Miten kirjoittaa voittoisa liiketoimintasuunnitelma

kattava, tarkkaan mietitty liiketoimintasuunnitelma on olennaista onnistumisen yrittäjät ja yritysten johtajat., Olitpa aloittamassa uutta liiketoimintaa, etsien lisää pääomaa nykyisten tuotelinjojen, tai ehdottaa uutta toimintaa yritysten jako, et koskaan kohdata enemmän haastava kirjoitustehtävän kuin liiketoimintasuunnitelman laatimiseen.

Vain hyvin suunniteltu ja hyvin pakattu suunnitelma voi voittaa tarvittavat investoinnit ja tukea ideasi. Sen on kuvattava yhtiö tai ehdotettu hanke tarkasti ja houkuttelevasti. Vaikka sen aihe on liikkuva kohde, suunnitelmassa on kerrottava yrityksen tai hankkeen nykytila, nykyiset tarpeet ja odotettu tulevaisuus., Sinun tulee esittää ja perustella jatkuva ja muuttuva resurssi vaatimukset, markkinoinnin päätöksiä, taloudelliset ennusteet, tuotannon vaatimukset, ja henkilöstö tarvitsee looginen ja vakuuttava muoti.

Koska ne taistelu niin vaikea koota, järjestää, kuvailla ja dokumentoida niin paljon, se ei ole yllättävää, että johtajat joskus unohtaa perusasiat. Olemme havainneet, että tärkein on tarkka heijastus näkökulmat kolme vaalipiiriä.

1. Markkinat, mukaan lukien sekä olemassa olevat että mahdolliset asiakkaat, asiakkaat ja suunnitellun tuotteen tai palvelun käyttäjät.,

2. Sijoittajat, olipa kyse taloudellisista tai muista resursseista.

3. Tuottaja, olipa yrittäjä tai keksijä.

liian monta liiketoimintasuunnitelmaa on kirjoitettu pelkästään kolmannen vaalipiirin eli tuottajan näkökulmasta. Ne kuvaavat ehdotetun tuotteen tai palvelun taustalla olevaa teknologiaa tai luovuutta hehkuvin sanoin ja hyvin pitkään. Ne laiminlyövät vaalipiirit, jotka antavat hankkeelle sen taloudellisen elinkelpoisuuden-markkinat ja sijoittajan.

Otetaan esimerkiksi viisi avainhenkilöt etsivät rahoitusta perustaa oman insinöörin konsulttiyritys., Niiden liiketoimintasuunnitelmassa, ne on lueteltu tusina erilaisia erikoistuneita tekniset palvelut ja arvioitu niiden vuotuinen liikevaihto ja voitto kasvu 20%. Mutta johtajat ei määritellä, mitkä ehdotetuista tusinaa palveluja heidän potentiaaliset asiakkaat todella tarvitaan ja mikä olisi kannattavin. Laiminlyömällä tutkia näitä kysymyksiä tarkasti, he sivuuttivat mahdollisuuden, että markkinat saattavat haluta joitakin palveluja, jotka eivät kuulu tusinan luettelossa.

lisäksi niissä ei kerrottu uusien osakkeiden hintaa tai sijoittajien käytettävissä olevaa prosenttiosuutta., Käsitellään sijoittajan näkökulmasta oli tärkeää, koska—uusi hanke, ainakin—tukijat pyrkivät takaisin 40% 60% niiden pääomasta, pahentaa vuosittain. Odotettu liikevaihto ja voitto kasvu 20% voi antaa tarvittavat palata, ellei perustajat luovuttivat huomattavan osuuden yhtiöstä.

Itse asiassa, johtajat olivat vain pitää omasta näkökulmasta—myös uuden yhtiön palvelut, organisaatio, ja arvioidaan tuloksia., Koska he eivät olleet vakuuttavasti, miksi potentiaaliset asiakkaat ostaisivat palveluja tai miten sijoittajat olisi saada riittävä tuotto (tai milloin ja miten he voisivat kotiuttaa), niiden liiketoimintasuunnitelma puuttui uskottavuus tarpeen nostaa sijoitusrahastot tarvitaan.

