Comment Écrire un Plan d’Affaires Gagnant

Un plan d’affaires complet et soigneusement pensé est essentiel au succès des entrepreneurs et des dirigeants d’entreprise., Que vous démarriez une nouvelle entreprise, recherchiez des capitaux supplémentaires pour des gammes de produits existantes ou que vous proposiez une nouvelle activité dans une division d’entreprise, vous ne serez jamais confronté à une tâche de rédaction plus difficile que la préparation d’un plan d’affaires.

seul un plan bien conçu et bien emballé peut gagner l’investissement et le soutien nécessaires à votre idée. Il doit décrire l’entreprise ou le projet proposé de manière précise et attrayante. Même si son sujet est une cible mouvante, le plan doit détailler l’état actuel de l’entreprise ou du projet, les besoins actuels et l’avenir prévu., Vous devez présenter et justifier les besoins en ressources, les décisions de marketing, les projections financières, les demandes de production et les besoins en personnel en cours et en évolution de manière logique et convaincante.

parce qu’ils ont tant de mal à assembler, organiser, décrire et documenter, il n’est pas surprenant que les gestionnaires négligent parfois les fondamentaux. Nous avons constaté que le plus important est le reflet exact des points de vue de trois circonscriptions.

1. Le marché, y compris les clients existants et potentiels, les clients et les utilisateurs du produit ou du service prévu.,

2. Les investisseurs, qu’ils soient de ressources financières ou autres.

3. Le producteur, que ce soit l’entrepreneur ou l’inventeur.

Trop de plans d’affaires sont écrites uniquement du point de vue de la troisième circonscription—le producteur. Ils décrivent la technologie sous-jacente ou la créativité du produit ou du service proposé en termes élogieux et longuement. Ils négligent les circonscriptions qui donnent à l’entreprise sa viabilité financière—le marché et l’investisseur.

prenons le cas de cinq cadres à la recherche de financement pour créer leur propre firme de génie-conseil., Dans leur plan d’affaires, ils ont énuméré une douzaine de types de services d’ingénierie spécialisés et estimé leur croissance annuelle des ventes et des bénéfices à 20%. Mais les dirigeants n’ont pas déterminé lequel des douze services proposés leurs clients potentiels avaient vraiment besoin et lequel serait le plus rentable. En négligeant d’examiner ces questions de près, ils ont ignoré la possibilité que le marché veuille certains services ne faisant pas partie de la douzaine listés.

En outre, ils n’ont pas indiqué le prix des actions nouvelles ou le pourcentage disponible pour les investisseurs., Il était important de tenir compte du point de vue de l’investisseur, car—pour une nouvelle entreprise, du moins—les bailleurs de fonds recherchent un rendement de 40% à 60% de leur capital, composé annuellement. Les taux de croissance attendus des ventes et des bénéfices de 20% ne pourraient pas fournir le rendement nécessaire à moins que les fondateurs n’abandonnent une part substantielle de la société.

en fait, les dirigeants n’avaient pris en compte que leur propre point de vue—y compris les services, l’organisation et les résultats projetés de la nouvelle entreprise., Parce qu’ils n’avaient pas démontré de manière convaincante pourquoi les clients potentiels achèteraient les services ou comment les investisseurs réaliseraient un rendement adéquat (ou quand et comment ils pourraient encaisser), leur plan d’affaires n’avait pas la crédibilité nécessaire pour lever les fonds d’investissement nécessaires.

nous avons de l’expérience à la fois dans l’évaluation des plans d’affaires et dans l’organisation et l’observation de présentations et de réponses des investisseurs lors des sessions du MIT Enterprise Forum. Nous croyons que les plans d’affaires doivent tenir compte de façon convaincante des considérations liées au marketing et aux investisseurs., Cette lecture identifie et évalue ces considérations et explique comment les plans d’affaires peuvent être rédigés pour les satisfaire.

accent sur le Marché

les Investisseurs veulent placer leur argent dans des de marché plutôt que sur la technologie ou de services axés sur les entreprises. Le potentiel des marchés, des ventes et des bénéfices du produit est beaucoup plus important que son attractivité ou ses caractéristiques techniques.,

Vous pouvez démontrer de manière convaincante l’existence d’un bon marché en démontrant les avantages pour les utilisateurs, en identifiant l’intérêt du marché et en documentant les revendications du marché.

