Mitä on hakukonemarkkinointi: Opas

Search engine marketing (SEM) on eräänlainen markkinointi, jonka tarkoituksena on edistää sivuston päälle hakukoneen tuloksia sivua. Varmistaa sivustosi korkea asema hakutuloksissa, SEM auttaa sinua luomaan enemmän liikennettä ja saada enemmän asiakkaita.

mikä on ero SEO: n ja SEM: n välillä?

epäselvyyksiltä on vaikea välttyä, kun puhutaan SEO: n ja SEM: n eroista. Sivustosi työntäminen hakukoneen tulossivun (SERP) huipulle voi sisältää orgaanista mainontaa ja maksullista mainontaa, kuten PPC-mainoksia., SEO on aina katsottu orgaaninen edistäminen, kun taas näkemykset SEM ovat muuttuneet ajan myötä.

aluksi termi SEM sisälsi sekä maksullisia että luonnonmukaisia strategioita. Tällöin SEO esiintyy osana SEM. Kuitenkin, nyt markkinoijat käyttää ilmaisua ”search engine marketing” enemmän ja enemmän maksettu toiminta, vain, mikä tekee SEM ja SEO kaksi eri luokkiin. Sekaannusten välttämiseksi tässä artikkelissa käytämme sanaa SEM vain maksullisesta hakumainonnasta.

miksi SEM on tärkeä?,

yhdessä SEO, SEM auttaa yrityksesi olla päällä hakutulokset Google, Bing ja muiden hakukoneiden pelaajat. Hakutulosten ensimmäinen sivu saa yli 71% kaikista klikkauksista.

Hakukonemarkkinointi tulee yhä merkittävämmäksi liikenteen sukupolven kanavana. Vaikka orgaanisten hakutulosten napsautusasteet ovat laskeneet 13 prosenttia vuoden 2019 ensimmäisellä neljänneksellä, SEM nousi huimasti 75 prosenttia samalla ajanjaksolla.

parempi vielä, yleisöt ovat uskollisia SEM: lle., 75% ihmisistä sanoi, maksettu haku mainoksia auttaa heitä löytämään tietoa he etsivät, ja yli 30% valinnut maksettu haku mainoksen, koska se suoraan vastannut heidän kyselyn.

tämä tieto osoittaa, että Hakukonemarkkinointi on suuri liikenteen lähde ja asiakashankintakanava. Lue oppia, miten yrityksesi voi hyötyä SEM.,

Se on houkuttelevaa laiminlyödä maksettu haku toimintaa ja investoida muita markkinoinnin kanavia sijaan. SEM: llä on kuitenkin konkreettisia etuja. Katsotaanpa niitä tarkemmin.

• korkeammat muuntokurssit. Hakusanojen avulla Hakukonemarkkinointi saa kiinni vain asiakkaita, jotka ovat potentiaalisesti kiinnostuneita ehdotuksestasi., Puolet yleisö, joka tulee vähittäismyyjän verkkosivuilla maksetut mainokset on todennäköisesti tehdä ostoksen verrattuna niihin, jotka tulevat orgaaninen linkki.
• parempi bränditietoisuus. SEM ei ainoastaan käännytä yleisöä, jotka jo tuntevat brändisi; se voi myös lisätä bränditietoisuutta jopa 80%. Kun ihmiset etsivät jotain ja näkevät mainoksia, he eivät ehkä klikkaa niitä, mutta silti tunnistaa tuotteen, tuotemerkin tai jopa URL.
• välittömät tulokset. Vaikka sivustosi työntäminen luomun hakutulosten kärkeen kestää usein kuukausia, maksulliset mainokset näkyvät päälle ja tuovat tuloksia välittömästi., Ne auttavat sinua saavuttamaan kohdeyleisösi heti.
• johdonmukainen liikenne. Kun SEM-kampanjat ovat käynnissä, ne luovat lisää liikennettä sivustoosi. Googlen mukaan 89 prosenttia tästä liikenteestä ei korvaudu orgaanisilla klikkauksilla, kun mainokset keskeytetään. Määrä on jatkuvasti suuri eri toimialoilla, kuten autoteollisuudessa, terveydenhuollossa tai matkailussa. Yksinkertaisesti sanottuna SEM luo koko ajan kestävää liikennettä mainoskampanjoidesi aikana.

