lopullinen opas Sponsoriehdotukseen: 7 askelta ehdotukseen, joka todella toimii!

kutsun tätä viestiä” Sponsoriehdotuksen lopulliseksi oppaaksi ” syystä! Aion kertoa teille kaiken, mitä teidän tarvitsee tietää voittavan sponsoriehdotuksen luomisesta ja siitä, miten kirjoittaa sponsorointiehdotus, joka todella toimii.,

Vaihe Yksi: Sinun Sponsorointi Paketteja StartWith Mitä Sinulla On Myydä

Oman sponsorointi paketti on täysin tyhjä ilman lista asioista, joita myydä. Näitä asioita, joita myyt kutsutaan ”omaisuus” ja nämä varat on ryhmitelty teidän sponsorointi ehdotus ” inventaario.”Useimmat ihmiset aloittaa sponsoroinnin prosessi luomalla sponsorointi ehdotus malli, joka perustuu niiden taloudelliset tavoitteet, täynnä ennalta hyödyt, ryhmitelty osaksi kolme tai neljä tasoa. Sitten he lähettävät nämä mallit-eivätkä kuule mitään takaisin.,

sen Sijaan, että luodaan yhden näytteen sponsorointi paketin ja lähettää sen kaikille tiedät, alkaa sen sijaan rakentamalla inventaario kaikesta mitä olet valmis myymään.

pitäisikö Sponsoripaketeissasi olla Menu?

kulta, hopea ja pronssi (tai muut varastotasot) viestittävät sponsoreillesi, että olet amatööri. Älä tee sitä! Luettele joitakin tapoja, joilla voit auttaa sponsoreitasi saavuttamaan tavoitteensa, mutta älä luettele niitä paketteina, jotka heidän on ostettava., Sen sijaan, näyttää sponsoreita, että sinulla on vaihtoehtoja, jotka auttavat heitä seuraavat alueet:

• Brändin rakentaminen
• tuotesijoittelua
• Näytteenotto
• Kilpailuja
• Kasvava niiden tietokannassa
• johto

Näytä sponsorit, miten olet auttanut muita sponsoreita saavuttaa tavoitteensa, jonka kanssa työskentelet.

Yritysten Sponsorointi Varaston Rakennus

Saat johtoryhmä -, ohjelma -, joukkue -, markkinointi osasto, vapaaehtoisten ja nykyiset sponsorit yhdessä ja kysyä heiltä, mitä he ajattelevat sinun pitäisi myydä.,

keksi lista kaikesta, mitä tällä hetkellä myy, ja kysy sitten ryhmältä, mitä listalta puuttuu. Katso kilpailijasi ja katso, mitä he tarjoavat. Kun olet tehnyt tämän harjoituksen, haasta ryhmäsi keksimään listan viidestä asiasta, jotka eivät ole listalla ja joita kilpailijasi eivät tee.

Vaihe kaksi: kuinka kysyä yritysten Sponsorointiasioita vähemmän kuin keneltä kysyä!

Mutta mistä tiedät keneltä kysyä? Tämä prosessi on paljon helpompaa kuin useimmat ihmiset tajuavat., Näet, temppu hyvä sponsorointi ehdotus on, että sillä on hyvin vähän tekemistä sen kanssa, mitä kirjoittaa, kun sinulla on oikea yleisö.

olen vakaasti sitä mieltä, että kun sinulla on hyvä voimavara luettelo ja hyvin määritelty yleisö, ihanteellinen sponsori näyttää omasta. Ota lista luomasi ”sponsorointi ehdotus varaston rakennus” – osiossa ja kysy itseltäsi, millaisia yrityksiä haluamme kuulla näitä mahdollisuuksia.,

Katso yleisöä, joka osallistuu tapahtumaan, joka välittää oman tuotemerkin ja kuka vuorovaikutuksessa kautta oman e-mail luettelot ja sosiaalinen media, ja kysy itseltäsi, mitkä yritykset haluavat yhdistää kanssa, että ryhmä tapaa olet hahmotellut. Jos sinulla on media sponsorointi, varmista sisällyttää yleisönsä tähän prosessiin.

Kun olet valmis, siirry kilpailijoihin ja katso, kenen kanssa he työskentelevät. Nyt, jokainen sponsorointi mahdollisuus olet lisännyt listaasi, tutkia niiden kilpailijoiden. Jos yhdellä pankilla on kiinnostusta brändiäsi kohtaan, niin varmaan kaikilla on., Tee tämä jokaisen odote listallasi ja yhtäkkiä sinulla on enemmän mahdollisuuksia kuin tiedät, mitä tehdä!

