La Livraison directe est un modèle d’affaires extrêmement populaire pour les nouveaux entrepreneurs, en particulier les générations Z et les milléniaux, en raison de leurs compétences en marketing internet qui dépassent de loin la capacité financière. Puisque vous n’avez pas besoin de stocker ou de manipuler les articles que vous vendez, il est possible de démarrer une entreprise de livraison directe avec des fonds limités.,
un site Web de commerce électronique qui exploite un modèle de livraison directe achète les articles qu’il vend auprès d’un fournisseur ou d’un fabricant tiers, qui exécute ensuite la commande. Cela réduit non seulement les coûts opérationnels, mais vous libère également du temps pour concentrer tous vos efforts sur l’acquisition de clients.
Si vous êtes prêt à démarrer une entreprise qui peut rivaliser avec les géants de la vente au détail, et le faire sur un budget limité, puis suivez les six étapes ci-dessous. Bien qu’il ne faut pas beaucoup de Fonds de démarrage pour lancer une entreprise d’expédition de baisse, il faudra une énorme quantité de travail acharné.
Sélectionnez une niche.,
la niche que vous sélectionnez doit être focalisée au laser et quelque chose qui vous intéresse vraiment. Une gamme de produits qui n’est pas ciblée sera difficile à commercialiser. Si vous n’êtes pas passionné par le créneau que vous sélectionnez, vous serez plus susceptible de vous décourager, car il faut beaucoup de travail pour réussir à faire évoluer une entreprise de livraison directe. Voici quelques points à prendre en compte lors de la sélection de votre créneau:
- Recherchez des bénéfices attrayants., Lorsque vous exécutez un modèle d’affaires de livraison directe, votre accent est mis sur le marketing et l’acquisition de clients, de sorte que la quantité de travail nécessaire pour vendre un article de 20 is est essentiellement la même que ce serait de vendre un article de 1 500 item. Sélectionnez un créneau avec des produits à prix plus élevés.
- Les faibles coûts d’expédition sont très importants. Même si votre fournisseur ou fabricant se chargera de l’expédition, si le coût est trop élevé, il agira comme répulsif pour le client., Trouvez quelque chose qui est peu coûteux à expédier, car cela vous donne également la possibilité d’offrir la livraison gratuite à vos clients et d’absorber ce coût en tant que dépense commerciale afin d’attirer plus de ventes.
- assurez-vous que votre produit plaît aux acheteurs impulsifs avec un revenu disponible. Lorsque vous vous concentrez sur la conduite du trafic vers votre site Web, vous souhaitez connaître le taux de conversion le plus élevé possible, car la plupart des visiteurs ne reviendront jamais. Les produits que vous vendez devraient déclencher des achats impulsifs et faire appel à ceux qui ont la capacité financière de faire un achat sur place.,
- assurez-vous que les gens recherchent activement votre produit. Utilisez le planificateur de mots clés et les tendances de Google pour vérifier certains termes de recherche courants liés à votre créneau potentiel. Si personne ne cherche ce que vous envisagez de vendre, vous êtes mort dans l’eau avant même de commencer.
- Créer votre propre marque. Votre entreprise d’expédition de baisse aura plus de valeur si vous pouvez changer de marque tout ce que vous vendez et le faire passer pour le vôtre. Recherchez un produit ou une ligne que vous pouvez vendre en marque blanche et vendre comme votre propre marque avec un emballage et une marque personnalisés.,
- Vendre quelque chose qui n’est pas facilement disponible localement. Choisissez quelque chose que votre client ne peut pas trouver dans la rue. De cette façon, vous devenez plus attrayant pour un client potentiel.
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effectuer des recherches sur la concurrence.
rappelez-vous, vous serez en concurrence avec d’autres opérations de livraison directe ainsi que des géants de la vente au détail tels que Walmart et Amazon. C’est là que beaucoup d’expéditeurs potentiels se trompent, car ils recherchent un produit qui a peu ou pas de concurrence., C’est un signe qu’il n’y a pas de demande pour ce produit particulier.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un produit peut ne pas avoir beaucoup de concurrence, notamment des coûts d’expédition élevés, des problèmes de fournisseur et de fabrication ou de faibles marges bénéficiaires. Recherchez des produits qui ont de la concurrence, car c’est un signe qu’il y a une forte demande et que le modèle d’affaires est durable.
sécuriser un fournisseur.
