integroitu markkinointiviestintä hyödyttää useita yleisöjä. Ensinnäkin se auttaa kuluttajaa luottamaan paremmin yritykseesi ja sen arvoihin. Seuraavaksi siitä on hyötyä organisaatiosi sidosryhmille.
Omistajat tai ne aluksella tulee olla sisältöä nähdä markkinointi joukkue toimita johdonmukainen viesti yleisölle, joka tekee yrityksesi menestys.,
Jos et löydä markkinointi joukkue taistelee toimittaa yhtenäinen viesti, se todennäköisesti johtuu siitä, ettei ymmärrä, miten tärkeää integroitu markkinointi lähestymistapa. Yksinkertaisesti antaa tämän oppaan hyvän ilmeen ja harkita tehdä siitä tarvittavan lukea kaikille työntekijöille, jotka haluavat auttaa yhtenäistämään yrityksen markkinointistrategioita.
mainitsimme sen lyhyesti edellä, mutta IMC on yhtiösi markkinointiviestin yhdistämistä eri kanavissa., Kohti Tietojen ja Marketing Association:
”Integroitu markkinointi on lähestymistapa, luoda yhtenäinen ja saumaton kokemus kuluttajille vuorovaikutuksessa brändin/yrityksen; se yrittää sulauttaa kaikki näkökohdat markkinointi viestintä, kuten mainonta, myynninedistäminen, suhdetoiminta, suoramarkkinointi ja sosiaalisen median kautta niiden sekoitus taktiikkaa, menetelmät, kanavat, media ja toimintaa, niin, että kaikki toimivat yhdessä yhtenäinen voima., Se on prosessi, jonka tarkoituksena on varmistaa, että kaikki Sanoma-ja viestintästrategiat ovat johdonmukaisia kaikissa kanavissa ja keskittyvät asiakkaaseen.”
jokaisen kampanjan ei tarvitse koostua IMC: stä. Strategiassa yhdistyvät vanhat ja uudet menetelmät, ja sen merkitys riippuu kampanjan sisällöstä ja halutuista vaikutuksista. Kannattaa ehkä katsoa, miksi digitaaliset markkinointikampanjat eivät onnistu välttämään sudenkuoppia.
Integroitu markkinointiviestintä-esimerkkejä
ymmärtää näitä käsitteitä edelleen, mieti seuraavia esimerkkejä, todellisia kampanjat toteutetaan real yritykset.,
1. Aina # LikeAGirl-kauneus-ja naiselliset hoitobrändit yrittävät yhä enemmän olla ääni lopullisesti. Oli se sitten yhteiskunnan tai Oman alimman linjan hyväksi, vain he osasivat sanoa. Tutkimusten mukaan tyttöjen itsetunto huononee murrosiän lähestyessä, mikä on sattumaa, että samaan aikaan aina naiselliset Hoitotuotteet alkavat näkyä monen nuoren naisen elämässä.
– pyritään torjumaan tämä vähentää itsetunto, Aina keksi #LikeAGirl-kampanjassa, joka pyrki muuttamaan tapaa, jolla me hahmottaa lause, ”Sinä ____ kuin tyttö.,”Kampanja kattoi useita medioita, kuten television, printin ja sosiaalisen median. Alla oleva video on helposti kaikkein ikimuistoinen integroidun markkinoinnin keinot, koska se osoitti eroja siinä, miten vanhemmat tytöt kokevat rajoitukset, toisin kuin nuoremmat tytöt.
kampanjan video katsottiin dokumentti ja voitti kahdeksan eri palkintoja British hyväntekeväisyyteen, Muotoilun ja Taiteen Suuntaan. Videolla on tällä hetkellä yli 65 miljoonaa katselukertaa YouTubessa, ja se saa yhä säännöllisesti uusia kommentteja.
2., Domino AnyWare-kun olet nälkäinen, ja erityisesti ”pizza nälkäinen”, haluat ruokaa heti. Et halua kahlata läpi loputon keveiden vaihtoehtoja, kirjoita maksun tiedot, päivitä nykyinen osoite, ja sitten kärsivällisesti odottaa toimitus henkilö.
Dominon AnyWare-kampanja käsitteli tätä kysymystä täysin luomalla virtaviivaisen tilausjärjestelmän, joka voitaisiin toteuttaa lähes minkä tahansa alustan kautta. Nälkäiset asiakkaat voisivat käyttää Twitteriä, tekstiviestejä, älykelloja ja älytelevisioita saadakseen tilauksensa sisään., Sen lisäksi Dominon ennalta vahvistetut pizzaprofiilit säästivät kuluttajien menotilaukset. Pizzan tilaaminen oli todella yhden klikkauksen palvelua.