– Meillä on ollut kokemus sekä arvioida liiketoimintasuunnitelmia ja järjestää ja tarkkailla esityksiä ja sijoittaja vastauksia istunnoissa MIT Enterprise Forum. Uskomme, että liiketoimintasuunnitelmissa on käsiteltävä vakuuttavasti markkinointi-ja sijoittajanäkökohtia., Tässä käsittelyssä yksilöidään ja arvioidaan näitä näkökohtia ja selitetään, miten liiketoimintasuunnitelmat voidaan kirjoittaa niiden tyydyttämiseksi.

Korostaa Markkinoiden

Sijoittajat haluavat laittaa rahansa markkinavetoinen sijaan teknologia-odotuksiin tai palvelun-driven yritykset. Tuotteen markkinoiden, myynnin ja voiton potentiaali on paljon tärkeämpi kuin sen houkuttelevuus tai tekniset ominaisuudet.,

Voit tehdä vakuuttavasti olemassaolon hyvä markkina osoittamalla käyttäjä hyötyä, tunnistaa markkinapaikka kiinnostusta, ja dokumentointi markkinoiden vaatimuksia.

Näytä käyttäjän hyöty

jopa asiantuntijoiden on helppo sivuuttaa tämä peruskäsite. At MIT Enterprise Forum istunnon yrittäjä vietti suurimman osan hänen 20 minuutin esityksen aikana ylistetään hänen yhtiön tuote—väline hallita tiettyjä näkökohtia tuotantoprosessin tekstiiliteollisuudessa. Hän päätteli joidenkin talousennusteiden katsovan viiden vuoden päähän.,

– ensimmäinen osanottaja reagoida liiketoimintasuunnitelma—kumppani venture capital-yritys—oli täysin kielteisesti yhtiön näkymiä saamiseksi sijoitusrahastojen, koska hän totesi, että sen markkinoilla oli masentunut teollisuus.

Toinen panelisti kysyi, ”Kuinka kauan kestää tuote maksaa itsensä vähentynyt tuotannon kustannukset? Juontaja vastasi heti: ”puoli vuotta.”Toinen panelisti vastasi:” Se on tärkein asia, jonka olet sanonut tänä iltana.”

pääomasijoittaja kumosi nopeasti alkuperäisen mielipiteensä., Hän sanoi tukevansa lähes minkä tahansa alan yritystä, jos se voi todistaa näin tärkeän käyttäjähyödyn—ja korostaa sitä myyntimenetelmässään. Loppujen lopuksi, jos se maksaa takaisin asiakkaan kustannukset kuuden kuukauden kuluttua, tuote olisi sen jälkeen olennaisesti ” tulostaa rahaa.”

pääomasijoittaja tiesi, että instrumentit, koneet ja palvelut, jotka maksavat itsensä alle vuodessa, ovat monille potentiaalisille asiakkaille pakollisia hankintoja. Jos takaisinmaksuaika on alle kaksi vuotta, se on todennäköisesti ostaa; yli kolme vuotta, ne eivät takaisin tuotteen.,

MIT paneeli neuvoi yrittäjä uudelleen hänen liiketoimintasuunnitelma niin, että se korosti, lyhyt takaisinmaksuaika ja toistaa alas itsekästä keskustelua tuotekehittelyä. Johtaja otti neuvon ja kirjoitti suunnitelman uudelleen ymmärrettävästi. Hänen yrityksellään menee erittäin hyvin ja on siirtynyt teknologiavetoisesta markkinavetoiseen yhtiöön.

selvittää markkinoiden intressit

käyttäjän hyödyn laskeminen on vasta ensimmäinen askel., Yrittäjän on myös todistettava, että asiakkaat ovat kiinnostuneita käyttäjän etuusvaatimuksista ja että he pitävät tuotteesta tai palvelusta. Liiketoimintasuunnitelman on heijastettava selkeitä myönteisiä vastauksia asiakkaiden näkymiä kysymykseen ” kuultu meidän piki, ostatko?”Ilman niitä sijoitusta ei yleensä tehdä.

