Comment faire une analyse concurrentielle: 7 étapes avec des outils + Modèle Gratuit

lorsque vous savez comment faire une analyse concurrentielle, vous pouvez créer un plan marketing plus informé et efficace. La recherche de concurrents dans votre secteur vous aide à voir clairement le paysage concurrentiel, où votre marque s’y intègre et ce que vous devez faire pour vous démarquer et réussir.

le reste de ce guide vous expliquera la définition et les avantages d’une analyse concurrentielle, vous montrera comment faire une analyse concurrentielle et partagera les outils d’analyse concurrentielle pour vous aider tout au long du processus.,

la recherche de concurrents dans votre industrie vous aide à voir clairement le paysage concurrentiel, où votre marque s’y intègre et ce que vous devez faire pour vous démarquer et réussir. Cliquez pour tweeter

Qu’est-ce qu’une analyse concurrentielle?

Une analyse concurrentielle est un processus de recherche qui permet de découvrir qui sont vos concurrents et comment leurs produits, leur positionnement, leurs forces et leurs faiblesses se comparent à votre marque. C’est une analyse qui vous aide à répondre à des questions de recherche concurrentielles telles que:

• où en est notre marque?
• Que pouvons-nous faire de la même manière que nos concurrents?,
• Que pouvons-nous faire de différent de nos concurrents?
• quelles sont les opportunités sur notre marché?
• Que pouvons-nous faire pour battre les concurrents?
• Où devons-nous nous concentrer?

avantages d’une analyse concurrentielle

lorsque vous savez comment effectuer une analyse concurrentielle, vous pouvez obtenir des informations qui orientent vos stratégies marketing, l’orientation du marché et vos objectifs. Vous pouvez:

• voir les forces des autres dans votre industrie et les opportunités où vous pouvez gagner un avantage.,
• voyez quelles stratégies et canaux fonctionnent bien pour les concurrents et les leaders de l’industrie qui pourraient fonctionner pour vous aussi
• identifiez les besoins sur le marché que vous pouvez combler
• identifiez les lacunes dans votre stratégie marketing
• établissez des repères pour ce que vous devez faire pour être compétitif avec les autres dans votre industrie

Si vous travaillez avec des clients SEO, savoir faire une analyse concurrentielle a des avantages supplémentaires., Vous pouvez effectuer une analyse de site web concurrentiel pour:

• définir les attentes en montrant aux clients ce qu’ils doivent faire pour être compétitifs
• prouver la valeur de vos services en comparant les indicateurs de succès aux concurrents

maintenant que vous connaissez les avantages d’une analyse concurrentielle en marketing, regardons comment vous pouvez en effectuer une pour votre marque ou vos clients.

tirer parti d’un modèle D’Analyse concurrentielle

pour rendre votre analyse concurrentielle plus efficace, commencez par télécharger notre modèle d’analyse concurrentielle pour vous guider tout au long du processus., Il vous aidera à garder une trace des données et des idées importantes. Le modèle est conçu comme un fichier PPT d’analyse des concurrents afin que vous puissiez l’utiliser pour créer facilement des présentations ou des rapports d’analyse concurrentiels.

en guise d’Introduction, il pourrait également être utile de lire cet exemple d’analyse concurrentielle que nous avons créé pour les sites de gestion de projet. De cette façon, vous aurez une compréhension fondamentale de la façon d’aborder le processus d’analyse concurrentielle.,

Comment faire une analyse concurrentielle en 7 étapes simples

pour vous aider à apprendre à faire une analyse concurrentielle, nous avons élaboré ce guide qui explique ce qu’il faut faire à chaque étape, quels outils d’analyse concurrentielle vous pouvez utiliser pour découvrir les données et comment utiliser les informations pour guider votre plan marketing.,

1. identifiez vos concurrents
2. comparez le positionnement marketing
3. comparez le trafic et les performances du site
4. comparez les mots clés
5. comparez la part de voix
6. comparez les backlinks
7. comparez l’efficacité du référencement

identifiez vos concurrents

Vous ne pouvez effectuer une analyse concurrentielle en marketing que si vous savez qui sont vos concurrents. Commencez par rechercher votre industrie pour identifier les meilleurs joueurs et les principales marques. Vous connaissez peut-être déjà certains de vos concurrents, mais ne vous fiez pas exclusivement aux hypothèses et aux connaissances existantes., Cliquez sur & Tweet! Faites des recherches pour vous assurer que vous ne manquez aucun concurrent volant sous le radar.,

