Kustannus-plus-hinnoittelu, jota kutsutaan myös markup hinnoittelu, on käytäntö, jonka mukaan yritys määrittää tuotteen kustannukset yritykselle ja sitten lisäämällä prosentteina päälle, että hinta määrittää myyntihinta asiakkaalle.
Cost-plus-hinnoittelu on hyvin yksinkertainen kustannuksiin perustuva hinnoittelustrategia tavaroiden ja palvelujen hintojen määrittämiseksi., Kustannus-plus-hinnoittelulla lisäät ensin suorat materiaalikustannukset, suorat työvoimakustannukset ja yleiskustannukset määrittääksesi, mitä tuotteen tai palvelun tarjoaminen yritykselle maksaa. Myyntihinnan määrittämiseksi kokonaiskustannuksiin lisätään merkintäprosentti. Tämä merkintäprosentti on voitto. Näin ollen sinun täytyy aloittaa vankka ja tarkka käsitys kaikkien liiketoiminnan kustannukset ja mistä nämä kustannukset ovat peräisin.
tietyissä tapauksissa sekä ostaja että myyjä sopivat markupprosentista. Tämä prosentti voi toimia myös kaupan aikana pelinappulana.,
3 Askelta Tietotekniikan Kustannus-Plus-Hinnoittelu
On olemassa kolme vaihetta mukana tietotekniikan kustannus-plus-hinnoittelu tuote:
- Vaihe 1: Selvitä, kokonaiskustannukset tuotteen tai palvelun, joka on summa kiinteät ja muuttuvat kustannukset (kiinteät kustannukset eivät vaihtele määrä yksikköä, kun taas muuttuvat kustannukset tehdä).
- Vaihe 2: Jaa kokonaiskustannukset yksikkökustannusten määrittämiseen käytettävien yksiköiden määrällä.
- Vaihe 3:Kerro yksikkökustannukset prosentteina tuotteen myyntikustannuksiin ja voittomarginaaliin.,
Kustannus-Pohjainen Hinnoittelu Esimerkki
Oletetaan, että yritys myy tuotetta, $1, ja että 1 dollari sisältää kaikki kustannukset, jotka menevät tekemään ja markkinointi tuote. Yhtiö voi sitten lisätä prosenttiosuus päälle, että $1 ”plus” osa kustannus-plus-hinnoittelu. Se osa hinnasta on yhtiön voittoa.
Riippuen yhtiön osuus markup voidaan sisällyttää myös jokin tekijä, joka kuvastaa markkinoiden tai talouden ehtoja. Jos kysyntä on hidasta,markup-osuus voi olla pienempi asiakkaiden houkuttelemiseksi., Toisaalta, jos tuotteen kysyntä on korkea ja taloudelliset olosuhteet ovat hyvät, markup prosenttiosuus voi olla suurempi kuin yritys katsoo, että se voi vaatia korkeamman hinnan tuotteestaan.
Edut ja Haitat
tietyissä tilanteissa, kuten myynti supistui sopimuksen, on järkevää käyttää kustannus-plus-hinnoittelu menetelmä, vaikka se voisi aiheuttaa suuria taloudellisia ongelmia, jos käytetään muita hinnoittelu skenaarioita., Seuraavat ovat joitakin positiivisia käyttämällä tämän tyyppinen hinnoittelu menetelmä:
- Rakentaa myyntihinta tuote: Se on yksinkertainen käyttää tätä menetelmää, yksi vastalause. Sinun täytyy olla johdonmukainen menetelmä kohdentaa yleiskustannukset kunkin tilikauden eteenpäin säilyttää eheys kustannusten kertyminen.
- Lukitus tuloja kanssa sopimus: mikä Tahansa toimittaja haluaisi olla sopimus kustannus-plus-hinnoittelu, koska se käytännössä takaa myynnin kanssa tietyn voitto prosentteina ja kattaa kaikki tuotantokustannukset, joilla ei ole riski ottaa tappio.,
- miten toimittajat perustella ja selittää hinnan nousua: Kanssa kustannus-plus-hinnoittelu, hinta kasvaa, on helpompi levittää, koska yritykset voi yksinkertaisesti ilmoittaa asiakkaille, että kustannukset tuottaa tuote on noussut.
kustannus-plus-mallin mukana sen osuus haittoja, mukaan lukien seuraavat:
- Hinnoittelu ei pidä kilpailu: tuote voi olla hinnoiteltu liian korkea, mikä maksaisi yrityksen kannalta menetetty myynti ja markkinaosuus., Hinnoittelu voi myös olla pienempi kuin kilpailu, jolloin yritys menettää mahdolliset voitot, koska ei latauksen markkinoiden korko sen tavaroita.
- Toimittajia on vähän kannustimia hallita tai vähentää kustannuksia: Kun he ovat tehneet kustannus-plus-hinnoittelu, järjestely, yritykset päätyvät tuottavat mitä he haluavat, riippumatta siitä, mitä se maksaa, tuottaa, tai miten se myy markkinoilla.,
- Runaway kustannukset toimittajia palkattiin kustannus-plus perusteella: Toimittajien on kannustin sisältää kaikki mahdolliset kustannukset, kustannus-plus-sopimuksen, pikemminkin kuin etsivät tapoja leikata kustannuksia ja tehostaa.
- ei ota huomioon uusimpia korvauskustannuksia. Cost-plus-menetelmä perustuu historiallisiin kustannuksiin eikä se vaikuta aiheutuneiden kustannusten määrän viimeaikaisiin muutoksiin.
Huomiot
merkittävä ongelma kustannus-plus-hinnoittelu on, että se ei harkita tahansa toimenpide kysyntää tuotteen tai palvelun., Kaava on unmindful siitä, onko potentiaaliset asiakkaat todella ostaa tuotteen ilmoitettuun hintaan. Kompensaatioksi jotkut yrittäjät ovat yrittäneet soveltaa hintajouston periaatteita kustannus-plus-hinnoitteluun. Toiset voivat vain tarkastella kilpailukykyisiä tarjouksia, trendejä ja liiketoiminnan taitavuutta määrittääkseen, mikä hinta markkinoilla kestää.
vaihtoehto on arvoon perustuva hinnoittelu, joka on prosessi, jossa määritetään myyntihinta tuotteen tai palvelun, joka perustuu etuja se tarjoaa ostajille, ei se, mitä se maksaa ja tuottaa., Jos yrityksesi tarjoaa erikoisuus tai ainutlaatuisia tuotteita, joilla on erittäin arvokkaita ominaisuuksia, sinulla voi olla hyvät mahdollisuudet hyödyntää arvoon perustuva hinnoittelu, joka yleensä tuottaa enemmän voittoa prosentteina.,