Miten start-up-yritysten—joista osa voi olla vain prototyyppi, tuotteen tai idea palvelu—asianmukaisesti mittari markkinoiden reaktio?, Eräs pienemmän yrityksen johtaja oli koonnut prototyypin laitteesta, joka mahdollistaa henkilökohtaisten tietokoneiden puhelinsanomien käsittelyn. Hän halusi osoittaa, että asiakkaat ostaisivat tuotteen, mutta yritys oli käyttänyt sen kassavarat ja oli siten voi rakentaa ja myydä tuotteen määrä.

johtajat pohtivat, miten ongelman voisi kiertää. MIT: n paneeli tarjosi kaksi mahdollista vastausta. Ensinnäkin perustajat saattavat antaa muutamille asiakkaille mahdollisuuden käyttää prototyyppiä ja saada kirjallisia arvioita tuotteesta ja kiinnostuksen laajuudesta, kun se tuli saataville.,

Toiseksi, perustajat voivat tarjota tuote muutamia potentiaalisia asiakkaita huomattavan hinnan alennuksen, jos he maksoivat osan kustannuksista—sanoa yhden-kolmannen—edessä niin, että yritys voisi rakentaa se. Yritys pystyi paitsi selvittämään, onko potentiaalisia ostajia olemassa, myös osoittamaan tuotteen mahdollisille sijoittajille tosielämän asennuksissa.,

samalla tavalla, yrittäjä voi tarjota ehdotetun uuden palvelun alennuksella alkuperäisen asiakkaita, kuten prototyyppi, jos asiakkaat suostuivat palvelemaan viittaukset markkinointi palvelua muille.

uuden tuotteen, ei ole mitään onnistuu sekä kirjaimet tukea ja arvostusta joitakin merkittäviä potentiaalisia asiakkaita, yhdessä ”referenssikohteet.,”Voit käyttää tällaisia kolmannen osapuolen lausunnot, mahdollisille asiakkaille, joille on osoitettu tuotteen, alkuperäisen käyttäjät, myyjät tai jakelijat—näyttää, että olet todellakin löytänyt hyvän markkinat, joka tarvitsee tuotteen tai palvelun.

käyttäjiltä voi saada kirjeitä, vaikka tuote olisi vain prototyyppimuodossa. Voit asentaa sen kokeellisesti potentiaalinen käyttäjä, jolle voit myydä sen tai alihintaan vastineeksi tietoa sen eduista ja sopimuksen puhua myynnin näkymiä tai sijoittajat., Lisäyksenä liiketoimintasuunnitelman tai erillisessä tilavuutta, voi sisältää kirjaimia, jotka osoittavat tuotteen arvo kokeellista asiakkaita.

Asiakirjan vaatimukset

todettuaan kiinnostusta markkinoilla, sinun täytyy käyttää huolellisesti analysoitua tietoa tukemaan väitteitä siitä, että markkinat ja kasvu myynti ja voitot. Liian usein johtajat ajattelevat ”jos olemme älykkäitä, saamme noin 10% markkinoista” ja ” vaikka saisimme vain 1% näin valtavista markkinoista, olemme hyvässä kunnossa.,”

sijoittajat tietävät, että ei ole mitään takeita siitä, että uusi yhtiö saa liiketoimintaa markkinoiden koosta riippumatta. Vaikka yritys tekee tällaiset väitteet perustuvat siihen—kuten käy ilmi esimerkiksi todisteita asiakkaan etua—ne nopeasti murentua, jos yritys ei ole huolellisesti kerätä ja analysoida niitä tukevat tiedot.