Plats à emporter

dans cette étape, vous apprendrez:

• quelles sont les autres grandes marques de votre industrie
• quels sites et marques attirent le plus de trafic pour les principaux Mots clés de l’industrie
• avec qui vous devez rivaliser
• où vous pouvez commercialiser pour obtenir
• mot-clé partage de voix

outil de chevauchement d’audience d’Alexa

pour trouver des concurrents, entrez votre site ou un site de l’un de vos concurrents connus dans l’outil de chevauchement d’audience d’Alexa., L’outil génère une liste de sites qui partagent une audience avec le site cible. À partir de cette liste, vous pouvez identifier les concurrents dans votre espace et d’autres marques qui intéressent votre public.

Essayez la version gratuite de l’Auditoire outil recouvrement maintenant à trouver des sites similaires qui partagent votre auditoire.

partage de mots clés D’Alexa de L’outil vocal

entrez un mot clé principal lié à votre industrie ou à votre marque dans le partage de mots clés D’Alexa de L’outil vocal. Le rapport génère une liste des sites Web avec la plus grande part de voix pour le terme.,

la part de voix fait référence au pourcentage de trafic de recherche que le site reçoit pour le terme de recherche. Ces informations vous aident à voir quelles marques capturent le plus de trafic pour les meilleurs termes dans votre espace.

comparez le positionnement marketing

Une fois que vous avez une liste de concurrents, commencez à les analyser. Effectuez une analyse SWOT qui compare les détails liés aux marques et à leurs clients.

un moyen facile d’afficher ces informations est à travers une matrice compétitive., Une matrice concurrentielle est un graphique qui trace les forces, les faiblesses, les offres de fonctionnalités et d’autres qualités d’une marque.,dans cette étape, vous apprendrez:

• quelles fonctionnalités vous manquent
• quelles fonctionnalités vous distinguent
• façons de différencier vos offres
• quel contenu Vous pouvez créer pour plaire au public
• lacunes sur le marché que vous pouvez combler

connexes: Comment différencier vos offres our effectuer une analyse des écarts de contenu qui augmente le roi

outil à utiliser

• intérêt du public

outil d’intérêt du public d’Alexa

pour recueillir des informations sur les clients, effectuez une analyse du public à l’aide de l’outil d’intérêt du public d’Alexa., Entrez sur le site de l’un de vos concurrents pour produire une analyse du public cible qui montre quels sujets et catégories intéressent le plus le public.

Cliquez sur une catégorie pour afficher une liste de mots-clés et de sujets liés au regroupement. La liste des termes vous aide à voir ce que les clients veulent et ont besoin. Vous pouvez identifier les termes qu’ils recherchent et ce qui est le plus important pour eux.

faites référence aux termes que vous trouvez avec le contenu que vos concurrents ont créé ou les fonctionnalités qu’ils proposent. Considérez où ils répondent aux besoins ou répondent aux questions de votre public., Répondez-vous également à ces besoins?

ressources supplémentaires

• Comment faire des études de marché mieux que vos concurrents
• votre Guide complet de recherche Marketing

comparez le trafic et les performances du site

ensuite, recherchez la portée de la présence web de vos concurrents et comparez-la à votre marque et Collectez des données qui montrent comment les utilisateurs interagissent avec d’autres sites Web.,taux d’Engagement

points à retenir

dans cette étape, vous apprendrez:

• quelles marques les clients sont les plus intéressés
• combien de clients interagissent avec d’autres marques
• ce que vous devez faire pour rivaliser
• Quelles sources de trafic fonctionnent pour les concurrents qui pourraient travailler également pour vous

outils à utiliser

• aperçu du site
• comparaisons de sites

outil de présentation du site d’Alexa

recherchez des concurrents individuels en entrant leur site dans l’outil de présentation du site d’Alexa.,

Vous recevrez un rapport D’aperçu complet du Site qui inclut des mesures d’engagement du site telles que les visiteurs uniques, les visites, les pages vues, les pages vues par visite, les taux de rebond, etc.

essayez la version gratuite de Site Overview maintenant pour commencer à collecter les données initiales.

outil de comparaison de sites D’Alexa

pour comparer plusieurs sites à partir d’un rapport, utilisez L’outil de comparaison de sites D’Alexa. Entrez jusqu’à dix concurrents pour produire un rapport avec des métriques de site côte à côte.

