’aider l’entreprise à augmenter ses revenus en créant un plan de marketing qui lui donne un avantage concurrentiel. Pour aider à atteindre les objectifs de l’entreprise, le CMO doit posséder des compétences en affaires et en marketing.
Voici quelques-uns des rôles et responsabilités qu’un CMO est tenu d’assumer dans le monde de l’entreprise:
1., Gestion de la marque
La gestion de la marque fait référence à la pratique consistant à créer une relation entre les produits de l’entreprise et le marché cible.marché adressable total (TAM)le marché adressable Total (tam), également appelé Marché disponible total, est l’opportunité de revenus globale disponible pour un produit ou un service si. Une entreprise aspire à créer et à maintenir une bonne relation avec ses clients car elle fidélise sa marque.,
Les éléments de la gestion de la marque peuvent être tangibles (tels que le produit lui-même, les prix ou l’emballage) ou intangibles (expériences personnelles des clients). Le CMO utilise différentes stratégies pour accroître la notoriété des produits de l’entreprise et augmenter la valeur perçue de la marque par rapport à ce que proposent les concurrents.
2. Études de marché
Les études de marché font référence au processus de collecte d’informations cruciales sur le marché cible des produits de l’entreprise., Le CMO utilise diverses techniques pour recueillir des informations importantes sur le marché cible qui aident à identifier les besoins du marché, la concurrence et la popularité des produits de l’entreprise auprès des consommateurs.
certaines des techniques utilisées pour mener des études de marché comprennent des sondages auprès des clients, des discussions de groupe et des sondages auprès des distributeurs., Les données collectées sont ensuite analysées à l’aide de méthodes statistiques, et les résultats organisés sous forme de graphiques et de chartsDashboard Creation in Excelce guide de création de tableau de bord dans Excel vous apprendra à créer un beau tableau de bord dans Excel en utilisant des techniques de visualisation de données des pros. Pour une interprétation facile. Le CMO utilise les résultats pour faire une présentation au chef de la direction et à d’autres dirigeants sur les résultats de la recherche.
3. Communications Marketing
les communications Marketing impliquent la gestion de la façon dont l’entreprise communique des informations importantes au marché cible., L’OCM veille à ce que le message visé soit clair et cohérent et axé sur le marché souhaité. Les outils de communication Marketing peuvent inclure des éléments tels que la publicité, le marketing directknocking sur DoorsKnocking sur Doors est une stratégie de génération de prospects utilisée par les conseillers bancaires pour sécuriser les perspectives d’affaires., et des événements sponsorisés.
Tous les outils de communication sont destinés à informer le public sur la marque., Alors que les entreprises se mondialisent et que les clients utilisent davantage internet, les CMO sont confrontées à un nouveau défi: trouver les outils de communication les plus efficaces qui leur permettent de communiquer les informations requises au public visé.
4. Gestion des produits
la gestion des produits implique le développement de nouveaux produits et la commercialisation des produits. Il s’agit de deux rôles complémentaires visant à maximiser les revenus et les parts de marché. Développement de produits implique la création de nouveaux produits offerts aux consommateurs.,
certains des rôles du CMO dans la phase de développement des produits comprennent la réalisation d’études de faisabilité des produits proposés et l’identification des besoins des clients.
le marketing produit, quant à lui, consiste à lancer de nouveaux produits, à créer des promotions et des messages, à surveiller la concurrence et à recevoir les commentaires des clients.
Qualifications d’un directeur du Marketing
l’une des qualifications de base pour le rôle de CMO est un baccalauréat en marketing ou dans des domaines connexes., Un MBA en Marketing ou en affaires est également préféré par la plupart des entreprises, si ce n’est pas nécessaire. Ils doivent également avoir plusieurs années d’expérience en marketing, avec une préférence pour les professionnels qui ont travaillé dans une industrie similaire. De plus, les CMO doivent avoir occupé un rôle de gestion, avec une supervision directe de sept à dix employés du marketing.
Voici d’autres qualifications pour être un CMO:
- solides compétences en leadership traitementles traits de leadership font référence aux qualités personnelles qui définissent des leaders efficaces., Le Leadership fait référence à la capacité d’un individu ou d’une organisation à guider des individus, des équipes ou des organisations vers la réalisation de buts et d’objectifs.,ing environnement
- expérience de travail avec divers outils de marketing liés à l’étude de marché, l’analyse de données, le développement de sites Web, l’image de marque des produits, les logiciels de communication visuelle, la communication écrite et les relations publiques
- capacité éprouvée à concevoir et à coordonner des campagnes de marketing sur les canaux traditionnels et modernes
- Expert en marketing numérique et social
salaire et structure de rémunération du CMO
Les directeurs marketing peuvent s’attendre à gagner un salaire plus que décent, en fonction de leurs qualifications, de leur expérience et de l’emplacement géographique du poste., Selon les chiffres de PayScale de janvier 2019, la rémunération totale d’un CMO aux États-Unis varie de 87 819 à 312 310 dollars, avec un salaire médian de 169 370 Dollars.
Au Royaume-Uni, la rémunération totale d’un CMO varie de £41,442 à £204,435, avec un salaire médian de £105,038. La rémunération totale prend en compte le salaire annuel, les primes de direction, la participation aux bénéfices et les commissions.
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