yksi esimerkki tästä vaarasta tuli esiin liiketoimintasuunnitelmassa, joka tuli ennen MIT Enterprise Forumia. Yrittäjä halusi myydä palvelun pienyrityksille., Hän perusteli, että hänellä voisi olla 170 000 asiakasta, jos hän tunkeutuisi edes 1 prosenttiin 17 miljoonan pienyrityksen markkinoista Yhdysvalloissa. Paneeli huomautti, että missä tahansa 11 miljoonaa 14 miljoonaa tällaista ns. pienet yritykset olivat todella yksityisiä elinkeinonharjoittajia tai osa-aikaisia yrityksiä. Kokoaikaisten pienyritysten, joilla on työntekijöitä, kokonaismäärä oli itse asiassa 3-6 miljoonaa, ja ne edustivat todellisia potentiaalisia markkinoita, jotka olivat kaukana yhtiön alkuperäisistä ennusteista-ja tulevaisuudennäkymistä.,

Vastaavasti liiketoimintasuunnitelma, jotka liittyvät myyntiin tiettyjä laitteita omena viljelijät, sinun täytyy olla YHDYSVALTAIN maatalousministeriön tilastojen löytää useita viljelijät, jotka voisivat käyttää laitteita. Jos laite on hyödyllinen vain viljelijät 50 hehtaaria tai enemmän, sitten sinun täytyy määrittää, kuinka paljon viljelijät ovat maatilat, että koko, joka on, miten monet ovat pienet tuottajat, joilla on vain hehtaarin tai kaksi omenapuita.,

realistinen liiketoimintasuunnitelma on määrittää määrä potentiaalisia asiakkaita, koko liiketoimintaansa, ja mikä koko on sopivin tarjotaan tuotteita tai palveluja. Joskus isompi ei ole parempi. Esimerkiksi, säästö 10 000 dollaria vuodessa kemikaalin käyttö voi olla merkittävä vaatimaton yritys, mutta merkityksetön Du Pont tai Monsanto.

tällaisen markkinointitutkimuksen pitäisi myös osoittaa alan luonne. Harva toimiala on pankkialaa ja yleishyödyllisiä laitoksia konservatiivisempi., Potentiaalisten asiakkaiden määrä on suhteellisen pieni, ja alan hyväksyä uusia tuotteita tai palveluja, on tuskallisen hidasta, ei väliä kuinka hyvin tuotteet ja palvelut ovat osoittautuneet. Suurin osa asiakkaista on kuitenkin hyvin tunnettuja ja vaikka he saattavat toimia hitaasti, heillä on ostovoima, joka tekee odottamisesta kannattavaa.

toisessa päässä teollisen kirjo on erittäin nopeasti kasvava ja nopeasti muuttuvassa toiminnot, kuten franchise laihtuminen klinikat ja tietokone ohjelmisto yritykset. Tässä ongelma on päinvastainen., Vaikka jotkut yritykset ovat saavuttaneet usean miljoonan dollarin myynnin vain muutaman vuoden, he ovat alttiita laskee vastaavat osuudet kilpailijoista. Näiden yritysten on innovoitava jatkuvasti, jotta potentiaaliset kilpailijat eivät pääsisi markkinoille.

sinun täytyy vakuuttavasti projisoida tuotteen tai palvelun Hyväksymisnopeus—ja hinta, jolla se todennäköisesti myydään. Tästä markkinointitutkimustietosta voit alkaa koota uskottavaa myyntisuunnitelmaa ja projisoida tehtaan ja henkilöstön tarpeita.,

käsitellään sijoittajien tarpeita

markkinointikysymykset on sidottu sijoittajien tyytyväisyyteen. Kun avainhenkilöt ovat vakuuttava esimerkki niiden pääsyä markkinoille, he voivat tehdä taloudelliset ennusteet, jotka auttavat määrittämään, ovatko sijoittajat ovat kiinnostuneita arvioitaessa venture ja kuinka paljon ne on tehnyt ja millä hinnalla.

