pourquoi la différenciation des produits est-elle importante?
l’objectif de la différenciation des produits est de créer un avantage concurrentiel ou de rendre votre produit supérieur aux alternatives sur le marché. En d’autres termes, vous ne voulez pas seulement vous démarquer de la concurrence, vous voulez vous démarquer.
Il est important de différencier votre produit dans n’importe quelle industrie, mais surtout si vous êtes dans un marché encombré avec beaucoup de concurrents., L’objectif est de montrer aux clients potentiels ce que vous pouvez offrir que d’autres entreprises ne peuvent pas—et pourquoi cela leur est précieux.
Kimberly Amadeo décompose l’avantage concurrentiel en 3 composantes: avantages, public cible et concurrence.
avantages
Les avantages sont les valeurs qu’un client reçoit lorsqu’il achète votre produit ou service. Ils sont différents des fonctionnalités, qui sont les choses que votre produit peut faire. Les entreprises se concentrent souvent sur les fonctionnalités, mais les clients sont intéressés par les avantages.
Une bonne différenciation des produits met l’accent sur les avantages uniques de vos biens ou services., C’est pourquoi il est essentiel de communiquer clairement pourquoi votre produit offre une meilleure qualité, un prix inférieur ou une expérience plus mémorable que vos concurrents.
public cible
Les avantages différenciés de votre produit doivent correspondre aux intérêts, aux besoins et aux valeurs d’un public cible défini.
Pour différencier votre produit, pensez d’abord à qui veut acheter votre produit, pourquoi ils le veulent, comment ils le veulent regarder, où ils veulent l’acheter, et combien ils vont payer pour cela., Si vous n’êtes pas sûr de l’une de ces considérations, mener des recherches marketing est un excellent moyen de trouver des réponses.
concurrence
Vous ne pouvez différencier votre propre produit qu’une fois que vous savez ce qui est déjà sur le marché. Prenez beaucoup de temps pour étudier les produits et services que les clients potentiels pourraient comparer aux vôtres.
Que fait un produit concurrent? Qui l’achète? Pourquoi? Où? Combien font-ils payer pour cela? Gardez un œil sur l’image de marque, les caractéristiques, la taille, le prix et l’emballage pour voir ce que vous pouvez faire différemment pour plaire à votre public cible.,
lorsque vous alignez les avantages d’un produit sur ce que votre public cible veut plus efficacement que vos concurrents, vous avez un produit différencié qui offre de la valeur aux clients.
Comment savoir si votre produit est différencié?
votre public cible décide finalement quels produits sur le marché sont les plus précieux pour eux. L’examen des ventes et de l’engagement vous permettra de savoir si votre produit ou service est bien différencié.
Si vous ne voyez pas les numéros que vous voulez, ne vous inquiétez pas., Vous pouvez toujours faire plus de recherches, ajouter ou modifier une fonctionnalité, ou essayer une nouvelle stratégie marketing. Apportez de petites modifications graduelles à votre produit, à votre identité de marque et à vos efforts de marketing afin de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.