Vaihe Kolme: Tiedä Mitä Veloittaa Kaikki Sponsorointi Paketteja

Se on syytä huomata, että tähän mennessä, tämä opas yritysten sponsorointi ehdotus ei ole edes keskusteltu grafiikka, sivujen määrä tai sponsorointi tason nimi ideoita. Tähän on syynsä!

on totta, että suurin osa sponsorimyynnistä sisältää sponsoriehdotuksen. Ei ole kuitenkaan totta, että sponsorointiehdotus riittää sponsoroinnin myymiseen., Ottaa oikeat tuotteet ja asiakkaan tunteminen ovat välttämättömiä, ja niin on tietää, mitä veloittaa varoja sinun sponsorointi ehdotus.

Ennen kuin voit tavoittaa asiakkaasi, viettää aikaa miettiminen, mitä veloittaa kaikki sponsorointi-paketti. Paras tapa tehdä tämä on lista jokaisen kohteen aiot myydä oman sponsorointi ehdotus yhdessä, joka tulee nähdä (tai kuulla) ja määritä arvo, joka hyödyttää. Käytä resursseja, kuten Google Adwords ja paikallislehti, kun yrität määrittää, mitä veloittaa asioita, kuten logo sijoitus., Määritä arvo näytteitä, tuotesijoittelu, puhuminen mahdollisuuksia, ilmaiset liput, näyttely tilaa. periaatteessa, jos voit tarjota sen sponsori, antaa sille arvoa.

miksi näin tehdään? Kahdesta syystä. Ensinnäkin se kertoo, kuinka paljon rahaa sponsoroinnin kautta voi realistisesti odottaa tienaavansa. Toiseksi, se antaa sinulle mahdollisuuden neuvotella sponsoreiden ja kaupan etuja eri tasoilla sponsorointi paketteja.,

Ilmaisia resursseja auttaa tässä vaiheessa.

• Täydellinen Opas Arvostukset

Vaihe Neljä: löydä Oikeat Yhteystiedot

Jopa paras suunniteltu, parhaiten tutkittu ja parhaiten hinnoiteltu sponsorointi ehdotus ei toimi, jos olet lähettänyt sen väärälle henkilölle! Kenelle sponsoripyyntösi pitäisi lähettää?, Etsin ihmisiä, joilla on seuraavat otsikot:

• Merkki
• Markkinointi
• Sponsorointi
• Liiketoiminnan Kehittäminen
• Viestintä
• Tuote

Ne, joilla Yritysten Sosiaalista Vastuuta heidän nimi tyypillisesti käsitellä ”corporate philanthropy” puolta, vaikka tämä voi usein olla yhdistettynä sponsorointi ja syy liittyvät markkinointi. Jos löydän vain yritysten yhteiskuntavastuun henkilön, lähestyn häntä usein pyytämällä, että he auttavat minua löytämään parhaan kontaktin ehdotukseeni.

Haluatko osata kirjoittaa Sponsoriehdotuksen?, Kysy Odotettasi!

en koskaan jätä sponsoriehdotusta kylmäksi, puhumatta ensin jonkun kanssa. Joskus tapaan heidät sähköpostitse, puhelimitse tai mikä parasta, henkilökohtaisesti. Silloin en ota mukaan muuta kuin mielellisen kysymyslistan.

kansi tämä lähestymistapa tarkemmin minun artikkeli ”Viisi Kysymystä Jokaisen Näköpiirissä”, mutta tässä ovat kysymyksiä, pyydän aina minun mahdollisuudet ennen kuin voin lähettää sponsorointi ehdotus:

• Kuka on kohderyhmäsi?
• miten yleensä osallistut sponsorointiin?
• mikä on tavoitemarkkinasi arvo?,
• mitä voit kertoa tulevan vuoden myyntitavoitteistasi?
• Mikä on mielestäsi tärkein elementtejä sponsorointi ehdotus?

Ilmaisia resursseja auttaa tässä vaiheessa.

• Miten ajaa löytö session
• Miten päästä 394 näkymät
• Viisi kysymystä jokaisen mahdollisuus

Vaihe Viisi: Sponsorointi Ehdotus Malli

Tässä on todella yksinkertainen sponsorointi ehdotus malli:

Näyte Sponsorointi Ehdotus Ääriviivat

Muista: sinun sponsorointi paketti ei ole myynnin työkalu…olet!,

Sivu Yksi: Otsikko Sivun tai Sponsorointi Ehdotus Kirje

Sisällytä logo ja nimi, tilaisuuden tai ohjelma ja mainoslause. Pidä tämä yksinkertainen ja koskaan kutsua sitä ”sponsorointi paketti”!