Tämä kampanja keräsi yli 2 miljoonaa näyttökertaa sosiaalisen median ja oli esillä useita julkkis talk show. Se myös lisäsi merkittävästi digitaalisten laitteiden kautta tehtyjen pizzatilausten määrää.
parhaat uutiset? Tämä palvelu on edelleen saatavilla,ja se on saatavilla vasta äskettäin kynnyksellä kodin älylaitteiden., Domino ’ s antaa tällä hetkellä asiakkaiden tilata pizzaa Google-kotinsa, Alexan, Facebook Messengerin ja jopa yrityksensä Slackin kautta. Puhu integraatiosta!
3. GoPro: Be a Hero — GoPro on käyttänyt Be a Hero-kampanjaansa vedotakseen henkisesti massoihin. Videokameramerkki myy kannettavia, kestäviä laitteita,jotka kannustavat jännitysnhakijoita tallentamaan seikkailunhaluiset hetkensä. Olipa kyseessä sitten haastava laskettelurinne tai kuvamateriaali yrityksesi kenttäpäivästä, GoPros on siellä vangitsemassa seikkailua joka kulmassa.,
yhtiön Be a Hero-kampanja kattoi useita medioita, kuten lehtiä, mainostauluja, kaupan näyttöjä ja digitaalista markkinointia.
se luotiin lähinnä mainostamaan uutta Sankarilaitettaan. Kuten verkkosivuilla Tyler Morten, jonka suunnittelutyötä on tehty paljon kampanjan,:
”Onko se jahtaa unelma backcountry tai jahtaa lapsesi puistossa, kuka tahansa, joka harjoittaa heidän todellinen intohimonsa ja elää täysillä, on SANKARI., Tämä kampanja luotiin inspiroimaan kaikkia elämään täyttä elämää ja löytämään uusia tapoja kaapata ja jakaa kokemuksiaan käyttämällä GoPro: n laajenevaa ekosysteemiä kameroita, kiinnikkeitä, lisävarusteita ja ohjelmistoja.”
kampanja sisältää kuvamateriaalia lukuisista näistä sankareista aalloilla ratsastavista surffareista autoilijoihin, jotka suuntaavat auringonlaskuun. Brändin viesti on selvä: sankareita on kaikkialla ympärillämme.
4. Snap Inc. Silmälasit-olemme kaikki kuulleet wearables: Apple kellot, Fitbits, ja Google Glass (voi se levätä rauhassa)., Mutta, kun Snapchat julkaisi Silmälasit, joka oli kyky ottaa valokuvia ja videoita reaaliajassa ja lähettää niitä käyttäjien mobiililaitteisiin Bluetooth-yhteyden kautta, ihmiset olivat kiinnostuneita näkemään, miten älyvaatteet faired kuten valokuvaus-laitteet.
Snapchat meni yli tämän alkuperäisen keksinnön niiden guerrilla markkinointi kampanja asentaa automaatteja noin tiettyjä kaupunkeja kutsutaan Snapbots. Nämä kiertävät automaatit kuittasivat laitteet fyysisesti 129,99 dollarilla., Kuluttajat odottaisivat jonossa ostaakseen lasit, luoden keskustelua ja kuhisevat jo ennestään kiehtovan tuotteen ympärillä.
tämä integroitu markkinointikampanja löysi keinon sekoittaa digitaalinen tuote fyysiseen myyntikojuun. Ihmisten lisääntynyt reach-kampanjan julkaisemalla siitä oman sosiaalisen median profiileja, johtava kampanja kerätä jopa enemmän huomiota kuin se olisi peräisin Snapchat yksin.
5., Snickers: Et ole, kun olet nälkäinen — Kuten joku, joka on emotionaalisesti vaikuttaa alhainen verenpaine, Snickers’ ”Et ole, kun olet nälkäinen” – kampanja kosketti minua. Luultavasti, sen suosituin toteutus oli vapauttaa mainoksia featuring julkkis cameos jossa julkkis voisi toimia ulos, johtava Snickers paljastaa, että se oli säännöllinen henkilö, joka ei ollut oma itsensä, koska he olivat nälkäisiä.
