On olemassa monia erilaisia menetelmiä lisätä myyntiä. Alennukset ovat tehokas lyhyen aikavälin strategia, jota vähittäiskauppiaat käyttävät varastojen liikkuessa odotettua hitaammin. Toisin kuin yleisesti luullaan, kaikkia alennustekniikoita ei luoda tasa-arvoisiksi. Vaikka perinteinen alennusmyynti on tehokasta, Osta yksi, Hanki yksi (BOGO) on tullut yksi suosituimmista vaihtoehdoista jälleenmyyjille viime aikoina. Autamme sinua lisäämään myyntiä ja voittoja, purimme miten ja miksi BOGO toimii.
BOGO: vapaa vai prosentti pois?,
on sanomattakin selvää, että ostajat kuten saada kohteita ilmaiseksi. Mukaan käyttäytymisen taloustieteen tutkija Dan Ariely, ostajat yleensä overvalue edut ”ilmainen”, vaikka verrattuna korkeampi-laadukkaita kohteita alennettuun hintaan. Ihmiset valitsisivat esimerkiksi ilmaisen Hersheyn suudelman yli 14 sentin Lindt-tryffelin.
näemme tämän tapahtuvan vähittäiskaupassa koko ajan. Kun Amazon otti ensimmäisen kerran käyttöön ilmaisen laivaliikenteen joissakin osissa Eurooppaa, myynti kasvoi merkittävästi kaikissa paikoissa Ranskaa lukuun ottamatta., Syy siihen, miksi Ranskan myynti ei ollut muiden maiden tasolla, oli se, että ilmaisen sijasta Shippingin hinta laskettiin virheellisesti 1 frangiin (tuolloin noin 10 senttiä). Ostajille, riippumatta siitä, kuinka suuri alennus, se ei ole mahdollisuus vastaan ” ilmainen.”
Edut Ostaa Yksi, Saat Yhden
BOGO on suuri alennus tekniikka käyttää vedota kuluttajiin. Suuret yritykset kuten TOMS ja Chipotle ovat nähneet paljon menestystä BOGO promotions. Tässä muutamia tapoja voit hyötyä strategiasta.,
Liikkuva Kartoitus, Kun taas Hyötyvät
Osta Yksi, Saat Yhden on loistava työkalu, joka voi auttaa sinua päästä eroon teidän vähemmän toivottavaa varaston nopeammin ja säilyttää kannattavuus samaan aikaan. Kuvittele, että myyt kohteen $10 joka maksaa sinulle $2.50. Jos laitat puoli – off myynti tämän kohteen, voit tehdä $2.50 voittoa myymällä yksi. Nyt, jos tarjosit kohteen BOGO myynti, voit tehdä $5 voittoa ($10 tulot – $5 kustannukset = $5). Myymällä useita kohteita kerralla, voit ratkaista tapauksesi hitaasti liikkuvan inventaarion pysyessä positiivinen.,
parempi vaste Shoppailijoilta
sekä kauppiaat että shoppailijat rakastavat BOGOA. AMG: n raportissa 66 prosenttia shoppailijoista kertoo pitävänsä BOGOSTA eniten kaikista alennuskampanjoista. He huomasivat myös, että 93 prosenttia shoppailijoista kertoo käyttäneensä BOGO-tarjouksia hyväkseen ainakin kerran. Professori Priti Salvi S. V. Institute of Management, Kadi totesi, että ostajat ovat todennäköisesti osallistua BOGO tarjouksia, koska tuotteet näyttävät ei ole mitään ylimääräisiä kustannuksia ja ovat arvokkaampia, koska juttu. Mene shoppailijoiden hyville puolille Buy Onen kanssa, Hanki yksi promootio.,
Vinkkejä Suorittaa Tehokas BOGO Edistäminen
Vaikka sekä kuluttajat ja ostajat arvostavat Osta Yksi, Saat edistäminen, erot ovat välillä hyvä BOGO deal ja huono.
katsotaanpa, mitä voit tehdä asettaaksesi seuraavan BOGO-promootion kilpailijoitasi lukuun ottamatta.
Luo kohderyhmä
Kun olet tajunnut, mitä myyt, se on tärkeää tietää, kenelle olet myymässä. BOGO voi auttaa sinua saavuttamaan yhden suurimmista vähittäiskaupan tavoitteista, luoda uskollisia asiakkaita., Valkoisen talon Kuluttajaviraston mukaan kanta-asiakkaat ovat keskimäärin jopa kymmenkertaisia ensimmäiseen ostokseen verrattuna.
tilaisuuden maksimoimiseksi paras tapa on löytää kohdeyleisö. Kohdeyleisön luominen voi auttaa vähentämään kustannuksia ja aikaa, koska tiedät mihin keskityt, sen sijaan että yrittäisit vedota kaikkiin. Kohdeyleisön, voit päättää, mitä kohteita näytteille Oman BOGO edistäminen tehokkaasti., Esimerkiksi, jos olet yrittää edistää reput, kohderyhmä edistäminen yleensä opiskelijoita, mikä tarkoittaa, että yrittäisit mainostaa alustoja, jotka opiskelijat usein. Kohdeyleisön luominen voi auttaa voittamaan shoppailijoiden sydämet ja tekemään promootiosta tehokkaan.
luo kiireellisyys
kuten mikä tahansa muu promootio, kiireellisyyden luominen on välttämätöntä onnistuneelle Buy One, Get One promotionille. Asettamalla deadline BOGO myynti, voit kannustaa ostajat toimimaan nopeammin, koska pelko puuttuu pois.,
nettialustan kautta vähittäiskauppiaat voivat käyttää lähtölaskentakelloja näyttääkseen jäljellä olevan myyntiajan. Kello näyttää aika loppumassa ja voi luoda kiire shopper ostaa kohteen ennemmin kuin myöhemmin.