Sivu Kaksi: Kuvata Yleisölle

Sponsorointi on kyse yleisö! Sponsorit haluavat liittää tiettyyn ryhmään ihmisiä, ja he haluavat, että ryhmä ihmisiä ottaa hyvin erityisiä toimia. Ennen kuin pyydät sponsoreiltasi rahaa, kerro heille yleisöstäsi.,

kolmas Sivu: Kuvaile Mahdollisuus

Kohta yksi:

Keskustele syy, tapahtuma tai brändin. Huomaa, vain yksi kappale! Tavallinen ja yksinkertainen-älä puhu tarpeesta tai surullisia tarinoita.

kappale kaksi:

puhu mahdollisuudesta, ohjelmasta tai tapahtumasta.

Sivu Neljä: Ajattele Valikko ei Sponsorointi-Taso

älä Koskaan sano ”sponsorointi mahdollisuuksia.,”Sen sijaan käyttää jotain ”Harjoittaa Johtajat Teollisuus X” tai ”Tavoittaa Ihmiset Tietyn Iän tai Maantiede” tai ”Tule ja Täytä X Sektorilla”

Aloittaa selvitys siitä, kuinka haluat työskennellä sponsorit ja filosofia. Useimmat orgit laittoivat paketin loppuun lausunnon, jossa todetaan ” olemme myös valmiita mukauttamaan. Ota yhteyttä.”Älä tee tätä!

sen sijaan avaa kertomalla mahdollisuuksillesi, että nämä ovat ehdotuksia prosessin käynnistämiseksi., Kehota heitä katsomaan ja ota yhteyttä sinun kanssa omia ehdotuksia siitä, miten he haluavat harjoittaa oman verkon, sitten luettelo kaikki varat ja mahdollisuudet!

sivu viisi: Sample Activations

Tämä on osio, jossa useimmat ihmiset laittavat ruudukon, jossa lukee ”Gold, Silver, Bronze”mutta ei sinua! Sen sijaan, luetella ideoita (kuten edellä on käsitelty) auttaa tuoda yleisö ja sponsori lähemmäksi toisiaan samalla auttaa sponsori saavuttaa tavoitteensa. Muista sisällyttää mahdollisuuksia brändäys, näytteenotto, attendee kokemus ja kilpailuja. Ostatko yhden näistä tavaroista hyllyltä?, Melkein varmasti ei … mutta se saa heidät ajattelemaan ja näyttää, että osaat pelata sponsoripeliä.

Page Six: the Contact Page

Use a title like ” we want to hear from you!”Käytä kehotusta toimintaan. Rohkaise sponsoreita ottamaan yhteyttä, kertomaan mitä puuttuu ja kertomaan, mitä he haluavat lisätä tai muuttaa. Tee selväksi, että ehdotuksesi on keskusteluväline eikä kiveen hakattu. Älä sisällytä osiota, jossa sponsorisi leikkaa ja postittaa takaisin maksullaan.

ehdotukset eivät myy sponsorointia, ihmiset tekevät!,

klikkaa tätä infografiaa, jotta se olisi isompi!

Vaihe Kuusi: Yrityksen Sponsorointi Myynti on Vain niin Vahva kuin Seurata

Kun olet lähettänyt sponsorointi ehdotus teidän näköpiirissä, antaa heille muutaman päivän istua sen kanssa. Koska puhuit heidän kanssaan ja tutustuit heihin etupäässä, olet ansainnut oikeuden seurata heitä.,

ota yhteyttä sponsoreita, kysyä heiltä, mitä he ajattelivat sinun sponsorointi pyytää, kysyä heiltä, mitä he ajattelivat hyödyt ja mitä neuvoja he ovat muuttaa sponsorointi paketti paremmin sopivat heidän tarpeisiinsa.

odota jatkoa sponsorisi kanssa useita kertoja!

Vaihe Seitsemän: Jälkeen Onnistuneen Sponsoroinnin Paketti, Todellinen Työ Alkaa

Kun raha saapuu, on aika potkaista takaisin ja rentoutua, eikö? Ei niin nopeasti! Sanoisin, että sponsorilta sitoumuksen saaminen on noin 20 prosenttia sponsoroinnin kokonaistyöstä., Toisin sanoen, Nyt kun sinulla on rahaa, sinulla on vielä 80% prosessista edessä. Sponsorointi on kauppa ja kun sponsorit eivät saa sitä, mitä he maksoivat, he pyytävät hyvitystä tai pahempaa, he kertovat kollegoilleen, kuinka kauhea olet työskennellä.

valmistaudu tekemään kovasti töitä sponsoreidesi eteen!,

Ilmaisia resursseja auttaa tässä vaiheessa.

• Aktivointi, täyttäminen ja uudistamista
• Mittaaminen ROI