Miksi tuote eriyttäminen on tärkeää?
tavoitteena tuotteiden eriyttäminen on luoda kilpailuetua tai tuotteen parempia vaihtoehtoja markkinoilla. Toisin sanoen, et vain halua erottua kilpailusta, haluat seistä sen yläpuolella.
on tärkeää erottaa tuotteesi millä tahansa toimialalla, mutta varsinkin jos olet ruuhkaisilla markkinoilla, joilla on paljon kilpailijoita., Tavoitteena on näyttää potentiaalisille asiakkaille, mitä voi tarjota, mitä muut yritykset eivät voi-ja miksi se on heille arvokasta.
Kimberly Amadeo hajoaa kilpailuetu 3 osia: hyödyt, kohderyhmä ja kilpailu.
Hyödyt
Edut ovat arvoja, joita asiakas saa ostaessaan tuotteen tai palvelun. Ne eroavat ominaisuuksista, joita tuotteesi voi tehdä. Yritykset keskittyvät usein ominaisuuksiin, mutta asiakkaat ovat kiinnostuneita eduista.
hyvä tuotteiden erilaistuminen korostaa tavaroiden tai palveluiden ainutlaatuisia etuja., Siksi se on tärkeää selvästi kommunikoida, miksi tuote tarjoaa parempaa laatua halvemmalla tai enemmän ikimuistoinen kokemus kuin kilpailua.
kohderyhmä
tuote on eriytetty etuja pitäisi linjata, edut, tarpeet ja arvot määritelty kohderyhmä.
erottaa oman tuotteen, ensin miettiä kuka haluaa ostaa tuotteen, miksi he haluavat, miten he haluavat sitä katsoa, missä he haluavat ostaa sen, ja kuinka paljon ne maksaa siitä., Jos et ole varma mitään näistä näkökohdista, johtaminen markkinointi tutkimus on hyvä tapa löytää vastauksia.
kilpailu
omaa tuotetta voi eriyttää vasta, kun tietää, mitä markkinoilla jo on. Ota runsaasti aikaa tutkia tuotteita ja palveluja, joita potentiaaliset asiakkaat voivat verrata sinun.
Mitä kilpaileva tuote tekee? Kuka sen ostaa? Miksi? Missä? Paljonko he maksavat siitä? Pidä silmällä brändäystä, ominaisuuksia, kokoa, hintaa ja pakkausta nähdäksesi, mitä voit tehdä eri tavalla kohdeyleisöön vetoamiseksi.,
Kun sinulla on yhdenmukaistettava tuotteen hyödyt, mitä kohderyhmäsi haluaa tehokkaammin kuin kilpailijat, sinulla on eriytetty tuote, joka tarjoaa lisäarvoa asiakkaille.
Mistä tiedät, onko tuotteesi eriytetty?
kohdeyleisösi päättää lopulta, mitkä tuotteet markkinoilla ovat heille arvokkaimpia. Myynnin ja sitoutumisen tarkastelu antaa sinulle käsityksen siitä, onko tuotteesi tai palvelusi hyvin eriytetty.
Jos et näe haluamiasi numeroita, älä huoli., Voit aina tehdä enemmän tutkimusta, lisätä tai muuttaa ominaisuutta tai kokeilla uutta markkinointistrategiaa. Tee pieniä, asteittaisia muutoksia tuote -, brändi-identiteetti, ja markkinoinnin keinot, jotta tietää, mikä toimii ja mikä ei.