Snickers jatkoi kampanjaa sosiaalisen median, printtimainosten ja vähittäiskaupan kautta., Juuri äskettäin Walgreen n, olen huomannut, että Snickers suklaapatukan kääreet ovat lauseita, kuten ”hangry” ja ”villi”, jossa painettu etiketti normaalisti mennä. Tämä on jatkoa tämän kampanja muistuttaa kuluttajia siitä, että kun he eivät syö pitkäksi aikaa, ne tulee nämä asiat.
Tämä kampanja räjäytti varten Snickers, lähinnä julkkis esiintymisiä. Se oli erityisen suosittu aikana Superbowl 2015, kuuluisuuksia kuten Steve Buscemi ja Danny Trejo ja käyttää vintage televisio-ohjelma Brady Bunch. Effie.,org osoittaa, että tämä kampanja johti 18 000 prosentin kasvuun Snickersin YouTube-Hauissa.
mitä hyötyä integroidusta markkinointikampanjasta on?
ennen mihin tahansa markkinointistrategiaan panostamista halutaan varmistaa, että se on tehokas. Tässä muutamia syitä kokeilla integroitua markkinointikampanjaa.
Tehokas ja kustannustehokas — Ensinnäkin, se toimii. Näitte vain joitakin edellä lueteltuja tuloksia kampanjaesimerkkien osalta. Kaksi miljoonaa vaikutelmaa sosiaalisessa mediassa ei ole sellaista, mitä brändejä tulee päivittäin., Jotta tuollainen menestys näkyisi, on strategisoitava joka askeleella. IMC: t mietitään ylhäältä alas.
nämä kampanjat mahdollistavat myös käyttäjien tai potentiaalisten asiakkaiden osan markkinointityöstä puolestasi. Muistatko, kun sanoimme, että Snapchat-spektaakkeleita jonottavat kiinnostuneet asiakkaat käyttivät omia sosiaalisen median profiilejaan tietoisuuden lisäämiseksi? Vaikka itse kampanja saattaa olla sijoitus, ympäröivä julkisuus tulee ilmaiseksi.
nämä kampanjat vähentävät kustannuksia kehittämällä monikäyttöisiä materiaaleja., Videot, kuvat, kopiot ja muut voidaan kaikki siirtää väliaineesta toiseen. Tämä varmistaa johdonmukaisuuden ja pitää sinut tarvitse palkata suunnittelijat lukuisia työpaikkoja. Se on helppo tapa pelastaa se, epäilemättä, vaikuttaa lopulta.
Lisäksi, yhdistynyt viestit ovat tehokkaampia lisäämään tuotto kuin lukemattomia erilaisia mainoksia tai mainoksia. Integroidun markkinointikampanjan luominen on paljon kuin suunnittelisi teemaisia syntymäpäiväjuhlia. Keksit alkuperäisen idean ja keksit erilaisia tapoja toteuttaa se., Jos teema on supersankareita, niin koristeet, pelit, ja palvelukset pitäisi kaikki sopia että teema. Muuten vaarana on väärinkäsitys yleisön kanssa. (Tai tässä tapauksessa neljännen luokan luokassa!)
integroitua markkinointia on kaikkialla-nykyään mainokset ovat niin yksilöllisten etujemme mukaisia, että se on lähes karmivaa. Integroidut markkinointikampanjat ovat tehokkaita, koska niitä on kaikkialla. Näet Snickers kaupallinen, ei pelkästään TV-välillä jaksot Ystäviä, mutta aikana Superbowl kaikkien aikojen., Sitten näet sen mainoksen uudestaan, mutta eri julkkiksen kanssa. Sitten suuntaat Walgreen ’ s hakemaan reseptiä, vain nähdä Snickers muutti pakkauksensa vastaamaan kampanjan.
se muistuttaa paljon sitä, kun radiosta kuulee uuden pop-kappaleen. Aluksi saatat vihata sen toistoa ja subpar-sanoituksia. Mutta viikkojen ja kuukausien kuluttua siitä, kun olet kuullut sen matkalla töihin joka aamu, saatat kasvaa pitämään tuosta laulusta. Seuraavaksi olet eturivissä sen artistin konsertissa laulamassa sanat kappaleeseen jota kerran vihasit.,
Tämä on äärimmäinen esimerkki, mutta se on melko samansuuntainen sen kanssa, miten johdonmukaiset mainokset toimivat meillä. Vaikka emme kiirehtiä pois ja ostaa tuotteen ensimmäisen kerran, me näemme, kaupallinen, meidän perehtyneisyys tuote kasvaa, ja olemme enemmän todennäköisesti ostaa sen myöhemmin.