ennen kuin harkitset sijoittajien huolia liiketoimintasuunnitelmien arvioinnissa, sinun kannattaa arvioida, keitä potentiaaliset sijoittajasi saattavat olla., Useimmat meistä tietävät, että uusille ja kasvaville yksityisyrityksille sijoittajat voivat olla ammattimaisia pääomasijoittajia ja varakkaita yksilöitä. Yritysyrityksille ne ovat itse yhtiö. Kun yhtiö tarjoaa osakkeita yleisölle, kaikkien keinojen yksityishenkilöistä tulee sijoittajia yhdessä eri instituutioiden kanssa.

mutta yksi osa sijoittajan vaalipiiristä jää usein suunnitteluprosessissa huomiotta—uusien ja kasvavien yritysten perustajat. Päättämällä yrityksen perustamisesta ja johtamisesta he ovat sitoutuneet vuosien kovaan työhön ja henkilökohtaisiin uhrauksiin., Heidän on yritettävä perääntyä ja arvioida omia yrityksiään, jotta he voivat päättää, oikeuttaako mahdollisuus palkita joitakin vuosia tien varrella todella riskin jo varhain.

Kun yrittäjä katsoo idea objektiivisesti pikemminkin kuin läpi rose-värillisten lasien, päätös, onko investoida voi muuttaa. Yksi yrittäjä, joka uskoi lupaus hänen tieteellisiä välineitä yritys on kohdannut vaikea markkinoinnin ongelmia, koska tuote on pitkälle erikoistunut ja oli parhaimmillaan vain muutamia asiakkaita., Yrittäjän raskaan velkaantumisen vuoksi yrityksen mahdollisuudet onnistua lopulta ja saada rahallista tuottoa olivat varsin ohuet.

panelistit päättelivät, että yrittäjä saisi vain yhtä paljon taloudellista tuottoa kuin hänellä olisi ollut työpaikka seuraavien kolmen-seitsemän vuoden aikana. Huonona puolena hän voi päätyä paljon vähemmän vastineeksi suuremmista päänsäryistä. Kun hän katsoi hanketta näin kiihkottomasti, yrittäjä lopulta suostui ja luopui siitä.,

Sijoittajien ensisijainen näkökohdat ovat:

Kotiutus

Yrittäjät usein eivät ymmärrä, miksi sijoittajat ovat lyhyt keskittymiskyky. Monet, jotka näkevät hankkeensa elinikäisen sitoutumisen kannalta, odottavat, että kaikki muut, jotka osallistuvat, tuntevat samoin. Kun sijoittajat arvioivat liiketoimintasuunnitelmaa, he pohtivat sisäänpääsyn lisäksi sitä, miten ja milloin ulos pääsee.,

Koska pieniä, nopeasti kasvavia yrityksiä on vähän rahaa käytettävissä osinkojen tärkein tapa sijoittajat voivat voitto on myynnistä niiden tilojen, joko silloin, kun yhtiö kuuluu julkisen tai myydään toinen liiketoiminta. (Suuret yritykset, jotka investoivat uusia yrityksiä ei saa myydä omistuksiaan, jos he ovat sitoutuneet sisällyttämään venture osaksi niiden järjestöjen ja ymmärtämättä, pitkän aikavälin voitot tuloja.,)

Riskipääomayritykset haluavat yleensä realisoida sijoituksensa pienyrityksiin kolmessa tai seitsemässä vuodessa voittojen maksamiseksi samalla, kun ne tuottavat varoja uusiin hankkeisiin tehtäviin investointeihin. Ammattisijoittaja haluaa rahastaa suurella pääoman arvostuksella.

