vous envisagez d’acheter une liste de diffusion? L’achat d’une liste de diffusion semble être un moyen rapide d’obtenir des affaires, mais c’est en fait un énorme gaspillage d’argent. Dans ce guide, nous partagerons 8 Raisons pour lesquelles vous ne devriez jamais acheter une liste de diffusion (et ce qu’il faut faire à la place).
que vous veniez de lancer une nouvelle entreprise ou que vous développiez progressivement une entreprise existante, trouver un raccourci vers le succès semble attrayant. Et un raccourci qui tente de nombreux propriétaires d’entreprise est l’idée d’acheter une liste de diffusion.,
Une liste de courrier électronique comprend généralement une liste de noms, d’adresses e-mail et peut-être d’autres données (comme le nom de l’entreprise ou le niveau de revenu), et vous pouvez trouver ces listes à vendre.
puisque vous savez que le marketing par e-mail est le moyen #1 de vendre quoi que ce soit en ligne, l’achat d’une liste de diffusion est un excellent moyen de lancer une campagne de marketing par e-mail dès le premier jour, non?
Mal.
la vérité est que l’achat d’une liste de diffusion est une très mauvaise idée et un énorme gaspillage d’argent. C’est l’un de ces raccourcis qui ne fonctionne tout simplement pas et causera probablement beaucoup plus de mal que de bien à votre entreprise.,
jetons un coup d’oeil à 8 Raisons pour lesquelles vous ne devriez pas acheter une liste de diffusion. Ensuite, nous vous dirons exactement ce que vous pouvez faire à la place pour développer rapidement votre entreprise avec le marketing par courriel.
1. Vous ne pouvez pas faire confiance à la qualité de la liste
malheureusement, les gens qui vendent des listes de diffusion ne sont pas nécessairement très honnêtes. Ils peuvent faire toutes sortes de réclamations sur la liste, mais il y a de fortes chances que vous trouviez qu’elle a beaucoup de problèmes, tels que:
- données manquantes ou incomplètes (par exemple, des noms erronés pour les personnes figurant sur la liste)
- informations obsolètes (nombre d’adresses e-mail qui n’existent plus ou qui sont abandonnées).
- adresses e-mail illégalement récoltées sur le web (personnes qui n’ont pas choisi d’être sur une liste, ce qui est contraire à la loi CAN-SPAM)
bien que cela puisse sembler génial d’obtenir une adresse e-mail de 5 000 ou 10 000 noms du jour au lendemain, cela ne vaudra rien si c’est une liste obsolète pleine de données indésirables composées de personnes qui n’ont jamais voulu être sur la liste en premier lieu.,
non seulement cela, mais si la liste de diffusion a été récoltée par un certain nombre de moyens illégaux, vous pourriez être soumis à des pénalités allant jusqu’à 16 000 $pour chaque e-mail séparé que vous envoyez. Oups!
2. Vous allez apparaître comme un spammeur
Permettez-moi de vous poser une question. Aimez-vous recevoir des courriels non sollicités?
je suppose que vous ne le faites probablement pas. surtout lorsque le contenu de ces e-mails contient un message marketing.
Il y a de fortes Chances que vous supprimiez ces e-mails., Et, si vous en obtenez beaucoup de la même entreprise, vous vous désabonnerez probablement, ou même les marquerez comme spam.
Maintenant, vous pourriez croire que vos e-mails marketing sont vraiment bien écrits et remplis d’informations de haute qualité, mais du point de vue du destinataire, vous n’êtes qu’une autre entreprise inconnue qui fait irruption dans leur boîte de réception.
lorsque des personnes rejoignent une liste de diffusion qui finit par être vendue à une autre entreprise, elles ont généralement coché une case ou jeté un coup d’œil à certaines conditions générales concernant la réception d’offres de « sociétés liées”., Les Chances sont, ils ont oublié qu’ils ont jamais fait cela, et ils vont simplement voir vos messages comme spam indésirable.
3. Vous rencontrerez des problèmes avec votre fournisseur de services de messagerie
Si trop de vos messages sont marqués comme spam, vous vous retrouverez rapidement du mauvais côté de votre fournisseur de services de messagerie. (C’est la société qui envoie vos e-mails, tels Qu’AWeber, Mailchimp ou Constant Contact.)
cela signifie que votre compte pourrait bien être fermé, que vous pourriez être condamné à une amende et que votre fournisseur de services de messagerie pourrait même intenter une action en justice contre vous.,
Mais ce n’est pas tout. Le simple fait d’acheter une liste de diffusion peut être strictement interdit par vos fournisseurs de services de messagerie. Par exemple, Aweber considère l’achat de listes de courrier électronique spamming, et c’est une violation grave de leur contrat de service:
» utilisez les listes de courrier électronique que vous avez achetées, louées, louées ou achetées de quelque manière que ce soit à un tiers. Cela inclut les adresses e-mail que vous avez achetées via la co-inscription.”
4., D’autres Personnes l’utilisent exactement la Même Liste
Voici quelque chose que vous n’avez pas pensé: lorsque vous achetez une liste d’email, d’autres personnes l’utilisent exactement la même liste que vous. Ils ont acheté la liste, tout comme vous, et ils pourraient envoyer e-mail après e-mail aux mêmes destinataires.
quelles sont les chances que les personnes de votre liste nouvellement achetée soient déjà ennuyées par le nombre d’e-mails marketing qu’elles reçoivent? Il est peu probable que ces personnes soient réceptives à vos offres., Ils peuvent même avoir mis des filtres en place (ou abandonné complètement l’adresse e-mail) afin de ne jamais voir vos e-mails.