kaikkien näiden hyötyjen kanssa Hakukonemarkkinointi näyttää liian houkuttelevalta jättää se pöydälle., Nyt on aika selvittää, miten SEM toimii.

miten SEM vaikuttaa?

searcher näkökulmasta, SEM näyttää vastauksia heidän kyselyt ”ilmoitus” tai ”sponsoroitu” tarrat vieressä hakutuloksissa. Hakukoneet näyttävät ne tulossivun yläosassa. Se auttaa maksullisia mainoksia saamaan enemmän näkyvyyttä verrattuna luomutuloksiin.

markkinoijan näkökulmasta SEM vaikuttaa hieman hienostuneemmalta. Bisnesammattilaiset käyttävät tukun verkkoja, kuten Google Adseja, Bing-mainoksia ja niin edelleen. Mainonnan aloittamiseksi markkinoija valitsee verkon ja perustaa kampanjan itse.,

jotta voit tehdä kampanjan, sinun on valittava avainsanat – kampanjaasi Liittyvät sanat, joita hakijat käyttävät löytääkseen tarvitsemansa tiedot. Jos edistät esimerkiksi juoksukenkiä, avainsanasi voivat olla ”juoksukengät”tai” osta juoksukengät”. Voit käyttää erityisiä, tai pitkä häntä, avainsanoja kohdentaa yleisösi tarkemmin. Toinen vaihtoehto on tehdä kampanjan tehokkaampaa toteuttaa muita perusteita, kuten searcher on sijainti, ikä, sukupuoli, laite he käyttävät, tai tiettyyn aikaan päivästä näyttää mainoksia.,

Kun kampanjasi on valmis, SEM alustoilla päättää, milloin ja missä mainoksesi näytetään harkitsee kilpailu muiden merkkien kohdistaminen samoja avainsanoja. Tätä järjestelmää kutsutaan Mainoshuutokaupaksi. Paikkasi SERP riippuu enimmäismäärä olet valmis maksamaan klikkauksesta ja luokitus lavalla.

hakutulossivulla on runsaasti visuaalisia formaatteja siitä, miten mainoksesi näkyvät. Sukelletaan tähän aiheeseen ja puretaan joitakin suosittuja hakukonemarkkinoinnin tyyppejä.,

Tässä on kohta, jossa termin ”haku markkinointi” tulee arvoitus uudestaan. Viitaten SEM kokonaisuutena paljon etsiä edistää tapoja, voimme jakaa sen orgaaninen haku toimintaa (SEO), maksullisen toiminnan, ja paikallinen haku, tai markkinointi yrityksesi paikallisesti.

Eli SEM kuin maksullisen toiminnan ainoa, se on mahdollista puhua eri tyyppisiä mainoksia käyttää hakukoneita., Keskustellaan tyypit suosituin alusta-Google Ads-tarjoaa käyttäjilleen. Tässä muutamia niistä:

tekstimainoksia

Tämä tyyppi on suosituin ja helpoin veneet. Tekstimainoksia ovat otsikot, body copy ja linkit verkkosivustollesi. Riippuen kustannukset mainoksen ja hakukoneen, ne voivat näkyä edellä, oikealle, tai alle orgaaninen listauksia.,

Google Shopping-Mainoksia

Tämän tyyppinen mainos perustuu samoihin periaatteisiin käyttämällä avainsanoja, kuten edellinen. Ero on visuaalisessa osassa-Googlen ostosmainoksissa on kuvia ja hintoja. Tämä muoto on täydellinen tuotteiden myyntiin.

Responsive Mainokset

Tämä muoto kuihtuu anna Google automaattisesti mukauttaa mainoksia eri etsijät’ käyttäytymismalleja. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on kirjoittaa useita otsikoita ja kuvauksia kampanjaan; mainos foorumi testata kaikkia mahdollisia yhdistelmiä ja näyttää etsijät alkuun suoriutuneen mainoksia.

paikalliset Palvelumainokset

Tämä vaihtoehto tehtiin paikallisille yrityksille, kuten kahviloille, putkimiehille, kiinteistönvälittäjille ja niin edelleen., Paikallisten palvelumainosten avulla voit mainostaa vain tietyllä alueella ja vastaanottaa johtolankoja suoraan potentiaalisilta asiakkailta.