Se rakentaa suhdetta — Integroidut markkinointikampanjat ovat kaikki kiinni asiakkaasta. Yrität luoda suhteita heihin, lisätä omaa bränditietoisuutta ja parantaa mainettasi., Nämä kampanjat saavat asiakkaat puhumaan sinusta satunnaisessa keskustelussa, samalla tavalla kuin voisi mainita törmäämisestä vanhaan ystävään tai uuden elokuvan näkemisestä, joka juuri ilmestyi.
”Hei, oletko nähnyt ne uudet Snickers-mainokset? Ne muistuttavat minua sinusta ja siitä, kuinka nälkäiseksi tulitte matkallamme Phoenixiin.”
” Näitkö tuon aina dokumentin? Videon pikkutyttö muistutti niin paljon Sofiasta. Itkin työpöytäni ääressä.”
tällaiset keskustelut saavat kuluttajat puhumaan mainoskampanjoiden inhimillisistä elementeistä., Miten he tunsivat ja mitä he ajattelivat – kaikki nämä reaktiot auttavat sinua kasvamaan lähemmäksi kuluttajaa. Kampanjasi luo mielikuvan ja maineen, ja kuluttajat saavat päättää, mitä mieltä he ovat siitä.
lisäksi tämä integroitu strategia luo luottamusta sinun ja asiakkaidesi välille. Muistele koulupäiviäsi. Vanhemmillasi oli säännöt, opettajillasi säännöt ja rehtoreilla omat sääntönsä. Kun nämä säännöt ovat kaikki melko samanlaisia-ei lyömistä, ei varastamista, ei epäystävällisiä sanoja — lasten on paljon helpompi noudattaa niitä., Silloin ei tarvitse miettiä, mikä auktoriteetti sallii millaisen käytöksen.
sama pätee integroituun markkinointikampanjaasi. Viesti, joka arvostaa ja tavoittelee johdonmukaisuutta, saa kohdeyleisösi ymmärtämään paremmin. On tärkeää, että organisaatiosi eri osastot sanovat samaa ja jakavat samaa viestiä. Näin kuluttajat tietävät, kehen luottaa.
integroitujen markkinointikampanjoiden riskit
kuten kaikessa, on tärkeää ottaa huomioon mahdolliset riskit., Ylittävät hyödyt ymmärtää, mitä tutkimuksissa voi edessäpäin auttaa sinua olla valmis käsittelemään tahansa haasteet, jotka syntyvät.
johtoryhmien vastahakoisuus — ajattele kaikkia integroituun markkinointikampanjaan osallistuvia eri osastoja. Ennen kuin voit integroida ulkoisesti, sinun täytyy integroida sisäisesti. Tämä tarkoittaa suunnittelu -, työskentely myynti -, työskentely eri kaupan osastojen kanssa, suhdetoiminta ja muut joukkueet mukana kampanjan toteutuksen prosessi.,
yksi IMC: n haaste on se, että ammattilaiset eivät useinkaan halua luopua vallastaan tai jakaa tiimilleen olemassa olevaa budjettia. IMC-kampanjat edellyttävät, että tiimit kokoontuvat yhteisymmärryksessä ja jakavat samalla resursseja siihen.
ennen kuin päätät tehdä integroidun markkinointikampanjan, tutki tiimiesi rakennetta. Miten he suhtautuisivat tällaiseen haasteeseen? Myönnetään, että voimme hyväksyä ja voittaa haasteita on hyväksytty vastuulla olevan työvoiman ja työntekijöiden tulisi olla valmiita velvoittaa, jos tämä on todella reitin haluat ottaa.,
Pohdi muiden osastojen mahdollisia tavoitteita ja sitä, miten ne voitetaan. Muista yhteinen tavoitteesi.
ideoiden rajoittaminen — kun lähdit tekemään integroitua markkinointikampanjaa, kaikki muut ideat ovat jäissä jonkin aikaa. Olemme jo sanoneet, että IMC: n tarkoitus on esittää yhtenäistä viestittelyä, jotta kuluttajat ymmärtävät selvästi näkökulmasi. Tämä tarkoittaa, ideoita luova tiimi on väliaikainen jää hyllylle. Vaikka idea olisi todella ihana, kampanjat eivät saa kilpailla huomiosta., Kaikkien käsien on oltava kannella palvellen samaa tarkoitusta. Joissakin tapauksissa tämä voi saada luovat tiimisi tuntemaan itsensä tukahdutetuksi tai sivuutetuksi. Kun valitset suorittaa IMC, harkitse huomiota ja aikaa, joka on omistettu tämän projektin.
