les propriétaires d’entreprise qui envisagent une fusion ont souvent de nombreuses questions sur la meilleure façon de procéder. Après tout, il y a une réponse unique sur la façon de fusionner deux sociétés et l’option que vous choisissez est susceptible de provoquer des ondulations qui affecteront la santé financière et le succès des entités fusionnées.
chez NorthStar Venture Partners, nous avons de l’expérience dans la création et la vente d’entreprises, et nous avons représenté des acheteurs des deux côtés de la table. Nous comprenons les différents types de fusions et leur fonctionnement., Voici 5 différents types de fusions et quelques conseils sur le choix du type qui convient le mieux à votre entreprise.
#1: Fusion congénitale
Une fusion congénitale est parfois appelée fusion d’extension de produit. Cela se produit lorsque deux entreprises du même secteur ou du même marché fusionnent. Dans ce type de fusion, les entreprises qui fusionnent sont susceptibles de partager des facteurs qui se chevauchent tels que la technologie, les processus de production, la recherche et le développement ou la part de marché.
la fusion est une fusion d’extension de produit lorsqu’un produit de l’une des entités fusionnées est ajouté à une gamme de produits existante de l’autre., Ce type de fusion permet à la nouvelle entité d’élargir sa clientèle et ses ventes. Par exemple, si deux entreprises qui fabriquaient des vêtements de sport fusionnaient, cela serait considéré comme une fusion congénitale.
#2: fusion de conglomérat
Une fusion de conglomérat est une fusion entre deux ou plusieurs sociétés ayant des activités commerciales non liées. Ils peuvent être séparés par types de produits ou par géographie. Une fusion pure de conglomérat impliquerait deux sociétés sans chevauchement, comme un fabricant de vêtements de sport qui fusionnerait avec une entreprise fabriquant des produits de nettoyage.,
Il existe un type de fusion de conglomérat qui implique des sociétés qui ne sont pas liées, mais la fusion se produit dans l’espoir que la nouvelle société fusionnée obtiendra des extensions de produit ou de marché en conséquence. Un bon exemple de ce type de fusion a été la fusion entre Walt Disney et ABC.
#3: Extension du marché
parfois, une fusion se produit entre deux sociétés qui vendent des produits similaires dans différents secteurs du marché. Une fusion par extension de marché est conçue pour aider l’entité nouvellement créée à acquérir une part de marché plus importante que la part combinée des sociétés distinctes.,
par exemple, si deux banques régionales ou coopératives de crédit fusionnaient, cela serait considéré comme une fusion par extension de marché. La nouvelle entité aurait des clients dans deux régions distinctes, ce qui en ferait un concurrent plus redoutable. En tant qu’entité plus grande, elle serait également en mesure d’attirer de nouveaux clients dans les deux régions avec une visibilité et une influence accrues.
#4: Fusion horizontale
Une fusion horizontale est une fusion qui se produit entre deux entreprises du même secteur qui produisent des produits similaires, et qui se produit souvent entre des entreprises qui sont en concurrence directe l’une avec l’autre., Ce type de fusion est le plus courant dans les industries où il y a peu de concurrents, car le gain de parts de marché qui en résulte est susceptible d’être significatif.
un avantage des fusions horizontales est qu’elles se traduisent souvent par des économies d’échelle. Une grande entreprise peut être en mesure de négocier des taux de fabrication, de transformation et d’emballage inférieurs à ceux d’une petite entreprise.
#5: fusion verticale
Une fusion verticale est une fusion entre deux entreprises qui produisent des composants (ou assemblent des composants) pour le même produit., En fusionnant deux entreprises à des niveaux différents dans la même chaîne d’approvisionnement, il est possible de réduire les coûts du produit fini.
par exemple, si un constructeur automobile fusionnait avec une entreprise qui fabrique de la peinture automobile, il s’agirait d’une fusion verticale.
quel type de fusion vous convient?
maintenant que vous comprenez les cinq types de fusions, parlons de la façon de déterminer quel type vous convient. Voici quelques questions à poser.
- quels chevauchements ou points communs existent entre les produits des deux sociétés?,
- les deux sociétés opèrent dans le même secteur de marché?
- Êtes-vous en concurrence directe les uns avec les autres?
- Quels sont vos objectifs pour la fusion?
Ces quatre questions devraient vous fournir les conseils dont vous avez besoin pour choisir un type de fusion. Par exemple, disons que vos réponses aux questions étaient les suivantes:
- nous fabriquons des produits similaires et complémentaires.
- nous opérons dans différentes régions.
- Nous ne sommes pas en concurrence directe en raison de nos différences géographiques.
- mes objectifs sont d’accéder à un nouveau marché.,
la réponse claire à cette fusion hypothétique est une fusion par expansion du marché. Si les deux sociétés opéraient dans la même région, vous envisageriez une fusion horizontale.
Il est possible que vos réponses ne soient pas aussi claires que celles que nous avons fournies ici. Un expert m & un conseiller peut vous aider à examiner vos options et à choisir le type de fusion le plus susceptible d’obtenir les résultats souhaités.