Un partenariat avec le mauvais fournisseur peut ruiner votre entreprise, il est donc important que vous ne vous précipitiez pas dans cette étape. Effectuer une diligence raisonnable appropriée., La plupart des fournisseurs de livraison directe sont situés à l’étranger, ce qui rend la communication extrêmement importante, à la fois en termes de vitesse de réponse et de capacité à se comprendre. Si vous n’êtes pas à 100% confiant dans les capacités de communication d’un fournisseur potentiel, continuez et poursuivez votre recherche.
Alibaba est devenu l’une des plus grandes ressources en ligne pour identifier et communiquer avec les fabricants et fournisseurs potentiels. Assurez-vous de poser beaucoup de questions et d’apprendre quelles sont leurs capacités de production dans le cas où votre entreprise se développe de manière exponentielle., Vous voulez être certain qu’ils ont la capacité d’évoluer avec vous.
Essayez d’apprendre d’autres entrepreneurs qui ont parcouru ce chemin dans le passé. Il y a beaucoup de sources d’information disponibles, des blogs d’affaires et de technologie à ce subreddit sur l’expédition de baisse. C’est un sujet populaire qui peut vous aider à éviter les erreurs coûteuses des fournisseurs.
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Construisez votre site Web de commerce électronique.
le moyen le plus rapide de lancer un site Web prenant en charge un modèle d’affaires de livraison directe est d’utiliser une plate-forme de commerce électronique simple telle que Shopify., Vous n’avez pas besoin d’une formation technique pour être opérationnel, et il a beaucoup d’applications pour aider à augmenter les ventes.
même si vous avez un budget important qui vous permettrait d’embaucher une société de conception et de développement web pour créer une solution personnalisée, il est beaucoup plus sage d’utiliser l’une des options plug-and-play, surtout au début. Une fois que vous êtes établi et que les revenus arrivent, vous pouvez explorer la personnalisation supplémentaire du site web.
créer un plan d’acquisition client.,
avoir un excellent produit et un site web est génial, mais sans les clients qui cherchent à acheter, vous n’avez pas d’entreprise. Il existe plusieurs façons d’attirer des clients potentiels, mais l’option la plus efficace consiste à lancer une campagne publicitaire Facebook.
cela vous permet de générer des ventes et des revenus dès le début, ce qui peut contribuer à une mise à l’échelle rapide. Facebook vous permet de placer votre offre directement devant un public très ciblé. Cela vous donne la possibilité de rivaliser avec les plus grandes marques et détaillants immédiatement.,
vous devez également penser à long terme, donc l’optimisation des moteurs de recherche et le marketing par e-mail devraient également être une priorité. Collectez les e-mails dès le début et configurez des séquences d’e-mails automatisées offrant des réductions et des offres spéciales. C’est un moyen facile de tirer parti de votre clientèle existante et de générer des revenus sans dépenses publicitaires et marketing supplémentaires.
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analyser et optimiser.
Vous devez suivre toutes les données et mesures disponibles pour développer votre entreprise., Cela inclut le trafic Google Analytics et les données de pixel de conversion Facebook, s’il s’agit de votre principal canal d’acquisition de clients. Lorsque vous êtes en mesure de suivre chaque conversion single pour savoir d’où vient le client et quel chemin il a pris sur votre site web qui a finalement conduit à une vente it cela vous permet de mettre à l’échelle ce qui fonctionne et d’éliminer ce qui ne fonctionne pas.
Vous n’aurez jamais de solution publicitaire ou marketing Vous devez constamment tester de nouvelles opportunités et affiner les campagnes actuelles, ce qui vous permet de savoir quand optimiser ou décaler les dépenses de campagne.