montrer L’avantage de l’utilisateur

Il est facile même pour les experts de négliger cette notion de base. Lors d’une session du MIT Enterprise Forum, un entrepreneur a passé la majeure partie de sa période de présentation de 20 minutes à vanter les vertus du produit de son entreprise-un instrument pour contrôler certains aspects du processus de production dans l’industrie textile. Il a conclu avec quelques projections financières sur cinq ans.,

le premier panéliste à réagir au plan d’affaires—un associé d’une société de capital—risque-a été complètement négatif quant aux perspectives de l’entreprise d’obtenir des fonds d’investissement parce que, a-t-il déclaré, son marché était dans une industrie déprimée.

un autre panéliste a demandé: « Combien de temps faut-il à votre produit pour se payer en diminuant les coûts de production?” Le présentateur a immédiatement répondu, « Six mois. »Le deuxième panéliste a répondu: » c’est la chose la plus importante que vous ayez dite ce soir. »

le capital-risqueur a rapidement inversé son opinion initiale., Il a dit qu’il soutiendrait une entreprise dans presque toutes les industries si elle pouvait prouver un avantage utilisateur si important—et le souligner dans son approche de vente. Après tout, s’il remboursait le coût du client en six mois, le produit serait après cette période essentiellement « imprimer de l’argent. »

le capital-risqueur savait que les instruments, les machines et les services qui se paient en moins d’un an sont des achats obligatoires pour de nombreux clients potentiels. Si cette période de récupération est inférieure à deux ans, il s’agit d’un achat probable; au-delà de trois ans, ils ne soutiennent pas le produit.,

le panel du MIT a conseillé à l’entrepreneur de remanier son plan d’affaires afin qu’il mette l’accent sur la courte période de récupération et minimise la discussion égoïste sur l’innovation produit. L’exécutif a pris l’avis et a réécrit le plan en termes facilement compréhensibles. Son entreprise se porte très bien et a fait la transition d’une entreprise axée sur la technologie à une entreprise axée sur le marché.

connaître L’intérêt du marché

Le calcul de l’avantage de l’utilisateur n’est qu’une première étape., Un entrepreneur doit également prouver que les clients sont intrigués par les demandes d’avantages de l’utilisateur et qu’ils aiment le produit ou le service. Le plan d’affaires doit refléter des réponses positives claires des prospects clients à la question  » après avoir entendu notre argumentaire, achèterez-vous? »Sans eux, un investissement ne sera généralement pas fait.

comment les entreprises en démarrage-dont certaines peuvent n’avoir qu’un prototype de produit ou une idée de service—peuvent—elles évaluer de manière appropriée la réaction du marché?, Un dirigeant d’une petite entreprise avait mis au point un prototype d’appareil permettant aux ordinateurs personnels de gérer les messages téléphoniques. Il devait démontrer que les clients achèteraient le produit, mais l’entreprise avait épuisé ses ressources de trésorerie et était donc incapable de construire et de vendre l’article en quantité.

Les dirigeants se demandaient comment contourner le problème. Le panel du MIT a proposé deux réponses possibles. Tout d’abord, les fondateurs pourraient permettre à quelques clients d’utiliser le prototype et d’obtenir des évaluations écrites du produit et de l’étendue de leur intérêt lorsqu’il est devenu disponible.,

Deuxièmement, les fondateurs pourraient offrir le produit à quelques clients potentiels à un rabais substantiel s’ils payaient une partie du coût—disons un tiers-à l’avance afin que l’entreprise puisse le construire. La société pouvait non seulement savoir si des acheteurs potentiels existaient, mais également démontrer le produit à des investisseurs potentiels dans des installations réelles.,

de la même manière, un entrepreneur pourrait offrir un nouveau service proposé à prix réduit aux clients initiaux en tant que prototype si les clients acceptaient de servir de références dans la commercialisation du service à d’autres.

pour un nouveau produit, rien ne réussit ainsi que des lettres de soutien et d’appréciation de certains clients potentiels importants, ainsi que des « installations de référence., »Vous pouvez utiliser ces déclarations de tiers – provenant de clients potentiels à qui vous avez présenté le produit, d’utilisateurs initiaux, de représentants commerciaux ou de distributeurs—pour montrer que vous avez effectivement découvert un marché solide qui a besoin de votre produit ou service.