Sijoittajat haluavat tietää, että yrittäjät ovat ajatellut miten täyttää tämän toiveen. Luulevatko he menevänsä pörssiin, myyvänsä yhtiön tai ostavansa sijoittajat ulos kolmessa seitsemässä vuodessa?, On etenee tarjota sijoittajille sijoitetun pääoman tuotto suhteessa sijoitusten riski—välillä 35-60%, pahentaa ja inflaatiokorjattu?

liiketoimintasuunnitelmat eivät useinkaan näytä, milloin ja miten sijoittajat voivat likvidoida omistuksensa. Esimerkiksi erään yrittäjän ohjelmistoyritys haki 1,5 miljoonaa dollaria laajentamiseen. Mutta panelisti laski, että täyttääkseen tavoitteensa sijoittajien ” täytyisi omistaa koko yhtiö ja sitten jotkut.,”

mikä Tekee Sound Ennusteet

Viiden vuoden ennusteisiin kannattavuuden auttaa pohjustamaan neuvottelee määrä sijoittajat saavat vastineeksi rahoilleen. Sijoittajat pitävät tällaisia talousennusteita mittapuina, joiden perusteella voidaan arvioida tulevaa tulosta.

liian usein yrittäjät menevät numeroillaan äärimmäisyyksiin. Joissakin tapauksissa, he eivät tee tarpeeksi työtä heidän tilitiedot, ja luottaa lukuja, jotka ovat niin niukka tai liian optimistisiin, että jokainen, joka on lukenut enemmän kuin tusina liiketoiminnan suunnitelmat nopeasti näkee läpi.,

yksi MIT Enterprise Forum esittely, johtoryhmä ehdottaa, valmistaa ja markkinoi tieteellisiä välineitä ennuste nettotulos verojen jälkeen 25% liikevaihdosta neljännellä ja viidennen vuoden kuluessa investoinnin. Vaikka muutamat teollisuudenalat, kuten tietokoneohjelmistot, ovat keskimäärin näin suuria voittoja, tieteellisten instrumenttien liiketoiminta on niin kilpailukykyistä, panelistit totesivat, että tällaisten marginaalien odottaminen on epärealistista.

itse asiassa johtajat olivat törkeästi—ja huolimattomasti—vähätelleet joitakin tärkeitä kustannuksia., Panelistit neuvoi heitä ottamaan taloudellisia arvioita takaisin suunnittelupöydälle ja ennen lähestyy sijoittajat kuulla rahoitusalan ammattilaisia.

osa yrittäjistä on sitä mieltä, että raha-asiat ovat liiketoimintasuunnitelma. He saattavat peittää suunnitelman numeroiden savusumulla. Tällainen ”taulukkolaskenta kauppiaat,” niiden sivuja atk-tulosteet, jotka kattavat kaikki liiketoiminnan vaihtelu mahdollista, ja analysoida tuotteen herkkyys, täysin sammuttaa monet sijoittajat.,

Sijoittajat ovat varovaisia, vaikka taloudelliset ennusteet perustuvat vankasti realistinen markkinointi tiedot, koska aloitteleva yritykset lähes aina onnistu saavuttamaan ruusuinen tulosennusteita. Viiden suuren riskipääomayrityksen virkamiehet sanoivat olevansa tyytyväisiä, kun uudet yritykset saavuttavat 50 prosenttia taloudellisesta tavoitteestaan. He sopivat, että neuvottelut, jotka määrittävät prosenttiosuus yhtiö osti investointeja dollareita, joita tämä ”projektio alennus tekijä.”

kehitysvaihe

kaikki sijoittajat haluavat pienentää riskiään., Arvioidessaan uuden ja kasvavan yrityksen riskiä he arvioivat tuotteen ja johtoryhmän asemaa. Mitä kauempana yritys on kullakin alueella, sitä pienempi riski.

at one extreme on yksi yrittäjä, jolla on todistamaton idea. Ellei perustajalla ole loistavaa kokemusta, tällaisella yrityksellä ei ole juuri mahdollisuuksia hankkia sijoitusrahastoja.