Miten toteuttaa integroitu markkinointikampanja
Luoda integroitu markkinointikampanja on monimutkaisempi prosessi kuin luoda sosiaalisen median kampanja tai käynnissä mainostaulu mainoksia., Koska käytät useita kanavia saman viestin lähettämiseen, ei ole vaiheittaista prosessia, jota jokainen tiimi voi seurata täydellisen kampanjan toteuttamiseksi.
Niin paljon käynnissä IMC on päättää, mikä on parasta oman yrityksen, kuten mitkä kanavat ovat kaikkein tuottoisaa ja onko toteuttaa humoristinen tai informatiivinen lähestymistapa. Tässä muutamia ideoita siitä, mitä käyttäytymistä todennäköisesti johtaa menestykseen.
- linjaus — IMC: n tärkein näkökohta on, että kaikki näkökohdat ovat linjassa. Eri kanavien tai meedioiden tulisi antaa yhtenäinen viesti., Tiimin jäsenten tulee olla selvillä tavoitteista ja kokonaisviesteistä, joten kaikki ponnistelut toimivat muiden vahvistamiseksi. Kaikkien joukkueen jäsenten pitäisi niin sanotusti juosta kohti samaa maaliviivaa. Tehokkaan ja onnistuneen yhdennetyn markkinointikampanjan toteutuksessa ei ole aikaa väärinkäsityksille.
- Selkeä johtajuus — Kuten aiemmin mainittiin, integroitu markkinointikampanja vaatii usein tiimityötä eri tiimit tai osastot. Ryhmänne pitäisi päättää jo varhaisessa vaiheessa, kuka on kampanjan lopullinen auktoriteetti. Tämä vähentää eroja myöhemmin., Se antaa myös ihmisen kääntyä, kun asiat menevät pieleen, kuten budjetin ylittäminen tai kun kokonaisviestistä on erimielisyyksiä.
- tavoitteet — se, että tavoitteesi on määritetty ennen IMC: n alkua, voi olla onnistumisen ja epäonnistumisen ero. Kampanjaa ei pidä koskaan aloittaa ymmärtämättä, mitä siitä odottaa saavansa. Haluatko lisää kihlauksia? Aiotteko lisätä vuotuisia kertatuloja?
- Clear workflow — integroidussa markkinointikampanjassa on noin miljoona liikkuvaa osaa, jos kokoonnumme., Selkeän ja määritellyn työnkulun alusta alkaen varmistaa, ettei vaiheet jätetään pois, mitään ei saa lost in shuffle, ja kaikki määräajat täyttyvät. Varsinkin kun tiimit työskentelevät yhdessä, jotka eivät ehkä ole koskaan tehneet yhteistyötä, on tärkeää, että jokainen rahoittaja tietää, minne lähettää työnsä, kun he ovat tehneet oman osansa.
Integroitu markkinointikampanjoita pidä tuotemerkkejä yhdessä
integroitu markkinointikampanja on tilaisuus osoittaa asiakkaille, missä määrin luovuutta sekä antaa selvä viesti eri kanavissa., Hyvin tehtynä se voi saada brändisi pomppimaan ympäriinsä tuhansissa tekstiviesteissä, sähköposteissa tai viikonlopun brunssikeskusteluissa.
tämän vaikutukset huomiota ja tietoisuutta on mahdotonta mitata täysin, koska niin paljon vastaus integroitu markkinointikampanja on alitajuntaan. On joku ostaa Snickers baari Walgreen on kassalla koska uskomaton integroitu markkinointikampanja he ovat olleet taholle tai koska he ovat nälkäisiä ja suklaapatukan kiinni ne oikeassa paikassa oikeaan aikaan?,
Näihin erityisiin kysymyksiin emme voi vastata, ellei tietenkin olet yhteyttä merkkejä joka kerta, kun teet ostaa, kerro heille syystä et ole ostanut tuotetta.
tiedämme yhden asian: kitisevä pyörä saa asiakkaat.
Oppia eri tyyppisiä markkinointi ja muut markkinoinnin strategioita:
- Mikä on Sissi Markkinointi (+16 Ideoita ja Esimerkkejä Innovatiivisia Tuotemerkkejä)
- Mikä on Affiliate Markkinointi vuonna 2019: Aloittelijan Opas
- Mikä on Verkko Markkinointi? (+6 Liiketoimintakysymystä ennen liittymistä)