Vous pouvez obtenir des lettres des utilisateurs même si le produit n’est que sous forme de prototype. Vous pouvez l’installer expérimentalement avec un utilisateur potentiel à qui vous le vendrez à un coût inférieur ou égal en échange d’informations sur ses avantages et d’un accord pour parler aux prospects ou aux investisseurs., Dans une annexe au plan d’affaires ou dans un volume séparé, vous pouvez inclure des lettres attestant de la valeur du produit sur les clients.

documentez vos revendications

Après avoir établi un intérêt sur le marché, vous devez utiliser des données soigneusement analysées pour étayer vos affirmations sur le marché et le taux de croissance des ventes et des bénéfices. Trop souvent, les dirigeants pensent « Si nous sommes intelligents, nous pourrons obtenir environ 10% du marché” et « même si nous n’obtenons que 1% d’un marché aussi énorme, nous serons en bonne forme., »

les investisseurs savent qu’il n’y a aucune garantie qu’une nouvelle entreprise obtiendra une entreprise, quelle que soit la taille du marché. Même si l’entreprise fait de telles réclamations sur la base de faits—comme le prouvent, par exemple, les preuves de l’intérêt du client—elles peuvent rapidement s’effondrer si l’entreprise ne recueille pas et n’analyse pas soigneusement les données à l’appui.

un exemple de ce danger a fait surface dans un plan d’affaires présenté devant le MIT Enterprise Forum. Un entrepreneur voulait vendre un service aux petites entreprises., Il a estimé qu’il pourrait avoir 170 000 clients s’il pénétrait ne serait-ce que 1% du marché de 17 millions de petites entreprises aux États-Unis. Le Comité a fait observer qu’entre 11 et 14 millions de ces soi-disant petites entreprises étaient en réalité des entreprises individuelles ou des entreprises à temps partiel. Le nombre total de petites entreprises à temps plein avec des employés se situait en réalité entre 3 et 6 millions et représentait un marché potentiel réel bien en deçà des projections et des perspectives initiales de l’entreprise.,

de même, dans un plan d’affaires relatif à la vente de certains équipements aux producteurs de pommes, vous devez disposer des statistiques du Département de l’Agriculture des États-Unis pour connaître le nombre de producteurs qui pourraient utiliser l’équipement. Si votre équipement n’est utile qu’aux producteurs de 50 acres ou plus, vous devez déterminer combien de producteurs ont des fermes de cette taille, c’est-à-dire combien sont des producteurs mineurs avec seulement un acre ou deux de pommiers.,

un plan d’affaires réaliste doit préciser le nombre de clients potentiels, la taille de leurs entreprises et la taille la plus appropriée aux produits ou services offerts. Parfois, la taille n’est pas mieux. Par exemple, une économie de 10 000 $par année en utilisation de produits chimiques peut être importante pour une entreprise modeste, mais sans importance pour un Du Pont ou un Monsanto.

Une telle recherche marketing devrait également montrer la nature de l’industrie. Peu d’industries sont plus conservatrices que les banques et les services publics., Le nombre de clients potentiels est relativement faible et l’acceptation par l’industrie de nouveaux produits ou services est douloureusement lente, quelle que soit la qualité des produits et services. Même ainsi, la plupart des clients sont bien connus et bien qu’ils puissent agir lentement, ils ont le pouvoir d’achat qui rend l’attente utile.

à l’autre bout du spectre industriel se trouvent des entreprises en croissance et en évolution rapide, telles que des cliniques de perte de poids franchisées et des sociétés de logiciels informatiques. Ici, le problème est inversé., Bien que certaines entreprises aient réalisé des ventes de plusieurs millions de dollars en quelques années seulement, elles sont vulnérables à des baisses similaires de la part de leurs concurrents. Ces entreprises doivent innover constamment afin que les concurrents potentiels soient découragés d’entrer sur le marché.

Vous devez convaincante projet, le taux d’acceptation du produit ou du service et de la fréquence à laquelle il est susceptible d’être vendu. À partir de ces données de recherche marketing, Vous pouvez commencer à assembler un plan de vente crédible et à projeter les besoins de votre usine et de votre personnel.,

répondre aux besoins des investisseurs

Les enjeux marketing sont liés à la satisfaction des investisseurs. Une fois que les dirigeants font un argument convaincant pour leur pénétration du marché, ils peuvent faire les projections financières qui aident à déterminer si les investisseurs seront intéressés à évaluer l’entreprise et combien ils vont s’engager et à quel prix.