comparer les mots-clés

examinez plus en profondeur votre présence sur le web par rapport à vos concurrents en regardant les mots-clés concurrents., Effectuez une analyse de mots clés qui montre quels mots clés organiques génèrent le plus de trafic vers leur site. En outre, regardez quels mots clés payants ils ciblent pour voir quels termes ils paient pour promouvoir.,votre public cible utilise

identifiez les sujets de contenu que le public Recherche

découvrez comment votre marque peut se différencier

trouvez des opportunités de marketing de niche

découvrez les lacunes de mots clés pour lesquelles vous pourriez créer du contenu (en utilisant des mots clés peu concurrentiels, des mots clés acheteurs et des mots clés

matrice de mots clés concurrent d’Alexa

entrez votre site et jusqu’à neuf concurrents dans l’outil de matrice de mots clés concurrent d’Alexa., L’outil Analyse quels mots clés génèrent du trafic vers les sites de l’ensemble et affiche les principaux Mots clés que les sites ont en commun.

Il affiche également:

• Les scores de trafic organiques, qui montrent le trafic relatif estimé à un site pour un mot-clé particulier.
• scores d’impression payés, qui montrent le nombre relatif d’impressions qu’un site obtient pour les publicités pay-per-click pour ce mot-clé dans les principaux moteurs de recherche.

utilisez le rapport pour voir quels mots clés sont les plus courants chez les concurrents., Et, utilisez des filtres et des cas d’utilisation pour distinguer différents types de mots clés qui pourraient être des opportunités pour votre marque.

• ajoutez un filtre pour afficher les lacunes des mots clés pour votre marque.
• ajoutez un cas d’utilisation pour trouver des mots-clés organiques à faible concurrence.
• Ajouter un filtre pour afficher les mots-clés de l’acheteur.,

ressources supplémentaires

• Comment effectuer une analyse de mots-clés de site Web sur vos concurrents
• trouvez des mots-clés concurrents et augmentez votre trafic vers de nouveaux sommets
• Une analyse de mots-clés concurrents pour exposer les meilleurs mots-clés

comparer la part de voix

dans la première étape, nous avons examiné comment vous pouvez utiliser la part de voix pour identifier les leaders de votre industrie.

maintenant, utilisez share of voice pour comparer les performances des mots clés et l’autorité de recherche entre vous et vos concurrents., Effectuez une analyse des mots clés pour voir quels concurrents génèrent le plus de trafic pour les principaux Mots clés de votre secteur.

à retenir

dans cette étape, vous apprenez:

• qui est le leader de votre industrie
• qui a la plus forte influence sur les mots clés
• ce que vous devez faire pour rivaliser
• quels mots clés vous pouvez cibler

outils à utiliser

• matrice de mots clés concurrent
• partage de mots clés

matrice de mots clés concurrent d’Alexa

en utilisant la matrice de mots clés concurrent d’Alexa, entrez votre site et jusqu’à neuf concurrents., L’outil trouve les principaux Mots-clés que les sites ont en commun. Il détermine ensuite quels sites ont la plus grande part de voix pour le groupe de mots clés.

en d’autres termes, le rapport montre quelles marques possèdent le pourcentage de trafic le plus élevé pour les principaux Mots clés de votre secteur ou de votre créneau. Les marques avec la plus grande part de voix génèrent le plus de trafic à partir de mots clés liés à vous et à vos concurrents.

partage de mots clés D’Alexa de L’outil vocal

utilisez le partage de mots clés D’Alexa de L’outil vocal pour trouver des mots clés à cibler., Entrez un mot-clé pour votre secteur et identifiez une marque avec la plus grande part de voix. Ensuite, cliquez pour afficher les mots clés du site pour voir s’il existe de nouvelles opportunités dont vous pourriez profiter et créer du contenu.