5. Vous obtiendrez un faible taux de réponse
supposons que vous achetiez une liste de diffusion de 10 000 noms. Vous pensez que sur un taux de conversion de 5%, vous vendrez 500 unités de votre nouveau produit, ce qui coûte 99 $ – vous compensation $49,500. Pas mal, non?
eh Bien, votre taux de réponse pourrait être bien inférieur à 5%. En fait, vous constaterez peut-être que la grande majorité des personnes sur la liste n’ouvrent même jamais votre e-mail, et encore moins cliquez sur votre page de vente.,
Si seulement 500 personnes consultent votre e-mail et qu’elles ne sont pas du tout engagées dans l’offre, vous risquez de ne pas vendre un seul article.
Les taux d’ouverture moyens sont d’environ 20 à 25% pour les listes saines et ciblées. Les listes que vous achetez sont susceptibles d’avoir beaucoup plus faibles taux d’ouverture.
6. Votre réputation va prendre un sérieux coup
ainsi que votre fournisseur de services de messagerie vous couper (et potentiellement prendre des mesures contre vous), l’achat d’une liste de Diffusion vous ouvre à des problèmes plus larges avec votre réputation.,
imaginez, par exemple, googler le nom de votre entreprise uniquement pour constater que trois des résultats sur la première page sont des diatribes en colère de personnes qui ont reçu plusieurs e-mails non sollicités de votre part.
Vous semblez un peu alarmiste? Même quelques tweets négatifs peuvent causer des problèmes de relations publiques importants.
la réputation est cruciale en ligne, et vous ne voulez certainement pas dépenser énormément de temps et d’argent sur la gestion de la réputation, en essayant d’obtenir des résultats de recherche enterrés.
7., Vous pourriez vous retrouver face à une grosse amende ou des factures juridiques
La plupart des pays ont des lois contre l’envoi d’e-mails en vrac non sollicités, tels que le CAN-SPAM Act aux États-Unis.
bien que vous soyez toujours du bon côté de la loi–même en utilisant une liste de diffusion achetée–vous n’êtes pas encore sorti du bois. Si beaucoup d’abonnés se plaignent (et ils le feront probablement), vous pourriez faire face à une bataille coûteuse pour simplement prouver que vous n’avez rien fait de techniquement mal.
gardez également à l’esprit que différents pays (comme le Canada) ont des lois différentes., Si la liste de diffusion que vous avez achetée comprend des personnes d’un autre pays, vous devrez respecter ces lois.
8. Aucun Expert réputé ne le recommande
lisez un blog majeur sur le marketing par e-mail et vous entendrez la même chose encore et encore: n’achetez pas de listes de courrier électronique.
sur de nombreux sujets de marketing, il existe des différences d’opinion sur les stratégies qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas – mais c’est certainement un domaine clé où tout le monde est d’accord.
acheter des listes de diffusion est une perte d’argent et de temps, et peut nuire gravement à votre entreprise.,
donc, si vous ne pouvez pas acheter une liste de diffusion, que pouvez-vous faire à la place?
Il y a une solution assez évidente à ce problème-construire une liste de diffusion à partir de zéro!
Mais si vous débutez, vous ne savez peut-être pas par où commencer.
Voici donc un guide « en quelques mots” pour commencer à créer votre liste de diffusion (de la bonne façon).
Étape 1. Attirez un public avec un contenu utile et attrayant
Si vous voulez inciter les gens à s’inscrire à une liste de Diffusion, vous avez besoin d’un site qui les attirera., De cette façon, vous leur donnez quelque chose de valeur (excellent contenu) avant de leur demander quelque chose en retour (leur adresse e-mail).
cela renforce la confiance, et vous pouvez vendre quelque chose plus tard avec beaucoup plus de facilité.
Étape 2. Créer un aimant de plomb
Un aimant de plomb est une incitation que vous offrez aux abonnés potentiels en échange de leur adresse e-mail.
en fonction de votre créneau et de ce que votre public est le plus susceptible de vouloir, cela peut être une liste d’excellentes ressources, un court guide de démarrage ou même un tutoriel vidéo.,
Voici un exemple d’un aimant sur notre blog:
l’Étape 3. Obtenez un fournisseur de services de messagerie de bonne réputation
supprimez toute liste que vous avez achetée dans le passé et n’essayez pas de couper les coins ronds en envoyant des e-mails de masse via votre client de messagerie(par exemple Outlook ou Gmail). Votre FAI vous arrêtera presque certainement ou vous pénalisera pour cela, et vous manquerez de nombreuses fonctionnalités cruciales offertes par les fournisseurs de services de messagerie.
ensuite, créez un compte auprès d’un fournisseur de services de messagerie réputé (voici une liste de nos favoris).
Étape 4., Ajouter des formulaires optin très visibles à votre site web
il ne suffit pas de glisser un formulaire fade dans votre barre latérale pour créer rapidement une liste de diffusion. Vous voudrez idéalement utiliser plusieurs types de formulaires optin, qui peuvent inclure
- popups lightbox
- popups exit-intent
- slide-In scroll boxes
- floating bars
- after post optins
- fullscreen welcome gates
- 2-step optins
pour intégrer facilement l’un d’eux avec votre site web et votre fournisseur de services de messagerie, découvrez OptinMonster.,
(pour plus de conseils sur la création de votre liste de diffusion, consultez notre guide ultime sur le marketing par courriel, Chapitre 2: développer votre liste de diffusion.)
La ligne de fond? Ne jamais acheter une liste de diffusion. Cela ne vaut tout simplement pas le coût, en termes d’argent, de temps ou de tracas.
Au Lieu de cela, développez votre propre liste ciblée et réactive de clients potentiels qui sont impatients de vous entendre, et vous verrez beaucoup plus de succès!
Si vous avez apprécié ce guide, vous pouvez également consulter notre Guide du Débutant sur le marketing par e-mail.,