Vaikka olemme vain listattu Google ad tyypit, muut hakukoneet käyttävät vastaavia formaatteja. Esimerkiksi Bingistä löytyy tekstimainoksia ja Google shopping-mainoksia vastaavia mainoksia.

olemme paljastaneet hakukonemarkkinoinnin edut, Keskeiset toimintaperiaatteet ja useita mainoksia., Selvitetään, miten SEM toteutetaan markkinointistrategiassasi.

Käynnistää uusi monimutkainen markkinoinnin kanava tyhjästä voi olla vaikeaa. Jotta kokemus SEM sujuvampi, kiinni tässä luettelossa olennaisia vaiheita.

1. luo strategia. Aloita asettamalla SEM: llesi lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteita ja kohdistamalla ne yrityksesi tarpeisiin., Esimerkiksi, jos haluat saada enemmän tuloja, päättää, kuinka monta uutta asiakasta sinun täytyy hankkia tämän tuloksen saavuttamiseksi. Määrittele sitten tarvitsemasi liikennemäärä ja budjetti. Se auttaa sinua ymmärtämään, mitä kampanjoita, ja millä taajuudella, sinun pitäisi käyttää tavoitteiden saavuttamiseksi.
2. kerää lista avainsanoista. Ennen kuin käynnistät maksullisen kampanjan, Luo luettelo yrityksesi avainsanoista. Voit kopioida avainsanoja kilpailijat, luoda heitä kanssa online-työkaluja, kuten Google Keyword Planner, tai ideoida työtovereiden., Voit vapaasti käyttää tarkempia tai yleisiä avainsanoja ja yhdistelmiä molempia. Pääsääntö tässä on, että mennään vain merkityksellisiin sanoihin.
3. Add organic search promotion. Maksulliset ja orgaaniset hakukoneiden edistämistoimet toimivat paremmin yhdessä. Oikein tuotettuina ne vahvistavat toisiaan ja tuovat suurempia tuloksia. Niin, muista lisätä tai räätälöidä SEO Oman SEM. Aloita hakukoneoptimointi tyhjästä, seuraa vinkkejä oppaamme rakentaa SEO strategia.
4. kokeilee erilaisia mainoksia., Erityyppiset mainokset voivat olla enemmän tai vähemmän tehokkaita tietyille yrityksille. Jos haluat löytää sinulle parhaan vaihtoehdon, Kokeile erilaisia mainosmuotoja, kuten teksti-tai ostosmainoksia. Testaa useita mainosalustoja; mahdollisuudet ovat, että aliarvioitu maksettu lähetykset Yahoo on tehokkaampi sinulle kuin suosittu Google ads.
5. Tarkista kampanjasi säännöllisesti. Voit arvioida hakukonemarkkinointikampanjoidesi tehokkuutta, muista seurata niiden tuloksia. Tarkista ne kerran tai kaksi viikossa, jotta voit tehdä muutoksia, jos jokin menee pieleen. Kirjaa kaikki tiedot ja etsi trendejä.,

Nämä perussäännöt auttavat sinua levittää ja ylläpitää hakukonemarkkinointi. Jos haluat ottaa SEM peli lovi korkeampi, sinun täytyy edistyneitä strategioita.