Mainostaa Useita Kanavia
On olemassa monia erilaisia alustoja saatavilla voit mainostaa BOGO edistäminen.
- Jos sinulla on tiili ja laasti tai pop-up-shop, voit mennä vanhan koulun ja mainostaa BOGO edistäminen offline-tilassa., Lisäksi kattaa tallentaa lentolehtisiä, voit käyttää oman myymälän layout mainostaa BOGO edistäminen hyödyntämällä musiikkia, tuote näyttää, valaistus, ja jopa ilmasto-ohjaus esitellä paras ostos kokemus kuin mahdollista. Visual merchandising on erinomainen työkalu napata shoppailijoiden huomiota ja mainostaa BOGO tarjouksia.
- perinteisessä verkkomainonnassa on monia mahdollisuuksia edistää BOGO-sopimustasi. Panostamalla paikan päällä tapahtuvaan mainontaan voit tavoittaa kohdeyleisösi niillä verkkosivustoilla, joilla he vierailevat eniten., Jos tähtäät esimerkiksi kalliokiipeilijöihin, julkaise paikan päällä mainoksia kalliokiipeilyblogeissa ja keskustelupalstoilla.
- Mobiili on valtava osa online vähittäiskaupan. EMarketerin tietojen mukaan maailmanlaajuinen mCommerce-myynti oli yli 1,3 biljoonaa dollaria vuonna 2017, lähes 59 prosenttia digitaalisesta myynnistä maailmanlaajuisesti. Mainostaa mobiilikanavilla hyödyntämällä sosiaalista mediaa ja sähköpostimarkkinointia tavoittaa shoppailijat liikkeellä. Stone Templen mukaan 63 prosenttia Yhdysvaltain verkkoliikenteestä vuonna 2017 tuli mobiililaitteesta. Se on noussut 57 prosentista vuonna 2016.,
hyödynnä kaikki kanavat, jotta voit luoda kaikkein buzz mahdollista.
Leverage Social Media
Sosiaalinen media kasvaa, eikä kauppiailla ole varaa jättää sitä huomiotta. Itse asiassa 52 prosenttia internetiä käyttävistä aikuisista käyttää aktiivisesti kahta tai useampaa sosiaalisen median sivustoa. Sosiaalisen median käyttötavat vaihtelevat kohdemarkkinoista riippuen niiden käyttötapojen mukaan. Instagram-Facebookiin verrattuna esimerkiksi Bogo-myynti kannattaa jakaa, jos kohteena ovat suuret ikäluokat.,
Lisäksi, ei vain voit käyttää sosiaalisen median mainostaa BOGO myynti, mutta voit myös käyttää sitä käsitellä valituksia ja vastaanottaa palautetta. Kuluttajat, jotka ovat tyytyväisiä ostokseensa ja jakavat kokemuksensa sosiaalisessa mediassa, voivat tarjota ilmaista mainontaa. Kielteisen arvostelun tai kommentin sosiaaliseen mediaan jättävistä kuluttajista 57 prosenttia kertoi odottavansa brändin vastaavan. Näistä 93 prosenttia sanoi, että heidän uskollisuutensa brändi olisi negatiivisesti, jos jälleenmyyjä ei vastaa.,
Hyödyntämällä sosiaalista mediaa aktiivisesti vastaamaan asiakkaiden ja osakkeen myynti voi olla hyödyllistä, sillä 71 prosenttia kuluttajista, joilla on hyvä sosiaalisen median palvelu kokemuksia tuotemerkit ovat todennäköisesti suositella sitä muille.
Uudistaa BOGO Tarjouksia Tänään
BOGO myynti voi olla yksi tehokkaimmista tyyppisiä tarjouksia. Jos toteutetaan oikein, näet korkeampi myynti, suuremmat tilaukset, ja paremmat muuntokurssit. Hyvin toteutettu Osta Yksi, Saat Yksi juttu on plus yrityksesi ja oman ostajat, minkä vuoksi on ymmärrettävää, että vähittäiskauppiaat ovat hyppäsi BOGO hype.,
sinun on tietenkin varmistettava, että BOGO-kampanjasi toimivat tuotteidesi ja palvelujesi hyväksi. Yhteyden Viisaampi oppia lisää markkinoiden älykkyyttä, noudattaminen, ja optimointi ratkaisuja, jotka voivat auttaa tukea seuraavan Osta Yksi, Saat Yhden hinnalla.
päätoimittajan Huomautus: kirjoittajia ovat Arie Shpanya, Min-Jee Hwang ja Don Dao. Tämä viesti julkaistiin alun perin elokuussa 2015, ja sitä on sittemmin päivitetty ja päivitetty luettavuuden ja tarkkuuden vuoksi.