myexperience, yksi asia, useimmat asiakkaat todella haluavat tietää, jos he feltthey voisi kysyä myyjä, kun he ovat jälleenmyyntisopimuksen katse ostaa newvehicle, se on kuinka paljon autoliikkeet tehdä ajoneuvon myynti? Onhan se onni, kun autot,Rekat ja katumaasturit ovat tosissaan isolippuja, eikö? Ei välttämättä.
Jälleenmyyjät vain tehdä välillä 7% ja 13% myyntiin uuden auton, jos he myyvät koko vähittäiskaupan, joten voitot ovat ole niin suuri kuin keskimääräinen ostaja kuvittelee, varsinkin kun he neuvotella alennusta.
asiakkaana sinulla ei ole todellista tapaa tietää, kuinka paljon jakaja tienaa millä tahansa ajoneuvolla. Autokauppiaat tienaavat käytetyillä ajoneuvoilla enemmän kuin uusilla ajoneuvoilla, mutta tuskin niin paljon kuin voisi kuvitella. Uudet autot on yleensä voittomarginaali välillä laskun hinta ja mitä jälleenmyyntisopimuksen tosiasiassa maksaa ajoneuvon välillä 8% ja 13%.,
marginaaleja voi olla jonkin verran enemmän ja vähemmän, mutta ylivoimainen enemmistö putoaa jonnekin näiden lukujen väliin. Käytetyt autot ovat ihan eri asia, mutta rajun käsityksen marginaalista voi laskea, jos tietää mitä tekee.
- Miksi uusi auto voitot ovat pienempiä kuin ihmiset ajattelevat,
- Miten jälleenmyyjät muodostavat pienen uuden auton voitot
- Se on helppo työskennellä ulos käytetty auto marginaalit, eikö olekin?
- piilokäyttöiset autokustannukset myyjälle
- yksityiseltä myyjältä ostaminen on halvempaa, eikö?,
- miksi näennäisesti ”identtisten” käytettyjen autojen hinnat voivat vaihdella niin paljon
Whynew-autojen voitot ovat pienempiä kuin ihmiset luulevat?
Useimmat thetime, kun autoliike myy uusi ajoneuvo ei ole lähellekään luvusta hyötyä heille kuin luulisi. Jos lähtee syömään arestaurantiin ja kuluttaa esimerkiksi 50 dollaria, ruoka on todennäköisesti maksanut omistajalle korkeintaan 10 dollaria. Tietenkin, se ei sisällä kustannuksia kuin ottaa itdelivered, varastointia, hävikkiä, ruoanlaitto, palvelevat, palkat, valta, verot, jne.jne.,
– Se on vielä pahempaa auto liiketoimintaa, vaikka, ja se on koska vaikka määrät rahaa, me puhumme noin ovat paljon suurempi, ne eivät ole sellaisia marginaali aloittaa. Lähtötason 2019 Chevrolet Cruze L on MSRP on $17,941, mutta jos luulet, he ovat saaneet $14k voittoa ei, et voisi olla enemmän väärässä.
milloin viimeksi kävit kaupassa ja maksoit MSRP: n autosta? Luultavasti ei koskaan, ja sama pätee 99,9 prosenttiin ostajista., Jos jakajalla on 12% voittomarginaali aloittaa kanssa, että Cruze, se tarkoittaa, että ne vain on hieman yli $2,000 voittomarginaali, ja se on ennen kuin neuvotella alennusta. Mitä odottaisit jälleenmyyjän halventavan tuollaista autoa puolestasi? $500, $750, $1,000? Jos se on $1,000, joka on luultavasti alapää, mitä saatat toivoa, se jättää vain hieman yli tuhat dollaria jälleenmyyntiin.
Jos haluat ostaa käytetyn auton sellaiselle rahalle, jonka kauppiaat maksavat ennen kuin he lisäävät voittomarginaalinsa, Katso tästä linkistä valtion ja poliisin huutokaupat.,
tuhat dollaria ei kuitenkaan ole kovin paha, eihän? Se ei olisi massamarkkina-autossa edullisemmassa päässä, mutta valmista ei ole vielä tullut. Kun autot saapuvat valmistajalta ne ovat määritetty turvallisen kauttakulun, joten huoltoon on tehtävä ennen toimitusta ennen kuin auto on valmis myydään ja ajetaan pois. Moottori saattaa olla erityinen toimitus tila estää vahingot kuljetuksen aikana, ja asioita, kuten teho lukot ja takaluukun tulee aktivoimalla., Huolto-osasto veloittaa tästä myyntiosastolta, ja se voi olla vielä pari sataa dollaria marginaalista.