Kuten kaikki markkinoinnin kanava, SEM muuttuu joka nyt ja sitten. Olemme valinneet neljä strategiaa, jotka auttavat sinua pysymään huipulla ja murskaamaan yrityksesi tavoitteet.,

Voice search optimointi

33% aikuisille raportoidaan käyttäen voice search kuukausittain alussa 2019. Puolet hakijoista on käyttänyt äänisyöttöä vuonna 2020. Voice search-ostoksille ennustetaan 40 miljardin dollarin markkinat kahdessa vuodessa. Pysyäksesi edellä, sinun täytyy soveltaa äänihaun optimointia hakukonemarkkinointiin.

valitettavasti se on helpommin sanottu kuin tehty – vaihtoehdot äänihaun optimointiin ovat melko rajalliset. Voit kuitenkin säätää hakumainoksiasi juuri nyt., Ensinnäkin, sisällyttää enemmän pitkän hännän avainsanoja-se auttaa mainoksia näkyvät Enemmän hakutuloksia.

toinen temppu on tehdä sisällöstäsi keskustelevampaa. Huomaa, miten ihmiset juttelevat arjessa ja soveltaa tätä tyyliä hakukonemarkkinointiin.

SEM automaatio

Investoinnit hakumainonnan ennustetaan nousevan yli $151 miljoonaa euroa vuonna 2020 vuotuinen kasvu oli noin 6 prosenttia. Markkinoijille, joilla on rajalliset budjetit, tämä tarkoittaa valtavaa kilpailua ja todennäköisesti muuntokurssien laskua. Näin, sinun täytyy tulla vieläkin luova voittaa rodun.,

SEM automation auttaa sinua pääsemään eroon rutiinitehtävistä ja löytämään lisää aikaa strategioiden ja toimintojen suunnitteluun. Harkitse Google Adwords automation-ominaisuuksien, kuten älykkäiden kampanjoiden, automatisoitujen tarjousten, automaattisten sääntöjen käyttöä ja muuta.

laitteen räätälöinti

vuonna 2019 52% maailman internetliikenteestä syntyi mobiililaitteilla. Todennäköisesti potentiaaliset asiakkaasi näkevät mainoksesi mieluummin mobiilinäytöissä kuin pöytäkoneissa. Seuraa liikenteen määrä eri laitteista ja yritä säätää hakukonemarkkinointia vallitsevimpaan tyyppiin.,

optimoi mainoksesi ja niihin liittyvä sisältösi mobiililaitteille saadaksesi lisää asiakkaita. Esimerkiksi Google mobile-käyttäjät haluaisivat nähdä mainoksia lyhyempiä otsikoita – 12-15 merkkiä verrattuna 15-20 merkkiä työpöydän laitteisiin.

muista optimoida laskeutumissivu myös mainoslankeillesi. Yritä vähentää latausaika alle sekuntiin ja tehdä verkkosivun kätevä mobiilikäyttäjille. Voit myös mennä isompi painikkeet, kevyempi kuvia, yksinkertaisempi muotoilu, ja niin edelleen.,

Vaihtoehtoiset mainosalustat

Googlea pidetään hakukonemainosten suosituimpana alustana – se muodostaa yli 70 prosenttia markkinoista. Tämän jättiläisen osuus on kuitenkin ollut laskussa viimeiset kolme vuotta, kun taas muut markkinatoimijat saavat markkinaosuutta.

katso tarkemmin muita alustoja, erityisesti Amazonia. Palvelu kasvaa vuosi vuodelta, mutta sillä on myös mielenkiintoisia ominaisuuksia erityisesti tavaroita myyville., Tärkeintä on Amazon ads on korkeampi muuntokurssit; ihmiset voivat löytää tuotemerkin Google, mutta ne tulevat Amazon aikomuksena ostaa. Se tekee Amazon-mainoksista täydellisen kanavan vuorovaikutuksessa tulevaisuudennäkymiesi kanssa markkinointisuppilon alemmissa vaiheissa.

kun tietää lisää SEM-strategioista, voi ajatella, että on aika kutsua sitä päiväksi. Aina on kuitenkin tilaa parantaa suorituskykyä. Jos haluat viedä sen seuraavalle tasolle, harkitse joidenkin alan parhaiden käytäntöjen omaksumista.,

– Olemme keränneet useita parhaita käytäntöjä auttaa sinua rikastuttaa maksettu haku-ohjelma. Mieti toteuttaa joitakin niistä osaksi hakukoneen markkinointistrategia.