avant de prendre en compte les préoccupations des investisseurs dans l’évaluation des plans d’affaires, vous constaterez qu’il vaut la peine d’évaluer qui pourraient être vos investisseurs potentiels., La plupart d’entre nous savent que pour les entreprises privées nouvelles et en croissance, les investisseurs peuvent être des investisseurs professionnels en capital-risque et des particuliers fortunés. Pour les entreprises, elles sont la société elle-même. Lorsqu’une entreprise offre des actions au public, les individus de tous les moyens deviennent des investisseurs avec diverses institutions.

mais une partie des investisseurs est souvent négligée dans le processus de planification—les fondateurs d’entreprises nouvelles et en croissance. En décidant de démarrer et de gérer une entreprise, ils s’engagent à des années de travail acharné et de sacrifice personnel., Ils doivent essayer de prendre du recul et d’évaluer leurs propres entreprises afin de décider si l’opportunité de récompense quelques années plus tard justifie vraiment le risque dès le début.

lorsqu’un entrepreneur regarde une idée objectivement plutôt qu’à travers des lunettes roses, la décision d’investir ou non peut changer. Un entrepreneur qui croyait en la promesse de son entreprise d’instruments scientifiques a rencontré des problèmes de marketing difficiles parce que le produit était hautement spécialisé et avait, au mieux, peu de clients., En raison de la lourde dette de l’entrepreneur, les chances de succès et de rendement financier de l’entreprise étaient assez minces.

les panélistes ont conclu que l’entrepreneur gagnerait seulement autant de rendement financier qu’il aurait eu à occuper un emploi au cours des trois à sept prochaines années. À la baisse, il pourrait se retrouver avec beaucoup moins en échange de maux de tête plus importants. Quand il a vu le projet dans des termes aussi impartiaux, l’entrepreneur a finalement accepté et y a renoncé.,

Les principales considérations sont:

Encaissement

les Entrepreneurs ont tendance à ne pas comprendre pourquoi les investisseurs ont une courte durée d’attention. Beaucoup de ceux qui voient leurs entreprises en termes d’engagement à vie s’attendent à ce que quiconque s’implique ressente la même chose. Lorsque les investisseurs évaluent un plan d’affaires, ils considèrent non seulement s’il faut entrer, mais aussi comment et quand sortir.,

étant donné que les petites entreprises à croissance rapide disposent de peu de liquidités pour les dividendes, les investisseurs peuvent principalement tirer profit de la vente de leurs avoirs, soit lorsque la société entre en bourse, soit lorsqu’elle est vendue à une autre entreprise. (Les grandes sociétés qui investissent dans de nouvelles entreprises ne peuvent pas vendre leurs avoirs si elles s’engagent à intégrer l’entreprise dans leurs organisations et à réaliser des gains à long terme sur le revenu.,)

Les sociétés de capital-risque souhaitent généralement liquider leurs investissements dans de petites entreprises en trois à sept ans afin de payer des gains tout en générant des fonds pour investir dans de nouvelles entreprises. L’investisseur professionnel veut encaisser avec une forte plus-value en capital.

les investisseurs veulent savoir que les entrepreneurs ont réfléchi à la façon de se conformer à ce désir. S’attendent-ils à entrer en bourse, à vendre la société ou à racheter les investisseurs dans trois à sept ans?, Le produit procurera—t-il aux investisseurs un rendement du capital investi proportionnel au risque d’investissement-de l’ordre de 35% à 60%, composé et ajusté en fonction de l’inflation?

Les plans D’affaires ne montrent souvent pas quand et comment les investisseurs peuvent liquider leurs avoirs. Par exemple, l’entreprise de logiciels d’un entrepreneur a demandé 1,5 million de dollars pour se développer. Mais un panéliste a calculé que, pour atteindre leurs objectifs, les investisseurs « devraient posséder l’ensemble de l’entreprise, puis certains., »

faire des Projections solides

Les prévisions quinquennales de rentabilité aident à jeter les bases de la négociation du montant que les investisseurs recevront en échange de leur argent. Les investisseurs considèrent ces prévisions financières comme des critères permettant de juger des performances futures.

