Miten Selittää Sisältöä Markkinointi Kenellekään

käsitteen sisältöä markkinointi on ollut noin satoja vuosia (ks. tästä esimerkiksi 1672), ja kurinalaisuutta on saavuttanut uskomattoman suosion vuodesta 2007, mukaan Google Trends.

Mutta, kun meidän hiljattain käynnistänyt uuden e-kirja, joka vastaa yhteistä sisältöä markkinointi kysymyksiä, olemme oppineet, että monet lukijat ovat juuri aloittanut. Siksi haluamme varmistaa, että käsittelemme jatkuvasti perusasioita., Olitpa uusi käytäntö, tarvitaan uusi tapa tarkastella, mitä olet tehnyt, tai tarvitset apua selittää sukulaisille, tämä viesti on sinulle.

Sisältöä markkinointi kuin perhe ymmärtäisi

Kun ihmiset kysyvät, mitä tehdä, ei vastausta saada ovela ilme? ”Mitä siis tarkalleen ottaen teet”, he kysyvät, kun olet selittänyt työsi.,

mieheni oli tällä leirillä, kunnes hän kertoi, uutiskirjeen, joka kattaa suuntauksia, jotka vaikuttavat rahoitusmarkkinoihin. Hän odottaa saavansa sen joka päivä. Hän selitti, että uutiskirjeitä ei ole mitään tekemistä varoja välittäjä myi, mutta tieto oli vankka ja arvokas, ja se oli hyödyllinen tutkimuksen sijoituksia hän tekee.

”se on sisältömarkkinointia”, selitin. Se oli aha hetki mieheni ymmärtämään sisältöä markkinointi – sisältöä markkinointi on koulutus, mutta ei siitä, mitä tuotteita yritys myy., Myyjä tarjoaa niin hyvää tietoa, että tulee lojaaliksi brändille.

#Contentmarketing on opettavaista, ei promootiota, sanoo @MicheleLinn. Klikkaa Tweet

voin jakaa toisen esimerkin, joka on lähellä tyttäreni sydäntä. Amerikkalainen tyttö käyttää sisältöä muuttaa jotain, joka on hyödyke-nukke.

Amerikkalainen Tyttö on niin paljon sisältöä, ja niin paljon sisältöä kokemuksia – sen yleisö, että se on todella huikea., Esimerkiksi, se tarjoaa:

• In-henkilö, tapahtumia ja kokemuksia (lounas nukke myymälä-kahvila, tapahtumia, kuten maalaus tai ilotulitus, tai jopa hotelli paketteja, jotka mahtuu teidän lapsi ja nukke)
• Sovellukset
• Pelit
• Videot
• Tietokilpailuja
• Elokuvat

Vaikka kaikki tapoja Amerikkalainen Tyttö yhdistää sen yleisö ovat liian lukuisia kattaa tässä viestissä, olen erityisen hämmästynyt sen tulostaa julkaisuja. Esimerkiksi huolenpito ja pitäminen on kirja tyttöjen aikuistumisesta., Se sijoittuu kategoriassaan toiseksi (ja 76. suosituin kaikista Amazonin kirjoista.) Se on nukkeja myyvältä brändiltä – mutta aihe ei liity nukeihin mitenkään.

Amerikkalainen Tyttö-Lehti on top myyjä useissa luokissa.

lyhyesti sanottuna, Amerikkalainen Tyttö on sisältöä markkinointi keskittyy siihen, miten lapsi voi vuorovaikutuksessa nukke tai asioita, jotka ovat tärkeitä tässä väestörakenteen.

vanhemmille, ajattele Babycenteria., Kun olin raskaana ja sitten kasvatin vanhemman tyttäreni, pidin Babycenteria lukemisvelvollisena. Se on täydellinen esimerkki sisältömarkkinoinnista. Mukaan sen verkkosivuilla, se on Nro 1 raskauden ja vanhemmuuden digitaalinen kohde, ja kahdeksan 10 uutta ja odottava äidit verkossa käyttää BabyCenter joka kuukausi. Sivuston omistaa Johnson & Johnson, joka myy tuotteita vauvoille.,

Sisältöä markkinointi selitti markkinoijat

Toivottavasti esimerkit tekevät selväksi, että sisältöä markkinointi ei ole kyse tuotemerkin, tuotteita tai palveluja. Kyse on yleisöstäsi. Mistä he välittävät?

