20 Questions à poser lors du choix d’un courtier immobilier

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20 Questions à poser quand choisir un courtier immobilier et des conseils pour les agents nouvellement autorisés

la première étape pour réussir votre carrière dans l’immobilier est de choisir le bon courtier immobilier pour lequel travailler et de savoir quelles questions vous poser., Il existe de grandes différences entre les maisons de courtage immobilier, tant dans ce qu’elles vous offriront que dans les divisions de la commission, les attentes et la culture.

de nombreux nouveaux agents immobiliers basent leur décision sur la meilleure répartition de la commission et ce n’est généralement pas la meilleure voie, surtout lorsque vous êtes nouveau dans l’industrie.

nous vous recommandons fortement de rencontrer au moins trois maisons de courtage différentes — et de faire vos recherches sur chacune d’elles au préalable (voir recherche des meilleurs courtiers immobiliers)., Une fois que vous avez trouvé les trois (ou quatre) qui vous semblent les plus attrayants, prévoyez du temps pour vous rencontrer et poser les questions suivantes.

pendant que vous faites des recherches sur différents courtiers immobiliers, assurez-vous de vérifier ce que eXp Realty, le courtage innovant basé sur le cloud élu meilleurs endroits pour travailler par ses agents, A à offrir!

Demander à Ces 20 Questions au moment de Choisir un Courtier Immobilier

FINANCIERS

1. Quelles sont vos divisions de commission? (c’est à dire, est-ce que le courtier obtient 40% et vous prenez 60% de la commission gagnée)

2. Y a-t-il des frais de franchise? De nombreuses grandes maisons de courtage immobilier facturent des « frais de franchise” de 3% à 8% en plus de la commission divisée ci-dessus, donc en utilisant l’exemple ci-dessus, le courtier recevrait 40%, les frais de franchise seraient de 5% et vous recevriez 55%).

3. Offrez-vous un plafond de commission? Un plafond de commission est le montant maximum de commission que la maison de courtage conservera chaque année. Par exemple, si le « plafond” est de 20 000 $et que vous générez une commission brute de 200 000 gross, vous aurez un montant net de 180 000 net., Si un plafond d’agent n’est pas offert et que vous êtes sur un partage de commission 60 / 40, alors $80,000 irait au courtier et vous net 1 120,000.

4. Y a-t-il d’autres frais de courtage? Voici quelques exemples courants:

• frais de bureau mensuels
• frais mensuels MLS
• assurance erreurs et Omissions (E& O)
• frais D’éducation (souvent facturés pour le nouveau cours de titulaire de licence qu’ils offrent)
• frais de démarrage
• frais de bureau

5. Quelles autres dépenses pourrais-je être responsable?, Les exemples incluent:

• Lockboxes
• eKey (pour accéder aux lockboxes de propriété)
• signalisation
• cartes de visite
• désignation D’agent immobilier (habituellement 400 $+ par an)
• hébergement de site web et IDX (flux MLS)

avantages du courtier & offres

6. Offrez-vous l’un des éléments suivants:

• cartes de visite
• signalisation
• Lockboxes
• site Web autonome ou page sur le site Web du courtier (pour info: un stand-alone est un gros plus)
• les prospects des acheteurs ou des vendeurs de maisons sont-ils fournis?, Si oui, poser les questions importantes suivantes:
  • Comment sont-ils répartis entre les agents?
  • y a-t-il des frais de référence ou des frais initiaux?
  • combien de prospects puis-je attendre chaque semaine ou chaque mois?
  • Les inscriptions sur le site Web des prospects ou se renseignent-elles réellement sur une propriété spécifique?
  • Quel est le taux de conversion de vos prospects (c’est à dire,
  • Coordinateur de fermeture
  • équipe de soutien technologique
  • cours de formation continue (pour les crédits CE)
  • outils de signature électronique – DocuSign, DotLoop, etc
  • option payée à la fermeture
  • Système de gestion de la Relation Client (CRM)
  • réductions avec les fournisseurs locaux
  • ressources Marketing (essayez d’obtenir beaucoup pour plus de détails sur ce qui est disponible)
  • espace de réunion (pour rencontrer vos clients)
  • soutien administratif ou administratif

  éducation &soutien

  7., Quel type de cours offrez-vous et à quelle fréquence? Demandez également s’il y a un coût pour les cours. De nombreux courtiers offrent beaucoup de cours, mais la plupart sont enseignés par des agents au bureau (c’est-à-dire vos concurrents locaux). Les bonnes classes enseignées par la maison de courtage peuvent coûter entre 200 $et 1 000 per par classe.

  8. Les cours sont tous en personne ou offrez-vous des cours en ligne (que vous pouvez consulter, à votre convenance)

  9. Qui Puis-je contacter si j’ai des questions sur un contrat? Sont-ils disponibles après 17 heures si j’ai un problème urgent?

  10. Avez-vous un programme de mentorat? Si oui, comment ça fonctionne?, En règle générale, le programme de mentorat de l’agent durera pendant vos 3 à 6 premiers mois dans l’entreprise (ou les premières transactions) et vous pouvez partager un pourcentage de votre commission de vente avec votre mentor en échange de ses conseils.

  

  COURTAGE ENVIRONNEMENT & ATTENTES

  11. Combien d’agents immobiliers sont dans le bureau?

  12. À quelle fréquence avez-vous des réunions d’équipe, des happy hours, des déjeuners & des sessions d’apprentissage, etc.?

  13., Y a-t-il des réunions qui sont obligatoires?

  14. Faites-vous la promotion de nos annonces, du bureau et des agents?

  15. Un service de bureau ou de téléphone est-il requis pour chaque agent? Si oui, combien d’heures par semaine?

  16. Êtes-vous impliqué dans les communautés environnantes?

  17. Quelles sont vos attentes pour moi? Y a-t-il autre chose que je dois faire en tant qu’agent dans le cadre de votre maison de courtage immobilier? Cela pourrait inclure la vente d’un certain nombre de maisons chaque année, être un agent à temps plein, assister à certaines réunions, etc.

  culture D’entreprise

  18., Pouvez-vous décrire l’atmosphère de l’office?

  19. Serait-il possible de faire une visite de la maison de courtage et de rencontrer certains des agents et du personnel?

  20. Puis-je avoir les numéros de téléphone de 3 à 5 agents qui travaillent au bureau?

  BONUS: puis-je participer à une séance d’entraînement ou à une réunion d’équipe à venir?

  

  En Résumé

  Tandis qu’il peut être difficile de déterminer l’ambiance et la culture de l’entreprise de courtage immobilier, il est essentiel d’apprendre autant que possible à l’avance., Comme un agent immobilier, vous travaillez de manière indépendante la plupart du temps, mais aussi besoin d’un environnement favorable lorsque des problèmes surviennent, et/ou lorsque vous voulez prendre votre entreprise au niveau suivant. Choisir le bon courtier immobilier peut faire une grande différence pour votre succès et votre bonheur!

  note de la rédaction: Cet article a été créé par Kerry Lucasse, Agent / propriétaire chez eXp Realty. Informations jugées fiables mais sujettes à changement.

  à propos de Building Better Agents

  chez Building Better Agents, Nous nous engageons à aider les agents à construire des carrières immobilières réussies., Nous aidons les agents à élaborer un plan, à créer une base de données et à travailler plus intelligemment pour découvrir les clés du succès en tant qu’agent immobilier. Le tout sans appel froid, frapper à la porte et chasser les listes expirées. Les Leaders de Building Better Agents, Kerry Lucasse et Kary Perry, sont fiers d’être agents chez eXp Realty.