Se on justmoving rahaa noin jälleenmyyntisopimuksen, vaikka; se on silti voitto thebusiness kokonaisuutena, eikö? Se on, mutta teknikko on täytynyt maksaa tehdä työtä, joten marginaali on murentunut. Ja kuten ravintolassa, jälleenmyyjällä on kaikenlaisia kustannuksia, jotka liittyvät auton hankkimiseen tilaajalle, jotta 1000 dollarin marginaali ei näytä nyt terveeltä, vai mitä?,
Nyt kerron teille jotain todella järkyttävää, ja voit valita, ei uskoa minua, jos oletkuten, mutta se on totuus. Usein jälleenmyyjät myyvät uusia autoja vain vähän tai ei lainkaan voittoa itse ajoneuvossa. Joskus saatat jopa saada uuden ajoneuvosi vähemmällä kuin jakaja maksoi siitä. Todellisuudessa, paljon aikaa myynti uuden ajoneuvon on vain alusta tehdä Profits muilla tavoin.,
Miten dealersmake jopa pieni uusi auto voitot
Jos newcar, kuorma-tai MAASTOAUTO ei tee paljon tai mitään voittoa, jälleenmyyntisopimuksen on meikkejä sen myymällä rahoitus-ja add-on-tuotteet. Suurimman osan ajasta, adealership voi myydä rahoitusta niin paljon kuin he voivat, ja se on todella vain likeany muu tuote. Jälleenmyyjä on hintaan se saa veloittaa financecompany, ja kaikki kiinnostus edellä, että korko menee jakaja kuin commissionor voittoa, kumpi tapa haluat katsoa sitä.,
Se on sama tarina add-vakuutus tuotteita, ja nämä voi todella tehdä ero jakajan bottom line. Lisää-tuotteita, jotka saattavat olla tarjotaan muun muassa:
- Maksu suojaa
- KUILU vakuutus
- Renkaan vakuutus
- Laajennetut takuut
- Maali suojaa
- Smart repair-vakuutus
Siellä areothers, mutta ne edellä ovat yleisimpiä. Jälleen kerran, nämä standaloneproducts maksaa jakajalle asetettu määrä,ja se on heidän tehtävänään saada niin paljon kuin he luulevat voivansa., Usein mitä kalliimpi auto on sitä kalliimpi tuote tulee olemaan. Ja reiluuden vuoksi se on perusteltua ja tuotteet maksavat jälleenmyyjälle enemmän kalliimmista malleista.
onple treenata käytettyjä auton katteita, eikö vain?
jälleen Kerran,jos luulet, että voit katso kuinka paljon käytetty ajoneuvo on hinnoiteltu ja comparethat vastaan kaupan-arvot voit nähdä paikoissa, kuten trucar.com, kbb.com ja Edmunds.com, mieti sitten uudelleen. On sanonta, joka menee teidän tehdä raha-asioitaan auton kun ostat sen, ole kun myyt sen, ja siellä on paljon kuten totuuden tässä.,
Ne, websitesand toiset antaa sinulle hyvän käsityksen siitä, mitä kaupan arvo käytetyn auton perustana on nykyinen on sen merkki, malli, ikä, ajokilometrimäärä, asetukset ja kunto, mutta älä gothinking, että mitä ajoneuvon istui paljon velkaa jälleenmyyjä, joka osti sen.
esimerkiksi, anna’ssay standardi 2017 Ford Escape S 24,000 km ja erittäin hyvä conditionis arvostetaan kauppa-arvo $11,400. Jakaja-erissä myydään noin 15 000 dollaria tai enemmän., Jakajalla on siis noin 3 600 dollarin voitto paossa, eikö niin? Ei välttämättä.
Piilotettu käytetty auto maksaa jälleenmyyjä
Vaikka thedealer ei maksaa $11,400 MAASTOAUTO, se olisi voinut maksaa melkein mitä tahansa summan rahaa, jotta se jopa standardi näet nyt. Kun se tuli, se saattoi kaivata palvelua ja öljynvaihtoa, pari rengasta vaihdettu, hieman korinkorjaus, ja hyvä yksityiskohtaisesti. Ne valmistelukustannukset voivat olla enintään satasataa dollaria, mutta ne voivat olla myös pari tuhatta dollaria.
Emme ole sielläkään., Jos auto on alle vuoden manufacturerwarranty vasemmalle, tärkein jakaja on luultavasti kuuluu laajennettu takuu totop se jopa täydet 12 kuukautta, varsinkin jos se on myyty alle valmistajat Sertifioitu Pre-Omistuksessa (CPO) – ohjelma. Jos auto on takuun ulkopuolella,jakaja todennäköisesti laittaa siihen täyden 12 kuukauden pidennetyn takuun. He eivät ole vapaita. Jakajan on maksettava ne myynnistä saadusta voitosta.