Ja, mikä tärkeintä, miten voit olla yksi antaa jotain ei yksi muu, mikä puolestaan nostaa oman tuotemerkin kauppatavaraa jotain ihmiset omaksua?,

sisältömarkkinointi on erilaista kuin perinteiset tuotemarkkinointiponnistelut, kuten myyntivakuudet ja muut tuotekohtaiset tiedot. Sisältöä markkinointi sisältää asioita, kuten koulutus-artikkeleita, e-kirjoja, videoita, viihdettä, ja webinars, että vastaus erityisiä kysymyksiä ihmiset ovat ja tarjota heille jotain he eivät voi saada muualla. Se on paras tapa muuttaa tuotteesi, vaikka kuinka yleinen, joksikin, joka ei ole kuin kaikkien muiden.,

tulossa uskottava, arvovaltainen resurssi aiheita, joita asia potentiaalisia asiakkaita, yrityksesi on todennäköisesti saada löysi oikean yleisön ja ansaita uskollisuus ja luottamus – joka puolestaan mahdollistaa oman tuotemerkin vahvistaa asiakassuhteita, kasvattaa aktiivinen ja sitoutunut tilaaja pohja, ja jopa lisätä voittojaan.

Olla arvokasta sisältöä resurssi näkymiä & yrityksesi on todennäköisempää saada selville., @MicheleLinn Klikkaa Piipittää

Miten markkinoijat löytää menestystä sisältöä markkinointi

Vaikka saatat olla ravistamalla päätäsi tässä vaiheessa ja ajatella, ”Joo, tämä on jotain, mitä haluan tehdä”, sisältöä markkinointi ei ole kaikille, ja te varmasti ei pitäisi hyväksyä, koska se on ”in” asia tehdä.

sisältömarkkinointi vaatii paljon työtä, sinnikkyyttä ja kärsivällisyyttä – se ei sovi kaikille.,

#Contentmarketing vaatii paljon työtä, sitkeyttä ja kärsivällisyyttä – se ei ole kaikille, sanoo @MicheleLinn. Klikkaa Piipittää

Mutta, se voi olla ihanteellinen lähestymistapa, jos todella haluat tarjota parempi kokemus asiakkaillesi samalla myönteinen vaikutus liiketoiminnan kannalta sen käsitys ja sen bottom line.

Tässä ovat tärkeimmät syyt, miksi markkinoijat halutessaan laittaa vaivaa sisällön markkinointi.,

löytyy oikeita ihmisiä (potentiaalisia asiakkaita)

Ihmiset kyselevät ja etsivät tietoa hakukoneista, kuten Google, ja sinä haluat yrityksesi olla yläreunassa hakutuloksissa. Ihmisten kysymyksiin vastaaminen blogikirjoitusten, e-kirjojen, videoiden ja muiden sisältövarallisuuksien kautta on keskeinen tapa saada tämä tapahtumaan. Näyttäytyminen on tietysti vasta ensimmäinen askel, mutta olennaista on, jos haluaa hyötyä sisältömarkkinoinnista.,

ESIMERKKI: River-Altaat ja Kylpylät muuttunut sen tehtävänä on uima-allas asentaja on ”parhaat opettajat maailmassa noin lasikuitu-altaat” — ja sitten alkoi vastata asiakkaiden kysymyksiin blogikirjoituksia. Kuten Marcus Sheridan selitti, päätös oli” yksi elämämme vauraimmista päivistä”, kuten silloin, kun asiakkaat alkoivat tulla heidän luokseen., Näkymä case study:

rakentaa kiinnostunut ja sitoutunut yleisö

sisältö on vain niin arvokas kuin sen kyky houkutella yleisön jäsenet ja pakottaa heidät sitoutumaan oman liiketoiminnan jatkuvasti — kuten tilaajat, asiakkaat, evankelistat, tai mieluiten kaikki kolme. Kun olet tavoitettavan yleisön, sisällön pyrkimyksiä auttaa lisätä myyntiä, kerätä arvokasta asiakkaan oivalluksia, ja aktivoi innokkaimpia seuraajia kuin brändin puolestapuhujia.,

