on vous a peut-être dit que vous êtes un vendeur né naturellement. Peut-être Êtes-vous à la recherche d’un domaine polyvalent qui peut vous qualifier pour travailler dans une variété d’industries différentes. Ou peut-être Êtes-vous simplement à la recherche d’une carrière qui vous gardera toujours sur vos gardes, affûtant vos compétences à chaque semaine de travail. Tout ce qui vous a amené à ce point, vous vous demandez si vous êtes vraiment fait pour une carrière dans la vente.
tout d’Abord, vous pouvez être assuré que le champ que vous envisagez est important., ” Les ventes sont l’élément vital de toute organisation », explique John Surdakowski, fondateur de L’agence de création numérique AVEX, basée à New York. « Que vous travailliez au sein d’un service commercial pour une entreprise ou que vous soyez le fondateur de votre propre petite entreprise, les factures ne sont pas payées sans faire de vente. »
dans cet esprit, il est largement connu que les vendeurs qui réussissent peuvent être bien rémunérés pour leur travail. Le potentiel de revenus d’un vendeur dépendra certainement de l’industrie dans laquelle il lance sa carrière de vendeur., Les dix pour cent les plus bas des professionnels de la vente rapportent environ 39 930 annually par an, tandis que les dix pour cent les plus élevés des salariés perçoivent 160 940 $—ce qui porte le salaire annuel médian à environ 60 530$, selon les données salariales 2016 du Bureau of Labor Statistics.*
un autre avantage notable à travailler dans la vente est que les compétences que vous acquérez sont si polyvalentes, de sorte que vous ne serez pas épinglé à une seule industrie pour l’ensemble de votre carrière. ” L’expérience de vente est applicable partout, dans tout type de travail et dans tous les aspects de la vie », explique Greg Archbald, fondateur du logiciel de Production D’huile GreaseBook., Il ajoute que certaines personnes sont simplement » génétiquement conçues pour la vente. »
” plus tôt ces personnes seront en mesure d’identifier ce don, plus tôt elles pourront commencer à perfectionner leur métier et à connaître un succès fou », explique Archbald.
Êtes-vous un professionnel de la vente naturel? Nous avons demandé à des experts en vente de tous bords d’identifier certains des signes révélateurs du succès des ventes.,
9 signes que vous réussiriez dans une carrière de vente
vous êtes positif face au rejet
Daniel Scott, co-fondateur de Mother Erth, propose les questions suivantes aux aspirants vendeurs: votre volonté de succès l’emporte-t-elle sur la piqûre du rejet et de l’échec? Personne n’aime le rejet, mais Êtes-vous prêt à y travailler pour atteindre vos objectifs?
« un vendeur sera rejeté plusieurs fois par jour”, explique-t-il. « Vous pouvez obtenir un emploi où vous échouerez beaucoup moins, mais les récompenses seront tout aussi diminutives en comparaison., »
selon nos experts, l’échec fait simplement partie de la nature du travail. ” Chaque futur professionnel de la vente doit s’attendre à être rejeté la plupart du temps », explique Bart Turczynski, expert en carrière et rédacteur en chef du site Web Uptowork Career Advice. Il admet que cela peut être difficile—surtout lorsque vous commencez. « Apprenez de vos erreurs, assurez-vous de ne pas les répéter et concentrez-vous sur le prochain client. Une carrière réussie dans la vente n’est possible que si vous continuez., »
vous valorisez l’établissement de relations
Les professionnels de la vente les plus performants apprennent rapidement qu’il faut plus qu’un simple produit de qualité pour faire une vente. ” Les vendeurs doivent s’intéresser aux autres », explique L’auteur, conférencier et consultant en vente Drew Stevens. « Les consommateurs n’achètent pas d’entreprises ou de produits—ils investissent dans la relation de vente.”
La vérité est que la personnalité peut aller un long chemin pour un vendeur., ” Lors de l’embauche d’un nouveau représentant commercial dans mon agence numérique ou même lors de la réception d’un appel commercial d’un fournisseur potentiel, je suis plus réceptif à un vendeur qui est sympathique et facile à parler, par opposition à un argumentaire de vente robotique et pré-écrit », offre Surdakowski, ajoutant que plus vous écoutez activement votre clientèle, mieux vous les comprendrez et serez en mesure de les aider à résoudre leurs problèmes.