Comparer backlinks

une Autre façon de comparer l’autorité en ligne de vos concurrents est en regardant leurs backlink portefeuille. Comparez la quantité et la qualité des backlinks pointant vers votre site et vos concurrents. Aussi, regardez les sites de liaison que vos concurrents ont en commun., Si vos concurrents ont des liens sur le même site, vous devriez viser à obtenir un lien à partir du même site.

pour estimer la qualité d’un backlink, regardez le classement Alexa du site de liaison. Les Sites avec un faible rang Alexa ont une autorité en ligne élevée; par conséquent, le lien est plus précieux qu’un lien d’un site qui a un rang Alexa très élevé.,

Plats à emporter

dans cette étape, vous apprenez:

• combien de backlinks vous devez rivaliser
• où vous pouvez gagner des backlinks
• où il existe des opportunités potentielles de blogging d’invités

outils à utiliser

• sites reliant dans
• vérificateur de backlinks concurrent

ien de site dans l’outil

pour afficher les backlinks d’un site individuel, utilisez le lien de site d’Alexa dans l’outil. Entrez L’URL du site pour afficher le nombre de backlinks, ainsi que le site, l’URL de liaison spécifique et le classement Alexa du site de liaison.,

vérificateur de Backlink concurrent D’Alexa

pour backlinks pour un maximum de dix concurrents à la fois, utilisez le vérificateur de backlink concurrent D’Alexa. L’outil analyse le portefeuille de backlink de chaque site et produit un rapport des sites de liaison que les concurrents ont en commun.

pour voir facilement quels sites sont liés aux sites de vos concurrents mais pas aux vôtres, incluez votre site dans le rapport et ajoutez un filtre pour afficher les lacunes des backlinks pour votre site.,

ressources supplémentaires

• 8 façons de trouver des Backlinks concurrents en utilisant L’outil de Backlink D’Alexa
• pourquoi vous devriez effectuer une analyse de backlink concurrent
• stratégies de création de liens: 3 opportunités de liens puissantes

comparez l’efficacité du référencement

enfin, terminez votre analyse concurrentielle en Pour ce faire, analysez les métriques du site web qui illustrent l’efficacité du référencement., En incluant le référencement comme référence dans votre analyse concurrentielle, vous serez en mesure de comprendre si et comment votre santé SEO sur la page, Hors page et technique pourrait affecter votre capacité à rivaliser dans la recherche.,

Les mesures de cette partie de votre analyse peuvent inclure:

• pourcentage de trafic provenant du trafic organique
• Volume de trafic provenant de la recherche (MUV x % de trafic provenant de la recherche)
• vitesse de la Page
• Nombre de mots-clés non marqués
• Alexa Rank

Plats à> ce que vous devez faire pour rivaliser

quelles améliorations SEO vous devez apporter

outils à utiliser

outil de présentation du site d’Alexa

entrez une URL de site web dans l’outil de présentation du site d’Alexa pour trouver des mesures D’efficacité SEO., Le rapport affiche les mots-clés par type de trafic (organique ou payant), le classement Alexa (qui mesure l’autorité en ligne), les sources de trafic (recherche, social, référence ou direct) et d’autres mesures liées aux performances.

Une autre façon de comparer L’efficacité SEO est d’utiliser une formule pour estimer le volume de trafic de la recherche pour chaque concurrent. Pour ce faire, prenez les visiteurs uniques mensuels (MUV) et multipliez-les par le pourcentage de trafic provenant de la recherche. Vous pouvez utiliser L’outil vue d’ensemble du Site pour trouver les mesures pour ce calcul.,

entrez les nombres dans la formule pour générer une métrique qui vous permet d’estimer et de comparer l’efficacité du référencement.

Par exemple:

Marketo MUV: 953 000
Marketo % trafic de la recherche: 35%
953 000 x 0,35 = 333 500

OptinMonster MUV = 919 000
OptinMonster % trafic de la recherche = 69%
919 000 x 0,69 = 634 100

Conseil de Pro: pour vous assurer que votre santé SEO est entièrement optimisée, exécutez une analyse SEO sur votre site à L’aide de notre outil d’audit de site. Il vous aidera à découvrir tous les problèmes techniques qui peuvent vous empêcher de classement, et vous conseiller sur les moyens de les résoudre rapidement.,

Comment commencer votre analyse concurrentielle

Maintenant, vous savez comment faire une analyse concurrentielle en sept étapes simples, et pourquoi c’est si important pour votre marque. Nous avons également couvert plusieurs outils d’analyse des concurrents importants qui peuvent vous aider dans votre processus.

commencez votre analyse concurrentielle complète dès aujourd’hui en téléchargeant notre modèle d’analyse concurrentielle. Rationalisez ensuite vos recherches en vous inscrivant à un essai gratuit du forfait avancé D’Alexa pour accéder à tous les outils d’analyse concurrentiels mentionnés dans cet article.,