Sun #sisältö on vain niin arvokas kuin sen kyky houkutella & engage yleisön jäsenet, sanoo @MicheleLinn. Klikkaa Tweet

esimerkki: Sonyn Alpha Universe on kuvausammattilaisille omistettu sisältöalusta. Mutta sen tarkoitus on ajaa tuotteen myynti Sonyn Alpha linja kamerat, sisältö ei keskitytä Sony-tuotteita, mutta tiedon tarjoaminen yleisö löytää opettavaisia ja hyödyllisiä. Blogiksi aloittamisen jälkeen brändi monipuolisti sisältönsä podcastiksi ja koulutusohjelmaksi.,

hankkia uusia asiakkaita

tietenkin, tuloja on keskeinen tavoite monet markkinoijat ja sisällön markkinointi voi olla tehokas kuljettaja. Kun rakennat yleisön, joka luottaa sinuun ja haluaa kuulla sinusta, he ostavat todennäköisemmin tuotteesi. Huomasimme esimerkiksi, että CMI-tilaajat hyödyntävät todennäköisemmin maksullisia mahdollisuuksiamme, kuten osallistumalla Sisältömarkkinointimaailmaan.,

esimerkki: TD Ameritrade tuottaa painetun ja digitaalisen thinkMoney – lehden aktiivisille asiakkaille-niille, jotka voivat tehdä kauppoja yhtä usein kuin satoja kertoja päivässä. Sen alkuaikoina, TDA laittaa ohjelma tarkistaa, onko se oli hyvä jatkaa viettää rahaa-lehden. Johtajat sinnikäs ja sen jälkeen, kun noin kaksi vuotta, sai vahvistuksen sen arvo: Tilaajat ja lukijat lehden vaihdettiin viisi kertaa enemmän kuin ei-tilaajat. Yksinkertaisesti sanottuna, ne, jotka tilasivat tämän lehden tuli parempia asiakkaita TD Ameritrade.,

rakentaa lisää tuloja, joilla nykyiset asiakkaat

Toinen syy, miksi organisaatiot käyttävät sisältöä markkinointi on luoda uskollisia asiakkaita, joilla on potentiaalia lisätä myyntiä kautta ristiinmyynnin tai up-myynti. Joissain tapauksissa brändi voi itse rahastaa sisältöä.

joissain tapauksissa brändit voivat rahastaa # – sisällön kuten @SainsburysMag on tehnyt, kertoo @MicheleLinn. Klikkaa Tweet

esimerkki: Sainsbury magazine, on top cooking magazine Yhdistyneessä kuningaskunnassa, 3 miljoonaa maksettu tilaajat-sisällön markkinointi vaivaa, joka maksaa itse., Mutta, mikä on vielä merkittävämpää on, että mukaan 2015 kyselyssä yritys, kahdeksan 10 lukijoista on ostanut tuotteen sainsburyn luettuaan siitä lehdestä.

siirtää tai vähentää markkinoinnin kulut

Organisaatiot myös käyttää sisältöä markkinointi, koska ne voi nähdä samanlaisia tai parempia tuloksia verrattuna ”perinteiseen” markkinointi-ohjelma.

ESIMERKKI: Jyske Bank on suuri tanskalainen pankki, joka nyt toimii myös media-yhtiö., Yhtiö alkoi käyttää sisältömarkkinointia saadakseen parempia tuloksia kuin kalliit sponsorimarkkinointinsa. Se loi Jyskebank.tv, joka tuottaa uskomattomia rahoitussuunnitelman, sekä pakottavia tarinoita pankki uskoo olevan merkitystä sen ydin yleisö nuoremmat kuluttajat ja pienet yritykset.,

Tänään, Jyske toimii yritysten kanssa kiinnostunut hyödyntämällä sen median osaaminen: sen Sijaan, että esitetään käteistä tukemaan ulkopuolella mahdollisuuksia Jyske saa media kumppanuus ehdotuksia alkaen muut järjestöt — houkutteleva vaihtoehto mahdollista uskottavuutta ja saavuttaa pankin sisältö ohjelma on auttanut se rakentaa.

sinulla on kysyttävää sisältöä markkinointi tai tarvitset apua, selittää joitakin käsitteitä työtoverit tai asiakkaat?, Lataa e-kirjamme, 10 yleisintä Sisältömarkkinointikysymystä.

kansikuva Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute