liiketoimintamalli auttaa muoto yrityksen markkinointi ja myynti suunnitelmia, sen kasvupotentiaalia, ja sen kyky houkutella sijoittajia. Sijoittajat käyttävät liiketoimintamalleja arvioidakseen yrityksen tuottopotentiaalia, kun taas yrittäjät muokkaavat ideoitaan järkeväksi liiketoimintarakenteeksi.
mikä on liiketoimintamalli?
liiketoimintamalli tarjoaa puitteet yrityksen ansioita strategioita., Se keskittyy määrittelemään yleisö (asiakassegmentti), ainutlaatuinen myynti proposition, brändin asemointi, toimitustapa, ja jakelukanavia, luoda voittoa kaava.
liiketoimintamallit muokkaavat yrityksen kehityksen ja kasvun kaikkia puolia. Siksi ne voivat muuttua ajan myötä mukautuakseen uusiin markkinamahdollisuuksiin, teknologioihin tai jakelukanaviin.
Tyyppisiä liiketoimintamalleja
monenlaisia liiketoimintamalleja, yrityksiä, voivat toteuttaa useita malleja samanaikaisesti maksimoida voitot., laasti vähittäiskauppias
Suora myynti-tai multi-tason markkinointi (MLM)
Mainonta perustuu
Monipuolinen malli
e-Commerce, vähittäiskauppa,
Tilaus malli
Freemiums (antaa pois ilmainen tuote myydä enemmän myöhemmin)
Kaksi-sivut markkinapaikka
Valmistus
Jakelija
Riskit ja Voitto Mahdollisuudet Vaihtelevat liiketoimintamalleja
Yrittäjät käynnistää uusi yritys usein vertailla erilaisia liiketoimintamalleja ja valitse yksi, joka on todennäköisesti tuottaa parhaat tulot.,
käyttäjien tuottama sisältö
jotkin mallit tarjoavat merkittävämpiä riskejä, kuten käyttäjän tuottamaa sisältöä. Vaikka se on pienempi startup kustannukset kuin rakennuksen perinteinen julkaisija on sivusto, riski oikeusjuttuja tekijänoikeuden rikkomisesta, heikkolaatuista sisältöä, joka heikentää SEO mahdollisuuksia, ja oikullinen hakukoneen algoritmi muutoksia voi tehdä käyttäjän luomaa sisältöä uskaliasta kanssa epävarma tulos mahdollinen.
SaaS
SaaS (”software as a service”), yritykset ovat korkea käynnistyksen kustannuksia, mutta vakaampi pitkän aikavälin tuottopotentiaalin., SaaS-yhtiöt luottavat pilvipohjaisiin ohjelmistoihin, jotka toimitetaan tilaamalla useille asiakkaille. Innovaatio -, asiakaspalvelu -, ja vakaa käyttäjäkunta ovat menestyksen ajurit korkeampi pitkän aikavälin palkitsemiseen.
Menestyviä yrittäjiä hyödyntää business model canvas vertailla erilaisia liiketoimintamalleja ja valitse yksi, joka hyödyntää niiden vahvuuksia korkein voitot.
Franchising
franchising on olemassa, kun vanhempi corporation luo ainutlaatuinen tuote, vahva brändi, ja replikoituvaan liiketoimintamalli, niin myy se muille omaa ja toimivat itsenäisesti., Emoyhtiö lisensoi franchising-lisenssin (tai replikoitavan liiketoimintamallin) riippumattomille yrittäjille.
vastineeksi franchising-yrittäjien on noudatettava emoyhtiön sääntöjä. Niiden on käytettävä vaadittuja tuotteita ja tuotantomenetelmiä, noudatettava tiukkoja mainos-ja markkinointipolitiikkoja ja hoidettava liiketoimintansa franchising-vaatimusten mukaisesti.,
Tyypillinen franchising ovat suosittuja ravintoloita, kuten McDonald ’s, Dunkin’ Donuts, ja Baskin Robbins, sekä palvelu-pohjainen franchising kuten Edward Jones Investments, Suuri Leikkeet, ja Vierailevat Angels home-care nursing apua.
Tiili-ja Laasti
tiili ja laasti liiketoimintaa malli riippuu fyysisen myymälän sijainti, joka myy tuotteita ja palveluja yksin läpi myymälä. Tämäntyyppiset yritykset olivat normi, kunnes postimyynti, internet luo uusia jakelukanavia.,
suoramyynti/MLM
suoramyynti-tai monitasomarkkinointiyritykset noudattavat liiketoimintamallia, joka nojaa vahvasti jakelijoiden verkostoihin, jotka rekrytoivat lisää ihmisiä jakelijoiksi. Jokainen myyjä saa provisiota myytyjen tuotteiden ja jakelijat voivat myös saada palkkion jälleenmyyjien verkosto he ovat henkilökohtaisesti palkattu yhtiöön.
Tyypillinen suoramyynnin yritykset ovat Tupperware, Avon, Mary Kay, LulaRoe, doTerra Eteeriset Öljyt, Ranta Kehon, ja paljon enemmän.,
Mainonta-Pohjainen
mainonta-pohjainen liiketoimintamalli tuottaa tuloja yksinomaan mainostajat, jotka joko maksaa mainostilan (tulostaa tai digitaalinen) tai aikaan (television tai radion mainoksia). Itse tuote luovutetaan ilmaiseksi, jotta se tavoittaisi suurimman ihmismäärän.
puhelinluettelot olivat varhaisimpia mainospohjaisia liiketoimintamalleja. Nämä (ja vastaavat hakemistot) tarjosivat käteviä tietolähteitä ennen internetiä ja ansaitsivat voittoa mainostajilta, jotka maksoivat, että heidän yrityksensä esitellään näyttömainoksilla., Televisiolähetykset ja perinteinen lähetysradio ovat mainospohjaisia yrityksiä.
uusia mainospohjaisia malleja ovat blogit ja verkkosivut, jotka ansaitsevat voittoa digitaalisesta mainonnasta. Kuten broadcast radio ja televisio, itse sisältö on katsottavissa ilmaiseksi. Mainostulot tuottavat näiden yritysten bruttovoittoja.
liiketoimintamallit Voivat Muuttua Ajan mittaan
Kun yritykset löytää uusia markkinoita, löytää uusia jakelukanavia, tai kehittää uusia tuotteita, yritykset voivat muuttaa niiden alkuperäinen liiketoimintamalli tai lisätä niitä.,
esimerkiksi McDonald ’s alkoi grilli perusti veljekset Mac ja Maurice McDonald’. Vuonna 1954, Ray Kroc, myyjä totesi, että McDonald veljekset oli luotu yksinkertainen mutta tehokas kaava tuottaa edullisia, maukkaita hampurilaisia ja pirtelöitä. Krocin avulla yhtiö siirtyi kivijalkamallista franchising-periaatteeseen.
nykyään McDonald ’ s omistaa maailmanlaajuisesti yli 36 889 myyntipistettä 120 maassa. Yhtiö kertoo, että 90 prosenttia näistä on franchising-yrityksiä.,
liiketoimintamalli Kangas
Vuonna 2000-luvun alussa, Alexander Osterwalder keksi business model canvas auttaa yrityksiä kehittämään ja analysoida mahdollisia liiketoiminnan puitteissa.
business model canvas sisältää yhdeksän osiin tai ”rakennuspalikat”, joka määrittää asiakassegmentit, arvolupaukset, tulovirtoja, jakelukanavat, asiakassuhteet, avain toimintaa, resursseja, kumppanit ja kustannusrakenne. Malli ohjaa käyttäjiä myös liiketoiminnan rakenteen ja strategian merkittävien vastikkeiden kautta.,
useat esimerkit liiketoimintamalleista
yrittäjät etsivät usein ideoita ja inspiraatiota olemassa olevista liiketoimintamalleista. Seuraavassa on esitetty useita yhteisiä liiketoimintamalliesimerkkejä siitä, miten kukin kehys tuottaa voittoa omistajille ja/tai sijoittajille.
SaaS-liiketoimintamalli
SaaS-liiketoimintamalli tarjoaa keskitetysti isännöi ohjelmisto, joka voi olla lisensoitu by useita asiakkaita. Asiakkaat maksavat ohjelmiston käytöstä tilausmaksun., Cloud computing-linkittäen lukuisia verkottuneita palvelimia Internet-isäntien kautta-SaaS-yritykset voivat skaalata nopeasti ja tarjota ohjelmistoja useille asiakkaille kerralla.
koska SaaS on tilausperusteinen, tulot ovat yleensä tasaisia ja toistuvia. SaaS-yhtiöt voivat sen sijaan keskittyä tuoteuskollisuuden rakentamiseen ja tilausmallien parantamiseen.
Amazonin liiketoimintamalli
Amazon on ajaa mukaan monipuolista liiketoimintamalli., Tämä malli sisältää verkkokaupoista (joiden osuus on 52% Amazon tulot), sekä fyysisen myymälän paikoissa, AWS palveluita, kuten sivuston hosting, kolmannen osapuolen myyjien, tilauspalvelut, ja mainostuloista.
pelkästään kirjakauppiaana aloittanut Amazon tajusi nopeasti, että heidän varsinainen ”tuotteensa” oli käyttäjäystävällinen verkkokauppa. Tämä ainutlaatuinen myyntivaltti – yhdistettynä laaja varasto verkko, joka mahdollisti heille toimittaa tuotteet nopeasti useita paikkoja – luodaan täydellinen ympäristö lisäämällä lukemattomia tuoteryhmissä.,
kun Amazonista tuli ”everything store”, mainosmalliin sisällytettiin luonnollinen liiketoimintamallin laajennus. Tämä kannusti kirjankustantajia ja tuotteiden myyjiä mainostamaan tuotteitaan premium-asemaan Amazonin tuotehakutuloksissa. Kolmannen osapuolen myyjät ovat edelleen hyödyntää valtava määrä web-liikennettä sivusto houkuttelee, jonka avulla pienten yritysten omistajat tavoittaa enemmän asiakkaita.
Uber-liiketoimintamalli
Uber kulkee ”kaksipuolisen” marketplace-liiketoimintamallin mukaan., Yhtiö toimii välikätenä / välittäjänä kahden osapuolen välillä: kuljettajien ja kyytiä tarvitsevien välillä. Uber loi hienostuneen ja virtaviivaisen alustan, joka yhdistää helposti ja nopeasti jonkun, jolla on tarve (ratsastajat), henkilöön, joka voi täyttää tämän tarpeen (kuljettajat). Yhtiö saa voittoja jokaisesta kaupasta, kun otetaan prosenttiosuus bruttovarauksesta.
Kuluttajien kasvava riippuvuus älypuhelimet ja on-demand talouteen lähentyneet tehdä Uber on kaksipuolinen markkinapaikka liiketoimintamalli uskomattoman tuottoisa., Niiden ainutlaatuinen myyntivaltti on mukavuus: kuluttajat voivat pyytää kuljettajaa missä ja milloin tahansa älypuhelimiinsa nopeasti ladatun sovelluksen avulla. Toisin kuin taksin kutsuminen, heidän ei tarvitse erottua kylmässä, sateessa tai lumessa odottaen, kunnes vapaana oleva taksi sattuu kulkemaan ohi.
Monipuolinen Business-Mallit
Yhdistämällä useita liiketoimintamalleja (tai käyttämällä erilaisia liiketoimintamalleja) yhden yhtiön nimi on monipuolista liiketoimintamalli., Koska yritykset kypsä, he usein siirtyä niiden alkuperäinen liiketoimintamalli monipuolinen malli omaksua teknologisen kehityksen, avata uusia markkinoita, tai lisää tuoteryhmiä.
Esimerkkejä Monipuolisia liiketoimintamalleja
Walmart alkoi ”dime store”, joka tarjoaa korkea-arvo, alhainen hinnoiteltuja tuotteita yhden tiili ja laasti sijainti. Vähitellen Sam Walton laajensi kivijalkakauppojen määrää ja sijaintia. Yritys lopulta siirtynyt monipuolinen malli sisältää e-commerce, tiili ja laasti, ja kolmannen osapuolen myyjien kautta heidän verkkokaupoissa portaali.,
AAA tarjoaa tilauspohjaista autojen tiepalvelua, mutta tuottaa myös matkaoppaita. Näitä oppaita rahoitetaan osittain mainonnalla sekä hotelli-ja ravintola-alan yritysten (esim.ravintolat, hotellit) arvostelu-ja hyväksymispalvelulla.
kustantajat myyvät lehtiä ja sanomalehtiä tilausten kautta. Lisäksi he voivat käyttää kolme tai useampia malleja tuottaa voittoa: vähittäiskauppa (yksittäisiä kopioita ostettavissa kioskeista tai marketeista), mainostuloista, ja freemiums (lahjoittaa ilmaiseksi kopioita lääkärit ja hammaslääkärit niiden odotustilat).,
Miten Sijoittajat Analysoida liiketoimintamalleja
Business-mallit tarjoavat oivalluksia yrityksen pitkän aikavälin tuottopotentiaalin. Sijoittajilla on tapana keskittyä useisiin aloihin ennen kuin he valitsevat yrityksiä lisäämään salkkuihinsa: tämä koskee erityisesti markkinoiden kokoa, tuotteiden kysyntää, skaalautuvuutta ja kykyä lisätä uusia kanavia.
näillä komponenteilla on merkittävin potentiaali vaikuttaa nettotuloihin, mikä on tarkka tapa, jolla sijoittajat mittaavat yhtiön varallisuutta tuottavaa potentiaalia. Jos nettotulot kasvavat, yhtiö pärjää hyvin ja voi olla hyvä sijoitus.,
Markkinoiden Koko ja Tuotteen Kysyntä
Liiketoiminnan mallit sisältävät oivalluksia markkinoilla, kuten asiakkaiden kysyntää, mahdollisuuksia saavuttaa uusia asiakkaita, ja laajennus mahdollisuuksia. Nämä oivallukset auttavat sijoittajia ja analyytikoita ymmärtämään, onko yrityksellä pitkän aikavälin tuottopotentiaalia.
Breyer Model Horse myy realistisia ja kauniisti yksityiskohtaisia hevosfiguureja. Keräilijät ovat vuosikymmenten ajan näyttäneet, näyttäneet ja kilpailleet hahmojensa kanssa palkinnoista. Yhtiön nykyinen liiketoimintamalli on laajentunut useisiin lapsille tarkoitettuihin leluihin (esim., pehmolelut ja kännykkää, pelata ladot, posable rider nuket).
laajentamalla niiden tuotelinjan yli keräily, yritys on kasvattanut asiakaskuntaansa sekä keräilijä markkinoilla ja pienten lasten vanhempia. Ne parantunut heidän mahdollisuus lisätä myyntikate samalla, kun se ylläpitää heidän USP brändi ihmisille, jotka rakastavat hevosia.
Skaalautuvuus
Skaalautuvuus tarkoittaa yhtiön kykyä laajentaa tai kasvattaa samalla määrällä resursseja., Jos yhtiötä rajoittavat maantiede, asiakaskysyntä, palveluntarjonta tai tuotteiden saatavuus, sen kasvumahdollisuudet ja kannattavuus ovat myös rajalliset, ellei liiketoimintamalli siirry.
taksiyhtiöt tarjoavat kuljettajia, autoja ja lähettipalveluja. Ne ovat rajattu, kuitenkin, määrä taksin kuljettajiin, mitaleja myöntämä kaupunki, autot saatavilla, ja ihmiset etsivät ratsastaa New Yorkissa.