trop souvent, les entrepreneurs vont à l’extrême avec leurs chiffres. Dans certains cas, ils ne font pas assez de travail sur leurs finances et s’appuient sur des chiffres si étriqués ou suroptimistes que quiconque a lu plus d’une douzaine de plans d’affaires les voit rapidement.,

dans une présentation du MIT Enterprise Forum, une équipe de direction proposant de fabriquer et de commercialiser des instruments scientifiques prévoit un bénéfice net après impôts de 25% des ventes au cours des quatrième et cinquième années suivant l’investissement. Alors que quelques industries, comme les logiciels, réalisent des profits aussi élevés, le secteur des instruments scientifiques est tellement concurrentiel, ont noté les panélistes, qu’il est irréaliste de s’attendre à de telles marges.

en fait, les gestionnaires avaient largement—et négligemment—sous-estimé certains coûts importants., Les panélistes leur ont conseillé de remettre leurs estimations financières à la table à dessin et avant d’approcher les investisseurs pour consulter des professionnels de la finance.

Certains entrepreneurs pensent que les finances sont le plan d’affaires. Ils peuvent couvrir le plan avec un smog de chiffres. Ces” marchands de feuilles de calcul », avec leurs pages d’impressions informatiques couvrant toutes les variations commerciales possibles et analysant la sensibilité des produits, éteignent complètement de nombreux investisseurs.,

les investisseurs se méfient même lorsque les projections financières sont solidement basées sur des données marketing réalistes, car les entreprises naissantes ne parviennent presque toujours pas à atteindre leurs prévisions de bénéfices rosy. Les responsables de cinq grandes sociétés de capital-risque que nous avons interrogées ont déclaré qu’ils étaient satisfaits lorsque de nouvelles entreprises atteignaient 50% de leurs objectifs financiers. Ils ont convenu que les négociations qui déterminent le pourcentage de la société achetée par les Dollars d’investissement sont affectées par ce « facteur d’escompte de projection. »

la phase de développement

tous les investisseurs souhaitent réduire leur risque., Dans l’évaluation du risque d’une nouvelle coentreprise, ils évaluent l’état du produit et de l’équipe de direction. Plus une entreprise est éloignée dans chaque zone, plus le risque est faible.

à un extrême est un seul entrepreneur avec une idée non prouvée. À moins que le fondateur n’ait une feuille de route magnifique, une telle entreprise a peu de chances d’obtenir des fonds d’investissement.

à l’extrême le plus souhaitable est une entreprise qui a un produit accepté dans un marché éprouvé et une équipe de direction compétente et entièrement dotée en personnel. Cette entreprise est la plus susceptible de gagner des fonds d’investissement aux coûts les plus bas.,

Les Entrepreneurs qui prennent conscience de leur statut auprès des investisseurs et le jugent inadéquat peuvent l’améliorer. Prenons le cas d’un jeune diplômé en ingénierie du MIT qui est apparu lors d’une session du forum D’entreprise du MIT avec des schémas écrits pour l’amélioration de la production d’équipements de semi-conducteurs. Il avait documenté l’intérêt de plusieurs producteurs et cherchait de l’argent pour terminer le développement et commencer la production.,

les panélistes lui ont conseillé de se concentrer d’abord sur la fabrication d’un prototype et l’assemblage d’une équipe de direction avec un savoir-faire marketing et financier pour compléter son expertise en développement de produits. Ils ont expliqué que parce qu’il n’avait jamais créé d’entreprise auparavant, il devait faire preuve de beaucoup de progrès visibles dans la construction de son entreprise pour apaiser les inquiétudes des investisseurs concernant son inexpérience.

le prix

Une fois que les investisseurs comprennent une entreprise qualitativement, ils peuvent commencer à faire une analyse quantitative., Une façon habituelle est de calculer la valeur de l’entreprise sur la base des résultats attendus dans la cinquième année suivant l’investissement. Parce que le risque et la récompense sont étroitement liés, les investisseurs croient que les entreprises avec des produits entièrement développés et des équipes de gestion éprouvées devraient produire entre 35% et 40% sur leur investissement, tandis que celles avec des produits incomplets et des équipes de gestion devraient générer des rendements composés annuels de 60%.

les investisseurs calculent la valeur potentielle d’une entreprise après cinq ans pour déterminer quel pourcentage ils doivent posséder pour réaliser leur rendement., Prenons le cas hypothétique d’une entreprise bien développée qui devrait rapporter 35% par an. Les investisseurs voudraient gagner 4,5 fois leur investissement initial, avant l’inflation, sur une période de cinq ans.