enemmän toivottavaa extreme on hanke, joka on hyväksytty, tuotteen todistettu markkinoilla ja pätevä ja täysin työskentelee johtoryhmä. Tämä liiketoiminta voittaa todennäköisimmin sijoitusrahastoja alhaisimmilla kustannuksilla.,

Yrittäjät, jotka tiedostavat asemansa sijoittajien kanssa ja mielestäni se on riittämätön voi parantaa sitä. Otetaan esimerkiksi nuori MIT tekniikan jatko, joka ilmestyi MIT Enterprise Forum-istunnossa kirjallisia kaavioita parantaminen puolijohde-laitteet tuotantoon. Hän oli dokumentoinut useiden tuottajien kiinnostuksen ja etsi rahaa kehityksen loppuun saattamiseen ja tuotannon aloittamiseen.,

panelistit neuvoi häntä keskittymään ensin tehdä prototyyppi ja kokoonpano johtoryhmän markkinoinnin ja taloushallinnon osaamista täydentää hänen tuote-kehityksen asiantuntemusta. He selittivät, että koska hän ei ollut koskaan ennen aloittanut yritys, hän piti näyttää paljon näkyvää edistystä rakentaa hänen venture hälventämään sijoittajien huoli hänen kokemattomuuttaan.

Hinta

Kun sijoittajat ymmärtävät yrityksen laadullisesti, he voivat alkaa tehdä joitakin määrällinen analyysi., Yksi tavanomainen tapa on laskea yhtiön arvo sijoitusta seuraavan viidennen vuoden odotettujen tulosten perusteella. Koska riski ja palkita liittyvät läheisesti toisiinsa, sijoittajat uskovat, yritykset, joilla on täysin kehittyneet tuotteet ja todistettu johtoryhmät pitäisi tuottaa välillä 35% ja 40% niiden sijoitus, kun taas ne, joilla on puutteelliset tuotteet ja johtoryhmät odotetaan tuovan 60% pahentaa vuotuinen tuotto.

sijoittajat laskevat viiden vuoden kuluttua yrityksen potentiaalisen arvon määrittääkseen, mikä prosenttiosuus yrityksen on omistettava tuottonsa toteuttamiseksi., Otetaanpa hypoteettinen tapaus, jossa hyvin kehittyneen yrityksen odotetaan tuottavan 35 prosenttia vuodessa. Sijoittajat haluaisivat ansaita 4,5 kertaa alkuperäisen sijoituksensa ennen inflaatiota viiden vuoden aikana.

sen Jälkeen, kun huomasi projektio diskonttaustekijä, sijoittajat voivat olettaa, että yritys on 20 miljoonaa dollaria vuotuinen liikevaihto viiden vuoden kuluttua, ja nettotulos $1,5 miljoonaa euroa. Kymmenkertaisten yritysostojen tavanomaisen moninkertaistamisen perusteella yhtiön arvo olisi viidessä vuodessa 15 miljoonaa dollaria.

jos yhtiö haluaa miljoonan dollarin rahoituksen, sen pitäisi kasvaa 4 dollariin.,5 miljoonaa viiden vuoden jälkeen sijoittajien tyydyttämiseksi. Ymmärtää, että tuotto yhtiön arvoltaan $15 miljoonaa, sijoittajat täytyy omistaa hieman alle kolmasosa. Jos inflaation odotetaan olevan keskimäärin 7,5 prosenttia vuodessa viiden vuoden aikana, kuitenkin, sijoittajat olisi etsittävä arvo $6.46 miljoonaa kohtuullinen tuotto yli viisi vuotta, tai 43% yhtiöstä.

vähemmän kypsä venture—josta sijoittajat olisivat etsien 60% vuosittain, net inflaatio—$1 miljoonan euron investointi olisi tuo lähellä $15 miljoonaa euroa viiden vuoden aikana, inflaatio tajunnut 7,5% vuosittain., Mutta harvat yritykset voivat tehdä vakuuttavasti niin rikas palata, jos ne eivät jo tuotteen käsissä joitakin edustavia asiakkaita.

sijoittajien hankkiman yhtiön lopullisesta prosenttiosuudesta neuvotellaan tietenkin jonkin verran ennustetun tuloksen ja odotetun inflaation mukaan.