« plus vous en savez ou prédisez sur votre client potentiel, mieux c’est”, convient Turczynski. « Si vous écoutez les prospects, vous apprendrez ce dont ils ont besoin., Vous n’avez pas besoin d’être un bon orateur si vous êtes un bon auditeur. »
vous êtes organisé
travailler dans les ventes signifie que vous ne travaillerez jamais avec un seul client à la fois. Au contraire, vous jonglerez avec plusieurs en plus de chasser de nouvelles pistes tout au long de votre carrière. L’une des plus grandes faveurs que vous pouvez faire vous-même dans un domaine comme celui-ci est de rester organisé.
« Êtes-vous le genre de personne qui se sent à l’aise pour manipuler des projets avec de nombreuses pièces en mouvement? Aimez-vous organiser et rester au-dessus des différentes échéances? »Demande Scott., « L’efficacité des ventes est très liée à une gestion efficace du temps. Vous devrez garder une trace de nombreux contacts et offres différents à différentes étapes du cycle. »
vous êtes prêt à travailler dans les coulisses
bien qu’il semble souvent que la majeure partie du travail lourd dans les ventes se passe face à face ou en conversation avec les clients, les vendeurs les plus efficaces comprennent la quantité de travail en coulisses qu’une vente réussie prend.
« les jours de la personnalité des ventes de la chaufferie sont derrière nous”, déclare Drew Trombley, directeur du développement commercial sortant chez Fueled., « Aujourd’hui, les professionnels de la vente qui réussissent sont confrontés à des clients qui ont un accès illimité et instantané à l’information pour appeler des bluffs et séparer les faits de la fiction. Pour réussir dans ce nouvel environnement de vente, il est impératif que chaque vendeur soit un expert dans son offre. »Il ajoute qu’une bonne règle empirique est de supposer que chaque client potentiel a une recherche Google ouverte et prête à valider toutes les réclamations faites dans un argumentaire de Vente donné.,
« Les bons vendeurs doivent penser en termes de production”, explique Stevens, expliquant qu’il est important de faire des recherches sur l’industrie et la concurrence, afin que le vendeur puisse positionner le produit d’une manière consultative qui illustre comment le produit ou le service aidera le consommateur.
vous êtes persuasif
peut-être que cela va sans dire, mais être une personne persuasive compte dans les ventes. ” La Persuasion est une autre compétence importante dans la vente, mais elle est difficile à apprendre à l’école ou au travail », explique Steven Benson, fondateur et PDG de Badger Maps., « Pour être persuasif, vous avez besoin d’une combinaison de compétences claires en communication, d’écoute, d’empathie et de confiance. Vous devez également être authentique, sympathique et généralement positif.”
Alors, comment savez-vous si vous êtes intrinsèquement persuasif? Considérez ce qui suit offert par Danielle Kunkle Roberts, co-fondatrice de Boomer Benefits: « vous êtes un vendeur né si vous avez trouvé des moyens de gagner de l’argent dans votre quartier pendant votre enfance. »
” dans mes entretiens avec des vendeurs potentiels, je leur demande toujours pourquoi ils aiment les ventes ou comment ils ont d’abord su qu’ils seraient bons dans les ventes », explique-t-elle., « Presque sans exception, les vendeurs nés mentionnent comment ils tondaient les pelouses pour leurs voisins ou frappaient aux portes du quartier en demandant si quelqu’un voulait acheter un lave-auto pour quelques dollars. »Roberts précise que même les entreprises de l’enfance comme celles-ci démontrent la présence de la confiance et du courage, dont les vendeurs ont besoin pour les appels à froid et les ventes en personne.
vous maîtrisez la langue
Pour être un bon vendeur, il est impératif que vous ayez une bonne maîtrise de la langue, offre Nate Masterson, directeur des ventes pour Maple Holistics., « Vendre quelque chose à quelqu’un signifie ouvrir les yeux sur les possibilités de l’avenir, et cela se fait principalement par des compétences de parole”, dit-il. « Lorsque vous êtes capable de peindre une image vivante et de la planter dans l’esprit d’une personne, votre travail est essentiellement fait. »
Mais être habile avec la langue ne se limite pas à une conversation qualifiée. « Les compétences en Communication ont toujours été importantes dans les ventes, mais la grande écriture est devenue une compétence de premier plan car tant de contacts avec les clients en dépendent maintenant”, explique Tony Mariotti, agent immobilier et propriétaire de RubyOne Mortgage., « De la sensibilisation initiale par e-mail à l’élaboration d’une proposition commerciale, l’écriture est utilisée tous les jours dans l’environnement de vente moderne. »Mariotti poursuit en soulignant à quel point les blogs sont devenus une tactique génératrice de prospects.