Personoi mainoksesi

personointi on pakollinen jokaiselle markkinointikanavalle; se tuo uskomattomia tuloksia., Personoinnin lisääminen markkinointitoimintaasi auttaa sinua palauttamaan 5-8 kertaa enemmän rahaa kuin olet käyttänyt. Parempi vielä, se voi lisätä myyntiä 10% tai enemmän. Jotta mainoksesi olisivat merkityksellisempiä potentiaalisille asiakkaillesi, voit räätälöidä ne laitteen tai yleisön avulla.

käytä Google AdWordsin if-toimintoja personoitujen viestien piirtämiseen. Esimerkiksi, voit tarjota erilaisia alennuksia eri tyyppisiä käyttäjiä: uudet asiakkaat palaavat asiakkaat, cart abandoners, ja niin edelleen.,

Luo Kiireen kanssa Laskureita

Ihmiset pelkäävät puuttuu tärkeä tilaisuus, esimerkiksi, suuri tarjous tai bargain. Sitä kutsutaan FOMO, tai pelko puuttuu, ja sitä voidaan käyttää menestyksekkäästi kaikissa mahdollisissa markkinointikanavissa. Voit pelata tämän psykologisen ominaisuuden hakukonemarkkinoinnissa myös.

Lisää niukkuuden Elementti kampanjoihisi Google Adsin lähtölaskenta-ajastimella. Se laskee päiviä, tunteja ja minuutteja tiettyyn tapahtumaan asti. Voit asettaa laskelmia mihin tahansa tekstiin, reagoivaan hakuun ja muihin mainoksiin.,

Kohdista mainoksesi kanssa aloitussivut

Älä aliarvioi merkitystä search mainokset ja aloitussivut ne lähettää etsijät. Vaikka molemmat tehtäisiin täydellisesti, ne eivät kuitenkaan aina toimi parhaalla mahdollisella tavalla yhdessä. Jos mainoksesi ei vastaa aloitussivuasi, ihmiset lähtevät ilman ostosta. Toisaalta yhdenmukaistettu laskeutumissivu ja mainos johtavat 39 prosentin nousuun muuntamisessa.

varmista, että mainoksesi ja aloitussivusi ovat samaa mallia, osoitteet samasta yleisöstä, käyttää samaa kehotus toimia ja copywriting tyyli., Saadaksesi vielä parempia tuloksia, seuraa oppaitamme laskusivun muuntokurssin lisäämisestä.

käytä samanlaisia yleisöjä uudelleenmarkkinointiin

markkinoijat ja yritysten omistajat ymmärtävät, kuinka tärkeää on tuntea yleisösi. Ne luovat tyypillisiä ostajahenkilöitä ja yrittävät kohdentaa ihmisiä väestötietojensa perusteella.

hakukonemarkkinoinnille voi tehdä saman kahdella klikkauksella. Google kerää tietoja olemassa olevista uudelleenmarkkinointi yleisöt. Parempi kuitenkin, se voi suositella näyttää mainoksia ihmisille, joilla on samat edut., Kaikki mitä tarvitset on valita kampanja, valitse ”yleisö” välilehti, ja klikkaa ”samanlainen yleisö” Baari. Googlen mukaan tämä yksinkertainen siirto voi aiheuttaa 60% enemmän näyttökertoja, 48% enemmän klikkauksia ja 41% enemmän muunnoksia.

tässä muutamia suosittuja käytäntöjä, joita brändit käyttävät parantaakseen hakumainostensa suorituskykyä. Opetellaan pari uutta kikkaa hakukonemarkkinoinnin esimerkeistä.

SEM Examples

Practice on paras opettaja, mutta joskus muiden merkkien taktiikan sivuuttaminen johtaa parempiin tuloksiin., Olemme poimineet useita esimerkkejä hakukonemarkkinoinnista eri yrityksiltä, jotka voit ottaa käyttöön.

Numerot Korkeampi CTR

– Numerot on maaginen vaikutus ihmisen aivot – pidämme niistä arvokkaita ja luotettava. Numeroilla varustetut tekstit ovatkin yleensä parempia kuin tekstimainokset. Esimerkiksi otsikoiden numerot resonoivat yleisön kanssa enemmän kuin mikään muu otsikko.

sama periaate toimii hakukonemarkkinoinnissa., Mukaan WordStream on kokeilu, mainoksia numerot otsikot osoitti 217% kasvu CTR ja 23% parannus muuntokurssit verrattuna ei-numeroitu niistä.