Tehdä Se Tapahtuu

ainoa tapa yleensä sinun tarvitsee on tyydyttää nuo markkinat ja sijoittajat—jos olet varakas tarpeeksi toimittaa oman pääoman rahoittamiseen venture ja testata pet tuotteen tai palvelun.,

tietenkin, sinun täytyy kohdata muita asioita ennen kuin voit vakuuttaa sijoittajille, että yritys onnistuu. Esimerkiksi, mitä patentoituja näkökohtia on tuotteen tai palvelun? Miten voit tarjota laadunvalvontaa? Oletko keskittänyt hankkeen tiettyyn markkinasegmenttiin, vai yritätkö tehdä liikaa? Jos tähän vastataan markkinoiden ja sijoittajien yhteydessä, tulos on tehokkaampi kuin jos niihin suhtaudutaan omien toiveiden mukaan.

esimerkki auttaa havainnollistamaan mahdollisia konflikteja., Yrittäjä on MIT Enterprise Forum istunnon ennustetaan R&K-menot noin puolet brutto myynti tuloja hänen erikoisuus kemiallinen venture. Vertailukelpoisia orgaanisen kemian toimittajia analysoinut panelisti kysyi, Miksi yhtiön R&d-menot olivat niin paljon suuremmat kuin teollisuuden keskiarvo 5% bruttotuloista.

yrittäjä selitti, että hän halusi jatkuvasti kehittää uusia tuotteita alalla., Vaikka myönnetäänkin, hänen tarkoituksensa oli ihailtavaa, paneeli yksimielisesti neuvoi häntä tuomaan hänen menoja osaksi line teollisuuden kanssa. Juontaja huomiotta neuvoja; hän ei saanut tarvittavan rahoituksen ja lopulta meni konkurssiin.

Kun olet hyväksyä ajatusta, että sinun pitäisi tyydyttää markkinoilla ja sijoittajat, sinun on haasteena järjestää tietosi vakuuttava asiakirjan niin, että voit myydä venture sijoittajille ja asiakkaille. Olemme toimittaneet joitakin esitysohjeita insertissä nimeltä ” pakkaus on tärkeä.,”

vaikka toivoisimmekin, että näin ei olisi, tehokkaiden liiketoimintasuunnitelmien kirjoittaminen on yhtä paljon taidetta kuin tiedettä. Ajatus mestari-asiakirja, jonka aihioita johtajat voivat vain täyttää—paljon tapa asianajajat käyttää näyte testamenttien tai kiinteistöjen sopimukset—on houkutteleva, mutta epärealistinen.

yritykset eroavat toisistaan keskeisissä markkinointi -, tuotanto-ja rahoituskysymyksissä. Niiden suunnitelmissa on otettava huomioon tällaiset erot, ja niissä on korostettava sopivia aloja ja korostettava pieniä kysymyksiä. Muista, että sijoittajat pitävät suunnitelmaa tislauksena liiketoiminnan ja sen johtajien tavoitteista ja luonteesta., Keksileikkuri, fill-in-the-aihioiden suunnitelma tai, mikä vielä pahempaa, tietokoneella luotu paketti, sammuttaa ne.

Kirjoita liiketoimintasuunnitelma katsomalla ulospäin avain vaalipiireissä sijaan katsomalla sisäänpäin, mikä sopii sinulle parhaiten. Säästät arvokasta aikaa ja energiaa tällä tavalla ja parannat mahdollisuuksiasi voittaa sijoittajia ja asiakkaita.