La tarification Cost-Plus, également appelée tarification markup, est la pratique d’une entreprise de déterminer le coût du produit pour la société, puis d’ajouter un pourcentage au-dessus de ce prix pour déterminer le prix de vente au client.
La tarification Cost-plus est une stratégie de tarification basée sur les coûts très simple pour fixer les prix des biens et services., Avec la tarification cost-plus, vous ajoutez d’abord le coût direct des matériaux, le coût direct de la main-d’œuvre et les frais généraux pour déterminer ce qu’il en coûte à l’entreprise pour offrir le produit ou le service. Un taux de majoration est ajouté au coût total pour déterminer le prix de vente. Ce pourcentage de balisage est un profit. Ainsi, vous devez commencer avec une compréhension solide et précise de tous les coûts de l’entreprise et d’où viennent ces coûts.
Dans certains cas, le taux de majoration est convenu par le vendeur et l’acheteur. Ce pourcentage peut également servir de monnaie d’échange pendant la vente.,
3 étapes pour calculer la tarification coût Plus
Il y a trois étapes pour calculer la tarification coût plus pour un produit:
- Étape 1: Déterminer le coût total du produit ou du service, qui est la somme des coûts fixes et variables (les coûts fixes ne varient pas en fonction du nombre d’unités, tandis que les coûts variables le font).
- Étape 2: divisez le coût total par le nombre d’unités pour déterminer le coût unitaire.
- Étape 3: multipliez le coût unitaire par le pourcentage de majoration pour arriver au coût de vente et à la marge bénéficiaire du produit.,
Une Tarification Basée sur les Coûts Exemple
Supposons qu’une entreprise vend un produit pour 1$, et que $1 comprend tous les coûts qui entrent dans la fabrication et la commercialisation du produit. La société peut alors ajouter un pourcentage au-dessus de ce $1 comme la partie « plus » de la tarification coût-plus. Cette partie du prix est le bénéfice de la société.
Selon l’entreprise, le pourcentage de majoration peut également inclure un facteur reflétant le cours du marché ou de la conjoncture économique. Si la demande est lente, le pourcentage de balisage peut être inférieur afin d’attirer les clients., D’autre part, si la demande pour le produit est élevée et que les conditions économiques sont bonnes, le pourcentage de majoration peut être plus élevé car l’entreprise estime qu’elle peut exiger un prix plus élevé pour son produit.
avantages et inconvénients
dans certaines situations, comme un contrat de vente, il est logique d’utiliser une méthode de tarification coût plus, alors qu’elle pourrait causer de gros problèmes financiers si elle était utilisée dans d’autres scénarios de tarification., Voici quelques-uns des points positifs de l’utilisation de ce type de méthode de tarification:
- augmenter le prix de vente d’un produit: c’est simple d’utiliser cette méthode, avec une mise en garde. Vous devez disposer d’une méthode cohérente pour allouer les frais généraux à chaque période comptable à l’avenir afin de maintenir l’intégrité de l’accumulation des coûts.
- bloquer les revenus avec un contrat: tout fournisseur aimerait avoir un contrat avec des prix plus élevés, car il garantit essentiellement les ventes avec un certain pourcentage de profit et la couverture de tous les coûts de production sans risque de perte.,
- Un moyen pour les fournisseurs de justifier et d’expliquer une augmentation de prix: avec la tarification coût plus, les augmentations de prix sont plus faciles à déployer car les entreprises peuvent simplement informer les clients que les coûts de production du produit ont augmenté.
le modèle cost-plus comporte son lot d’inconvénients, notamment les suivants:
- Les prix ne tiennent pas compte de la concurrence: le prix du produit pourrait être trop élevé, ce qui coûterait à l’entreprise en termes de pertes de ventes et de parts de marché., Les prix pourraient également être inférieurs à ceux de la concurrence, ce qui ferait perdre à la Société des bénéfices potentiels en raison de la non-facturation du taux du marché pour ses produits.
- Les fournisseurs sont peu incités à contrôler ou à réduire les coûts: lorsqu’ils ont conclu un accord de tarification plus les coûts, les entreprises finissent par produire ce qu’elles veulent, indépendamment de ce qu’il en coûte de produire ou de la façon dont il se vend sur le marché.,
- emballement des coûts des fournisseurs embauchés sur une base coût plus: les fournisseurs sont incités à inclure tous les coûts possibles dans un contrat coût plus, plutôt que de chercher des moyens de réduire les coûts et de rationaliser.
- ne prend pas en compte les coûts de remplacement les plus récents. La méthode coût plus est basée sur les coûts historiques et ne tient pas compte des changements récents dans le montant des coûts engagés.
considérations
un problème important avec la tarification coût plus est qu’il ne prend en compte aucune mesure de la demande pour le produit ou le service., La formule ne permet pas de savoir si les clients potentiels achèteront réellement le produit au prix indiqué. Pour compenser, certains propriétaires d’entreprise ont essayé d’appliquer les principes de l’élasticité-prix à la tarification coût plus. D’autres peuvent simplement examiner les offres concurrentielles, les tendances et le sens des affaires pour déterminer le prix que le marché supportera.
Une alternative est la tarification basée sur la valeur, qui est le processus de détermination du prix de vente d’un produit ou d’un service en fonction des avantages qu’il procure aux acheteurs, et non de ce qu’il en coûte pour produire., Si votre entreprise propose des produits spécialisés ou uniques avec des fonctionnalités très précieuses, vous pourriez être bien placé pour tirer parti de la tarification basée sur la valeur, qui génère généralement un pourcentage de profit plus élevé.,