vous êtes naturellement compétitif
Bob Bentz—auteur, vendeur à vie et président de Purplegator—reconnaît qu’il existe plusieurs compétences et traits de personnalité qui peuvent faire de vous un grand vendeur, mais l’un semble se démarquer parmi les autres: avoir une nature compétitive. ” Je trouve que les athlètes font de grands vendeurs pour cette raison », dit Bentz., « Je veux embaucher un vendeur qui déteste perdre. »
Qu’il S’agisse de concurrence, d’affirmation de soi ou d’un sentiment général d’urgence, la plupart des vendeurs qui connaissent un grand succès dans leur domaine ont une volonté insatiable de bien faire. ” Les vendeurs doivent être concentrés, proactifs et orientés vers l’action », explique Mike Schultz, auteur à succès et président de Rain Group. « Les vendeurs qui réalisent le plus se poussent toujours à être meilleurs, aident toujours les acheteurs à décider plus tôt que tard et ne se contentent pas du statu quo.,”
Si vous voulez vendre avec succès, Schultz ajoute, vous devez être prêt à perturber. « Perturbez un acheteur qui fait autre chose pour se concentrer sur la valeur que vous pouvez lui apporter; perturbez le statu quo pour obtenir aux acheteurs ce dont ils ont le plus besoin., »
vous maîtrisez les compétences générales
des Traits comme la persuasion et la nature compétitive peuvent être en tête lorsque la plupart des gens pensent à réussir dans les ventes, mais un vendeur réussi a également une certaine maîtrise des compétences générales comme le travail d’équipe, l’empathie et la communication efficace—toutes les compétences qui permettent de travailler
« Sur le lieu de travail, les vendeurs avertis doivent travailler efficacement avec les autres, car personne ne peut réussir par lui-même dans ce métier”, propose Jonathan Morgan, directeur du développement commercial chez Solodev., « Les bons vendeurs devraient avoir une foule de compétences générales, y compris le leadership, la confiance, l’humilité et un désir insatiable d’aider les autres à résoudre leurs problèmes. »
” pour être un bon vendeur, vous devez être un joueur d’équipe », convient Masterson, expliquant que même s’il peut sembler que le jeu de vente fonctionne sur une mentalité de” chacun pour soi », les équipes de vente d’aujourd’hui atteignent ensemble leurs objectifs et leurs résultats. « Maintenant, plus que jamais, la théorie du « vendeur Solitaire » est quelque chose que nous voyons de moins en moins., »
vous n’avez pas peur de la pensée conceptuelle
enfin, les vendeurs qui réussissent ne sont pas ceux qui hésitent à la pensée conceptuelle. ” La plupart des ventes professionnelles sont un casse-tête », explique Schultz. « Les banques, les entreprises technologiques, les sociétés de conseil en gestion et les sociétés de services ont toutes une véritable corne d’abondance d’offres qui peuvent être reconstituées pour former une image élégante qui convient parfaitement à l’acheteur. »Si vous êtes attiré par la réflexion d’ensemble et la résolution de problèmes à la fois de manière créative et logique, dit-il, vous êtes bien adapté pour une carrière dans la vente.,
avez-vous ce qu’il faut pour travailler dans les ventes?
Si vous vous demandiez si vous pouviez ou non tenir votre propre travail dans les ventes, espérons que les idées de notre panel d’experts vous ont aidé à vous orienter dans la bonne direction. Bien qu’il semble que beaucoup possèdent intrinsèquement bon nombre des compétences qui pourraient en faire des vendeurs prospères, une éducation formelle peut certainement aider à polir ces ensembles de compétences et ouvrir la porte aux premiers tremplins vers une longue carrière lucrative.,
Si vous pensez qu’une carrière de vente et de marketing est dans votre avenir, vous voudrez lire quelques—unes des subtilités importantes de deux principaux domaines d’intérêt-business to business et business to consumer marketing. Consultez notre article, » B2B vs. B2C: quel type de marketing êtes-vous censé être?” pour en savoir plus.
* Les données salariales représentent les gains moyens nationaux pour les professions énumérées et comprennent les travailleurs de tous les niveaux de scolarité et d’expérience. Ces données ne représentent pas les salaires de départ et les conditions d’emploi dans votre région peuvent varier.