– Kaikki on oltava varovainen, että potentiaalinen $3,600 voitto voisi olla alle puolet siitä,ja se on ennen kuin aloitat neuvotella alennusta., Nyt en yritä myydä sinulle nyyhkytarinaa ja pyytää sinua säälimään autokauppiaita. Haluan teidän ymmärtävän, että marginaalit ovat usein paljon pienempiä kuin useimmat luulevat.
yksityiseltä myyjältä ostaminen on halvempaa, eikö?
yksityiseltä myyjältä ostaminen jälleenmyyjän sijaan voi olla halvempaa, mutta on goodreasons why, ja aina näin ei kuitenkaan ole. Kuten olemme jo todenneet,internet on suuri resurssi auton ostajille., Web avulla voit nähdä, mitä’savailable, sen avulla voit verrata muiden kanssa myytävänä lähialueelle andfurther kauempanakin, sen avulla voit nähdä, mitä sinun pitäisi maksaa, ja se myös providesinvaluable tiedot ilmaiseksi, kuten täällä tällä sivustolla.
Kun olet arebuying yksityinen myyjä, et yksinkertaisesti ei ole mielenrauhaa beingable ottaa ajoneuvon takaisin, jos se ei osoittaudu mitä olet toivonut se. Kuten jo mainittiin, sinun täytyy luultavasti ajaa pois jälleenmyyntisopimuksen löydettävä jonkinlainen takuu, ja ainakin joitakin valmistelu työ on ollut doneprior ajoneuvon menossa myyntiin.,
privateseller ehkä on ollut muutamia asioita tehdä auton enemmän kysytty, mutta althoughcosmetics ja havaittavissa viat voisi hyvinkin olla lajiteltu, se on epätodennäköistä, anylooming suuret viat on korjattu. Todellisuudessa he saattavat yrittää myydä yksityisesti, koska he toivovat, että et tiedä jotain suurta On Togo väärässä, kun jälleenmyyjä todennäköisesti olisi.,
Whyprices näennäisesti ”sama” käytetyt autot voi vaihdella niin paljon,
jälleenmyyjät, se voi olla kaksiteräinen miekka. Jälleenmyyjät ovat nyt ostajat tulevat aseistettuna kaikkitämä tieto, ja he haluavat usein tietää, miksi malli paljon on kalliimpi kuin mikä näyttää lähes identtinen on toinen kaupunki. Kaksi käytettyä ajoneuvoa ei ole identtisiä, ja se on tosiasia.
Ne voivat bethe sama merkki, malli, ikä, verhoiluun tasolla ja on samanlainen mailia matkamittarit,mutta on todennäköisesti paljon enemmän kuin se., Voi olla mikä tahansa monista syistä, miksi yksi on halvempaa. Istuimet voi olla kulunut, se saattaa smellof koiria tai tupakka, renkaat voi olla vain hyväksyttävän rajan, theremight ollut joitakin huono kehon korjaukset tai sub-standardi suihkuta työtä, palveluksessa historia voi olla puutteellinen tai se voisi olla vähemmän toivottavaa colorcombination.
On monia erittäin hyviä syitä, miksi näennäisesti identtiset ajoneuvot ovat hinnoiteltu eri tavalla,mutta se ei silti estä sinua käyttämällä tätä tietoa kokeilemaan ja saada betterprice., Se, mitä haluan sinun pitävän mielessä, on epätodennäköistä, että suuri vuokramaksu enemmän ajoneuvosta, joka on halvempi kadun toisella puolella, yrittää repiä pois. Yksi kadun toisella puolella olisi ollut varastossa jonkin fewmonths, esimerkiksi, ja ei jälleenmyyjä haluaa pitää ajoneuvon varastossa liian kauan ascars poistoja on paljon, aivan samoin kuin he tekevät ajotieltä jonkun’shome.
Dealershipsdo kääntää suuria määriä rahaa, mutta älä erehtykö luulemaan, että profitsare valtava., Ensimmäisenä päivänä aloitin merkittävä franchising harjoittelijana myynti & antispyware,minulle kerrottiin, katso video auto-brändin TOIMITUSJOHTAJA puheen yrityksen vuosittainen konferenssi. Mitä minuun eniten, ja ainoa asia, en canremember siitä, ollakseni rehellinen, oli, että hän onnitteli autoliikkeiden onachieving vaikuttava nettotulos marginaali edellisenä vuonna 1,5 prosenttia. Mieti sitä seuraavalla kerralla, kun luulet jakajan yrittävän ryöstää sinut, – koska hän ei alennu autosta tuhannella dollarilla.