SEO agency Searchberg päätti ottaa kaiken irti numeroiden voimasta ja käytti niitä kaksi kertaa mainosotsikossaan. Aluksi yhtiö kertoi palvelunsa tarkan hinnan korostaakseen saavutettavuutta. Sitten, Searchberg lisäsi useita päiviä sinun täytyy nähdä tuloksen työnsä. Yhdessä nämä luvut luovat kohtuullista ennakointia näkymiin ja lisäävät yrityksen ehdotuksen uskottavuutta.,

Sivustolinkit enemmän klikkauksia

Lisää linkkejä search mainoksia on kultainen tilaisuus koukku enemmän potentiaalisia asiakkaita. Voit räätälöidä ne näytettäviksi tietyillä laitteilla, joissa on tonnia muuttujia. Sen avulla voit luoda yksilöllisemmän kokemuksen eri katsojille ja säveltää erilaisia puheluita toimintaan. Sitelinks auttaa sinua segmentoimaan näkymiä välittömästi lähettämällä ne eri laskeutumissivuille.,

merkittävin etu sivustolinkkejä, on niiden vaikutus muuntokurssit. Google väittää, että sivustelinksin mainoksissa on 10-20% korkeampi CTR. Jotta linkit olisivat vielä tehokkaampia, säädä ne hakijan tarpeisiin ja pidä ne lyhyinä ja suloisina.

Katso tästä Matkatoimisto Cheapoairin hakumainoksesta. Jokaisen linkin otsikot ovat ytimekkäitä ja suoraviivaisia, mikä tekee niistä lukijalle kristallinkirkkaita. Parempi vielä, he ovat räätälöity searcher on kysely ”Alaska halvat lennot” – neljä niistä tarjoavat kohtuuhintaisia lentolippuja tai hienoja löytöjä.,

Sosiaalinen todiste parempi suorituskyky

Sosiaalinen todiste taustalla ja lisää uskottavuutta kaikilla toimialoilla. Suurin osa ihmisistä on taipuvaisia uskomaan käyttäjien arvosteluihin yhtä paljon kuin henkilökohtaisiin suosituksiin. Myyntisivujen suosittelut lisäävät ostoksia 34 prosentilla. Sosiaalisen todistamisen tehokkuus on siis kiistatonta, mutta voi ihmetellä, miten sitä voi käyttää hakukonemarkkinoinnissa.,

termi ”social proof” käsittää monenlaisia formaatteja, kuten tapaustutkimuksia, vaikuttajamarkkinointia, Luokituksia ja niin edelleen. Helpoin tapa toteuttaa ne sinun SEM on viitata tarkka määrä asiakkaitasi, lisätä tuotemerkkejä työskentelet, tai näyttää luokitukset. Juju tässä on varmistaa, että jälkimmäinen on tarpeeksi korkea-kuluttajat jättävät tähtiluokitukset huomiotta alle 3,3.

EconomyBookings mainostaa autovuokraamoaan ja viittaa sen luokitukseen Googlessa. Yhtiöllä on hyvät arvosanat – noin 4,9, mikä sky-raketoi uskottavuuttaan., Lisätä sitä vielä enemmän, EconomyBookings lisää viittaus arvosteluja sen verkkosivuilla. Tarkkaa merkkiä ei ole mahdollista näyttää, mutta palvelu tekee vaikutuksen kirjoittamalla rivin ”70k+ positiiviset arvostelut.”

Lisää markkinointia voidaan parantaa hakutuloksia. Esimerkiksi sähköpostimarkkinointi provosoi tilaajiasi olemaan aktiivisemmin vuorovaikutuksessa verkkosivustosi kanssa, mikä lopulta vaikuttaa sen rankingeihin., Vahvistaa SEM sähköposti-ja messenger-markkinointi, web-push-ilmoitukset, chatbots, ja enemmän, rekisteröidy kanssa SendPulse.

Viimeksi Päivitetty: 30.12.2020