Après avoir tenu compte du facteur d’escompte de projection, les investisseurs peuvent postuler qu’une entreprise aura des revenus annuels de 20 millions de dollars après cinq ans et un bénéfice net de 1,5 million de dollars. Sur la base d’un multiple conventionnel pour les acquisitions de dix fois les bénéfices, la société vaudrait 15 millions de dollars en cinq ans.

Si la société veut 1 million de dollars de financement, il devrait passer à 4$.,5 millions après cinq ans pour satisfaire les investisseurs. Pour réaliser ce retour d’une société, d’une valeur de $15 millions, les investisseurs ont besoin d’un peu moins d’un tiers. Toutefois, si l’inflation devrait atteindre en moyenne 7,5% par année au cours de la période de cinq ans, les investisseurs rechercheraient une valeur de 6,46 millions de dollars comme rendement raisonnable sur cinq ans, soit 43% de la société.

pour une entreprise moins mature—à partir de laquelle les investisseurs chercheraient 60% par an, déduction faite de l’inflation—un investissement de 1 million de dollars devrait rapporter près de 15 millions de dollars en cinq ans, avec une inflation estimée à 7,5% par an., Mais peu d’entreprises peuvent plaider de manière convaincante pour un rendement aussi riche si elles n’ont pas déjà un produit entre les mains de certains clients représentatifs.

le pourcentage final de la société acquise par les investisseurs est, bien sûr, sujet à une certaine négociation, en fonction des bénéfices projetés et de l’inflation attendue.

y arriver

La seule façon de répondre à vos besoins est de satisfaire ceux du marché et des investisseurs—à moins que vous ne soyez assez riche pour fournir votre propre capital pour financer l’entreprise et tester le produit ou le service pour animaux de compagnie.,

bien sûr, vous devez faire face à d’autres problèmes avant de pouvoir convaincre les investisseurs que l’entreprise réussira. Par exemple, quels sont les aspects exclusifs du produit ou du service? Comment allez-vous assurer le contrôle de la qualité? Avez-vous concentré l’entreprise vers un segment de marché particulier, ou essayez-vous d’en faire trop? Si cela est répondu dans le contexte du marché et des investisseurs, le résultat sera plus efficace que si vous traitez avec eux en termes de vos propres souhaits.

un exemple permet d’illustrer les conflits potentiels., Un entrepreneur lors d’une session du MIT Enterprise Forum a projeté R&d une dépense d’environ la moitié des revenus bruts de son entreprise de produits chimiques de spécialité. Un panéliste qui avait analysé des fournisseurs de Produits Chimiques Organiques comparables a demandé pourquoi les dépenses de R&D de la société étaient tellement supérieures à la moyenne de l’industrie de 5% des revenus bruts.

l’entrepreneur a expliqué qu’il souhaitait développer continuellement de nouveaux produits dans son domaine., Tout en admettant que son but était admirable, le Comité lui a conseillé à l’unanimité d’aligner ses dépenses sur celles de l’industrie. le présentateur a ignoré l’avis; il n’a pas obtenu le financement nécessaire et a finalement fait faillite.

Une fois que vous acceptez l’idée que vous devez satisfaire le marché et les investisseurs, vous faites face au défi d’organiser vos données dans un document convaincant afin que vous puissiez vendre votre entreprise aux investisseurs et aux clients. Nous avons fourni quelques directives de présentation dans l’encart intitulé  » L’emballage est Important., »

même si nous pourrions souhaiter que ce ne soit pas le cas, rédiger des plans d’affaires efficaces est autant un art qu’une science. L’idée d’un document maître dont les cadres peuvent simplement remplir les blancs—beaucoup de la façon dont les avocats utilisent des testaments d’échantillons ou des accords immobiliers—est attrayante mais irréaliste.

Les entreprises diffèrent en termes de marketing, de production et de questions financières. Leurs plans doivent tenir compte de ces différences et doit mettre l’accent sur les zones appropriées et désaccentuer problèmes mineurs. N’oubliez pas que les investisseurs considèrent un plan comme une distillation des objectifs et du caractère de l’entreprise et de ses dirigeants., Un emporte-pièce, fill-in-the-blanks plan ou, pire encore, un paquet généré par ordinateur, les éteindra.

Rédigez vos plans d’affaires en regardant vers l’Extérieur vos circonscriptions clés plutôt que de regarder vers l’intérieur ce qui vous convient le mieux. Vous économiserez ainsi un temps et une énergie précieux et améliorerez vos chances de gagner des investisseurs et des clients.